创业财务分析报告范文3篇

创业财务分析报告范文创业财务分析报告范文 3 3 篇篇 创业财务计划可以帮助创业者进一步验证创业计划的可行 性 是小编为大家整理的创业财务分析报告范文 仅供参考 创业财务分析报告范文篇一 创业财务分析报告范文篇一 摘要 目前 我国大学生就业面临严峻的挑战 在这种情 况下 大学生创业是增加就业的一条有效途径 但是 我国大 学生创业也存在一些现实的问题 如何解决这些问题 更有效 地促进大学生进行创业 政府和高校都负有相应的责任 只有 加强大学生创业教育 才能真正解决创业中存在的问题 关键字 大学生 就业 创业 研究 近年来 随着各大高校实行扩招政策 导致大学毕业生就 业人数急剧增长 大学生就业之难 难于上青天 的戏谑之言 也非常流行 这也从侧面反映了大学毕业生就业难的尴尬现实 目前 在支持大学生多渠道就业的同时 鼓励毕业生自主创业 既是社会发展的需要 也是大学生主动融入社会的积极选择 在政策利好的驱动下 越来越多的大学毕业生将目光投向了自 主创业 着重论述大学生创业的特点以及面临的困难 并就一 些高校中大学生成功进行创业的案例进行分析 由此看到加强 当代大学生创业教育的必要性 一 我国大学生就业现状 大学生作为未来的社会建设者 在建设创新型国家的过程中具有神圣而不可推卸的责任 但是 连续多年的高校扩招政策使得大学教育由 精英教育 逐渐转向 大众教育 每年众多的大学毕业生与社会提供的岗位有着很 大的差距 因此 大学毕业生的就业现状不容乐观 xx 年 3 月 29 日至 4 月 1 日 全国职业技术技能人才就业交 流合作洽谈会在广州召开 有关专家在会上预测 xx 年全国高 校毕业生的就业率在 70 左右 将有 64 万毕业生找不到工作 到 xx 年 这个数字将达到 75 万 著名经济学家萧灼基教授在 广州参加 xx 年物流世界年会时指出 xx 年的失业情况出现一个 新的特点 那就是大学生失业 1 也就是从这一年起 大学 生失业问题开始由 量变 转向 质变 成为社会上普遍关注的话 题 据统计 xx 年全国高校大学毕业生人数有 280 万 20 xx 年 全国高校大学毕业生人数有 340 万 20 xx 年全国高校大学毕业 生人数有 410 万 xx 年全国高校大学毕业生人数有 495 万 xx 年全国高校大学毕业生人数有 559 万 xx 年末 据社科院估计 今年将有 100 万本科毕业生毕业后失业 20 xx 年 国家实行研究生扩招政策后第一批研究生毕业 这 些研究生加入就业大军 无形中抬高了就业门槛 英才网联合 多所高校针对 xx 届硕士生 本科生 专科生进行的大型就业期 望调查显示 认为 就业形势不好 就业压力大 的比例高达 67 还有 29 的学生认为 就业形势严峻 就业非常困难 仅有 4 的 学生认为 就业形势较好 就业压力不大 在所有参与调查的 学生群体中 没有一人认为 就业形势一片大好 2 二 我国大学生创业的特点 大学生就业之难 失业人数之 多 已经成为无法改变的现实 但是 进入社会上的大学生 大多要靠自己来养活自己 因此 找到一份适合自己的工作 又是如此的迫在眉睫 这样 现实中找不到工作 又必须有一 份工作 这种近乎悖论的情况到底怎么才能解决呢 近年来 大学生自主创业 一词已经屡见不鲜 在就业如 此困难的情况下 有些人开始学着自己创业 我国大学生创业 最早起源于 1997 年清华大学研究生发起的首届 清华大学创业 计划大赛 1999 年 第二届清华大学创业计划大赛更加火爆 之后 全国陆续有一些高校也组织了自己的创业大赛 目前国 内知名的创业计划大赛有以清华大学为代表的校园创业大赛 团中央举办的 挑战杯 大学生创业计划大赛 中关村 等省市级 创业计划大赛以及网易等网络公司主办的创业计划大赛 作为 高校学生社团的创业协会也应运而生 特别是全国范围的 挑战 杯 创业大赛 目前已成功地举办了九届 参加院校达 100 多所 在不断进行的创业实践中 我国大学生创业形成了自己的特点 一 积极性高 