房地产营销策划伟星四项目月整合推广方案ppt课件.ppt

大决战 伟星 圣地雅歌 10月整合推广方案 系绝于天 不可复结 坠入深渊 难以复出 其出不出 间不容发 吴王刘濞是汉朝开国皇帝刘邦的侄子 刘邦称帝后 把他的亲属分封到各地当诸侯王 并赋予很大的权力 时间长了 诸侯王与朝廷尖锐对立 严重威胁朝廷 为此 文帝 景帝两代逐步削减王国封地 刘濞不服 阴谋反叛 枚乘上书力反 举例说 一根线上吊千钧 1 5吨 重物 悬在空中 线将断又吊上更重的东西 其结果必然是线在半空断掉 这情势的危急程度 就像两者距离极近 中间容不下一根头发 NO 1决战时间 9月25日 28日芜湖房博会10月1日 8日金九点十一黄金周11月 12月银十点市场淡季 伟星 圣地雅歌 平湖秋月 左岸生活 凤凰城9月 12月市场路线 芜湖房博会 9月25日 28日芜湖房地产博览会召开 作为芜湖房地产行业的年度盛会 届时芜湖房地产市场的意向客户群必定踊跃观展 了解房源信息 房博会期间 市民购房大讲堂 365房谈 现场抽奖等活动将轮番上演 必然掀起新一轮购房热情 十一黄金周 随后10月1日 8日八天长假 则成为了房博会期间被调动起了热情的意向客户群 前往各个项目现场 进行实地考察 选房 购房的重要时期 因此 我们务必抓住 十一黄金周 看房高潮 坚定买家购房信心 促进销售业绩 10月大决战 11月 12月进入冬季 天气转冷 消费者的购房热情也随之降温 但是 伟星在年底还有大量房源将要推出 因此 10月成为了关系到伟星下半年整个销售 最重要的一个月份 也就是说10月成为了伟星09年的大决战点 NO 2决战销售 凤凰城 北北岛多层9月推出北北岛高层496套即将推出南岛高层建筑面积79 5 96 8平米508套红枫轩7 玉竹轩5 建筑面积49 96平米即将推出124套建筑面积103 143 5平米 左岸生活 金钻区高层E1 E2 B区和C区部分金钻区多层即将推出F区即将推出 平湖秋月 1 高层即将推出56套 圣地雅歌 5 01 5 02高层即将推出3 04花园洋房153套已封顶20套 NO 3决战货量 凤凰城 北北岛高层508套 南岛高层124套 北北岛多层496套 北岛高层剩余74套 VILLA中岛剩余4套南岛剩余28套 商铺剩余20套 1 2 3 4 5 6 即将推出 在线销售 左岸生活 B区部分楼高层C区部分楼高层E1高层48套E2高层32套F区多层 E2 E1 A4高层126套A14高层198套 A4 A14 即将推出 尚未确定 圣地雅歌 5 01 02高层153套 3 04花园洋房20套 联院剩余18套 即将推出 在线销售 平湖秋月 1 1 高层56套即将推出 NO 4决战客户 提前积累 凤凰城近半年几乎保持每个月都有开盘的销售速率 客户资源消耗大 左岸生活 平湖秋月 圣地雅歌三个项目预定率很高 但是上半年芜湖房地产市场刚性需求得到了很大程度的释放 仍然要提防可能出现的客户流失 因此 务必提前启动客户积累 保证后续房源的顺利消化 NO 5决战战术 品牌带动战术 品牌是影响消费者购买决策的一个关键因素 品牌通过其识别功能 降低购买风险功能和个性展现功能等 对消费者的购买行为和忠诚度起到重要的引导作用 十年伟星作为09年伟星品牌的最大事件 必须是一个贯穿全年的话题 因此 10月的推广 仍然要在十年伟星的话题之下进行 进一步提升伟星品牌在芜湖的城市影响力 四项目联动战术 凤凰城已经预定 左岸生活已经预定 平湖秋月1 