药品市场营销课程标准

药品市场营销药品市场营销 课课 程程 标标 准准 山东职业学院 教务处 2016 年 02 月 目目 录录 一 课程基本信息 1 二 课程目标 1 三 课程设计 2 1 教学设计 2 2 教学内容及学时分配 2 3 考核评价 7 4 教学环境及设备 7 5 教师队伍 7 6 教材选用 7 四 实施建议 8 药品市场营销 课程标准 一 课程基本信息 课程名称 药品市场营销 课程代码 07041021学分 2学时 30 授课时间 第 2 学期授课对象 高职生物制药技术专业学生 先修课程 后续课程 实用药物学基础 课程性质 药品市场营销 是生物制药技术的一门重要的专业选修课 是一门培养在药 品营销过程中所应具备的基本技能和知识的课程 本课程主要包括 认识药品 营销 药品市场营销调研 药品市场开发 药品营销策划等几个方面的内容 以药品营销活动流程为逻辑思路 通过整合传统营销理论和药品营销实践需要 来构建相关的基础知识 按照医药营销岗位实际工作任务的需要来设计组织教 学内容 切实指导学生能进行药品营销实训和实践 同时培养学生创造性思维 和创新能力 二 课程目标 本课程以 培养学生具有较强的市场策划能力 药品市场开拓能力 市场调查与 预测能力 并具有一定的促销策划及实际运作的能力 较强的人际沟通能力和良好的 职业素养 为目标 1 知识目标 1 了解药品市场营销环境的分析 2 熟悉市场调查与预测 3 掌握药品市场的 STP 策略及 4Ps 的相关内容 2 能力目标 1 能完成药品市场营销策划 2 学会药品市场的调查和预测 3 学会促销的策划 3 态度目标 1 培养严格自律 遵守职业道德和法律法规的思想素质 具有高度的责任心和 事业心 2 面对激烈市场竞争 敢于正视困难 保持自信 迎接挑战的心理素质和思想 意识 三 课程设计 1 教学设计 本门课程坚持理论联系实际 普遍性与特殊性相结合的原则 在医药行业专家的 指导参与下 精选课程内容 根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求 精选市场营销学基本理论 结合医药行业特点 突出医药市场营销的特殊性 突出课 程内容对医药行业的针对性 着眼于满足学生即将就业的素质 知识 技能方面的需求 同时关注学生未来职 业发展的需要 培养学生终身学习与可持续性发展理论 关注学生素质 关注学生营销 职业岗位能力的培养 依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标 对学生职业生涯的规划 来确定课程定位和教学目标 以岗位分析和具体工作过程为 基础 以 双证考核 促进学生职业能力的培养 与企业要求实现零距离对接 通过对医药市场营销案例 医药市场 医药营销环境等知识的分析讲解使学生能 够全面的 客观的 科学的认识医药市场营销活动 并且使学生能够运用医药市场营 销学的理论去发现 分析 解决实际工作中的问题 在教学过程中 培养学生的知识 技能和各项职业素质能力 同时通过校企合作 校内实训基地建设等多种途径 采取工学结合的形式 充分开发学习资源 教学效果 评价采取过程评价与结果评价相结合的方式 通过理论与实践相结合 重点评价学生 的职业能力 2 教学内容及学时分配 表 1 药品市场营销 教学内容及学时分配表 序号序号项目名称项目名称培养目标培养目标教学内容教学内容 学时学时 建议建议 教学方法建议教学方法建议 教学资源教学资源 仪器设备 仪器设备 教具教具 1 项目 1 医药市场营销和 医药市场营销学 了解市场营销学的定义 性质 特 点及研究对象 了解市场营销学的产生与发展 掌握市场营销学的研究意义和研究 方法 掌握医药市场营销的含义及其相关 