销售内勤的实习报告格式范文3篇

销售内勤的实习报告格式范文销售内勤的实习报告格式范文 3 3 篇篇 销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁 是客户联系 的纽带 起着举足轻重的作用 因此销售部门所有工作都要经 过双人或多人复核制 确保万无一失 是小编为大家整理的销 售内勤 实习报告范文 仅供参考 销售内勤销售内勤 实习报告范文篇一 实习报告范文篇一 在我即将毕业之际 通过投简历 面试 考核 参考等层 层把关之后 我来到了五新公司实习 这是一次难得的机会 也是一次非常严峻的考验 在这接近半年的实习经历中 让我 受益匪浅 学到了原本在课本上学不到的一些东西 使自己更 进一步接近社会 体会到市场跳动的脉搏 如果说在象牙塔是 看市场还是比较感性的话 那么当你身临企业 直接接触到企 业的生产与销售的话 那就理性的多了 市场的竞争受市场规 则的约束 生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系 如何避 免风险 如何开拓市场 如何保证企业的生存与发展 这一切 都是要通过对社会有一定把握 制定相关的计划才能使自身企 业突出重围与其他有实力的企业互相抗衡 一 实习目的 实习时一项综合性 社会性的活动 是一个由学校向社会 接轨的环节 是学校学习向社会工作转型的一大模块 搞实习 时学生把所学的知识运用到时间中的一个过程 学习的目的就 是运用 就是去指导工作 而实习正好扮演了学到的文化知识 理论正确运用到工作中去的角色 我们必须要做到用理论去指 导实践 用实践去证明理论 不断在实践中来自己 当我们把 所学的知识运用到实践中去 才能真正体现它的价值 通过实 习 我们要努力的提高自身的动手能力 在实践过程中发现其 不足 然后去不断改进反馈到学习中去 二 实习时间 20 xx 年 x 月 x 日 20 xx 年 x 月 x 日 三 实习地点 四川省成都市 1399 号 五新公司 四 实习单位及部门 五新公司市场部 五 实习内容 一 公司简介 五新公司位于成都经济区 是五新集团旗下的一家专业智 能设备制造企业 注册资金 20 xx 万人民币 占地面积 45000 平 方米 公司拥有专业 强大的技术研发团队 设有智能停车研发 中心与高铁事业研发部两个技术创新团队 二 实习过程 在五新公司市场部的实习过程里 需要要经历以下几个方 面 1 上岗前培训 在刚到公司的时候 公司每一个部门的一个主要负责人就 对我们进行了为期三天的上岗前的培训 主要是让我们了解公 司的发展历程 所生产的产品及一些规章制度 让我们大致的 有一个了解 通过这些来了解熟悉公司 在行为举止上来严格 要求自己 在真正意义上成为一个全能的工作者 2 产品的了解 到公司后的第二个星期 市场部的主要负责人就对我们进 行了一项关于我们需要销售产品的培训 在培训中 主要是让 我们了解公司所生产的产品及在 我们以前生产设备的 但是 随着市场的一些走向 公司开始自主研发了一项新的产品 车 库 我们就是要把公司的这项新产品推向市场 让广大市民知 道我们的产品 对我们的产品感兴趣 简易升降式停车库一个车库泊两台车 最适宜多车型家庭 用 构造简单实用 无需特殊地面基础要求 适合装置于工厂 别墅 住宅停车场 可任意迁移 搬迁安装容易或根据地面情 况 独立及多台设备 备有专用锁匙开关 防止外人开动设备 车板防下滑保险装置 如果上面的车要开走的话 必须要先把 西面一辆车开出之后 上面的车才能自动放下来 所有这种类 型的车库比较适合于两辆车以上的家庭或小型工厂及事业单位 使用 垂直升降式停车库最突出的就是占地少 容车量大 高层 设计最高能够达到平均一辆车仅占一平方米的空间 可同时提 供多车位进出口 等待时间短 智能化程度高 可预约存取车 及空车位导向 3 车间实习了解生产过程 只有置身在生产的一线 才知道一项产品出来是有多么的 复杂 流程是多么的多 在车间里 里面全是钢结构的东西 几乎没有木质产品 连里面所坐的凳子都是由钢铁做的 我在 里面第一个月呆的是剪板组 主要负责一些小型的钢材的搬运 以及帮助师傅画画线之类的 第二个月就换到钻孔组 主要负 责所有在钢材需要钻的孔 我就只在车间里呆了一个半月 虽 然没有到每个组上去学习 但是我还是大致的了解了里面的一 些生产流程 比如一个小小的钢板要做成型是需要人工编程 测量 打磨 加工 裁剪等流程的 所以 一个机械式车库的 完成是需要无数项工序来体现的 在车间呆的那些天里 让我 学习到的东西不仅仅限于机械车库的一些零件及其生产流程 更多是让我看到了各类产品各种加工手段及其各个里面员工对 其工作的一种责任和另外一种上进心 所以在车间里面学习可 以说是一举两得 4 外出进行推广销售 到车间实习完了以后 我们就回到市场部开始接受销售之 内的工作 公司又安排给了我们新的具有挑战性的任务 那就 是到各个房地产施工现场及其公司去送资料 不仅能连成我们 的厚脸皮 还能很好的锻炼我们的口才能力 尤其是在心理方 面 经常和一些大的领导交谈 从一开始的紧张到现在的侃侃 而谈 