2020国贸专业大学生实习报告

20202020 国贸专业大学生实习报告国贸专业大学生实习报告 2019 国贸专业大学生实习报告国贸专业大学生实习报告 1 一 实习的目的与意义 在本科专业教育中 实习是一个重要的实践性教学环节 通过实习 可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程 增强感 性认识 并可从中进一步了解 巩固与深化已经学过的理论和 方法 提高发现问题 分析问题以及解决问题的能力 在公司具体实习过程中 能够接触国际货物买卖实务的具 体操作 进出口的成本核算 询盘 发盘与还盘等各种基本技 巧 还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易 中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系 接触公 司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作 认识供求 平衡 竞争等宏观经济 现象 能够接触真实的商务实战 了解 自身存在的不足 并积累一定的经验 为将来走上工作岗位打 下良好基础 二 实习内容 在陌生与盲目中寻找实习单位 又在努力和热情中寻找希 望 终于在 7 月里的一天中来到了 itat 国际品牌服装会员店集 团有限公司在 hr 的介绍下 了解到 itat 国际品牌服装会员店 集团有限公司 隶属于中国国际 控股 集团有限公司 获法 国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团 亚洲联盟 有限公司 授权 以会员连锁店的方式代理来自意大利 法国 英国 美国和澳大利亚等国的 30 多个服装品牌 借助中央政府 cepa 政策的实施 itat 凭借先进的经营 理念和强大的综合实 力 计划利用 2 3 年的时间 在中国大中城市建立 300 家大型 会员店 目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售 商 自 xx 年 5 月进入中国以来 在短短半年时间里 itat 已经 成功在全国各地开设了 13 家单店面积达 1000 以上专业销售 男女品牌服装的大型商场 xx2019 年底 itat 大型服装商场总 数将达到 50 家 xx2019 年底总数将达到 100 家以上 itat 的 商业平台选择的是购物人性化的模式 自选 专业导购 会员制 购 物环境 星级装修 高档货柜 陈列大气 整个卖场极具震 撼力 让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境 同时成为 itat 会员 享受 itat 会员 卡多功能服务的各种待遇 同时公司以各种贴心服务与会员互动 这也正是 itat 的广告主 题 贴近大众 itat 商品流简单化 供应商 品牌商或制造商 itat 消费者 没有传统服装营销的过多中间环节 商品条码管 理 从订单 收货入仓 销售所有数据信息 erp pos 系统 与供应商同时通过互联网络即时分享 供应商随时可以在互联 网上查询字商品实时销 售情况 共同分析判断决策 体会到 itat 的经营理念和发展规模 并丰富了我对公司的认知 在随后的一周里 进行真正是实习过程 刚到公司的时候 助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览 资料中多 次提及公司的经营理念和产品的专业术语 大多是英文和日语 由于刚刚走出校园 懒散的心态使我并没有认真的去学习和体 会 以至于在后来的实际操作中出现了严重失误 在公司的实 习过程中 还接触到 了大型公司的 erp 系统 每位员工都能够 通过 erp 系统进行日常的作业 集团可以通过 erp 系统 对供 应链实行有效的管控 集团的供应链管理在业界享有很 高的知 名度 正是如此 公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和 生产经营 接下来的日子里 我在同仁的带领下不断的学习和 实践 经过一阵时间的产品资料的 熟悉 经理让我们实际的操 作 在学校里我们学到里很多理论知识 什么外贸术语 寻发 盘 商务谈判等等但是真让我一个人开始操作 真就不知道如 何起步 因为 我不知道该如何开发客户 如何进行有效的沟通 因为是实习生 公司对我们并没有十分严格的要求 我们在老 员工的指导下 学习怎么有效的进行市场开拓 起初 对于开发 客户很胆怯 但后来好点 通过电话 网络得到了一些有效的 信息 在公司最后的几天里 我再一次参观公司 来切身感受 公司的文化 仔细聆听公司工作 人员的介绍 对 itat 集团创 立以来的文化和理念有了更深层次的认识 在他们的眼中企业 是一个团队 讲求团队力量的发挥 经营更是一项长期竞赛 要 发挥 众人同心 其利断金 的加乘力量 企业才能持续成长 itat 现阶段在务实与创新的行动纲领下 未来的经营策略仍将 积极开创 确实掌握产业趋势 延伸核心 