欧洲人谈判风格

欧洲人谈判风格欧洲人谈判风格 欧洲人的谈判风格由于地理位置以及历史文化等因素影响 与中国人谈判风格大不相同 下面小编整理了欧洲人谈判风格 供你阅读参考 欧洲人谈判风格欧洲人谈判风格 一 德国人的谈判风格一 德国人的谈判风格 1 思维缜密 考虑问题周到 有计划性 2 十分讲求效率 3 十分自信 自负 4 重合同 守信用 5 对待个人关系非常严肃 二 法国人的谈判风格二 法国人的谈判风格 1 坚持在谈判中使用法语 2 珍惜人际关系 3 偏爱横向谈判 4 喜欢度假 1 大都重视个人的力量 2 时间观念不强 三 英国人的谈判风格三 英国人的谈判风格 1 英国人不轻易与对方建立个人关系 2 重视礼仪 崇尚绅士风度 3 不能按期履行合同 不能按期交货 4 做成生意的欲望不强 四 意大利人的谈判风格四 意大利人的谈判风格 1 不遵守时间 2 性格外向 情绪多变 决策过程缓 3 注重商人的个人作用 4 崇尚时髦 5 注重节约 6 地区差别大 五 俄罗斯人的谈判风格五 俄罗斯人的谈判风格 1 谈判时缺乏灵活性 2 善于在价格上讨价还价 3 重视谈判项目中的技术内容和索赔条款 4 喜欢采用易货贸易形式 六 荷兰人的谈判风格六 荷兰人的谈判风格 1 荷兰人善于理财 讲究秩序 注重工作效率 办事认真 负责 2 荷兰人性格坦率 开诚布公 守时 正派 热情好客 3 荷兰人爽直 极注重商业道德 但在价格上斤斤计较 4 荷兰人会讲多种外国语言 七 比利时人的谈判风格七 比利时人的谈判风格 1 比利时人中 日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦 隆人各占一半 两个民族感情上相当 弗拉芒人朴实 勤劳 吝啬 瓦隆人乐天开朗 大方 谈判时需要考虑其区别 2 比利时人注重对方的地位 外表 3 比利时人喜欢社交活动 常把生意和娱乐结合在一起 4 比利时人勤勤恳恳 兢兢业业 八 西班牙人的谈判风格八 西班牙人的谈判风格 1 西班牙人常使谈判对手感到傲慢 2 西班牙人注重穿戴 不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌 上来 3 西班牙人各地区差别很大 4 在生意中 西班牙人强调维护个人信誉 一旦签订合同 一般都非常认真加以履行 九 希腊人的谈判风格九 希腊人的谈判风格 1 希腊商人做生意的方法还是传统的 讨价还价的现象到 处可见 2 希腊商人的时间观念不强 3 在商务谈判中 希腊人不希望对方提到土耳其 两国人 的怨恨很深 4 希腊商人诚实可靠 但履行义务的效率不高 5 希腊商人不十分讲究穿戴 十 葡萄牙人的谈判风格十 葡萄牙人的谈判风格 1 葡萄牙人在某此地方很像希腊人 他们比较随便 约会 经常迟到 2 葡萄牙人穿着比较讲究 3 葡萄牙人性情随和 注重感情 惯于社交 但较为保守 十一 奥地利人的谈判风格十一 奥地利人的谈判风格 1 奥地利人和蔼可亲 善于交际 2 奥地利人很正统 严肃 商人们在公共场合一般都相当 安静 3 奥地利商人穿着传统 严格遵守约定的时间 4 在商务谈判中 奥地利一方参加的人员较多 无明确的 商谈负责人 5 奥地利商人重视信用 十二 瑞士人的谈判风格十二 瑞士人的谈判风格 1 瑞士人团结一致 具有强烈的排他性 2 瑞士商人一般较谨慎 保守 3 在谈判中 瑞士人对产品的要求一般是 质量第一 价 格第二 4 瑞士商人崇尚节约 5 瑞士商人时间观念强 对时间安排很精确 6 瑞士商人商誉较佳 遵守契约 诚实不欺 十三 北欧人的谈判风格十三 北欧人的谈判风格 1 北欧人自立性强 态度谦恭 平和 坦率 沉着 愿意 主动提出建设性意见以求做出积极的决策 2 北欧人讲究文明礼貌 但比较固执 3 北欧人工作态度严肃认真 办事计划性强 属于务实型 的 4 北欧人普遍喜欢饮酒 5 一般来说 挪威人注重理论 勤于思考 富于创造性 善于形成理论体系 瑞典人善于应用 精于加工制造 丹麦人善于 推销 是一流的商人 十四 东欧 南欧人的谈判风格十四 东欧 南欧人的谈判风格 1 他们在谈判过程中 国家利益 组织观念比较强 与此 对应 我国与这些国家的商务谈判多为贸易谈判 双方的贸易 往往采用 记账贸易 的形式 在谈判中 除强调国家关系 受 行政干预影响外 还受 进出口平衡 的限制 2 匈牙利人具有东方人的气质 商人大多重视商业道德 在谈判中 良好的人际关系是重要的环节之一 3 罗马尼亚人非常善于交际 和蔼可亲 快乐 爽朗 比 较热衷于做生意 在谈判中 他们长于察言观色 精于讨价还 价 遵守时间 4 波兰人的办事效率较低 进行商务谈判需要多次交涉 5 捷克人反应迅速 以头脑精明而著称 而且谈判时一向 准时赴约 与欧洲人谈判的注意事项与欧洲人谈判的注意事项 德国人 有一种名符其实的讲究效率的声誉 德国谈判者的 个人关系是很严肃的 要习惯于在所有场合下穿一套西装 不要 将手放在口袋里 这被认为是无理的表现 馈赠要针对个人 即使是以公司的名义 礼品宜选择个中华民族特色及文化气息的 希腊人 爱午睡 为亚热带气候所致 说 午安 可包括深更 半夜 最后分手才道 晚安 希腊人做生意方法比较传统 讨 价还价到处可见 奥地利人 不喜欢在新年期间食用虾类 因为虾会倒着行走 象片不吉利 若吃了虾 新的一年生意就难以进取 西班牙人 强调个人信誉 宁愿受点损失也不愿公开承认失误 如果您认 为他在协议中无意受到了损失而帮助他们 那么便永久地赢得 了他们的友谊和信任 作交易的旺季为 10 月到来年 6 月 法国 人 给人印象是最爱国的 即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判 且毫不让步 对穿戴极为讲究 在会谈时尽可能穿最好的