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浅谈商务谈判成功要素浅谈商务谈判成功要素 谈判 已深入到社会生活的各个领域 如为了成交一笔买 卖而进行的业务洽谈 为了达成互利 互助或合作经营的协议而 进行的讨论磋商 为了解决某项争端或改善与某个外部组织的关 系而进行的交涉 协商和调解等 这一切活动都可以叫做谈判 那么商务谈判成功要素有哪些呢 下面小编整理了商务谈判成功 要素 供你阅读参考 商务谈判成功要素 十个关键商务谈判成功要素 十个关键 一 勾画自己的谈判对手 谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况 如 他 的需要 奋斗目标 本人在单位起的作用 哪种人等 这些问 题弄清后 面对现实 就能较好地处理自己所遇到的问题 二 为对方着想 尊重对方的人格 理解对方的难处 设身处地为别人着想 三 寻找共同点 谈判的目的是双方或多方都想取得利益 它不同于辩论会 不同于体育比赛 更不同于战争非要分出个胜败输赢 谈判各 方要想达到预期目的 就必须在谈判过程中既考虑自己一方的 利益 又要考虑对方的利益 找到利益的结合点 认定共同利 益之所在 各方都能得到满足 谈判才能达成协议 四 建立良好气氛 1 谈判者初次见面 就需要缩短双方间存在的感情距离 使双方感到相距无间 2 如是朋友和熟人 谈判者和他们间须保持一定的距离 五 劝说 在谈判过程中 既要了解对方 还要影响对方 通过说服 展示你的能力等使对方产生购买欲望 六 洽谈的发展趋势 1 两者脱节 或固守计划 或无准备临场发挥 2 两者密切相关 计划为谈判服务 计划越充分 谈判的 灵活程度越高 比较 后者可取 七 滚雪球逻辑 如果你要使对方同意你的观点 最好使用体温的方法开始 洽谈 而不应采用陈述方法 提出问题 并创造一个机会 使 对方做出肯定的回答 如连续三次肯定回答 第四次回答也是 肯定的 八 准备第二奋斗目标 为保证谈判的有效性 要设定谈判目标 同时要准备第二 奋斗目标 九 缓和洽谈气氛 十 抓住成交时刻 在谈判中 只有得到对方的最后的确认 才说明谈判获胜 商务谈判成功要素 拒绝的艺术商务谈判成功要素 拒绝的艺术 一 为公司的政策所禁止 二 无法得到详细的资料 三 以某种方式提供资料 使即些资料根本不起作用 四 找借口长期地拖延下去 五 向对方解释无法提供资料的原因 例如 防止商业秘 密或者专利品资料外泄 六 解释 倘若要拼合成本和价格分析表的话 往往需要 很高昂的费用 七 使买方公司的某个高级人员替卖方说明 卖方的价格 一向很公道 否
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