服装品牌策划ppt课件.ppt

第一部分品牌全貌分析品牌项目介绍 YEAH品牌名称源于欧洲著名艺术时尚家 做为时尚服装设计师的YEAH同时喜欢登山品牌LOGO 为著名的冒险家 体现了都市女性在城市和自然之间游刃有余追求个人自由 崇尚自然的精神 它的设计风格鲜明 是独特的美感极强的先锋艺术的象征 其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式 这些款式性感漂亮 女性味十足 色彩鲜艳 既有歌剧式的超平现实的华丽 又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型 2011年YEAH开始创建并拓展中国国内业务 在中国上海设总部公司 下设多个电子商务网站 主要从事服饰电子商务 尝试通过网络进行服装直销 2011年开始和中国淘宝网合作 2011年5月 淘宝商城品牌女装类目销量第一名 2011年7月 入选淘宝 18店活动 并获年度销量之王称号 2011年9月 入选淘宝精品网货商家 淘宝商城热卖品牌 淘宝魔范团 2011年10月 荣登中央电视台 购物街栏目 入选淘宝官方首期 我爱淘生活 栏目推荐品牌 2011年11月 受邀上海电视台 财富人生 栏目专访 2011年12月 女友 瑞丽 等杂志2010年预约推荐品牌 品牌概况品牌名称 Yeah 自创 品牌类型 高级成衣注册地 法国巴黎创始人 设计师 武汉纺织大学2012界毕业生 商品品类 成衣 配饰目标消费群 25 45岁有较高收入的时尚女性品牌理念 YEAH的做法就是坚持做自己的品牌 坚持自己的品牌精神 做不一样的东西 给大家提供一个真正的文化的东西 然后就是希望YEAH有更多懂YEAH的人来关注路易 威登的产品 欢迎那些现在还没有消费能力 但是有这个消费意识或者对于文化的关注高过产品的人 也许有一天有了这个选择的能力 会第一时间来选择YEAH YEAH的服饰风格很容易让人辨别 从衣服的大胆用色就让人热血不羁便是YEAH的特征 最让人印象深刻的是他所设计的亮丽动人花卉图案 被流行时尚界誉为经典之作 YEAH在服装的形式上并没有特定 不过他的衣服可是会看人 穿 喔 稍有不慎 就有可能从贵妇变成村姑 王子变乞丐的危险性特征 品牌定位 一 市场定位1 消费人群定位 1 目标消费者概述 在上海为中心的华东地区作为品牌先驱市场 以年龄分布在25 45岁 有较高稳定的经济来源 不断追求品味 时尚生活的女性群体作为目标消费者 通过引导他们购买YEAH的过程触动生活灵感 倡导一种高贵有品位向上的生活方式 2 对象生活方式 1 拥有良好的教育背景 有可观的消费力 也有较为理智的消费观 2 崇尚稳定事业的同时 兼顾经营有品味 有品质的生活方式 3 拥有相对固定的社交群落 对交友选择上有一定偏好 喜欢典雅的 有生活理念的 有品位的文化活动 4 以享受美好生活为乐趣 青睐有情调的休闲场所 并养成健康的生活习惯 在生活中善于修身养性 3 购买意识 内外兼修 善于发现生活之美 彰显外在形象的同时亦十分注重内心修养 喜欢浪漫唯美的东西并重视品质感 二 产品定位 1 产品类别 高级成衣 配饰 2 产品风格 简约 精致 高雅 3 产品结构 1 产品线组合 风格配比 基本款 30 时尚款 50 个性款 20 结构配比 外出休闲类 50 商务休闲类 30 生活休闲类 20 运动休闲类 4 款式数量 春季 60 70款夏季 40 50款秋季 50 60款冬季 30 40款 5 产品尺码 根据款式特点 S XL不均等分布 三 市场和渠道定位 1 模式 公司直营 区域总经销加盟以及特许代理商合作 2 产品价格 生产成本价 4 6倍 平均生产成本控制在50 60元 春夏季 中心价位区120元 