销售活动策划方案范文

销售活动策划方案范文销售活动策划方案范文 销售是一项报酬率非常高的艰难工作 也是一项报酬率低 的轻松工作 销售 说大不大 说小不小 小可做一针一线 大可做跨国集团 下面是销售活动策划方案范文 欢迎参阅 销售活动策划方案范文销售活动策划方案范文 1 超市促销活动方案 超市促销活动方案 前言 春节是一年当中最重要的节日 对于客流量较大的超市业 态 即是不做活动生意也不会淡 但是在有竞争的情况下 好 的企划方案不仅是提高客单价的有效途径 同时也是增强顾客 好感度 提升企业美誉度的良好契机 在做方案之前 我们可以把前来购物人群按购物的目的性 分为三大类 第一类 普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购 物 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十 一般消费金额在 50 100 或 200 不等 所购商品主要是柴米油盐和特色年货 那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的 民生用品或是比较有特色的年货精品采回来 这样在宣传环节 可以把这些做为主推产品 吸引顾客前来购买 企划方案可以 从提高客单价入手 以 100 为单位进行操作 从而达到提高销 售的目的 当然为了突出春节的喜庆气氛 活动可以溶趣味性 和参与性于一体给顾客留下深刻的印象 第二类 普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼 品 消费高峰应該在正月十五之前 因为走亲访友一般会带至 少两样礼品 我们可以考虑捆绑销售的方案 但是根据以往的 经验 要捆绑销售的商品一定得是畅销品 而且必须得让顾客 感觉实惠 例如火腿肠 牛奶 方便面 桶油 钱 或牛奶 桶油 钱等 可以定为两件套 三件套 四件套等 要么从价格上给 予优惠 要么以实物买赠的形式 为了突出 套 这一亮点 可 以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等 增加喜庆的气氛 以促进销售 第三类 个别单位的大宗团购 消费高峰期从进入腊月便陆续开始 针对这一群体 往年 我们仅仅做的是宣传口号 没有明确的优惠措施 今年可以尝 试把不同金额的团购优惠在 dm 单上详细的进行宣传 明码标 示 刺激销费 经过以上分析 搞清楚目标客户群的不同消费特点 今年 的春节要从年货宣传入手 把活动时间拉长 并且把活动内容 多样化真正突出 节 的气氛 实现老百姓开心购物 享受实惠 的心愿 一 活动主题 佳美精品年货节 二 活动时间 xx 年 2 月 10 日 农历十二月二十三 3 月 5 正月 16 三 整体活动广告语 欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断 说明 可用作公交车前后的宣传 一店前厅入口 一店店 内气氛 各店对联等 四 活动内容 一 新春到 福 送到 活动时间 2 月 10 日开始 购物送福送到家 福运连连 惊喜不断 凡在佳美各店购物满 50 元者 送价值 5 元的金字 福 联一 个 共 20 xx 个送完为止 二 新年送 鲤 年年有 鱼 活动时间 2 月 7 日 2 月 17 新年送吉祥 新年有 礼 年年有 鱼 风调雨顺 天降鲤鱼 购物满 200 元送一条 三 特别企划 情人节专版 活动时间 2 月 7 日 14 日 我亲爱的情人节 特供商品乐开怀 玫瑰 鲜花 巧克力 一个也不能少 买情人节特供商品满 38 元送情装玫瑰一支 凡购物满 60 元者免费包装情人节礼物 服装区购物满 300 元送价值 38 元的巧克力一盒 玫瑰花一 支 三 新年 福 运一把抓 抓到什么送什么 活动时间 2 月 18 日 2 月 27 日 初一至初十 新年到福运到 佳美让您购物乐陶陶 购物满额抓 福运 带回家 购物满 100 元抓一把 说明 这其实是一个抽奖活动 与以往不同的是在奖品的 设置上可以多样化 可以设一个大奖造出轰动效果 也可以不 设大奖 把礼品直接写在奖券上 抓到什么送什么 如果采用 后者方案 可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的 赠品统计一下 按数量分写在奖券上抓到什么送什么 如果礼 品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充 虽然这些东西很 小很便宜但因为是在过节期间 人们往往更加在意的是 福 运 一把抓活动喜气洋洋的参与过程 注 