销售岗位个人工作总结

销售岗位个人工作总结销售岗位个人工作总结 销售是价值链上的重要部分 也是企业与顾客之间的重要 的联系过程 还是企业赢得顾客满意及盈利的关键点 今天小 编给大家整理了销售岗位个人工作总结 希望对大家有所帮助 销售岗位个人工作总结范文一销售岗位个人工作总结范文一 回首 20 xx 年的我的销售历程 经历许多没有接触的事物和 事情 见识了很多从未见识过新鲜事 似乎从一开始 在 20 xx 年 希望带来的一切都是新发展 新要求 摆在我的眼前 昂首只 能选择前进 总体观察 20 xx 年对我取得长足进步 不论与客户 的谈判 还是销售经验与新客户的接洽工作 都在不断进步中 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解 理想中我的品牌战略 首先 我司是专业生产汽车制动泵 类配件 制动泵是我们的最强的一项 因此在制动泵方面 尽 量使用自己的品牌 其次 一些大型经销商会坚持用他们自己的 品牌结合我们的产品打入市场 但是我方仍应想方设法将 品牌 进入产品中 再者 品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而 建立的 就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品 牌为主导 人们知道喝饮料首选什么 什么牌子 买运动鞋看 的更多是什么牌子 手机要买那个牌子 电器产品还是这个牌 子的质量更好些 就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作 伙伴是日本的还是欧美的 由于那些名牌的质量优越 人们就 会潜意识的相互之间宣传 另外 我们公司如今外协采购外销的 规模在逐渐增大 针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而 影响自己 品牌专业制造制动汽车配件的形象 我们考虑的是长 远的战略眼光 最后 对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度 以及品牌的长远效益 随着公司规模的不断壮大 市场格局的 深化稳定和产品技术含量的节节提升 如何有效拓展世界各地 的市场份额应是我们的首要问题 如今我们在美国设立分公司 紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法 其一切都是为了赢取 更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理 我们也不能 忘记 crm 客户关系管理 的推动 有效地管理好每个区域的客 户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热 我们要掌握 产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们 1 东欧地区 目前俄罗斯市场仍是空白 由于国家政策以 及关税 运费等问题 对于我们来说 如何进一步努力的降低 产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题 出现一 点危机的市场是立陶宛 由于价格问题 我们在和一个大客户 出货时候产生了分歧 若能在 20 xx 年顺利解决价格问题 销售 份额将有保持或者提升 东欧市场较好的是波兰市场 目前虽然 只有两个客户 但是 20 xx 年的销售额有望达到 18 万美元 卡玛 斯外协为主 东欧市场另一福田是土耳其市场 虽然 20 xx 年跟 我司贸易的客户不如以往那么多 但是市场前景较好 尤其是 大客户的锁定以及小客户的推动 有望我司产品在该地区取得 更大发展 2 西欧地区 意大利和德国市场在 20 xx 年发展稳定 希 望通过新厂房的规模和展会 拜访等品牌推广 赢取更多的客 户和更大的市场份额 英国市场目前只有一个客户 但是由于助 力器和硅油离合器水泵问题 今年贸易额不仅一般而且助力器 的退货给我造成较大损失 此外经过 20 xx 年对西欧市场的了解 发现该市场要求质量高 价格要适中 在西班牙 法国新车较 多 即使开发新产品 市场的持续能力也不高 基于此 我个人 认为西欧地区市场策略 如何锁定关键大客户成了首要任务 比如说意大利的 lpr 如果我们的产品能够达到他们的性能要 求 就应当全力配合客户 从长远利益角度考虑 率先占领市 场份额 然后推动价格的提升 3 现行和客户的联系过程是 前期谈判工作 邮件交流 核对询价单和报价 价格的确认和所寄样品的确认 产品标识 付款方式的 4 非洲片区 单分开南非市场 我们非洲市场仍不理想 目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯 建立贸易关系的有 3 家 20 xx 年有销售来往的只有两家 其中一家埃及大客户因为 付款方式无法达成一致而取消大约 30 万美元的订单 但是埃及 另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近 7 万美金 突尼 斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金 随着我司产品 在市场的布局成熟与质量的提高 坚信能在北非市场有更大份 额 5 南非片区 目前南非市场客户共计 5 家 