240元秋冬季 中心价位区280元 400元 3 供货折扣率区域总经销3 8折提货 分销商4 2折提货 特许代理商4 2 4 5折提货 4 目标区域定位以宁波为中心的江浙地区有消费能力的二 三级城市作为品牌先驱市场 逐步铺开到以上海为中心的整个华东地区 再扩张到全国 营销策略 一 品牌宣传及市场推广策略1 广告 具有区域性影响力的网络 媒体或报刊上投放广告 并附送开业推广优惠券若干 借助当地电视台或电台的生活时尚电视栏目 通过第三方向消费者植入品牌 2 品牌手册 定期出版新品册 品牌文化刊物 品牌专题片等 提供最新的产品信息和品牌资讯 3 促销支持方案 以月 季 年等不同方式做出促销方案 确定赠品 赠券 易拉宝等 在销售产品的同时赠送满足其他精神文化需求的物品或赠券 区别于其他普通品牌只重视服装本身的物理属性 4 店内体验区 在形象店内开辟出一块功能区 提供个人五行咨询 书籍借阅 天然花果茶赠饮 简易运动体验等方式 引导消费者高贵典雅的生活方式 5 幸运会员卡 登记会员卡 享受9 5折优惠并积分 达到一定积另赠礼品 并定期发送服装保养短信 培养忠诚顾客 6 战略联盟 同相关目标消费群一致的品牌公司形成战略联盟 可以推出联盟折扣 联盟体验 联合发消费现金券等促销方式 在消费者心目中形成特定的板块 提升消费者对新兴品牌的信任度 二 店面选址及终端形象 1 风格 采用现代设计风格 以白色 金色和灰色作为专卖店主色 搭配使用大小回纹作为辅助图形 从局部背板或橱窗体现五彩文化内涵 通过场景布置引导消费者的高级成衣服穿着和消费动机 2 完成样板旗舰店建设 2011年12月末 1 目的 以塑造品牌和宣传企业形象为主要目的 作为品牌展示的窗口 又是消费者对产品的体验中心 通过营造家居场景触动生活灵感 抢占消费者心智 传递专业化品牌形象 积累运营经验及市场资源基础 为华东地区的进一步扩张树立榜样效应 为进入商场设立专柜提供说服力 2 直营样板店资金预算 1家专卖店以及1个专柜的年投入 1 租金 含转让费 进场费 扣点等 90万 10万 30万 130万 2 货品 26 4万 2 52 8 3 装修及终端硬软件耗材 17万 2 34万 4 店员 8万 2 16万 5 广告投放及促销让利 7万 合计 239 8万3 选址及装修 1 在宁波天一广场商圈选择客流量集中的店铺 开出第一家旗舰店 树立品牌形象 实用面积在200 300 2 在上海选择客流量集中的购物中心以扣点结算形式入驻商场 实用面积在100 200 3 设计VI SI系统 出具店铺平面图和装修详图 并实施制作 4 根据功能需求 模拟出硬件陈列图示 并采购终端硬件及销售软件 4 货源准备 1 根据SI系统确定单店铺货量 预估每季50个款式 混色混码400件 套 2 根据铺货量从当季新品中选出50个款式 并完成颜色样及尺码样的制作 3 以春 夏 秋 冬一年备货量计算 每色每码备3件 预估每季备货总量为1200件 套 店 生产成本平均200元 件 套 单店一年备货投入资金为300 4万元 根据面辅料最少起订量以及销售目标确定首批备货总量 4 根据备货总量 确定渠道开拓保底量 四 渠道拓展 1 制定渠道网络拓展计划 1 2013年底前 占领江浙区域市场 建成7家 杭州 宁波 绍兴 温州 南京 苏州 慈溪 专卖店或专柜 其中直营销售渠道2家 2013年底 2 2014年底前 开拓以上海为中心的华东市场 建成11家 江阴 张家港 昆山 青岛 济南 南昌 合肥 晋江市 福清市 义乌 台州 余姚 上海 专卖店或专柜 其中直营销售渠道1家 3 2015年至2016年 继续开拓并巩固以上海为中心的华东市场 在上海 浙江 江苏 山东 福建和江西六省一市建成45家以上终端销售渠道 