销售公司运行管理暂行规定1

销售公司运行管理暂行规定销售公司运行管理暂行规定 讨论稿 为最大限度的降低总公司的运营成本 提高工作效率 充 分调动广大员工的工作积极性 根据总公司深化改革的总体要 求 结合安装公司的具体实际情况 制定相关规定如下 一 销售公司的运行模式一 销售公司的运行模式 由总公司划定家用机事业部 商用机事业部 营业技术部 组成销售公司 销售公司设总经理 1 人 部门经理 3 人 组长 3 人 总公司配属业务轿车 4 辆 私车公用车 1 辆 1 商用机事业部提成模式 总公司将在每个项目中提取合 同额的 5 作为总公司的管理费用 销售人员按照项 目的纯利润的 24 提取 若质保金未收回 销售人员 提取项目的 24 的 70 计算公式如下 质保金未收回提成公式 B bonus P profit 24 70 质保金已收回提成公式 B bonus P profit 24 B 业务提成 P 净利润 销售成本核算制度按照原公司核算制度执行 项目竣工完毕并 除质保金全部收回或项目质保期已过 质保金已收回 则按公 司一贯原则 销售人员可在年中或年尾提取相应的提成款项 2 家用机事业部提成模式 二 销售公司发包制度及价格核定二 销售公司发包制度及价格核定 销售公司本着与其他分公司都流淌着巨生的血脉 体 现巨生公司一家亲因的原则 并为更好的保证项目的工期及质 量 项目合同签订后 首先并着重考虑发包给巨生安装公司 多 联机价格核定如下 在项目毛利润不低于 25 的情况下 发包价 格按室外机不低于 800 元 P 若项目利润超低或项目工期非常 之短 并且地理位置非常便利 发包价格另定 若巨生安装公 司不顾亲情 实在不接受工程安装或接受安装但是价格远高于 其他施工队的价格 则巨生销售公司为追求利润最大化 可自 行与其他施工队签订安装施工合同 三 项目销售成本的界定三 项目销售成本的界定 可直接计入销售公司的费用有 可直接计入销售公司的费用有 1 项目开工饭或为工程回款需请监理用餐的费用 2 现场土建配合费 3 垂直运输费 吊车费 200 公斤以上设备上楼搬运费 4 叉车费 超重的外机及新风设备 5 墙体开槽及混凝土打孔费 6 材料 设备复检费用 7 仓库场地租赁费 含集装箱转运费 8 非正常工期延误费 即超出合同工期后仍无限期误工 支付安装人员看场费 150 元 天 人 若同一个项目中 由于 安装公司施工人员不够 材料丢失等自身原因导致工期延误 工期可抵消非正常延误的工期 若最终导致业主付款拖延则 按未付款银行贷款利率的两倍计入销售利润 9 因工程量增加 导致以上费用重复增加 可视为项目二 次发包 则可按销售公司发包细则执行 并且以上重复发生 的费用直接进入销售成本 五 其他相关费用的处理五 其他相关费用的处理 1 凡属工程质保期内因设备原因造成损失的 安装公司 不承担任何经济补偿责任 如因安装原因产生的质量问题 原 则上须由巨生监理人员确认 并在第一时间内通知原安装人员 赶赴现场维修 原安装人员因故不能到场的 必须表明态度 委托售后人员现场维修 并按售后服务公司的收费标准 从其 项目安装质保金中扣除 2 超过质保期的项目出现安装质量问题 原则上由售后 服务公司承接维修 并按其相关规定执行 如由安装公司派工 维修的 所发生的费用如有维保合同的则计入维保成本 如没 有维保合同 由总公司开维保发票 由销售人员向甲方收取维 修费