第二十一章合同的商定与履行ppt课件.ppt

第二十一章合同的商定和履行 国际货物买卖合同 是指营业地在不同国家的当事人之间所达成的以买卖货物为目的的协议 就一国而言 也即该国企业与其他国家订立的有关货物的进出口合同 又称 国际货物销售合同 订立合同的原则 一 合法二 遵循有关国际货物买卖合同的国际公约 联合国国际货物销售合同公约 简称 1980年销售合同公约 1988年1月1日生效三 国际惯例 国际商务谈判是签订合同过程中必不可少的重要阶段 国际商务谈判可以分为开局 磋商 成交三个阶段 国际商务谈判的准备工作包括 环境的调查 信息的准备 方案的准备 人员的准备 其他准备等项任务 在外贸业务中 合同磋商的一般程序可概括为询盘 邀请发盘 发盘 还盘 和 接受 四个环节 其中 发盘 和 接受 是我国 合同法 和 公约 规定的订立合同的必经步骤 询盘 是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为 不具有法律上的约束力 发出询盘的目的 除了探寻价格或有关交易条件外 有时还表达了与对方进行交易的愿望 希望对方接到询盘后及时作出发盘 以便考虑接受与否 邀请发盘 发盘 定义 称发价或报价 在法律上称为要约构成发盘的要件 1 发盘内容必须十分明确 1 表明货物的名称 2 数量 3 价格2 必须表明受盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 发盘的有效期 通常情况下 发盘都具体规定一个有效期 作为对方表示接受的时间限制 超过时限 发盘人即不受约束 采用口头发盘时 受盘人需当场表示采用函电成交时 1 规定最迟接受的期限2 规定一段接受的期限 发盘生效的时间 口头方式书面方式 1 发信主义 2 受信主义 又称到达主义 公约 到达生效 发盘的撤回与撤销 公约 规定 一项发盘 只要在尚未生效以前 都是可以修改或撤回的 公约 16条 在发盘已经送达受盘人 即发盘已经生效 但是受盘人还没有接受这一段时间内 只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人 仍可将发盘撤销 如果一旦受盘人发出接受通知 则发盘人无权撤销该发盘 发盘效力的终止 1 在发盘规定的有效期内未被接受2 发盘被发盘人依法撤销3 被受盘人拒绝或还盘之后4 发生了不可抗力5 在发盘被接受之前发盘人或受盘人丧失行为能力 还盘 又称还价 在法律上称为反要约 是对发盘条件进行添加 限制或其他更改的答复 如果受盘人的答复在实质内容上变更了发盘条件 就构成对发盘的拒绝 此外 对发盘表示有条件的接受 也是还盘的一种形式 接受 1 在法律上称为承诺 实质是对发盘表示同意 可以是书面的也可以是口头的 2 构成接受的要件受盘人作出 是同意发盘条件 在有效期内 接受通知的传递方式应符合要求3 接受生效的时间 送达生效接受一旦生效 合同即告成立 合同成立的时间与生效的要件 合同成立与合同生效是两个不同的概念一 成立的时间1 通知到达2 受盘人作出接受行为或者双方约定 合同成立的时间 合同生效的要件 1 当事人具有签约能力 2 有对价或约因 即国际货物买卖合同必须是互为有偿的双方合同 3 合同的内容必须合法 4 合同必须符合法律规定的形式 5 合同当事人意思表示真实 构成接受的要件受盘人作出 是同意发盘条件 在有效期内 接受通知的传递方式应符合要求 合同生效的要件1 当事人具有签约能力 2 有对价或约因 3 合同的内容合法 4 合同形式合法 5 合同当事人意思表示真实 出口合同的履行 我国绝大多数合同都采用CIF或CFR贸易术语 并且都采用信用证付款方式 所以在履行合同时 必须切实做好备货 催证 审证 改证 租船订舱 报检 报关 投保 装船后制单结汇等环节的工作 在这些环节中 以货 备货 报检 证 催证 审证和改证 船 租船订舱 办理货运手续 款 制单结汇 四个环节的工作最为重要 1 备货 5 制单结汇 4 租船订舱 报关 投保后装运 3 报检 2 催证 审证和改证 出口合同的履行第384页 进口合同的履行 以FOB为例 4 审单 付款赎单 5 报关 报检接货 1 开证 3 投保 6 进口索赔 履行 2 租船 订舱催装 我国出口结汇的方法 1 买单结汇 是指出口地银行 议付行 在审单无误的情况下 按信用证的条款买入出口企业 受益人 的汇票和单据 并按票面金额扣除从议付日到估计收到票款之日的利息 将净数按议付日外汇牌价折成人民币付给出口企业 2 收妥结汇 又成为先收后结 是指出口地银行经审查出口企业交来的单据 认定单据一致后 将单据寄往国外付款行索取货款 待接到国外付款行将票款收入出口地银行账户的贷记通知书后 即按当日外汇牌价折成人民币交付有关出口企业 3 定期结汇 是