在网络专卖店或生意店等其他渠道折扣出售过季库存或不畅销款 4 2017年 开始拓展华东地区以外的全国其他区域市场 如东北 华北市场等 开设50家以上终端销售网点 2 拟定招商文案 制定招商手册 加盟或代理合同等 3 建设品牌网站 确定风格 结构 主要在线功能等 4 通过展会 专业市场 广告直投等方式开展招商 5 按加盟 特许代理 流程最终确定加盟 特许代理 商 1 按照加盟 特许代理 申请对加盟 特许代理 商进行审核 a 加盟商上报店铺的具体位置 面积及周边店铺的情况 提供照片说明 2 通过审核的加盟 特许代理 商 签订加盟 特许代理 合同 并交纳保证金 a 操作不成熟的客户 公司为其统一配发货品 但加盟商必需预付首批铺货货品的金额 以后每次都是采取款到发货的原则 进货折扣在4 5折左右 b 操作成熟的客户 可以来公司自行订货 但必须先支付订货金额的10 作为押金 以后按照我们货品的上货波段为其发货 也是采取款到发货的原则 进货折扣在4 2折左右 c 以上客户剩余货品退货额度最高不超过进货量30 3 由我司制定 加盟筹备进度表 并要求加盟商根据加盟商提供店铺内的平面图 尺寸 不同位置的照片 要求传真至我司 我司设计专卖店平面图 装修详图 家私陈列图示 开业物料清单等 4 公司派出运营指导协助筹备开业 发出开业物料 并对店铺装修做最后验收 6 核实终端店铺总量 通知商品部按需备货 落实生产 7 组织发货 按波段上柜 5 人员招聘及岗前培训 1 制定终端选址及合约签订流程 终端装修流程 终端人员招聘及培训流程 终端规章制度 终端人员考核及奖惩办法 终端物资配备流程 终端商品配送流程 终端运行规范 包括导购流程 导购礼仪 导购说辞规范 货品陈列规范 等 终端销售资金管理及信息管理办法 包括销售统计流程 日 周 月现金流量统计流程 月 季 年库存盘存流程等 等文案 2 招聘1名店长及2名导购员 店长底薪2000元 店员底薪1200元 提成另算 3 总部市场督导对专卖店店长以及导购员进行品牌简介 品牌文化知识 产品知识 色彩学 终端运行流程 销售资金管理及信息管理办法等一系列岗前专项培训 并定期到形象店进行回访和培训 6 货品陈列及开业筹备 1 对店铺装修做最后的验货 2 采购终端硬件及其他物料等 如电脑 收银机 桌子 中岛架 沙发 衣架 遮挡物 员工工作服和其他物品等 3 发出开业物料 按陈列规范将产品上架 9 市场调研及运行总结 在产品与消费者对接后 进一步验证品牌定位的准确性 进一步精准化调位 同时反馈市场最新信息 样板店进行3 6个月试运营后 总结 调整 提升 完善 形成专卖店运行模式 并着手招商加盟拓展渠道 三 终端形象及定位卖场色彩陈列组合 1 吊挂服装单杠架每30cm的商品定量秋 冬衬衫10 12件10 12件女衫8 10件10件毛衣8 10件10件厚毛呢大衣5 6件 女装 皮草5 6件6 8件裙8件8 10件裤8件8 10件用于容易取得的方向挂衣一般习惯用右手取商品较多 商品正面朝左方向 由左而有依序陈列 最前面的商品 其内部最好有组合演出为佳 斜挂架的挂衣方式 外挂架的最前列商品以组合方式表现 由前而后依色彩阶级顺序并列 尽可能把同项目的商品挂在一起 2 折叠服装 同类同季同系列产品陈列在同一区域货品要拆除包装 夏季产品每摞4 6件 冬季3 4件每摞原则上所占位置不超过32CM 36CM每摞叠装间距应保持10CM 15CM每摞叠装应保持肩位 摺位整齐 平直避免65CM以下展示或光纤较暗的角落展示 应经常调换位置 以避免滞销叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围 便于附加推销3 展示台陈列层板下层不放置任何货品衣服 