事业和相关产业的发 展 展现 itat 集团自创品牌国际化的自信心与企图心 鲜明的 红色标志 象征 itat 集团如旭日东升般 散发着光明与活力 同 时在内涵 上 秉持着稳健踏实的一贯经营风格 蕴含创新突破 的经营魄力 三 收获与感想 在成功结束实习后 仔细总结 这次校外实习充分认识了 从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验 第一 自身定位 加强外语学习 在所有的工作和活动中 无一例外的涉及到外语 外语是我们对外交流的桥梁 因此在 以后的学习中必须加强对外语的学习 同时加 强口语的练习 这是我们搞外贸的基础 因此必须掌握好这门工具 不断强化 自身 并充分认识自己 避免眼高手低 增加实际动手能力 在社会这个大学校里 不 断完善和学习 第二 工作总结 认识自身不足 通过实习我发现贸易这 专业是门实践性很强的专业 它不光要求我们有扎实的理论知 识而且必须具有很强的动手操作能力 更重要 的是学会如何与 人沟通 怎么建立商业关系 这些是课本中学不到的 只有融 入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高 还有加强各方面 素质的提高 贸易工作同 时是一个涉外行业 因此对各方面的 要求都很高 对外代表的不仅仅是个人形象 甚至是国家形象 因此必须加强自己各方面素质的修炼 如礼仪等 熟练掌握好 本 专业的知识 专业知识是我们从事贸易工作的基础 贸易工 作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识 在这次实习过程中 我深刻体会到 走出校门 只是万里 长征的第一步 我们在工作经验 社会历练 人际交往上体现 出来的稚嫩 在这一次的实习中完全表露出 来 而且我们所缺 乏的还不仅仅如此 所以在以后的生活和工作中 我要不断的 充实和丰富自己 不放弃任何能够锻炼自己的机会 使自己能 迅速的成长为一名优秀 的商务人士 纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行 读万卷书 行万里路 毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子 抓住一 切机会锻炼自己 在实践中去感受 体会 理解和运用所学知 识 通过本次实习 使我收益非浅 基本掌握进出口贸易的工作流程 使我明白了学懂书本理 论还是远远不够的 也知道了书本理论和实践的差距 我们要 结合书本理论和动手实践 才能在国贸上得到完美体现 以至 在以后的工作当中也牢记这个道理 才能在社会上占有一席之 地 行使业务流程 1 解市场概况 一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生 存就必须能够迅速把握市场动态 了解最新市场供需情况 因 此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马 上就市场信息栏中 了解商品信息 在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很 大 有很大市场 进而到供应商信息栏看 不少供应商生产各 类服饰 由于竞争较为 激烈 因此有些供应商为了吸引顾客提 供了优惠的价格 两者之间存在着很大的利润空间 因此我决 定自己的第一笔生意从服饰着手 锁定了目标市场 接下来就 是 寻找交易对象 2 同业务伙伴建立业务关系 在各个出售服饰的供应商 提供的信息中 我认真比较其品质与价格 以及其商品在进口 商市场中的需求度 我把目标缩小到我的服装有限公司中的中 国男式睡衣 而 进口商方面我则开展广铺网 多联系的原则 给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公 司的合作意向 这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴 收到 多份询盘以及发盘 3 询盘 发盘 还盘 接收 锁定了交易的供应商 我 马上给对方伐区询盘 表明了自己的购买意向 以及询问对方 的存货情况和真正的交易价格 希望他们向我公司报价 很快 就收到明氏服装 有限公司回复 列明商品相关情况 明氏有 限公司向我公司的报价是每件男式睡衣 19 元人民币 并请求我 公司正式向他公司发盘 时间就是利益 我马上给他公司发出 一分正式的发盘 列明我需要的 商品规格及数量 这一次交易 磋商双方的意见比较一致 因此我的服装有限公司很快就接受 了我们发盘 双方对价格条款和数量条款都确定 并已经接受 了发盘 接 下来我们就开始着手准备订立内销合同 内销合同 由出口公司起草同 随后双方签字 达成合意 我随后通过银 行把钱汇给对方 出口商很快就把商品注入我公司 这样我有 了库存 有了可以和进口商交易的商品 前面也提到进口商对 服装的需求较大 因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢 来了好几份发盘 