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谈判高手说服别人的四招谈判高手说服别人的四招 说服别人需要口才 但是也需要技巧 以下是小编整理了 关于谈判高手说服别人的四招 希望你喜欢 一 捭阖术一 捭阖术 捭阖 即开合术 捭是敞开 阖是合拢 大开大合 乃天 地之道 这是世间万物变化的普通规律 捭阖之道在鬼谷子的 思想体系中占有重要地位 其思想基础与传统阴阳观相一致 在与对方谈话时 可以适当地贬褒或置疑对方的言论 以 便诱导他展开话题 顺畅言论 打开话匣子以后进行再反驳和诘 难 从而求出事情的原委 进而把握对方的真实意图 全面了解真实情况后 可以向对方打开心扉 让对方知道 自己的真实想法 前提是双方的意愿和志趣相同 也可以封闭心 扉 隐瞒自己的真实想法 不露心机 是考虑双方的意愿是否 相反 诚意如何 二 反应术二 反应术 在与人交往或谈话时 先听对方说什么 然后再做取舍 不要轻易亮出底牌 给自己留有足够的思考空间 才不会被抓 住疏漏之处 抓住了对方的把柄 则可以攻它这一点 不给他 留有余地 使对方节节退让 最终为我所用 鬼谷子认为 在辩论或者游说时 要 重之 袭之 反之 复之 运用 象比之辞 或运用象征性的事物加以说明 或引 用相关事件启发他人 这个道理就是 对游说对象进行回环往 复的考察和观察 进而接近事实真相 达到目的 如果游说不 能奏效 要擅于变通 才能把握对方的真实意图 运用反应术前提是了解自己 认清自己 否则不能游说他 人 三 内揵术三 内揵术 所谓 内揵 指内心清净不为外物所惑 出入自由 志趣是 否相投 感情是否相冾 游说时机是否恰当 游说他人 运用 内揵法 要注重言辞的使用和增减 舍近而求远 欲速则不达 内是指让人采纳自己的主张 揵是坚持自己的计策 要设 法使自己和对方的道德和志向一致 设法得到重用 要使自己 的想法和谋略与被游说者一致 游说对方不要草率行动 等到 完全掌握了对方情况以后 再控制住对方 这就能变被动为主 动 四 飞箝术四 飞箝术 飞指称颂 夸奖 箝指挟持 引申为牵制 所谓飞箝是指 用言辞褒扬对方 令其有所显露 由此考察其才识 决定去留 飞钳术是指用称赞对方的言辞先抓住对方心理的方法 先 诱导对方先发言 马上进行赞同符合 以符合的手段抓住对方 不让他收回所说的话 要想诱导对方按照自己的思路说话 在 诱导时要扑朔迷离 迷惑对方 让他摸不清套路 最
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