这都是我所学习到得认识到得 5 打电话找新项目 在我们还在走访这些项目的时候 公司又会安排下一项新 任务 那就是给我们一些相关信息 里面包含所有项目名称和 相关负责人的电话号码 让我们打电话去一个一个的访问 如 果遇到说需要的或是送资料的 都要及时的上报到我们的负责 人那里 让他来安排具体的事项 在打这些项目上的电话的时 候 其实学问是很高深的 说话千万要客气 要带着对方的节 奏走 在最短的时间里让客户知道你打电话的目的 不管发生 什么都不要跟对方起冲突 既是是对方骂你也不要当场反驳 每次打完电话都要进行工作汇报和总结 总结好的地方和不好 的 然后下一次再多多注意 6 公司销售内勤 我还有一个工作就是销售内勤 我主要把销售人员的项目 进行汇总 分类 再发给大家进行分区突破 不仅如此还要制 定相应的工作计划 做好路线 外出准备等一系列相关的工作 慢慢的我的工作重心就像这一块来偏离了 领导也有意培养我 作为以销售内勤 正因为如此 我才变得细心了 做事情也不 再急燥了 我很感谢这个工作内容 六 实习感言 总的来说 这半年的实习生涯使我说活过得更充实 让我 感受到并且亲身体验到了学校与社会的不同 在这个过程中 让我在一些平常不太关注和了解的东西上有了一定的感性认识 虽然时间很短暂 但感受颇多 受益匪浅 让我们明白了一些 所谓的工作与校园之间的差别 社会的现实让我们更能成长 压力无处不在 这就是工作 这就是社会 这就是人生 这 刚 刚 所发生的一切将会对我们以后工作和生活上都有着不可磨灭 的帮助 这是一次非常愉快的实习经历 销售内勤销售内勤 实习报告范文篇二 实习报告范文篇二 我于 xx 年 02 月份任职于公司 在任职期间 我非常感谢 公司领导及各位同事的支持与帮助 在公司领导和各位同事的 支持与帮助下 我很快融入了我们这个集体当中 成为这大家 庭的一员 在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变 在任职期间 我严格要求自己 做好自己的本职工作 现将 上半年的工作总结如下 一 销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤 我深知岗位的重工性 也能增强我 个人的交际能力 销售部内勤是一个承上启下 沟通内外 协 调左右 联系八方的重要枢纽 把握市场最新购机用户资料的 收集 为销售部业务人员做好保障 在一些文件的整理 分期 买卖合同的签署 银行按揭合同的签署及所需的资料 刚刚开通 用户的回款进度 用户逾期欠款额 售车数量等等都是一些有 益的决策文件 面对这些繁琐的日常事务 要有头有尾 自我 增强协调工作意识 这半年来基本上做到了事事有着落 二 分期买卖合同 银行按揭合同的签署情况 在签署分期分期买卖合同时 对于我来说可以说是游刃有 余 但是在填写的数据和内容同时 要慎之又慎 我们都知道 合同具有法律效力 一旦数据和内容出现错误 将会给公司带 来巨大的损失 在搜集用户资料时也比较简单 包括 户口本 结婚证 身份证等证件 在签署银行按揭合同时 现在还比 较生疏 因为银行按揭刚刚开通 银行按揭和分期买卖合同同 样 在填写的数据和内容同时 要慎之又慎 按揭合同更具有 法律效力 但在办理银行按揭的过程当中 购机用户的按揭贷 款资料是一个重工的组成部分 公证处公证 银行贷款资料 福田公司存档 我公司存档资料 这些程序是很重要的 如果 不公证 银行不给贷款 这些环节是紧紧相扣的 是必不可少的 一部分 我公司在存留有户档案时 我们取公证处 银行 福 田三方的精华 我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏 洞 我相信随着银行按揭贷款的逐步深入 我将做得更好 更 完善 我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训 这是我个人的 想法 三 及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤 我负责用户的回款额及逾期欠款额 的工作 主要内容是针对逾期欠款用户 用户的还款进度是否 及时 关系到公司的资金周转以及公司的经济效益 我们要及 时了解购机用户的工程进度 从而加大催款力度 以免给公司 造成不必要的损失 在提报 客户到期应收账款明细表 是 要做到及时 准确 让公司领导根据此表针对不同的客户做出 相应的对策 这样才能控制风险 四 今后努力的方向 半年来 本人爱岗敬业 创造性地开展工作 虽然取得了 成绩 但也存在一些问题和不足 主要是表现在 第一 银行 按揭贷款这方面有些不协调 也许是刚刚接触这方面的业务 第 二 加强自身的学习 拓展知识面 努力学习工程机械专业知 识 对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数 第三 要做 到实事求是 上情下达 下情上达 做好领导的好助手 销售内勤销售内勤 实习报告范文篇三 实习报告范文篇三 接触实际 了解社会 增强劳动观点和社会主义事业心 责任感 学习业务知识和管理知识 