但实际创业比例低 自从大学生接触并了解 大学生创业以来 我国大学生的创业激情逐渐增长 创业的速 度 人数增加迅速 我国大学生创业欲望强烈 但实际参与创 业的比例还是很低的 二 科技转化率低 在国内创业学生中 有很大一部分学生 是从事家教 零售 服务业等技术含量低的行业 即使涉及网 络的创业者也都集中于一些不必进行产品设计 开发 生产的 网站维护 三 创业的社会文化基础薄弱 大学生创业没有赢得社会 家庭 学校的完全认可和支持 明确鼓励大学生创业的高校 家长并不多 无论是向社会宣传创业的大学生还是向高校宣传 创业的企业家都比较少 使得创业的舆论氛围不浓厚 客观上 讲 大学生创业的道路有开创性 现实性 多样性 艰巨性和 风险性等特点 在我国 大学生创业时间比欧美国家晚了数十 年 属于开创性工作创业是人生学问中最无法传授 也根本无 需别人指教的一件事 别人的路对你来说 只是起一个借鉴 参考的作用 因此具有开创性 创业者只拥有创业的热情是远远 不够的 要想开辟新的天地 必须冷静 理性 客观地分析一 切可能的现实因素 脚踏实地 一步一个脚印地去开拓 因此 具有现实性 创业道路是属于自己的 最适合自己的创业道路只 有一条 只要我们不拘泥于传统观念 不守旧 而又恪守自己 稳定发展的认识系统 并善于根据事物变化的规律采用正确思 想 假设 办法和方案 那么我们就会找到一条适合自己的路 来 因此具有多样性 创业不同于就业 选择了创业 就等于选 择了挑战 创业这条道路 绝不是摆在我们面前的一条笔直的 宽阔的 畅通无阻的大道 因此具有艰巨性 创业没有有效的方 法可套用 因此 创业道路不可能每次都成功 不可能每个人 都成功 有时可能会毫无成效 有时会造成重大损失 因此具 有很大的风险性 三 大学生就业成功案例 自从 1999 年全国 200 多所大学发起了首届中国大学生创 业计划竞赛以来 有这样一些大学生 他们在大学的时候就开 始了自己的掘金之路 并且取得了成功 这些大学生成功的秘 诀是什么呢 就此问题 选择了几个成功创业的大学生作为案 例进行研究分析 一 酷讯 ceo 陈华 3 北京大学创业代表 创业轨迹 一次偶然的机会 在北京大学计算机系读大三的 陈华参与了天网 ftp 的开发 这在专业技术上有着极高的要求 陈华凭借着在北京大学学习和实践的经验 在开发软件的过程 中发挥了重要作用 如今 天网 ftp 和 天网 maze 成为了中 国教育网上每台电脑必备的软件之一 毕业后不久 陈华着手 创办自己的公司 于是就有了今天的酷讯搜索 在网上每天 400 万次的点击查询 上千万次的浏览量 因而被人称为 百度 第二 梦开始的地方 北京大学计算机系培养了陈华浓厚的 学习兴趣 国际上先进的教学设备和全国一流的师资力量为陈 华的成功提供了良好的土壤 其中 网络与分布式系统实验室 是北京大学计算机系最有特色的专业网络实验室 是北大计算 机系同学们学习 实践的园地 北大实验室以其团结友爱 充 满活力 不断进步 技术过硬 提倡创新精神 认真做学问的 思想品格而为社会称道 成为北京大学同学们创业的孵化器之 一 在这里 经历对创业理念 实践能力和团队精神的锻炼 经历对专业知识与学习能力的考验 创业的理想指日可待 二 中国第一个创办公司品牌的在校大学生 潘江涛 4 温州大学创业代表 创业轨迹 xx 年 4 月 温州大学管理系三 年级的潘江涛从校学生会辞职 出资创办 方圆工作室 以帮 人联系家教 贴横幅等作为主要业务 半年之后 他借资注册 公司 现在 公司加盟商已超过 1000 家 还有许多人主动找上 门来 学子卡已售出 1 万余张 潘江涛注册的 学子 品牌 是 全国首个由在校大学生创办的公司品牌 他的口号是 在每名温 州大学生身上赚十元钱 他梦想 五年赚到一个亿 梦开始的地方 从 20 xx 年就开始支持创办大学生创业工 作室的温州大学 如今已经形成从大学生创业教育到创业实践 一套完整的服务体系 温州大学大学生的创业实践被称为 草根 创业 依靠的是 椅子 和 脑子 温州大学不仅在创业实践和 