可设一二三四五等奖及参与奖 一等奖 1000 元礼券 2 名 1 名 二等奖 500 元礼券 5 名 2 名 三等奖 100 元礼券 3 名 四等奖 50 元礼券 20 名 10 名 五等奖 20 元礼券 50 名 30 名 四 团购价低更有礼 财运吉祥送到家 活动时间 2 月 7 日 2 月 27 日 初十 团购满 20 xx 元送价值 50 元的一件 团购满 3000 元送价值 99 元的酒 团购满 5000 元送价值 150 元的酒 团购满 10000 元送价值 280 元的礼盒 销售活动策划方案范文销售活动策划方案范文 2 药品营销策划方案 药品营销策划方案 一 中国医药市场环境的分析 1 医药企业的竞争环境 建国 xx 多年来 我国医药产业经历了不平坦的发展历程 为人民的生命健康事业做出了巨大贡献 自我国第一批 医药代 表 1988 年出现在施贵宝公司 90 年代初 以外资企业的医药 代表进入终端医院促销为端始 临床推广并成为国内医药企业 推动销售竟相仿效的一种模式 经过十多年的发展 随着越来 越多的医药企业的进入 由外企到国企 私企 由少数到多数 企业 不断的蔓延和发展 并在国内非良性的土壤中发生变化 以前那种临床推广发生了质的变化 医药代表不在仅仅是药厂 和临床医生之间的产品顾问 给医生兑付处方费几乎成为促销 的金科玉律 一些中小企业为求生存 临床工作成了促销药品 的一大法宝 药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主 战场 纷纷向医院派驻医药代表 销售代表的良秀混杂 为追 求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益 使药品市场走向 了一条畸形之路 同时伴随着那种无序 管理部门的管理脱节 恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境 改变目 前状况 不仅是主管部门的难题 也是医药企业想跳出这一怪 圈的难题 2 wto 下的医药竞争环境 随着我国加入 wto 医药行业的进一步开放 一些国际上 的大制药企业和大的商业流通企业的进入 使我国的医药企业 进入了一个整合期 国内一些制药企业以前以仿制为主的药品 由于药品的疗效以及知识产权的问题 其竞争力将会大为下降 以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变 终将影响 整个医药环境 3 国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9 月 30 日医药行业反商业贿赂自查自纠结束 卫生部正在 抓紧制定商业贿赂范围 进一步明确贿赂与正常商业赞助之间 的界限 并对于如何防治打 擦边球 制定出标准和细则 防治 医药行业商业贿赂将成为常态存在 带金销售的时代即将终结 专业化营销时代已经来临 国家发改委 医药行业 xx 发展指 导意见 颁布 给出医改 5 年时间表 从根本上改变 以药养医 建立向社会药店开放处方制度 加快医药分家的进度 实现 三级医疗保险制度 这将对处方药销售模式产生根本性影响 二 在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 1 形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理 管理不仅可以出效益而且 可以提高效率降低成本 管理的内容如生产管理 人事 营销 财务等 关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模 式才能真正出效益 才能降低运营成本 其次 加大研发投入 研发一些在临床上有特殊疗效的药品 申请专利 利用它的不 可替代性 取得相对较高利润 把利润再用于扩大于别的厂家 同质量的品种的整体规模 从而进一步降低运营成本 提高整 个企业在市场上的竞争优势 2 形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中 无形资源显得更为重要 优质优价在招标中胜出 品牌是一个霸权 是一连串的记忆 品牌具有强大的暗示作用 医药企业同其他消费品一样 好的 品牌 就畅销 在 otc 药品销售中更为突出 医药企业要想获 得品牌 首先 要加强研发能力 开发出有特殊疗效的药品 是企业生存和发展的最重要最核心的能力 在处方药上取得临 床医生的信赖 其次 加强公司的管理能力 以提高专业推广 人员的业务水平 无形中也树立了企业的品牌知名度 第三 要树立整体的营销观念 企业须切实树立起为患者解除疾病痛 