概念 教学载体 教学载体 多媒体课件等 教学内容 教学内容 1 医药产品和医药市场 2 市场营销和医药市场营销 3 医药市场营销学的产生和发展 4 医药市场营销学的研究 2 案例教学法 通过一个真实案例 引导学生学习 市场营销的基本术语 步骤为 案例导入 实际分析 知识讲 授 回顾评估 教学过程中体现以学生为主体 教 师进行适当讲解 并进行引导 监 督 评估 教学资源教学资源 媒体资料 媒体资料 参考教材 教学课件 实训指导 工作任务单 图片 图表等 仪器设备 教具 仪器设备 教具 多媒体设备等 2 项目 2 医药市场营销管 理哲学 理解市场营销管理哲学的含义 重点掌握各种市场营销管理哲学观 念 重点掌握各种新市场营销管理哲学 观念 掌握贯彻市场营销管理哲学的方法 教学载体 教学载体 多媒体课件等 教学内容 教学内容 1 以企业为中心的观念 2 以顾客为中心的观念 3 以社会长远利益为中心的观念 4 新的营销范式 全方位营销观 念 2 引导讨论法 通过一个讨论议题 引导学生讨论 市场营销的管理哲学有关的观点 步骤为 引入议题 分组讨论 观点汇 总 分析评价 教学过程中体现以学生为主体 教 师进行适当讲解 并进行引导 监 督 评估 教学资源教学资源 媒体资料 媒体资料 参考教材 教学课件 实训指导 工作任务单 图片 图表等 仪器设备 教具 仪器设备 教具 多媒体设备等 3 项目 3 医药市场营销环 境 理解市场营销环境的含义和特点 把握微观和宏观环境的构成及其对 营销活动的影响 把握宏观环境的构成及其对营销活 动的影响 掌握 SWOT 法 教学载体 教学载体 多媒体课件等 教学内容 教学内容 1 医药市场营销环境概述 2 医药市场微观营销环境 3 医药企业宏观营销环境 4 医药市场营销环境分析及对策 2 案例教学法 通过一个真实案例 引导学生学习 医药市场营销的环境有关的理论和 知识 步骤为 案例导入 实际分析 知识讲 授 回顾评估 教学过程中体现以学生为主体 教 师进行适当讲解 并进行引导 监 督 评估 教学资源教学资源 媒体资料 媒体资料 参考教材 教学课件 实训指导 工作任务单 图片 图表等 仪器设备 教具 仪器设备 教具 多媒体设备等 4 项目 4 医药市场购买行 为分析 理解消费者市场的含义和特点 掌握消费者购买行为的模式 主要 影响因素和决策过程 教学载体 教学载体 多媒体课件等 教学内容 教学内容 1 医药消费者市场购买行为分析 2 医药组织市场购买行为分析 4 情景教学法 通过一个模拟的医药营销情景 引 导学生学习医药市场购买行为分析 步骤为 情景设置 情景实施 分析讲 解 总结回顾 教学过程中体现以学生为主体 教 教学资源教学资源 媒体资料 媒体资料 参考教材 教学课件 实训指导 工作任务单 图片 图表等 序号序号项目名称项目名称培养目标培养目标教学内容教学内容 学时学时 建议建议 教学方法建议教学方法建议 教学资源教学资源 仪器设备 仪器设备 教具教具 师进行适当讲解 并进行引导 监 督 评估 仪器设备 教具 仪器设备 教具 多媒体设备等 5 项目 5 医药市场营销调 研 了解市场营销信息系统的含义与构 成 掌握市场营销调研的过程和方法 熟悉问卷设计的方法 掌握预测市场需求的方法 教学载体 教学载体 多媒体课件等 教学内容 教学内容 1 医药市场营销信息系统 2 医药市场营销调研概述 3 医药市场营销调研的方法与技术 2 情景教学法 通过一个模拟的医药营销调研情景 引导学生学习医药市场营销调研 步骤为 情景设置 情景实施 分析讲 解 总结回顾 教学过程中体现以学生为主体 教 师进行适当讲解 并进行引导 监 督 评估 教学资源教学资源 媒体资料 媒体资料 参考教材 