所需的数量比 我预料中要好 这样我的库存 是供不应求 所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供 应商再联系补充库存 4 外销合同的签订 在软件中 合同都是由出口商起草 系统已经弄好一个范本模版 所以我们只需在相应的项目上添 上相应的具体情况就行了 但是在发送合同给进口商前必须先 做好 出口预算 在第一笔生意的预算我还不明白究竟是怎么一 回事 因此很多数据都是自己凭空的猜想 最后和真实的费用 差别非常大 在随后的生意才意识到应该到首 页的费用查询中 得到相关数据 把完成后的合同发送给进口商 在有对方确认 就达成合意了 这个过程在系统中多少显得相对简单 但是在 随后的生产实习中我知 道 合同的起草是一项重要的 细致的 工作 起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发 考虑各方面风险 认真起草合同中的每项条款 在模拟实习期 间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生 产实习时询问公司的同事 得出了一些改进以及今后应注意的 问题 5 填写各类单据 在扮演出口商角色过程中 填写各类单 证是我最头疼 也是印象最深刻的一项 出口商要想顺利把商 品送出关外 必须正确填写各类单据 这其 中有报验单 商业 发票 装箱单 核销单 报关单 汇票 一般产地证明等等 系统提供这些单证表格 出口商需按照所签订的合同填写各项 如果有一项填写错误 就无法报关 报验等 交易将无法进行 这个系统存在的其中一个缺点 在数据的填写上 没有逻辑的 数据反而是正确的 或许是因为本系统的开发不是有真正的国 际贸易人员开发 因此在很多地方出现漏洞 很多地方和现实 操作存在很大差别 6 后期工作 单据填写完成后随后的工作是把 fob 下还要 去外运公司租船定舱 报验 出口保险 核销备案 报关 装 船出运 制单交单 收汇 核销及退税 这些步骤只需按照系 统给出的提示 一步步进行便可 重要的是在单据填写完整 正确的前提下按顺序一步步进行 在实习中遇到的问题和解决方法 我归结了以下几点 1 刚刚接触实习不太适应 之后就很流畅 2 时间概念太混乱 一些报关 报检 商业发票等等 这些的时间都太混乱 没有清晰的思路 3 对 fob 运算的公式不熟 保险金额 运费等一些费用 算不准 4 利润概念不够明确 导致出口商和进口商都赔钱 实习心得 这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作 但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务 操作过程 步骤 相关单证 给我们在今后的实务操作进行了 一次很好的演练 让我们学到了很多东西 在模拟实习中我共扮演了出口 供应商 工厂 出口地银 行 进口地银行五个角色 其中做出口商的时间最长 承担的 业务也最多 一共签订内外销合同各十余份 做成内外销生意 各近十余份 收获颇丰 现在重点谈出口商的模拟情况和心得 在本系统中出口商类似于日常生活中中间代理商的角色 出口商首先要在供应商中购买商品 然后卖给有购买意向的进 口商 可以说出口商在供应商和进口商中起纽带作用 同时它 所要完成的任务也是相当繁重的 总之在实习的过程中 虽有一些遗憾 但更多的是收获的 喜悦 这是我们初涉社会的端 迈向残酷而美好的未来 我要一直坚信自己的能力 不断奋斗和前进 2019 国贸专业大学生实习报告国贸专业大学生实习报告 2 一 实习的目的与意义 在本科专业教育中 实习是一个重要的实践性教学环节 通过实习 可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程 增强感 性认识 并可从中进一步了解 巩固与深化已经学过的理论和 方法 提高发现问题 分析问题以及解决问题的能力 在公司具体实习过程中 能够接触国际货物买卖实务的具 体操作 进出口的成本核算 询盘 发盘与还盘等各种基本技 巧 还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易 中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系 接触公 司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作 认识供 求平衡 竞争等宏观经济现象 能够接触真实的商务实战 了 解自身存在的不足 并积累一定的经验 为将来走上工作岗位 打下良好基础 二 实习时间 xx2019 年 12 月 29 日 xx2019 年 1 月 26 日 三 实习公司简介 美的集团 创业于 1968 年 是一家以家电业为主 涉足变 压器 物流等领域的大型综合性现代化企业集团 旗下拥有两 家上市公司 四大产业集团 是中国最具规模的白色家电生产 基地和出口基地 1980 年 美的正式进入家电业 1981 年开始使用美的品牌 目前 美的集团员工近 8 万人 