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市场营销课程学习总结市场营销课程学习总结 900900 字字 市场营销课程是关于营销最基础的 4p 4c 的课程 培训以 前一直在揣摩教授会怎么去讲解 4p 4c 会不会又老生常谈地 告诉我们要以消费者为导向 要从 4p 思维转向 4c 思维 市场营销的四种战略除了对最基础的 4p 4c 的解释外 的 收获在于教授所传递的任何一个 p 与任何一个 c 之间的相互转 换 这打破了我们传统营销思路里面 p 跟 c 一一对应的想法 这也为我们后期在做营销规划时 如何达成客户满意提供了更 好的思路 市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众 需要传 递的信息以及传播工具 这与我们以往接受的培训或者说已经 形成的营销思维大同小异 的不同在于对目标受众的分析 教 授的思路精华在于 把所有能够影响我们营销结果的环节都进 行目标受众分析 并针对这些受众制定不同的策略 当然在实 际操作过程当中 我们很难面面俱到考虑到所有环节 但教授 确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法 价格歧视策略是一个比较古老的营销话题 主要是用价格 这个手段来对消费者 产品进行细分 以达到我们的营销目的 教授则对价格歧视做了进一步的引申 加入了心理学的一些研 究 比如说麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法 引入了对 竞争环境的思考 比如说英特尔推出 斗士 品牌 赛扬 价格歧 视策略在数码体系较少运用 或者说运用得很不成功 比如说 xx 年推出的 v3 豪华版 但在未来平板的电脑市场 产品型 号将远远少于手机或者 mp4 价格歧视策略不失为一个好的办 法 渠道价值链的次优化 营销数学是我们在营销活动中经常 面对 但却很难正确处理的一个问题 子系统的绩效不意味着 系统的绩效 我们跟代理体系的关系足够紧密 但也时刻会遇 到子系统之间绩效优化的冲突 如果说企业文化可以从理念上 解决这些冲突的话 次优化理论则是从科学的角度去解决这些 冲突 营销数学也是同样的道理 我们往往会被数字的结果所 迷惑 但却散失了对基本目标的判断 市场份额 利润 也许 这些都不是我们所追求的真正目标 细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多 但也是我 们做得最差的环节之一 按照教授的讲解 细分消费者市场有 很多种方法 比如说按照地理因素 消费心理 零售偏好等 这些道理都很浅显易懂 最难得的是我们能否做到先定细分市 场再定产品 也就是营销规划在前 产品规划在后 另外 即 使我们能够在意识上做到这一点 但如何选择确立细分市场确 实一个比较大的难题 随着调研组工作的逐渐深入 我们的工 作方法也越来越科学 但离我们预期的目标还很远 其他 除了以上提到的模块外 教授所提到的一些思路也 给我留下了很深的影响 比如营销是在做一道概率题 比如资 产即
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