创业基金上给予同学们支持 在学籍管理 学分申请等政策上 也帮助同学们处理好创业和专业学习在时间上的冲突 从 xx 年开始 温州大学开设了 大学生职业生涯设计导航 必修课 聘请温州一批知名企业创始人担任 创业导师 近期 温州大 学大学生创业园正式启用 目的是把大学生的创业教育与创业 实践和他们所学的专业联系起来 和当地的创业土壤联系起来 满足这个市场的需求 如今 温州大学的创业活动很活跃 一 些创业项目火热进行中 有美术与艺术设计学院的同学成立的 蓝蜗牛工作室 外语学院的同学成立的西文翻译工作室 计算 机学院的同学进行网站开发 网上商城 人文学院新闻专业的 同学创办的 dv 制作工作室等等 三 落户农村创业 王中华 5 安徽科技学院创业代表 创业轨迹 20 xx 年 7 月 就读于安徽科技学院市场营销 专业的王中华和同学利用所学的农业方面的知识 和农民一起 建起了双孢菇大棚 创业的艰辛一开始就让三个来自象牙塔的 同学感到了极大的落差 但他们的创业举动得到当地政府和学 校的高度重视 村里成立 凤阳县小岗村食用菌专业合作社 王中华以绝对优势当选合作社理事长 梦开始的地方 位于蚌 埠的安徽科技学院是王中华创业的摇篮 校内教学基地总面积 370 亩 包括种植科技园 养殖科技园 食品科技园 花卉盆 景园和中草药园等近 20 个专业性教学实习基地 同时学校建立 了 20 多个省级教育实习基地和校外实践教学基地 王中华等三 位同学正是在实习基地开展暑期实习时萌发了创业的念头 了 解到王中华等人的创业计划后 委派专业老师担任指导老师 把创业与研究相结合 组织他们申报校大学生创新基金 学院 的全力支持 使同学们的创业和学业得到兼顾 并获得了极大成 功 从以上三个案例可以看出 大学生创业的成功 与一个学 校的良好创业环境有十分重要的关系 无论是北京大学的计算 机系 温州大学的 椅子 和 脑子 还是安徽科技学院的诸多科 技园 学校在大学生创业方面的投入可谓是尽心尽力 四 大学生创业存在的问题 创业 说的容易 但是做起来 的确不简单 比起就业来 创业反而需要更多的条件 因此存 在的问题也比较突出 一 主观方面存在的问题 1 创业行动少 虽然在各项调查中显示 大学生有创业愿望的比例较高 但在实际参与创业活动中 比例却非常低 大学生在考虑 出路 时首要的是选择就业 其次为考研和出国 选择独立创业的人 寥寥无几 2 创新意识薄弱 大学生创业不同于社会人员创业的其中一 个特点就是创新性 大学生创业无论在资金 场地 经验等各 方面都无法和社会人员相比 所以大学生创业要能走向社会 立足社会 就要在 新 字上下功夫 要走技术创新的道路 但 是实践表明 我国大学生的创新意识还是比较薄弱的 3 创业能力低 创业能力包括专业技术能力 经营管理能力 社交沟通能力 风险承受能力 创新求变能力等 具有很强的 综合性 虽然学校有很多的实践机会 但真正主动参与的少 如大学生假期的社会实践 大多数学生是以走过场的形式来应 付 只要在鉴定书上盖了章就万事大吉 二 客观方面存在的问题 1 创业的基础设施不完善 目前 我国与创业相关的政策 法律 金融等设施不完备 特别是缺乏风险资金投入 由于大 学生创业在我国的历史比较短暂 各方面认识不够 鉴于特定 的国情 不能如美英等发达国家那样能够吸引一些风险投资家 的青睐 2 系统化创业教育缺失 虽然社会对大学生创业的意义有所 认识 学校对创业教育的重要性也有所了解 但学校的教育还 是没有相应跟上 多数高校没有开设创业教育的课程 绝大部 分缺少系统化的创业教育体系 五 加强高校创业教育 创业教育是指培养学生创业意识 创业素质 创业技能的 教育活动 即培养学生如何适应社会生存 提高能力 以及进 行自我创业的方法和途径 作为高等教育发展史上一种新的教 育理念 它是知识经济时代大学生创新精神和创造能力的培养 是社会和经济结构调整时期人才需求变化的要求 是素质教育 新的突破口 是解决当前及今后大学生就业 提高大学生创业 的有效方法 自清华大学举办了我国最早的学生创业计划竞赛 