巩固所学理论 获取本专业 的实际知识 培养初步的实际工作能力和专业技能锻炼我的沟 通能力与人际交往能力 让自己成为一名合格的 二实习时间 20 xx 年 x 月 x 日 三实习地点 四实习部门或岗位 销售内勤 公司简介 黑龙江省五常市肩负粮油有限公司自年成立以 来 有一个简单的莫秘方发展成为一家有一定经济基础的小型 大米收购及出售的乡镇企业 销售面向全国 食物唱歌个乡镇 农民出卖水稻的对象 带领家乡人民将水稻面向全国销售 以 优异的品质获得了全国人民的信赖 也是五常大米闻名全国的 功臣之一 五实习内容和过程 一了解工作职责 还清晰的记得在刚来的那两天自己觉得非常的沮丧 因为公 司的每个人都在不停忙自己的事情 根本就没有人理会我这个 初来乍到的实习生 于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和 条款 背一些最基础的东西 看了几天的条款有点看烦了 对于 一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的 没有人对于我这种现象给我过多的解释 所以我就开始讨厌这样 工作式的生活了 开始想念在学校的那些同学和朋友 回到家我把自己的想法告诉了父母 他们就很认真的开导 我说刚接触社会都是这样的 做什么事情都要有个适应的过程 再说了你又是一个新人 你自己有什么不懂的事情就应该主动 向老员工请教 你不问人家怎么知道你不会什么啊 经过了父 母的开导于是自己突然就觉醒了 原来一直都是自己的方法不 对啊 在第二天的时候我见一个姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇 气走到她的面前问到 姐姐你现在忙吗 她告诉我现在不是很忙 那我就接着说到我来了这么长时间了这两天一直都在那看条款 您现在不是很忙那你能教给我一些简单的事情吗 那姐姐很爽 快的说 你看了这么长时间的条款应该很熟悉了吧 那我现在就 教你出单吧 在这一天我学会了出单 感觉这一天比我前几天学 到的都要多而且更加的实用 实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转 化 尽量做到理论与实践相结合 在实习期间能够遵守工作纪 律 不迟到 早退 认真完成领导和同事交办的工作 得到领 导和同事的一致好评 同时也发现了自己的许多不足之处 此次实习 主要岗位是销售内勤 我的工作职责如下 1 对合同执行情况进行跟踪 督促 建立每个合同的 合同履行 一览表 编制每个月 季 年度合同履行情况的统计表 将 结果报销售公司经理 销售经理 及通报给销售工程师 根据 需要 合同执行情况可反馈给顾客 2 编制年度及月度工作计 划及资金回笼使用计划 汇总及总结各片区的年 月资金回笼及 资金使用情况 督促业务员的资金回笼 监督其业务费用按规定 使用 3 根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目 按时 登记明细帐目 4 接 发 处理 保管一切商务来电来函及文 件 对客户反馈的意见进行及时传递 处理 建立用户档案 5 依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会 计核算 管理 服务 如出差费用的结算 报销 工资奖金的 核算等工作 6 每个月度对合同履行 资金回笼 业务费支出 情况进行统计和上报 7 按合同要求给制造商做好衔接工作 8 根据合同编制应收帐款明细 并对应收帐款实施管理 9 协助 业务人员回款 提供应收帐款及其相关信息 10 协助销售人员编 写商务文档 编制投标文件 11 按要求进行市场信息收集并 每天提供信息简报 以邮件方式报销售公司经理 12 完成领导 交给的其他任务 内勤是公司运转的一个重要枢纽对公司内外的许多工作进 行协调 沟通 做到上情下达 每天除了本职工作外 还经常 有计划之外的事情需要临时处理 而且通常比较紧急 让我不 得不放心手头的工作先去解决 因此这些临时性的事务占用了 很多工作时间 经常是忙忙碌碌的一天下来 原本计划要完成 的却没有做 但手头的工作也不能耽误 今天欠了帐 明天还 会有其他工作要去处理 因此 我经常利用休息时间来进行 补 课 把一些文字工作带回家去写 在实习中 我处理了很多 突发事件 真正从课本中走到了现实中 从抽象的理论回到了 多彩的实际生活 在这段实习过程中 公司人手少 工作量大 特别是公司 会务工作较多 这就需要员工团结协作 在这三个月里 遇到 各类活动和会议 我都积极配合做好会务工作 与同事心往一 处想 劲往一处使 不会计较干得多 干得少 只希望把活动 圆满完成 实习期间 我利用此次难得的机会 努力工作 严格要求 自己 虚心向领导和同事求教 认真学习 利用空余时间认真 学习一些课本内容以外的相关知识 掌握了一些其他基本的技 能 从而进一步巩固自己所学到的知识 为以后真正走上工作 岗位打下基础 二销售内勤应具备哪些能力 销售内勤工作是一项琐碎繁杂 综合协调服务的工作 既 要完成文字处理 解答用户来电咨询 寄送样