已经预定完 圣地雅歌已经预定 数据在提案前一天更新 一方面所有项目销售没有压力 另一方面除凤凰城外的三个项目已经很久没有做广告宣传 因此 建议以四项目联动的方式 用最经济的手法 提高市场曝光率 NO 6决战事件 国庆节活动 在市场营销学上 锁定目标人群 有针对性的开展事件攻击 能在短时间内有效的积累到庞大的客户体量 因此 建议针对伟星最大的客户资源 老客户 十一黄金周 期间在各个项目现场 开展国庆节活动 作为伟星10月冲击的引爆点 在短时间内迅速积累客户 NO 7决战引爆 金色伟星节 十月是成熟的季节 十月是收获的季节 十月是金色的季节 在这个时节举办的盛会 当然要以 金色 来命名 而将 国庆节 变为 伟星节 再次实现 全城皆伟星 是品牌实力的再次彰显 同时也是品牌影响力的再次提升 NO 8决战布局 伟星 圣地雅歌 平湖秋月 左岸生活 凤凰城10月攻击路线293012345678910111213141516171819202122232425262728293031 第1攻击 金色伟星节 第2攻击 金色伟星节 之四项目联动销售第3攻击健康重阳节 NO 9第1攻击 金色伟星节活动细案 活动主题 GoldenFestival 金色伟星节活动口号 玩转十月 舍我其谁活动时间 10月1日 8日9 00 17 00活动地点 四项目现场活动内容 1 10月1日 2日左岸生活 童玩节 2 10月3日 4日凤凰城 运动节 3 10月5日 6日平湖秋月 美食节 4 10月7日 8日圣地雅歌 音乐节 参与人员 老客户 准客户 目标客户 伟星置业领导 各媒体记者等 金色伟星节活动细案 活动安排一 10月1日 2日左岸生活 童玩节 1 金色伟星节 开节仪式8 00 8 30工作人员就位 现场布置完毕8 30 9 00嘉宾签到 礼仪接待 乐队奏乐9 00 9 15主持人开场 介绍到场嘉宾9 15 9 45伟星置业领导致辞 主持人串联9 45 10 00嘉宾剪彩 礼花燃放 气球放飞 金色伟星节 开始注 10月1日后 每天 金色伟星节 活动直接进入表演 互动环节 金色伟星节活动细案 活动安排一 10月1日 2日左岸生活 童玩节 1 儿童红歌串烧表演每天10 30 11 00以国庆节为契机 邀请左岸生活项目附近 幼儿园 小学的儿童合唱团 表演红歌串烧 抒发爱国之情的 描写军旅生活的 赞美祖国河山的 歌颂优良品德的 这样的歌曲都可以 提高了左岸生活项目的教育价值 同时 营造了活动现场的热烈氛围 2 充气城堡 海洋球 蹦床 电动小火车等游艺项目全天候3 金色伟星节欢乐砸金蛋 抽奖环节3 00 3 30每天抽出1名幸运客户获得神秘伟星10年礼物1份 金色伟星节活动细案 活动安排二 10月3日 4日凤凰城 运动节 1 60年国庆华诞大型签名活动全天候在活动现场入口摆放7条大型横幅 印有金色伟星节LOGO 伟星10年LOGO和在线8项目LOGO 邀请所有来到活动现场的人员签名 并且写下对祖国60年国庆华诞的祝福的话 之后悬挂在7个社区的大门口 再次宣传伟星10年 而且用国庆节关联到伟星节 提高品牌影响力 2 小型高尔夫 水气球 智力开心游戏等趣味运动项目全天候3 金色伟星节欢乐砸金蛋 抽奖环节3 00 3 30每天抽出1名幸运客户获得神秘伟星10年礼物1份 金色伟星节活动细案 活动安排三 10月5日 6日平湖秋月 美食节 1 水果拼盘比赛每天14 00 14 30邀请平湖秋月老业主和活动现场客户共同参与 