拥有美的 威灵等十余个品牌 除顺德总部外 美的集团还在国内的变压器 中山 安徽芜湖 湖北武汉 江苏淮安 云南昆明 湖南长沙 安徽合肥 重庆 江苏苏州等地建有生产基地 在国外的越南平阳基地已建成投 产 美的集团在全国各地设有强大的营销网络 并在美国 德 国 加拿大 英国 法国 意大利 西班牙 迪拜 日本 香 港 变压器 印度 菲律宾 新加坡 泰国 俄罗斯 巴拿马 马来西亚 越南等地设有 21 个海外机构 美的集团主要产品有家用空调 商用空调 大型中央空调 冰箱 洗衣机 电饭煲 饮水机 微波炉 洗碗机 电磁炉 风扇 电暖器 热水器 灶具 吸油烟机 消毒柜 电火锅 电烤箱 吸尘器等家电产品和压缩机 电机 磁控管 变压器 等家电配件产品 拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉 产业链 拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品 群 美的集团一直保持着健康 稳定 快速的增长 上世纪 80 年代平均增长速度为 60 90 年代平均增长速度为 50 新世 纪以来 年均增长速度超过 35 xx2019 年 美的集团整体实现销售收入达 750 亿元 同比 增长 30 其中出口额 31 2 亿美元 同比增长 40 预计 xx2019 年将实现销售收入 880 亿元 其中出口 36 6 亿美元 在 xx07 中国最有价值品牌 的评定中 美的品牌价值跃升到 378 29 亿元 位居全国最有价值品牌第七位 作为一家大型跨国公司 美的凭借高素质的员工队伍 雄 厚的实力 丰富的经验 良好的信誉 先进的技术及精良的设 备 可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障 四 实习内容 2019 年 12 月中旬 我开始了校外实习生活 在陌生与盲 目中寻找实习单位 又在努力和热情中寻找希望 终于在 12 月 末来到了宁夏美的家电公司实习 我们有二十三名实习生 实 习的第一天 我们先进行了体检 体检合格者留下来实习 我 填了相关资料 有实习协议书 个人基本资料等 拿到了一 张考勤卡 一件工作服 并递交了实习计划 下午与所有的实 习生一道参加了宣誓仪式 誓词是 今天我们正式成为美的集 团中的一员 贡献自己的智慧与热血 放飞青春与梦想 成就 美的未来 宣誓结束后 所有的实习生都非常激动 为自己能够在美 的这样的公司来实习而高兴 不为别的 只为美的集团把我们 都当作了公司内的一员 尽管我们是实习生 而且时间不过是 短短的一个月 短短的几句话 点燃了激情 留住了心声 我 对这次实习有了有了进一步的期待 所有的实习生都跟我一样 美的果然不负所望 接下来的实习生活给我们每个人留下了难 忘的回忆 第二天 我们正式开始了实习生活 开完晨会后 公司根 据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务 助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览 资料中多 次提及公司的经营理念和产品的专业术语 大多是英文和日语 由于刚刚走出校园 懒散的心态使我并没有认真的去学习和体 会 以至于在后来的实际操作中出现了严重失误 在公司的实 习过程中 还接触到了大型公司的 erp 系统 每位员工都能够 通过 erp 系统进行日常的作业 集团可以通过 erp 系统 对供 应链实行有效的管控 集团的供应链管理在业界享有很高的知 名度 正是如此 公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和 生产经营 接下来的日子里 我在同仁的带领下不断的学习和实践 经过一阵时间的产品资料的熟悉 经理让我们实际的操作 在 学校里我们学到里很多理论知识 什么外贸术语 寻发盘 商 务谈判等等 但是真让我一个人开始操作 真就不知道如何起 步 因为我不知道该如何开发客户 如何进行有效的沟通 因 为我们是专门的销售部 负责对内和对外产品销售工作 因此 并不涉及产品的生产研发 这是其他部门的事 所以我们日常 的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户 因为是 实习生 公司对我们并没有十分严格的要求 我们在老员工的 指导下 学习怎么有效的进行市场开拓 起初对于开发客户很 胆怯 国内的还好点 国外的由于英语水平的限制 通过电话 根本不能进行有效沟通 只能通过 e mail 套用教材中的例子 这样才得到了一些有效的信息 另外在元旦期间 我和几位实 习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务 并且每个工作 日结束后 都必须向相关负责人汇报销售情况 记得有一天上午 在业务部熟悉单证 刚开始看到这些单 证真是又爱又恨 爱的是它是我们以后吃饭的宝贝 恨的是只 是它认识我 我却不认识它 那上面密密麻麻 模模糊糊的英 文术语 让我摸不着头 静下心后拿起字典 