朝向客人摆放如果宣传册与陈列品颜色相近 可将宣传册陈列在展台上裤子和上装同属一个系列 不要在展台上同时陈列两种以上款式的配饰 不要在展台上同时陈列4种以上不同款式的服装 4 模特着装的服装系列 色彩 配饰及穿着方法 1 服装系列 模特着装应该齐色齐码 模特衣服的展示要和背景POP的展示要和谐呼应 和道具的颜色也要有呼应统一 2 色彩 色彩整体化 如果三个美女各自穿着不同颜色的衣服走在大街上 其回头率会很高 但如果她们穿着同一色系的衣服 发型相同 身高一致 她们的回头率会更高 在橱窗模特的色彩搭配当中也是相同的道理 同一色系的橱窗模特组给人强大的视觉冲击力 从而能有效地提高进店率 3 配饰 运用饰品道具增强服饰展示的整体感 在陈列中 若恰到好处的配置首饰 丝巾 腰带 皮包 鞋等 使顾客更容易联想到产品的穿着效果 4 穿着方法 造型人性化 例如我们穿衣服的时候膝盖处 腹部 肘部等细节都会出现折皱现象 在橱窗模特的陈列中做出这些人性化的造型会显得服装搭配的效果更加自然 赋予模特展示效果的真实感 使整个橱窗的场景更加有生机 5 照明灯光 1 橱窗照明是针对过往行人而设计的 因此 橱窗内的亮度必须比卖场高出2 4倍 2 橱窗的照明不仅要有美感 同时也必须进行商品的视觉强化和气氛的烘托 所以 可采用下照灯 吊灯等装饰性照明 使灯光层次分明 具有表现力 此外 配合不同季节的商品陈列 照明要注意色温的协调性 3 橱窗内的射灯必须照到背景画 模特 精品架上 每天傍晚必须打窗内的照明灯光 4 橱窗一般采用交叉光线 交叉光的光亮强度和照射范围都是最好的 可以有效展示商品的色彩和风格等信息 6 配饰陈列配饰需陈列在与之风格相符且适宜搭配的区域如试衣间附近需时常经常整理配饰摆放的位置及形状7 天花 照明和地板为满足YEAH对色标的特殊需求 飞利浦改变了通用的照明标准色 专门设计了一款具有独特色标的绚丽LED灯带 在新店改造计划中 还帮助YEAH在全国范围内进行了巡店整改 规范操作流程 从始至终地跟踪整个照明项目的进程 及时向YEAH总部进行反馈 从室内灯光的照明设计到产品安装 直至售后服务 乃至对加盟店 安装方和使用者的培训 都提供菜单式优质服务 终端定位 经营模式 代理 加盟 直营投资人群 自由创业在岗投资加盟金 100万保证金 50万发展模式 加盟 区域代理经营要求 100m 以上经营区域 中国合同期限 3年培训期限 相关专业培训 第二部分2013年秋冬产品研发预案 2013秋冬全系列概念版一 产品设计研发目标 风格 产品定位 1 秋季系列 法兰西式情怀 苏格兰方格风 波点艺术优点 针织设计为主打 明艳复古色调的针织外套配以苏格兰方格 波点印花 2012秋系列女装带你重温少女情怀 2 冬季系列 北欧古典风 斑马条纹 索尼亚 里基尔之索尼亚优点 独特的线条造型和休闲优雅的独特气质 深的得时尚自信的喜爱 在市场占据了不可替代的地位 羊毛面料粗犷却蕴涵着的古典唯美艺术 衬托出女性的柔美 古典式的优雅二 市场调研及分析 上节提及 同类产品市场销售信息 销售环境信息 消费者信息 服饰信息 实际销售信息 国内外学术信 相关产业等信息收集与分析 三 目标市场的选定 上节提及 市场细分化市场 目标化市场配置选定 四 商品构成 商品构成计划 预算计划 商品上市时间日程计划 选定 上节提及 单位 件 商务休闲款 20 生活休闲款 55 运动休闲款 25 2 2 0 0 0 0 羽绒服 3 3 3 4 2 3 夹克 西装 棉袄 2 2 3 2 0 0 大衣 0 0 0 0 1 2 风衣 2 1 2 2 2 2 裤子 1 2 1 2 1 2 半截裙 3 3 2 4 2 3 毛衫 1 1 1 1 3 2 衬衫 1 1 1 1 3 2 连衣裙