【写作范文3篇】销售工作计划范文模板

写作范文写作范文3 3篇篇 销售工作计划范文模板销售工作计划范文模板 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年销售工作计划范文模板2 20 xx年采购工作计划3 幼儿 园家委会工作计划要点销售工作计划范文模板 一 XX年度总体工作思路遵循有限的资源和人力集中在最适合公司 的客户上面 最快最直接开展工作 因此 总体工作思路为 1 熟悉产品工艺及施工工艺 发挥华宇的系统优势 2 做标干工程 高品质 高工艺 3 发展战略合作伙伴 适用于大客户 政府项目 4 维系好相关政府责任部门关系 二 业务工作目标西安办事处部门目标8000万 分摊到业务万 人 分摊到季度 每季度完成万 三 工作计划 1 任务及重点突破方向酒店式公寓1 1重点客户放在近半年内要确 定外保温材料的公建项目 米上高层 1 2以华宇的系统优势打开市场 带动其他产品的销售 1 3与相关部门的友好维系 如质监站 节能办 建材协会等 2 具体计划内容2 1了解政府的政策力度 建材协会 节能办的相 关备案手续 2 2客户搜集 查询到171个住宅 28个公建 建 政 等等 2 3初步扫盘 了解项目状况 计划用什么外墙外保温 项目进展 何时来确定 分短期 中期 长期客户 已用外保温是哪家 即竞争对手收集 外墙外保温施工 队收集 2 4跟进近期目标客户 2 5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务 后期淘汰4名 1名内勤 施工队伍本地化 项目经理本地化 建立人才储备档案 可从同行业挖人才过来 3 客户发展方向客户的进展阶段 需详细填写客户动态表 4 大客户的维护与开发政府单位 上市公司及外资公司 本土大型 公司 需填写大客户登记表 大客户开发的团队合作 或是一个大的项目有多个总包时 就需要 团队的支持 5 销售费用管控 1 办事处筹备费用34700元房屋租金约1500元 月 合计三月为4500 元 6个办公桌 约2400元 1个会议桌约800元 12把椅子约1800元 2台台式电脑约5000元 1台一体机加改装墨元 其他支出元 2 日常费用9500元 月办公费用500元 月 水 电 电话 车辆油 费4000元 月业务招待费用 礼金费用5000元 月 每笔超过500需报 批黄总 3 项目的专项费用 需申请 6 公司与办事处联动 1 相关人员的培训工作 2 大客户公关 3 客户考察等相关任务 7 工作效率的管控 1 积极的心态 2 工作的氛围 3 员工的自我提升 8 日常工作的管控对日常工作任务 工作目标合理分解细化 完善 营销部门管理制度 主要有以下几个方面考勤管理 会议制度 工作计划与总结 项目 报备与立项管理 绩效考评 采购工作计划采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测 生产 预测 总体经济预测中获得的信息 销售预测将提供关于材料需求 产品及采购后获得的服务的总的测 量 生产预测将提供关于所需材料 产品 服务的信息 经济预测 将提供用于预测价格 工资和其他成本总趋势的信息 在许多公司中 不到20 的采购需要占用了超过80 的采购资金 将总的预测分解才特定的计划 然后为每一个重要的需求制定有效 的价格和供应预测 材料消耗量的估计分为月度和季度 将估计数据与库存控制数据进 行核对 而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量 然后 将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系 制定 出采购计划 然后预计材料供应充足 价格可能下降 那么采购政策就可能是将 库存减少到经济合理的最低水平 相反 如果预测到材料供应少 价格有上升的趋势 明智的采购政 策将是确保有足够的库存和合同 并且将会考虑购买期货的可能性 这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的 在预测影响零部件的 价格和供应有效性的趋势时 要考虑到预测的零部件供应行业的生 产周期 主要需要可以分为相关产品组 对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组 在每个月 季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制 成图表 并据此对采购计划进行修改 每个采购员对其负责的项目 进行分析 