由代理 x 公 司负责管理销售区域 我司监督 目前主要区域在约翰内斯堡 然后在德班和开普敦各有一客户 现行主导销售产品是制动分泵 销售额由去年的不到 8 万美金 增加到今年的 18 万余美金 初 步预计 20 xx 年销售额达到 28 万美金 并向 30 万发出挑战 6 中东市场 20 xx 年有贸易来往的中东客户 阿联酋 伊 朗 以色列 共计 11 个客户 20 xx 年公司产品销售额 5 万余美元 外协产品销售额 12 万余美元 在业绩上都高于去年的产值 随 着伊朗市场的不断拓展 我司起亚 pride 总泵和分泵将以主打 产品进入该市场 同时争取通过明年的展会或者拜访 扩充日 本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额 汽车销售年 终工作总结对于客户所寄和给的新样品 我认为我司应该首先 对其进行筛选 不能是汽车配件的样品我们就接受 如果数量 市场 利润不是很理想 就立即放弃 过多精力的分散 其结 果必定是得不偿失 销售岗位个人工作总结范文二销售岗位个人工作总结范文二 近期 x 来到 x 车销售部 保险额下降 原因种种 据 x 询 问销售员与分析最近 x 部与 x 部的销售车的情况 4 月 8 日 4 月 12 日 总结原因如下 一 销售淡季 据销售员以往经验 年后三 四月份是 x x 车的销售淡季 询问一下 x 经理 从四月一日到四月十二日 买了十几辆车 从 四月七日 四月十二日 x 部买了十七辆车 二 近来网点提车较多 团购车自入保险 x 部近来销售车少一些 所以网点提车少 x 部网点提车多一 些 从四月七日 四月十二日网点提车九辆 保险一般不在 x 城 入 另外四辆车分别是 x 队与 x 局购卖 他们的保险一般单位联 系 自入保险 三 修路造成近来 x x 销车下降 客户减少 近来 x 路整修 行车不便 客户减少 或是一天不销车 x 部便派两个销售员出外做宣传 x 部也派一个销售员出外做宣 传 展厅不来客户 保险业务更是无人问津 四 一般客户入险情况具体分析 在销售员销车过程中 x 一直在旁跟随学习整个销售过程 直到最后 客户交款定车 其中 销售员在售车过程中 随带 向客户介绍询问入保险具多 一般与车挂牌为由劝其入 x 保险 1 客户有的入 x 向客户介绍保险种类与计算保额后 很 快入保 2 有的想入一个月或三个月的 只为挂牌 因 x 险最少也 只能保半年的 所以 客户只能到车管所去办理 或是另想途 径 3 有的客户到亲朋好友那里去入的不少 因为面临日益严 峻的保险竞争 保险公司都在争先拉保险任务 在买车前 就 已定下保险去向 4 有的客户要挂 x 地方的牌子 只为省钱 所以不入 x 城 保险 5 有的客户嫌 x 保险贵一些 想多家保险比较后再考虑 s 想这也是有别的保险公司在争保险过程中 不合理降价所至 五 保险提成下降 影响销售员拉保险 咨询销售员拉保险事宜 曾提过 现在保险提成有所下降 非常影响销售员的积极性 造成销售员销售车一多 保险是一 项可有可无的业务 当 x 去与客户直接做业务时 遇到了客户 非常反感保险业务这一块 有一次 竟然把 x 当成保险公司拉 保险的了 态度非常不好 无法沟通 非常尴尬 根据以上原因种种 x 提出对我的要求和一点见意 一 保险业务能力要继续提高 多向 x 学习 不懂就问 多与销售员沟通 多与客户正面交流 多向亲戚朋友推荐向 s 公司来购车 以增大保险客源 二 做一下客户回访工作 看一下保险客户的客源多不多 如何去开发新的保险客源 x 看到销售上只要有一个客户看车 销售员就写一下客户信息 事后 就向其客户购车事宜 保险 客户是否也能留一下客户信息 打电话询问客户是否能在我公 司保险 以上 是 x 近期保险工作的总结 不足之处 请 x 经理指 正批评 有望更好的开展 x 部的保险业务 销售岗位个人工作总结范文三销售岗位个人工作总结范文三 今年 销售部全体人员在公司的领导下 围绕 201x 年年初 设定的目标任务展开一系列工作 为了更好地掌握一年来的工 作经验与不足 便于下年度销售工作的开展 特总结如下 一 影响销售指标的因素 在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平 但仍较 同行业偏低 制约销售指标的因素包括以下几种 1 受产品质量与交货时间影响较大 2 在资金回笼方面 迫于主要竞争对手的压力 客户多采 取后付款 而一些大客户又要求延期支付 造成资金回笼计划 不准时 影响了公司的整体运作 二 主要工作回顾 1 重点抓工作纪律和职业道德素质 针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象 在销售淡季进行了两次大规模的集中培训 同时 我们加大对 制度的落实 执行和监督力度 完善了工作汇报制度 使业务 员的精神面貌有了明显改善 工作效率提高了 2 加强对经销商库存量的管理 最大限度减少库存 降低 企业风险 今年 我们加大了对经销商库存量控制的管理 使销售部 随时能够掌握经销商的库存量数据 在保证产品供应的前提下 最大限度地减少了库存 降低了企业风险 3 通过培训提高业务员的服务质量和业务能力 同时 在 平时的日常工作中 我们也要求业务员必须做到以下几点 1 加强与客户的沟通联系 先做朋友 后做生意 2 及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况 发现 问题及时