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国际商务谈判四大特点国际商务谈判四大特点 商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的 明确相互 的权利义务关系而进行协商的行为 认真研究谈判的特点和原 则 是谈判取得成功的保证 下面小编整理了国际商务谈判的 特点 供你阅读参考 国际商务谈判的特点之政治性强 国际商务谈判的特点之政治性强 国际商务谈判既是一种商务交易谈判 也是一项国际交往 活动 具有较强的政策性 由于谈判双方的商务关系是两国或 两个地区之间整体经济关系的一部分 常常涉及两国之间的政 治关系和外交关系 因此在谈判中两国或地区的政府常常会干 预和影响商务谈判 因此 国际商务谈判必须贯彻执行国家的 有关方针政策和外交政策 同时 还应注意国别政策 以及执 行对外经济贸易的一系列法律和规章制度 国际商务谈判的特点之以国际商法为准则 国际商务谈判的特点之以国际商法为准则 由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移 必然要 涉及国际贸易 国际结算 国际保险 国际运输等一系列问题 因此 在国际商务谈判中要以国际商法为准则 并以国际惯例 为基础 所以 谈判人员要熟悉各种国际惯例 熟悉对方所在 国的法律条款 熟悉国际经济组织的各种规定和国际法 这些 问题是一般国内商务谈判所无法涉及的 要引起特别重视 国际商务谈判的特点之要坚持平等互利的原则 国际商务谈判的特点之要坚持平等互利的原则 在国际商务谈判中 要坚持平等互利的原则 既不强加于 人 也不接受不平等条件 我国是社会主义发展中国家 平等 互利是我国对外政策一项重要原则 所谓平等互利 是指国家 不分大少 不论贫富强弱 在相互关系中 应当一律平等 在 相互贸易中 应根据双方的需要和要求 按照公平合理的价格 互通有无 使双方都有利可得 以促进彼此经济发展 在进行 国际商务谈判时 不论国家贫富 客户大小 只要对方有诚意 就要一视同仁 既不可强人所难 也不能接受对方无理的要求 对某些外商利用垄断地位抬价和压价 必须不卑不亢 据理力 争 对某些发展中国家或经济落后地区 我们也不能以势压人 仗势欺人 应该体现平等互利的原则 国际商务谈判的特点之谈判的难度大 国际商务谈判的特点之谈判的难度大 由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益 有着不同的社会文化和经济政治背景 人们的价值观 思维方 式 行为方式 语言及风俗习惯各不相同 从而使影响谈判的 因素更加复杂 谈判的难度更加大 在实际谈判过程中 对手 的情况千变万化 作风各异 有热情洋溢者 也有沉默寡言者 有果敢决断者 也有多疑多虚者 有善意合作者 也有故意寻衅 者 有谦谦君子 也有傲慢自大盛气凌人的自命不凡者 凡此种 种表现 都与一定的社会文化 经济政治有关 不同表现反映 了不同谈判者有不同的价值观和不同的思维方式 因此 谈判 者必须有广博的知识和高超
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