他们建立了在计划期内指导其活动的目标 价格可能会 因此被进一步修订 例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划 当需要新的设备或产品时 就会产生时间上的不确定性 制定采购 计划工作就会很困难 篇二 光阴终于翻到xx年了 细细回味梳理着已经送走的xx年 感 慨万千 收益颇多 在过去的一年里 总的来说自己成长光阴终于翻 到xx年了 细细回味梳理着已经送走的xx年 感慨万千 收益颇多 在 过去的一年里 总的来说自己成长了不少 认识了很多新朋友 带给 了我很多新观念 新的启发 在这一年里 也经历了很多坎坷 我想 人生的路就是这样吧 当你经历过了 自己的思想才有新的境界 才 能更快的成熟 首先特别感谢三立为我提供了一次发展的机会 步入三立已三月有余 在各位领导及同事的关怀与互助下 逐步对 公司有了新的认识 让我在新的环境中开始了新的起点 这几个月以来 缓缓的从最初的一窍不通到慢慢了解公司一些作业 流程 规章制度 缓缓融入了三立这个大家庭 一直喜欢用家来形容公司 或许有家的感觉是比较暖和 而个人又 轻易对家产生依恋和赋于责任感 突然想引用一句话 三立是我家 成功靠大家 公司是一个团队 只有依赖大家的力量 公司的各项制度才能得以 施行 从而走向更高的境界 在这三个月所接触的工作中 发现了很多弊端 如 一 ISO的推行过于形式化很多人把ISO当做一种应付 认为只要拿 到一纸证书便万事大吉 而现实 这是一种极端的想法 ISO是一个持续改进质量管理体系的 有效性 以满意顾客需求 先前公司形成书面之质量手册 程序文件 作业指导书亦不少 但 是大多徒于形式 未并真正执行 且大部份文件并不相宜公司目前状况 尚没有有效利用 而导致在产品追溯时无依据可查 对后续所发生之异常状况亦无相 应之应急措施 造成恶性循环 针对这些现象 只有从根本上解决 才能真正施行ISO 发挥ISO之 有效功能 首先让公司全员明白ISO的精神 使公司各项作业有所依据 并能真 正执行 二 xx年度管理层未制定有效 可量测之品质目标工作和人生一样 在执行的时分都会朝着一个方向 而最终达到肯定的目标 就像管理的目标是人 管理的目的是事 在过去的一年里 每个部门针对自己部门的业绩不明确 是否达到 公司所要求之境界无从查证 更谈不上改善措施 后续每一个部门所负责的工作 都应当制定一个较为合理 有效之 目标 并定期以数据统计 是否达到目标 以至超过目标 并针对 未达成部份提出原因分析 处理对策及预防再措施 三 计划执行度不力 造成等候浪费由于消费原料供应中断 作业 不平衡和消费计划安排不当等原因造成的无事可做的等候 被称为 等候的浪费 消费线上不同品种之间的切换 事先准备工作不够充分 势必造成 等候的浪费 每天的工作量变动幅度过大 有时很忙 有时造成人 员 装备闲置不用 上游的工序出现问题 导致下游工序无事可做 此外 消费线劳逸不均等现象的存在 也是造成等候浪费的重要原 因 四 物料未能得到有效管理原材料未能得到良好的控制 经常性的 无单领料 补料或未经办理入库便直接领用 导致库存帐物卡不符 物料确认不准确 该申购的材料未申购 不该用的材料申购一大 堆 恶性循环 造成库存积压 消费断线 严重影响消费进度 增加太多呆滞产品 给库存管理带来极大的困 扰 但在近一两个月内 已严格要求所有领料 补料必须凭领 补 料 单方可 发料 且遵循 产品交付管理程序 办理 并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购 消费排产 以上改善 十一月份在销售状况未减少的情况下 采购金额已明显 降低100万人民币 由此可见 控制库存材料对公司资金的流淌起着决定性的作用 五 制造过多制造过多 过早 提前用掉了消费费用 失去了持续 改善的机会 因五金部门间断性空闲 为了不浪费消费能力而不中断消费 增加 了在制品 使得制品周期变短 空间变大 还增加了搬运 堆积的 浪费 带来庞大的库存量 六 管理不当经常问题发生以后 管理人员才采取相应的对策来进 行补救而产生的额外浪费 这些问题由于事先管理不到位而造 科学的管理应当是具有相当的 预见性 有合理的规划 并在事情的推进过程中加强管理 控制和 反馈 这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生 七 内外沟通有待加强每一个办公区 应当是布满温馨 和谐的气 氛 随之才会有一份好的工作心情 可是 公司部份人员却经常火气冲天 出言不逊 造成对同事 员工 供应商的不尊重 工作面前 人人平等 何不是建立在一种平等 互助之基础上 八 