问题也就迎刃而 解了 于是愈看愈加自信 同时也坚定了我一定要学好英语的 决心 当日下午 在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告 这位老内务员同样也是经验丰富 从事外贸工作二十余年 他 从外贸实物着手 结合自己多年的经验和所经历的案例 对外 贸实物进行了一番精辟的讲解 刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该 注意的问题 是以前他还在一家工厂当经理时 外贸公司给工 厂下了一批单 当货物做好时 客户拒绝接受 原因是他要求 绒朝外 而工厂做的确相反 又苦于样本找不到了 客户表示 这批货就算降价他也不要 于是外贸公司跟工厂发生争执 工 厂说自己没有做错 是依据外贸公司的要求来做的 由于样本 找不到 最后外贸公司赔偿了这笔损失 从这个案例中能吸取 一些教训 就是在以后的外贸工作中一定要注重证据 要有文 字记载 对对方的样品一定要进行打样 同时在履行合同时一 定要按质 按量 按期履行 任何一个小小的差错可能都会导 致客户的拒付 有误差要当面说清 不能办到的就不能接 碰 到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明 涉及知识产权所 造成的侵权由买方承担 同时有问题要及时与客户沟通 争取 及早解决 而不能等到事后客户发现 那样就太迟了 另外在 下单时要对各工厂的情况有所了解 知道各工厂的优势在哪 各有什么长处 这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客 户的需要 在三周的实习期间里 每次双休日公司都会组织我们实习 生与员工之间打篮球比赛 还有一些其他活动 如信任背摔等 以培养我们的团队合作能力 和提高队友之间的相互信任 另 外还会进行一些小测试 考试 讲座 讨论会等活动 用来解 答我们在公司实习期间遇到的问题 在公司最后的几天里 我们来到了公司的博物馆 来切身 感受公司的文化 仔细聆听公司工作人员的介绍 对美的集团 创立以来的文化和理念有了更深层次的认识 在他们的眼中企 业是一个团队 讲求团队力量的发挥 经营更是一项长期竞赛 要发挥 众人同心 其利断金 的加乘力量 企业才能持续成长 震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下 未来的经营策略仍将 积极开创 确实掌握产业趋势 延伸核心事业和相关产业的发 展 展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心 鲜明的 红色标志 象征美的集团如旭日东升般 散发着光明与活力 同时在内涵上 秉持着稳健踏实的一贯经营风格 蕴含创新突 破的经营魄力 五 收获与感想 在成功结束实习后 仔细总结 发现不同于前几次实习 这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺 少工作经验 自身定位 加强外语学习 在所有的工作和活动中无一例 外的涉及到外语 外语是我们对外交流的桥梁 因此在以后的 学习中必须加强对外语的学习 同时加强口语的练习 这是我 们搞外贸的基础 因此必须掌握好这门工具 不断强化自身 并充分认识自己 避免眼高手低 增加实际动手能力 在社会 这个变压器校里 不断完善和学习 工作总结 认识自身不足 通过实习我发现贸易这专业是 门实践性很强的专业 它不光要求我们有扎实的理论知识而且 必须具有很强的动手操作能力 更重要的是学会如何与人沟通 怎么建立商业关系 这些是课本中学不到的 只有融入社会的 大舞台并不断的历练才能得到提高 还有加强各方面素质的提 高 贸易工作同时是一个涉外行业 因此对各方面的要求都很 高 对外代表的不仅仅是个人形象 甚至是国家形象 因此必 须加强自己各方面素质的修炼 如礼仪等 熟练掌握好本专业 的知识 专业知识是我们从事贸易工作的基础 贸易工作的高 风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识 在这次实习过程中 我深刻体会到 走出校门 只是万里 长征的第一步 我们在工作经验 社会历练 人际交往上体现 出来的稚嫩 在这一次的实习中完全表露出来 而且我们所缺 乏的还不仅仅如此 所以在以后的生活和工作中 我要不断的 充实和丰富自己 不放弃任何能够锻炼自己的机会 使自己能 迅速的成长为一名优秀的商务人士 2019 国贸专业大学生实习报告国贸专业大学生实习报告 3 一 实习的目的与意义 在本科专业教育中 实习是一个重要的实践性教学环节 通过实习 可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程 增强感 性认识 并可从中进一步了解 巩固与深化已经学过的理论和 方法 提高发现问题 分析问题以及解决问题的能力 在公司具体实习过程中 能够接触国际货物买卖实务的具 体操作 进出口的成本核算 询盘 发盘与还盘等各种基本技 巧 