在规定时间内制作水果拼盘一份 由现场观众打分 优胜者获得神秘伟星10年礼物一份 维系客户情感的同时 再次将伟星10年的话题深入人心 2 美食1条街全天候寻找芜湖当地的特色小吃 在1 旁边的入口广场 组成美食1条街 通过美食来吸引人流 引起城市关注 进而关注到平湖秋月项目 3 金色伟星节欢乐砸金蛋 抽奖环节3 00 3 30每天抽出1名幸运客户获得神秘伟星10年礼物1份 金色伟星节活动细案 活动安排四 10月7日 8日圣地雅歌 音乐节 1 小型音乐会每天14 00 16 00邀请安徽师范大学音乐学院的在校生 举办小型音乐会 音乐会采用时下流行的女子十二乐坊的风格 清一色美女演奏 带给现场客户愉悦的心情 引导客户对圣地雅歌项目的看房 购房热情 2 魔术表演每天10 00 10 303 金色伟星节欢乐砸金蛋 抽奖环节3 00 3 30每天抽出1名幸运客户获得神秘伟星10年礼物1份 金色伟星节 封杀路线攻击点1报广攻击点2网络页眉攻击点3电视挂屏攻击点4老客户短信攻击点5活动现场攻击点6项目现场 攻击点1报广 攻击点2网络页眉 攻击点3电视挂屏 攻击点4老客户短信 攻击点5活动现场 1 活动现场导视牌 2 活动现场欢迎牌 3 活动说明展板 4 活动说明单页 攻击点6项目现场 凤凰城项目现场 1 水云间通路围墙 2 新品高层楼体挂幅 2 新品高层售楼处展板 左岸生活项目现场 1 金钻区通路围墙 2 金钻区楼体挂幅 平湖秋月项目现场 1 1 楼体挂幅 圣地雅歌项目现场 1 新品高层楼体挂幅 2 新品高层售楼处展板 NO 10第2攻击 金色伟星节之四项目联动 封杀路线攻击点1报广攻击点2网络页眉攻击点3电视挂屏攻击点4老客户短信攻击点5展示中心攻击点6社区现场 攻击点1报广 攻击点2网络页眉 攻击点3电视挂屏 攻击点4老客户短信 攻击点5卖场展板 攻击点6物业展板 NO 11第3攻击 健康重阳节 9月26日重阳节 也是老人节 每天忙碌的工作 使我们忘记了 常回家看看 其实 一个祝福 一句问候 传达的都是晚辈对老人的一份心意 建议在伟星7项目社区宣传栏 以海报的形式表达伟星对老年业主的关爱 并赠送健康小礼品一份 维系客户感情的同时 塑造品牌的文化内涵 攻击点1社区宣传栏海报 伟星 圣地雅歌 平湖秋月 左岸生活 凤凰城 大决战 NO 1决战时间 10月大决战 NO 2决战销售 四项目销售节点 NO 3决战货量 四项目总货量 NO 4决战客户 客户积累 NO 5决战战术 四项目联动 NO 6决战事件 国庆节活动 NO 7决战引爆 金色伟星节 NO 8决战布局 NO 9第1攻击金色伟星节NO 10第2攻击金色伟星节之四盘联动销售NO 11第3攻击健康重阳节 伟星 圣地雅歌 平湖秋月 左岸生活 凤凰城 大决战 NO 9金色伟星节1 报广 2款 金色伟星节预告 2 电视挂屏 2套 金色伟星节活动内容告知 3 网络页眉 2套 金色伟星节告知 4 老客户短信 1条 金色伟星节告知 5 活动现场导视牌 2款 6 活动现场欢迎牌 2款 7 活动说明展板 金色伟星节活动内容告知 8 活动说明单页 2款 金色伟星节活动内容告知 伟星 圣地雅歌 平湖秋月 左岸生活 凤凰城 大决战 NO 9金色伟星节9 凤凰城水云间通路围墙10 凤凰城新品高层楼体挂幅11 左岸生活金钻区通路围墙12 左岸生活金钻区楼体挂幅13 平湖秋月1 楼体挂幅14 圣地雅歌新品高层售楼处展板15 圣地雅歌新品高层楼体挂幅 伟星 圣地雅歌 平湖秋月 左岸