苦的根本经营观念 从最终客户开始而不是生产过程开始策略 只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌 三 新形势下医药企业的营销策略 药品营销战略的制定过程是一个辨别 选择和发展市场机 会 完成企业任务和目标的过程 具体营销方法和方式很多 重点包含药品市场的细分战略 药品市场竞争战略 药品市场 发展战略和药品营销组合战略 1 市场细分化营销策略 通过辨别具有不同类型消费需求 和欲望的消费者群 把整个市场划分为若干个子市场 分市场 目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场 选择最有 效的目标市场 制定最有效的营销策略 有利于企业把自己的 特长和细分市场的特点结合起来 集中有限资源 经营市场空 缺药品 从而取得最大的经济效益 同时还有利于企业不断调 整市场营销策略 2 药品的市场竞争策略 医药企业制定营销策略时 不仅 要进行市场细分 迎合目标客户的需求 同时还要针对为相同 目标客户服务的竞争对手 以能使企业在竞争中立于不败之地 市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展 在竞争中保持或 发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项 策略的有机结合体 制定市场竞争策略 首先要明确自己的竞 争地位 依据市场结构 明确自己做一个什么样的竞争者 从 而采取不同策略 其次要采用药品使用价值 药品价格 研发 技术 服务 时间的方面 来发掘适合自己的竞争优势 3 药品市场发展策略 医药企业在选择目标市场 制定市 场策略的同时 还须研究和制定药品市场发展策略 即企业扩 大再生产 开拓市场 发展经营策略 首先须认真确定企业现 有业务和产品状况 对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进 行评估分析 把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品 中去 其次通过评估确定战略 部分业务被放弃淘汰 因此 需要发展新的业务 新的产品 开拓新市场 制定企业新业务 发展策略 最后企业确定了目标市场 制定了相应的竞争策略和市场 发展策略后 所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求 出发 依据内部条件和外部环境的需求 为企业制定一个合理 的 由营销组合构成的整体营销组合 4 药品营销组合策略 就是企业综合运用其可控的营销手 段 对他们实行最优化组合 以取得最佳市场营销效果 采用 4ps 产品 价格 分销渠道 促销 和 4ps 顾客需求和愿望 顾 客的成本 方便 沟通 等可控的营销手段 但营销组合受许多 不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约 如目前的人口老龄化 国家一系列法律法规医改政策的出台 wto 经济全球化一体化等 企业应密切监视宏观环境的动向 调整企业的营销组合与外部环境相适应 是企业取得主动 成 功和发展的关键 企业应善于使这些可控因素与不可控因素相 适应 四 药品营销组合 4ps 方案 1 药品品种方案 使药品营销中的一个重要内容 药品应 是个整体概念 同时要树立起药品大质量的观念 药品品种方 案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期 采用不同竞争策略 同时必须注重重新品开发 不断更新产品 外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场 2 药品的定价方案 药品价格目前是十分敏感的问题 也 是医改的重心问题 伴随着目前招标价格 顺加作价 平价大 药房的冲击药品的定价方案尤其重要 wto 下一些进口药品的 关税将进一步降低 势必使进口药品价格下调对国内一些仿制 药品形成巨大的冲击 一些价格适中疗效好的药品对国内仿制 品来说是一个灾难性冲击 因此在新的环境下 医药企业如何 考虑自己产品的定价尤其重要 3 药品分销渠道方案 国内制药企业长期的营销模式 使 医药企业形成了很大的渠道依赖 医药企业需要建立起稳定的 医药分销渠道 4 药品促销方案 随着国家新的医药政策的出台 医药企 业在新的形式必须引入健康的促销模式 新的营销机制 主要 可以在以下几个方面进一步加强营销 1 要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费 