教学课件 实训指导 工作任务单 图片 图表等 仪器设备 教具 仪器设备 教具 多媒体设备等 6 实训 大学生日常娱乐 消费市场调查 实践市场营销调研的过程和方法 练习问卷设计 学习预测市场需求 教学载体 教学载体 多媒体课件等 教学内容 教学内容 1 市场营销调研的过程和方法 2 问卷设计的方法 3 预测市场需求的方法 4 项目教学法 设计一个市场调查项目 组织学生 进行一定范围内的市场调查研究 完成调查任务 情景设置 方案设计 项目实施 检查 评估 总结评价 教学过程中体现以学生为主体 教 师进行适当讲解 并进行引导 监 督 评估 教学资源教学资源 媒体资料 媒体资料 参考教材 教学课件 实训指导 工作任务单 图片 图表等 仪器设备 教具 仪器设备 教具 多媒体设备等 7 项目 6 医药企业总体战 略 理解战略的含义特点 掌握战略的层次结构 了解战略规划的一般步骤 重点掌握企业总体战略的内容 教学载体 教学载体 多媒体课件等 教学内容 教学内容 1 医药企业战略概述 2 医药企业总体战略规划 2 案例教学法 通过一个真实案例 引导学生学习 医药企业总体战略 步骤为 案例导入 实际分析 知识讲 授 回顾评估 教学过程中体现以学生为主体 教 师进行适当讲解 并进行引导 监 督 评估 教学资源教学资源 媒体资料 媒体资料 参考教材 教学课件 实训指导 工作任务单 图片 图表等 仪器设备 教具 仪器设备 教具 多媒体设备等 8 项目 7 医药企业竞争战 略 掌握分析竞争者的方法 掌握企业面对行业竞争者的一般竞 争战略 掌握企业竞争地位战略 教学载体 教学载体 多媒体课件等 教学内容 教学内容 1 医药企业竞争者分析 2 医药企业竞争优势战略 3 医药企业竞争地位战略 2 案例教学法 通过一个真实案例 引导学生学习 医药企业竞争战略 步骤为 案例导入 实际分析 知识讲 授 回顾评估 教学过程中体现以学生为主体 教 师进行适当讲解 并进行引导 监 督 评估 教学资源教学资源 媒体资料 媒体资料 参考教材 教学课件 实训指导 工作任务单 图片 图表等 仪器设备 教具 仪器设备 教具 多媒体设备等 序号序号项目名称项目名称培养目标培养目标教学内容教学内容 学时学时 建议建议 教学方法建议教学方法建议 教学资源教学资源 仪器设备 仪器设备 教具教具 9 项目 8 医药企业目标市 场营销战略 理解市场细分的含义和标准 掌握目标市场的选择模式和战略 把握市场定位的含义 步骤 战略 和方法 理解市场营销组合的含义和特点 教学载体 教学载体 多媒体课件等 教学内容 教学内容 1 医药市场细分 2 医药目标市场选择 3 医药市场定位 4 医药市场营销组合 5 医药市场营销计划 2 案例教学法 通过一个真实案例 引导学生学习 医药企业目标市场营销战略 步骤为 案例导入 实际分析 知识讲 授 回顾评估 教学过程中体现以学生为主体 教 师进行适当讲解 并进行引导 监 督 评估 教学资源教学资源 媒体资料 媒体资料 参考教材 教学课件 实训指导 工作任务单 图片 图表等 仪器设备 教具 仪器设备 教具 多媒体设备等 10项目 9 医药产品策略 理解产品整体概念及产品的分类 掌握产品组合的相关概念及其策略 重点掌握品牌的含义及其策略 掌握包装的相关周期含义的基础上 掌握各阶段的特点及其营内容及其 策略 理解产品生命周期策略 理解新产品的含义并了解新产品开 发的程序 教学载体 教学载体 多媒体课件等 教学内容 教学内容 1 医药产品的整体概念 2 医药产品组合 3 医药品牌策略 4 医药产品的包装策略 5 医药产品生命周期 6 医药新产品开发 2 案例教学法 通过一个真实案例 引导学生学习 医药产品策略 步骤为 案例导入 实际分析 