美菱公司的营销策略

美菱公司的营销策略美菱公司的营销策略 合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一 拥有合肥 绵阳和 景德镇三大冰箱 柜 制造基地 以及冰箱 冷柜 洗衣机等多条产品线 30 年来 美菱在技术研发方面一直坚持自主创新 一直矢志不移地专注制冷专业 如今 美菱冰箱已远销 110 多个国家和地区 美菱还积极参与更大范围和更高 层次的全球化竞争与合作 充分整合国内资源 合理运用全球资源 用品牌美 誉驱动国外市场销量 让更多国外用户能享受到高品质 高标准的美菱产品 下面 我将运用麦卡锡的 4P 理论对美菱冰箱 雅典娜系列雅典娜系列 的营销策 略进行分析 1 1 产品策略 产品策略 ProductProduct 1 准确的市场定位 随着冰箱类型的逐渐增加 竞争也是越来越激烈 但都没有集人们一直渴 望的风冷和双循环于一身的优质冰箱 所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生 他们独创了 DICS 双独立循环系统的冰箱 又再一次领先占领的市场 2 独特的使用价值 如今 人们已经不在满足表面的物质生活 而更多的是注重生活品质的提 高 其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的 在冰冻食物尤其是肉类食物时 用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特别容易串味 改变了食物的鲜美原味 但 美菱雅典娜系列的冰箱 只要是风冷的都是双循环系统 冷冻 冷藏间室分别 构建独立保鲜体系 冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器 制冷风扇和温度传 感器 感温探头 并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰 真正满 足各自对于温度和湿度的不同需求 达到精确控温 不易串味 常保食物鲜美 原味 3 优越的设计风格 采用人机界面操作 一体式隐藏感应触摸键 魔术显示面板 直观显示冰 箱各个温区 操作便捷 此外还能防水防油污 不易损坏 老化 寿命更长 冷藏室顶部采用内嵌式矩形 LED 照明灯 设计简洁大方 照明空间更大 节能 环保 光照均匀 灯光亮度高 柔和 能耗低 更节能 冰箱内置果蔬存储抽 屉 后面内胆上的 EL 光合保鲜灯 可持续对存储的果蔬进行照明 在持久 光波的作用下 果蔬得以长久保持鲜活状态 防止养分流失 光能有效利用率 可达 80 90 创造出 原生态保鲜空间 达到最佳保鲜效果 内部结构方面 美菱冰箱特别注重密封性对冰箱的影响 在箱体和门体均采用超厚发泡层 还 在冷冻室门体上还采用双层密封结构 有效锁住冷气不外泄 制冷快速 均匀 高效节能 4 独创包换 10 年 国家规定的冰箱压缩机是 3 年包换 但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是 10 年包换 这样不仅让顾客肯定了商品的质量 还让顾客享受了别家商品享受不 到的额外服务 5 广泛的产品系列 冰箱 雅典娜系列 鲜极系列 终结者系列 鲜尚系列 鲜能系列 鲜风系列 鲜贝系列 节能产品 冰柜 冰晶系列 冰能系列 冰极系列 冰典系列 冰风系列 冰尚系列 冰 衬系列 冰贝系列 恒温系列 深冷科技 4 血液冷藏箱 2 10 医用冷藏箱 25 医用低温箱 40 超低温冷 冻储存箱 65 超低温冷冻储存箱 86 超低温冷冻储存箱 105 超低温冷冻 储存箱 135 超低温冷冻储存箱 152 超低温冷冻储存箱 164 超低温冷冻 储存箱 洗衣机 慧洁星 炫洁星 水洁星 巧洁星 节水超洁星 旋瀑超洁星 空调 荷塘月色 青花瓷 盛典 冰吧空调 SPA 养生空调 睿典 三高效 精典 三 高效 生态园 生态净 生态馨 生态风 蓝莲花 C 大调 2 2 定价策略 定价策略 PricePrice 1 尾数定价 美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以 99 结束 让顾客从心理上对其产生 好感 进而吸引更多的顾客前来购买商品 2 渗透定价 考虑到自己毕竟属于国产 再加上新品刚刚上市 所以美菱在雅典娜系列 冰箱投入市场时 将价格定的较低 以吸引大量消费者 提高市场占有率 间 接的提高商品的知名度 3 替代品定价策略 冰箱作为一种比较普遍的生活用品 牌子的种类也是层出不穷 因此 这 种替代品定价策略也是被广泛的使用 既然如此 美菱的雅典娜系列冰箱也不 例外 大致为 外型和内置基本相同 但会因为外壳的材料和颜色的不同而有 不同的定价 材料和形状大致相同 但会因为容积的大小或者冰箱的控制方式 的不同而有不同的定价 材料和颜色相同 但会因为冰箱温区或者门数的不同 而有不同的定价等等 3 3 渠道策略 渠道策略 PlacePlace 1 直供分销制 美菱公司采取直供分销制 由安徽的生产基地生产后 直接配送到不同的 城市的营运中心 这样一来 不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时 也 让公司获得更大的利润 并且通过直供分销制 公司更够更加准确的掌握冰箱 销售过程的全部情况 及时的对需要改进的地方进行改进和调整 这样一来 在提高商品形象的同时 也为公司节约了不可估量的成本 2 网络营销 随着电脑的逐步普及 美菱为了应对时代的需要 营销网络的建立也就随 之应运而生 实行了逐级控制 终端的销售信息当天就可以反馈到总部 在提 高效率的同时 也为公司获得了更高的盈利 4 4 促销策略 促销策略 PromotionPromotion 美菱公司为了树立产品的良好形象 稳定市场 巩固产品在市场上的地位 不断的开拓市场 提高服务的市场占有率 美菱公司从售后服务跟踪 营业推 广 公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动 1 售后服务跟踪 美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息 调查人员直接到家进行售后 服务跟踪工作 调查用户满意的程度 对用户提出的意见进行可行性分析 并 及时调整服务产品的方向 2 营业推广 虽然美菱在国产的冰箱中名列第二 但由于海尔 西门子等有名的外资企 业的冲击 大大的降低美菱的市场占有率 为了能够吸引更多的顾客 提高美 菱的知名度 美菱通过一系列的优惠措施来刺激消费者 例如 初期低价 周 末及节假日降价 等等 这些措施将吸引消费者的目光 较为直接的促进我们 产品的知名度的提高 有利于提高本产品的市场占有率 3 公共关系 美菱公司聘用国内一流的公共关系专家 组建公共关系部 由其具体负责 一些公共关系活动