广告费 促销费 处方费等模式 坚持顾客服务导向 加速产品的研发和品牌培 育 重新整合销售渠道 2 可以通过学术推广会来促销 学术推广销售 主要指在 医药销售过程中 以学术宣传和学术活动来推动销售 这种销 售模式 对企业和业务人员的要求比较高 要求企业有很完整 的学术网络 很有专业知识的销售人员 目前在外资企业应用 的较多 在学术化销售过程中 如不很好的把握 也会涉及到 商业贿赂问题 学术化销售 是目前销售形式中 在各方面是 被认可的一种方式 3 广告拉动抢滩 otc 市场 从几年 otc 市场的增长速度来 看 otc 市场占半壁江山 otc 市场是未来竞争的主要战场之一 而这一市场的营销与医院销售差别较大 更多地体现出医药营 销的共性 以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费 4 可开展数字化营销 it 业的发展 电子商务的应用 为 市场营销注入新的活力 药品网上交易开始变成现实 用电子 商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势 同时可以节 省开支却生产出更大的效益 利用在线调查可以收集到客户的 偏爱和购买方式 还能更好地为他们服务 从而体现个性化营 销时代的特征 五 总结 面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化 加大自身硬件 软件改造工作 通过财务价格调整策略 重视 产品的开发 调整目标客户 改变传统的挂金促销方式 重视 自身品牌展略 重视市场开发 采取正确的竞争策略 应把近几 年作为市场契机 整个医药行业经过大整合后 谁把握住契机 谁最终就能在市场中站稳脚 应对环境变化采取正确竞争策略 不断创新乃是制胜法宝 销售活动策划方案范文销售活动策划方案范文 3 葡萄酒营销策划方案 葡萄酒营销策划方案 一 业务员的配备 1 以细分的 4 个区域为原则 招收 4 名本地员工进行业务 拓展 薪酬结合当地薪酬标准 业绩 所辖市场的概况经与公 司协商 进行支付 2 经销 分销 商的选择 选 择经销商的总体原则应是态度决定合作 适合企业的客 户不是看表面上的大与小 在具备了基本条件后 关键是看其 对我方品牌的真正态度 即是否理解并认同我们 公司的整体战 略 企业理念 文化与品牌建设等 看其是否将主要精力和资 源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作 配合力度 基本条件 主要看其是否稳健 a 有一定的资金实力 财 务收支的平衡与稳定 b 有自己的营销队伍保持一定的素质和 稳定性 c 有自己的销售渠道和网点 并保持发展规划布局的 稳定性 d 决策者的人格健全 二 通路终端建设 在公司营销政策不设省级代理商的原则下 虽上面将全省 分为两大区四小区 主要目的是为了对业务员的市场区域划分 及管理 1 在全省每个区 市基本上是以设一家经销商为原则 2 在重点区域市场 如 xx xx 等若经销商实力或网络有限 经共同协商 再对所属市 县找数家分销商 以达到扩大终端 网点的目的 3 在终端网点建设上 初步以有影响的酒店 饭店 大卖 场为主 根据具体市场确定合理的布点数量 4 在初步布点完成后 再对类烟酒专卖店 中小商超进行 铺货 5 在重点区域市场进行精耕细作 对小饭店 居民住宅区 的小食杂店进行适灯袒酢 三 广告宣传 广告宣传应以简单 适用为主 应从宣传方式 媒体选择 方案策划 广告创意等方面整合一切资源 以达到以最小的投 入获得最大的宣传效应 1 在广告宣传上应以 xx 红酒 的市场定位 目标市场为切 入点 针对目标消费群进行有效宣传 有的放矢 不至于浪费 资源 2 根据酒市场的一些特征 在宣传上以 xx 红酒 是 xxx 精 酿的酒 是餐桌上的调养酒 引导的是一种科学 健康 自然 时尚的酒 消费新概念为基本方向 3 根据 xx 地域 气候特征及当地居民的日常饮食习惯 应 在枸杞特性 味甘 性平 无毒 及 xx 红酒 喝了不上火 即去 火解毒的方面进行宣传 4 在市场导入期 为了扩大产品影响 在同经销商协商 选择适应电视媒体 适当时段进行广告宣传 5 在报纸宣传上把握两点 a 先以 硬 性广告为主 重点 宣传 xx 红 是一种创新的酒 让受众知晓 xx 红 b 随着市场 的推进时间 组织一系列 软 广告文案 以介绍 xx 的由来传说 xx 酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传 为了扩大报纸宣传的效果 可举行 看报纸广告 回答问题 礼品奉送