还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易 中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系 接触公 司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作 认识供求 平衡 竞争等宏观经济 现象 能够接触真实的商务实战 了解 自身存在的不足 并积累一定的经验 为将来走上工作岗位打 下良好基础 二 实习内容 在陌生与盲目中寻找实习单位 又在努力和热情中寻找希 望 终于在 7 月里的一天中来到了 itat 国际品牌服装会员店集 团有限公司在 hr 的介绍下 了解到 itat 国际品牌服装会员店 集团有限公司 隶属于中国国际 控股 集团有限公司 获法 国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团 亚洲联盟 有限公司 授权 以会员连锁店的方式代理来自意大利 法国 英国 美国和澳大利亚等国的 30 多个服装品牌 借助中央政府 cepa 政策的实施 itat 凭借先进的经营 理念和强大的综合实 力 计划利用 2 3 年的时间 在中国大中城市建立 300 家大型 会员店 目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售 商 自 xx04 年 5 月进入中国以来 在短短半年时间里 itat 已经成功在全国各地开设了 13 家单店面积达 1000 以上专业 销售男女品牌服装的大型商场 xx2019 年底 itat 大型服装商 场总数将达到 50 家 xx2019 年底总数将达到 100 家以上 itat 的商业平台选择的是购物人性化的模式 自选 专业导购 会员 制 购 物环境 星级装修 高档货柜 陈列大气 整个卖场极 具震撼力 让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环 境 同时成为 itat 会员 享受 itat 会员 卡多功能服务的各种 待遇 同时公司以各种贴心服务与会员互动 这也正是 itat 的 广告主题 贴近大众 itat 商品流简单化 供应商 品牌商或 制造商 itat 消费者 没有传统服装营销的过多中间环节 商 品条码管理 从订单 收货入仓 销售所有数据信息 erp pos 系统 与供应商同时通过互联网络即时分享 供应商随时 可以在互联网上查询字商品实时销 售情况 共同分析判断决策 体会到 itat 的经营理念和发展规模 并丰富了我对公司的认知 在随后的一周里 进行真正是实习过程 刚到公司的时候 助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览 资料中多 次提及公司的经营理念和产品的专业术语 大多是英文和日语 由于刚刚走出校园 懒散的心态使我并没有认真的去学习和体 会 以至于在后来的实际操作中出现了严重失误 在公司的实 习过程中 还接触到 了大型公司的 erp 系统 每位员工都能够 通过 erp 系统进行日常的作业 集团可以通过 erp 系统 对供 应链实行有效的管控 集团的供应链管理在业界享有很 高的知 名度 正是如此 公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和 生产经营 接下来的日子里 我在同仁的带领下不断的学习和 实践 经过一阵时间的产品资料的 熟悉 经理让我们实际的操 作 在学校里我们学到里很多理论知识 什么外贸术语 寻发 盘 商务谈判等等但是真让我一个人开始操作 真就不知道如 何起步 因为 我不知道该如何开发客户 如何进行有效的沟通 因为是实习生 公司对我们并没有十分严格的要求 我们在老 员工的指导下 学习怎么有效的进行市场开拓 起初 对于开发 客户很胆怯 但后来好点 通过电话 网络得到了一些有效的 信息 在公司最后的几天里 我再一次参观公司 来切身感受 公司的文化 仔细聆听公司工作 人员的介绍 对 itat 集团创 立以来的文化和理念有了更深层次的认识 在他们的眼中企业 是一个团队 讲求团队力量的发挥 经营更是一项长期竞赛 要 发挥 众人同心 其利断金 的加乘力量 企业才能持续成长 itat 现阶段在务实与创新的行动纲领下 未来的经营策略仍将 积极开创 确实掌握产业趋势 延伸核心 事业和相关产业的发 展 展现 itat 集团自创品牌国际化的自信心与企图心 鲜明的 红色标志 象征 itat 集团如旭日东升般 散发着光明与活力 同 时在内涵 上 秉持着稳健踏实的一贯经营风格 蕴含创新突破 的经营魄力 三 收获与感想 在成功结束实习后 仔细总结 这次校外实习充分认识了 从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验 第一 自身定位 加强外语学习 在所有的工作和活动中 无一例外的涉及到外语 外语是我们对外交流的桥梁 因此在 以后的学习中必须加强对外语的学习 同时加 强口语的的练习 这是我们搞外贸的基础 因此必须掌握好这门工具 