5S施行不到位所带来之危害序号浪费表现危害1成员仪容不整有 损企业形象 影响士气 易生危险 不易 幼儿园家委会工作计划要点 一 指导思想认真贯彻落实 幼儿园教育指导纲要 精神 以幼儿 园教育为主阵地 遵循教育规律 加强教育研究 规范教育管理 把实施素质教育贯穿于幼儿教育的全过程 以家庭教育 社区教育为 两翼 积极创设良好的育人氛围和环境 努力办好家长学校 加大 宣传力度 重视与家长同步同向的合作教育 提高家教质量和与幼 儿园合作教育的主动性 积极性 实效性 努力使幼儿园与家庭教 育一体化 二 工作要点 1 努力营造家园合力的优质育儿环境以老师为聚点 以幼儿为纽带 向各个方向 各个层面的家长辐射我园的办园方针 保教目标和 活动要求 提高亲子关系 师生关系 家园关系的亲密度和融合度 师生互动 亲子互动 家园互动 教师保教工作用心 家长家庭教育配合上心 2 增加对家庭 社会的服务功能明确服务意识 扩大服务范围 提 高服务水平 追求服务效率 加强自身监督 事事处处多为家长考虑 为家长解决后顾之忧 3 结合本园家长的实际 找准切入点 提高家长对幼儿园工作的参 与度 丰富活动内容与参与方式 家园相互反馈评价 相互监督 为幼儿健康成长服务 4 充分发挥优秀家长的示范 辐射作用 积极培养家长的先进典型 建立一支专兼结合 功能互补 具有较高专业素养的家长学校教师 队伍 三 工作措施 1 执行并规范家长工作制度 扩大沟通渠道 1 家访工作家访前有计划有目的 家访中有主题有内容 家访后有 总结有体会 不临时为了应付检查随便找一个小朋友的家庭 用老师真诚的态度 与家长共同分析孩子的兴趣 个性和发展现状 及时地把新 纲要 的理念面对面的传给家长 避免家园教育出现分歧现象 2 家委会工作以班级为单位组建家长委员会 家委会的成员由热情 关心幼儿园的家长代表组成 有一定的文化素质 有明确的分工和 职责 定期开会开展活动 监督协助配合老师开展各项班级工作 园部于期末组织各班家委会代表开会了解各班家长工作情况并和征 求家长对我园工作的意见 3 家长园地不但版面设计美观而且还要注重实际效果 使其不成为 我们环境布置的一种摆设 动脑筋增加家长的参与度 增加意见栏 留言栏等方便家长说话的栏目 4 家长会定期召开班级主题会议 在每一个主题开展之前 要求教 师对主题教育目标及需要家长合作的事项作比较温馨而详细的说明 并与家长共同参与主题的讨论 分析 交流意见及收集资料 分 享经验等 5 家长半日活动开展丰富多彩的家长参与教育活动 向家长开放半日观摩 观摩前教师要使家长明确目的 让家长了解 看什么 怎样看 观摩后组织家长针对自己孩子与同龄人比较显现出 来的优势和不足 与老师交流 有针对性地采取一致方法 实现家 园教育的一 6 幼儿成长档案定期与家长进行书面交流 所写内容要具体 围绕 幼儿园教育目标和近期的教育任务 侧重反映幼儿的变化与新的情 况 与家长不断交流信息 2 举行形式多样的家园互动活动 1 家长来园上课 听课家长各行各业 多才多艺 是我们孩子依恋 崇拜的偶像 是不可多得的 各班必须充分利用 把社会多层面人 物展现给幼儿 把社会多层次的信息传递给幼儿 老师和家长委员 会成员可以一起推选来园上课的家长代表 一起备课 一起制作教 学具 给孩子们留下学习的新视眼 生活中到处都有学习的内容 2 开展多样化亲子活动利用节日开展 亲亲好妈妈 亲子植树活 动 亲子踏青 亲子献爱心 等活动 增进家园 亲子感情 3 家长学校分年龄段 分班级开设小型多样多层次的家长 采取自 学和老师组织相结合 针对本班的实际情况丰富授课内容 包括家教 理论 家教经验 理论知识可由老师有计划讲述 经验方法由有经 验好的家长讲述 家园结合使家长学校更贴近家庭教育实际 4 考核评估家长工作是我们幼儿园工作的一部分 是我们考核教师 和班级管理的一个重要方面 不管是以上哪一个家长工作的内容认 真制定考核细则 采取行政考核和听取家长意见想结合 数量考核 和质量考核相结合的方法 全面衡量教师家长工作的内涵 使我园的家园合作上一个新的台阶 3 建立服务制度 增强服务意识 1 各班教师根据本班幼儿实际 以 告家长书 的形式对家长进行 郑重的服务承诺 2 积极主动与家长沟通 针对不同类型的家长 讲究沟通艺术 充分利用离园这段时间 向家长反馈幼儿当日一些身体状况和情绪 反应 及时了解幼儿在家情况 使家长感受到教师关怀之意 3 不断提高保育质量 开展幼儿一日生活护理的 六无 服务 即 无反鞋 无错扣 无散鞋带 无反衣 无露肚皮 无长指甲 4 密切与社区的合作 共创育儿的大环境 1 利用幼儿园自身的优势 为社区提供学前教育服务 组织园外的家长来园听