岗前培训课件12目标制定36页.ppt

目标 成功寿险职涯之路的灯塔 工作经历现任职务取得成就 讲师自我介绍 课程大纲 制定目标及行动方案 新人第一阶段目标 目标寿险职涯之路的灯塔 成功公式 成功 目标 方法 思考 在成功公式当中 你认为目标占比多少 方法占比多少 在成功学上 目标占100 目标决定方法 卓越的目标催生卓越的工作模式必然得到卓越的结果 保 险 业 泰 斗 梅第 法克沙美商大都会保险公司首席客户执行长 1955年 32岁加入保险公司从业58年94岁美国的寿险销售冠军 他总是给自己设定目标 他也都实现了他的目标1960年突破100万美元大关1964年突破200万美元大关1972年突破600万美元1973年突破800万美元1977年突破1700万美元 创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩其后历年持续成长 梅第大师成功的秘诀 每年挑战更高的目标 目标始终指引着他的寿险人生 目标永远是照亮你成功寿险职涯之路的灯塔 灯塔与目标 只有看到了一个个的灯塔 你的前程才不会迷茫只有如期到达一个个的灯塔 你才会驶向快乐的彼岸 只有订立了一个个的小目标 你才能实现大目标只有按照时间进度达成分期的目标 你才能获得持续 稳定的发展 课程大纲 制定目标及行动方案 新人第一阶段目标 目标寿险职涯之路的灯塔 新人成长90天定型行为学家研究 一个人戒除一种习惯需要21天 建立一种新习惯并稳定下来需要85 90天 最初90天是新人所有习惯 技能 态度和自信心形成的关键阶段 新人成长观 三个月决定未来 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标是在前三个月实现 业绩转正行为习惯转正关键技能转正 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标 业绩转正 合格标准 3个月达成 基本法 转正标准优秀标准 1个月达成 基本法 转正标准或3个月达成12件 3万 13万人样本统计显示 新人3个月的件数与定着的关系 入职最初3个月的件数对5年留存率的影响 资料来自 LIMRA 新人前三个月达成12件以上 80 能在行业长期发展 新人前三个月12件是业绩转正的最低标准 斩钉截铁的达成目标是寿险成功人士的基本气质 行为习惯转正 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标 每日准时出勤每日填写工作日志每日补充和完善客户档案 有一位保险营销主管说得好 成功是有代价的 这个代价就是培养良好的工作习惯 如果对于一个不愿付出代价去养成良好工作习惯的人 要辅导其改良技术 简直是一种浪费 好习惯成就人生 关键技能转正 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标 名单收集与整理缘故客户的约访与面谈三讲主打产品销售逻辑每天随缘收集名单 关键技能的转正是专业化寿险营销的开始 卓越的目标造就卓越的新人 当你不断的帮助他人时 就会如期达成一个个的目标 荣誉也伴随而至 我们的共识荣誉项目的达成就是阶段目标的实现 走进荣誉殿堂 MDRT 民生 钻星会 IDA龙奖 民生 高峰会 MillionDollarsRoundTable 百万圆桌会议 有鲜花与掌声陪伴 让生命焕发出别样璀璨的光芒 追求荣誉是人的天性 追求被尊重的感觉是一个人成长中必不可少的 成功的营销员的共同特质 对荣誉的无比重视 荣誉对他们而言 不仅是嘉奖 更是肯定与鼓励 是激励他们不断向前 创造更大辉煌的动力 如果每个营销员都能在自己的工作中 看准每一阶段的目标 重视每一份荣誉 做到有奖必争 有奖必拿 从而将每一月 每一年的荣誉积累起来 积小荣誉成大荣誉 便能汇成自己卓越的人生 让自己的生命充满光辉 生命因荣誉而光辉 课程大纲 制定目标及行动方案 目标寿险职涯之路的灯塔 新人第一阶段目标 成就伟大的两种力量 时间的力量 要经得起时间的考验你会长时期专注做一件正确的事学习的力量 向优秀的人学习你会象他一样永远做正确的事情 课堂练习 制定前三个月目标及行动方案 制定前三个月总目标 件数 业绩 荣誉 将三个月总目标分解为月目标将月目标分解为周目标 每周至少签单1件 每天5个有效拜访 每天至