知识讲 授 回顾评估 教学过程中体现以学生为主体 教 师进行适当讲解 并进行引导 监 督 评估 教学资源教学资源 媒体资料 媒体资料 参考教材 教学课件 实训指导 工作任务单 图片 图表等 仪器设备 教具 仪器设备 教具 多媒体设备等 11 项目 10 医药产品价格 策略 了解影响产品定价的因素 掌握产品定价的方法 重点掌握产品的定价策略 把握产品的价格调整 降价和提价 教学载体 教学载体 多媒体课件等 教学内容 教学内容 1 影响医药产品定价的因素 2 医药企业的基本定价方法 3 医药企业定价策略 4 医药企业的价格变动与调整 5 我国政府对药品价格的管理 2 案例教学法 通过一个真实案例 引导学生学习 医药产品价格策略 步骤为 案例导入 实际分析 知识讲 授 回顾评估 教学过程中体现以学生为主体 教 师进行适当讲解 并进行引导 监 督 评估 教学资源教学资源 媒体资料 媒体资料 参考教材 教学课件 实训指导 工作任务单 图片 图表等 仪器设备 教具 仪器设备 教具 多媒体设备等 12 项目 11 医药产品的分 销渠道策略 了解分销渠道的含义 职能和类型 了解批发商和零售商的相关概念 掌握分销渠道的设计和管理 教学载体 教学载体 多媒体课件等 教学内容 教学内容 1 医药分销渠道概述 2 医药批发商 3 医药零售商 4 医药分销渠道的设计与管理 2 案例教学法 通过一个真实案例 引导学生学习 医药产品分销渠道策略 步骤为 案例导入 实际分析 知识讲 授 回顾评估 教学过程中体现以学生为主体 教 师进行适当讲解 并进行引导 监 督 评估 教学资源教学资源 媒体资料 媒体资料 参考教材 教学课件 实训指导 工作任务单 图片 图表等 仪器设备 教具 仪器设备 教具 多媒体设备等 序号序号项目名称项目名称培养目标培养目标教学内容教学内容 学时学时 建议建议 教学方法建议教学方法建议 教学资源教学资源 仪器设备 仪器设备 教具教具 5 医药物流管理 13 项目 12 医药产品的促 销策略 理解促销的含义和作用 掌握促销组合的含义及影响组合的 因素 掌握人员推销 广告 公共关系和 营业推广四种促销组合策略 了解医药口碑营销 教学载体 教学载体 多媒体课件等 教学内容 教学内容 1 医药促销与医药促销组合 2 医药人员推销 3 医药广告 4 医药公共关系 5 医药营业推广 6 医药口碑营销 2 案例教学法 通过一个真实案例 引导学生学习 医药产品促销策略 步骤为 案例导入 实际分析 知识讲 授 回顾评估 教学过程中体现以学生为主体 教 师进行适当讲解 并进行引导 监 督 评估 教学资源教学资源 媒体资料 媒体资料 参考教材 教学课件 实训指导 工作任务单 图片 图表等 仪器设备 教具 仪器设备 教具 多媒体设备等 学时合计学时合计 30 学学 时时 3 考核评价 对学生的评价与考核分两个部分 过程评价 终结考核 1 过程评价 包括平时的出勤率 听课态度 完成书面作业任务的情况等 占 总评价成绩的 40 部分内容重点考核学生的学习过程 包括其学习态度 努力的程度 以及表现出来的效果 2 终结考核 采用论文方式 占总成绩的 60 4 教学环境及设备 1 结合实际工作中的检验岗位设计开发教学项目 以实训为主要的教学载体 配备完整的工具 材料等作为教学实施的主要场景 2 积极开发实验实训指导书和实验实训教材 3 积极开发和利用网络课程资源 使教学从单一媒体向多种媒体转变 教学活 动从信息的单向传递向双向交换转变 学生单独学习向合作学习转变 力求建立较为 先进的药品市场营销模拟实训中心 5 教师队伍 课程负责人主要负责校内理论教学及校内实验实训指导 主讲教师主要负责校内 实验实训指导 兼职教师来自检测机构或企业