不断强化 自身 并充分认识自己 避免眼高手低 增加实际动手能力 在社会这个大学校里 不 断完善和学习 第二 工作总结 认识自身不足 通过实习我发现贸易这 专业是门实践性很强的专业 它不光要求我们有扎实的理论知 识而且必须具有很强的动手操作能力 更重要 的是学会如何与 人沟通 怎么建立商业关系 这些是课本中学不到的 只有融 入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高 还有加强各方面 素质的提高 贸易工作同 时是一个涉外行业 因此对各方面的 要求都很高 对外代表的不仅仅是个人形象 甚至是国家形象 因此必须加强自己各方面素质的修炼 如礼仪等 熟练掌握好 本 专业的知识 专业知识是我们从事贸易工作的基础 贸易工 作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识 在这次实习过程中 我深刻体会到 走出校门 只是万里 长征的第一步 我们在工作经验 社会历练 人际交往上体现 出来的稚嫩 在这一次的实习中完全表露出 来 而且我们所缺 乏的还不仅仅如此 所以在以后的生活和工作中 我要不断的 充实和丰富自己 不放弃任何能够锻炼自己的机会 使自己能 迅速的成长为一名优秀 的商务人士 纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行 读万卷书 行万里路 毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子 抓住一 切机会锻炼自己 在实践中去感受 体会 理解和运用所学知 识 2019 国贸专业大学生实习报告国贸专业大学生实习报告 4 一 实习目的与任务 大三已经结束了 老师要求我们在大三的暑假进行实习 而实习是一个重要的实践性教学环节 通过实习 可以让我们 熟悉外贸实务的具体操作流程 加强我们的实际操作能力 进 一步把学习过的理论知识与实际情况相结合 并不断地加强和 巩固 提高发现问题 分析问题和解决问题的能力 以达到专 业水平 在整个具体实习过程中 真是地接触到国际货物买卖实务 的具体操作 进出口的成本核算 询盘 发盘与还盘等各种基 本技巧 并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解 体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之 间的互动关系 认识了公司的内外部运作策略 接触到真实的 国际贸易实务操作平台 在这实习过程中 不仅了解到自身存在很多不足之处 明 白了跟别人的差距所作 同时积累了一定的实战经验 为将来 走上工作岗位打下良好的基础 二 实习的主要内容 这个暑假 我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东 省医药保健品进出口公司实习 公司是属国营公司 创立已有 30 多年历史 但因为经营不善 资金出现问题 而被国营的纺 织集团收购 在大集团的带领下 公司显得更有建树 发展得 更加有活力 公司董事指出 公司的运营状况不断地改善 明 确地说 公司是一间代理进出口公司 主要为委托人做代理业 务 收取代理费用 我到公司第一天是公司董事接待的 并安排公司的医药进 口部的于经理带领我 公司分好几个不同类型的进出口部门 各司其职 我们部门主要负责进出口一些香料 保健品之类 我进公司的第一天 于经理带我进办公室跟部门的五位员工打 招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗 经理希望我先 从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容 自己 把不懂的部分找出来再请教他们 里面是一些每个合同要做的 一些单据和资料 有销售合同 国内收购合同 核销单 报关 单 公司是做代理的 报关这部分 是交给报关单位做的 客户的营业执照 银行资料 税务登记证 这三个是做单之前首 先清楚的 主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况 规避贸易风险 增值税发票 商业发票 中英版 货物 中转交接清单 中英版 进口销售结算清单 进程登记表 单证 收 付款通知单 进口关税专用缴款书 产品清单 报关 收货 送货 通知单 开票资料 代理报关委托书 租船 通知书 分程租船的话 有头程船货到通知书 二程船期 通 知书内容包括我司名称 地址传真电话 e mail 提单号 收货 人详细资料 有关法律责任和条款 货物详细资料及相关备注 等等 填写这些单据必须小心谨慎 制定好单据后要一字一字 地认真核对 特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特 别 稍不留神 很容易出错 绝对避免出现错误 这也是贸易 人员必须具备的职业精神 其次还要牢牢熟记 国际贸易术语 通则 各种术语所适用的交货条件 运输条件 付款条件 保 险条件等 这样