把握商务谈判的四大原则及技巧

把握商务谈判的四大原则及技巧把握商务谈判的四大原则及技巧 商务谈判要遵循一定的原则 实事求是 平等互利 合法 时效性这商务谈判之四大基本原则 被有人称之为四大 金刚 原则 下面是小编整理了把握商务谈判的四大原则及技巧 供 你参考 把握商务谈判的四大原则把握商务谈判的四大原则 商务谈判的原则一 实事求是原则商务谈判的原则一 实事求是原则 实事求是就是要从客观实际出发 按客观的规律办事 在 商务谈判中 实事求是的原则是非常重要的 实事就是不管是 谈判的哪一方 都要根据事实做出合理的判断 采取恰当的措 施 不能够原理客观的事实 一意孤行 否则会越来越远离谈 判的目标 在实事的同时 也要注意求是 商务谈判的双方在 谈判开始之前 应该先做好 做足功课 充分采集正确的信息 要做到知己知彼 这样才能寻求到在一个平衡点使双方都能够 满意 使商务谈判顺利进行 商务谈判的原则二 平等互利原则商务谈判的原则二 平等互利原则 商务谈判的双方都要遵循平等自愿 协调一致的原则 不 管哪一方是规模大还是资产雄厚 在谈判时 双方都是平等的 没有高低贵贱之分 同时 双方也要达到各自的满足 要在不 对自己一方造成很大困扰的前提下 做出适当让步 提高谈判 的效率 商务谈判的原则三 合法原则商务谈判的原则三 合法原则 这一原则在商务谈判中是毋庸置疑必须遵守的 不管做什 么事 法是一定要遵守的 在谈判的过程中 不仅要遵循本国 的法律和政策 还有遵循国际法则 尊重别国的有关法律规定 商务谈判中所签署的协议 只有在合法的情况下才具有法律效 力 才能保障谈判双方的合法权益 商务谈判的原则四 时效性原则商务谈判的原则四 时效性原则 该原则就是要保证商务谈判的效率和效益的统一 商务谈 判要在高效中进行 决不能进行马拉松式的谈判 否则对谈判 双方都会造成很大困扰 拓展延伸 拓展延伸 商务谈判的技巧商务谈判的技巧 商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程 其内驱力是各 自的经济需求 成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途 径 因此 商务谈判技巧不是研究虚假 欺诈和胁迫手段 而 是探讨根据现代谈判理论和原则 为实现谈判目标 在谈判过 得程中熟练运用谈判知识和技能 是综合运用知识经验的艺术 要提高谈判技巧 掌握现代谈判理论和相关知识是基础 总结 他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要 将理论知识和 经验运用到现实中去锻炼 培养在不同环境中 迅速 准确 自如地应用能力 是核心 是关键 2 1 谈的技巧 谈判当然离不开 谈 在商务谈判中 谈 贯穿谈判的全过 程 怎样谈得好 谈得巧 是谈判人员综合应用能力的体现 任何谈判者都不会同情一位 口才不好的对手 谈是现代商务 谈判成功的最有效武器 虽然 谈 在商务谈判中占有重要的地 位 但是语气不能咄咄逼人 总想驳倒他人 否则谈判就很难 取得成功 2 2 听的技巧 在谈判中我们往往容易陷入一个误区 那就是一种主动进 攻的思维意识 总是在不停的说 总想把对方的话压下去 总 想多灌输给对方一些自己的思想 以为这样可以占据谈判主动 其实不然 在这种竞争性环境中 你说的话越多 对方会越排 斥 能入耳的很少 能入心的更少 而且 你的话多了就挤占 了总的谈话时间 对方也有一肚子话想说 被压抑下的结果则 是很难妥协或达成协议 反之 让对方把想说的都说出来 当 其把压抑心底的话都说出来后 就会像一个泄了气的皮球一样 锐气会减退 接下来你在反击 对手已经没有后招了 更为关 键的是 善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意 图 甚至是破绽 2 2 1 鼓励类技巧 这是鼓励对方讲下去 表示很欣赏他讲话的一类技巧 如 在听的过程中 运用插入 请继续吧 后来怎么样呢 我当时 也有同感 而且一定要注视对方的眼睛 缩短人际距离 保持 目光接触 不要东张西望 否则会使人感觉不受尊重国 面部 表情也应随着对方的谈话内容而有相应的自然变化 2 2 2 引导类技巧 引导类技巧就