以来 近年来各高校采取了一系列措施促进大学生的创业教育 但其发展现状并不乐观 在理论研究上 对创业教育的理论研 究还是零散的 不系统的 只是散见于诸如全面发展教育 主 体教育 素质教育 创新教育 就业与创业等理论层面上的探 讨 缺乏对创业教育集中的 系统的和全面的研究 另外 高 校的理论研究不系统 再加上高校自身创业较少 和社会上企 业联系不多 缺少创业的经验 从而直接导致了教育教学上的 缺陷 最后 学生创业教育的缺失 创业意识不强 创业能力 不足也导致了学生自主创业较少 成功率比较低 大学生创业 教育既是教育领域的问题 同时也是社会面临的课题 既需要 教育教学的改革 也需要社会管理体制方面的变革 通过加大 对学生的创业教育 提高学生的创业能力 能够有效地解决大 学生的就业问题 同时还需要社会管理体制方面的配合 创造 有利于和能够促进创业的条件 吸引学生创业 这无论是对国 家 对社会还是对个人都有着重要的意义 由于中国的传统习 惯 学生大都是享受父母的宠爱 习惯于接受到手的工作 大 学生由于历史的惯性 也由于社会的复杂 也由于自己条件所 限 他们完全靠自己的力量走出一条创业的路 面临着困难 面临着风险 但是时代已经赋予了他们期待和责任 成就未来 就得闯出自己的一片天 新生事物 总得有阳光的照耀才能茁 壮成长 大学生创业 社会的扶持必不可少 国家相关政策 学校的积极鼓励等都在不断地完善着新的创业环境 滋养着大 学生创业这棵还不太成熟的 苗 相信国家对大学生创业的投 入 加上高校对大学生创业教育的深入实践 在这一系列坚固 基础的支持下 大学生创业这棵稚嫩的小树 一定会枝繁叶茂 顺利成长 创业财务分析报告范文篇二 创业财务分析报告范文篇二 第一部分 创业设计思想 如今城市人口增加很快 房价一涨再涨 且需求量也很大 房产发展空间非常大 盈利乐观 特注册了一家出租和转卖二 手房公司 无锡市蓝天房地产有限公司在 xx 年 12 月 31 日注册资金 100 万 具有二级开发资质 无锡蓝天地产地处无锡新区 是 一家以转卖二手房为基础 以出租二手房为主业的民营企业 第二部分 财务分析 一 筹资分析 公司注册资本 100 万元 其中计划吸引两家以内投资公司 我们团队会制定详细的项目可行性分析报告 使投资商能够看 到盈利空间 这样我们就能说服投资商给我公司注资 计划吸 引风险投 40 万元 每家投资公司的投资在 25 万以下 用于初 期投入和营运资金 还通过我们团队自筹资金 60 万元 这包括 我们以前赚取的 10 万元 父母投资 30 万元 以及通过亲戚朋 友借的 20 万元 另外 根据具体情况 我们将适时地采用其他 的融资方式 资金成本计算 向朋友借款还息按照银行贷款利率算 因为房产开发至少 要一年左右 还加上销售房子时间至少要两年 经了解知道向 银行贷款一至三年利率为 6 65 还款利息 本金 x 利率 x 时间 200 000 x 6 65 x 2 26600 元 本金和 本金 利率 200 000 26600 226600 元 公司除了商家投资资金共筹集资金 60 万元 向银行贷款 1 万元 年利率为 6 65 办续费用率 2 公司所得税率为 30 k i 1 t 1 f 6 65 1 30 1 2 5 05 这个资金成本还是比较小的 公司盈利后会支付给银行和 支付股东以及员工工资其他作为公司运转成本 公司注册资本 100 万 股本结构和规模如下表 二 内部投资分析 公司初期共筹资 100 万 其中公司筹资 60 万 风险投资 40 万 从第二年起 每年从银行借入 10 万到 20 万的流动资金 以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比 1 资产总构成 固定资产 资金主要用于购建生产性固定资产 60 万 以 及生产中所需的直接原材料 直接人工 制造费用及其它各类 期间费用等 明细如下 流动资产 如下 公司通过转买卖目前有二手房 20 套 10 套是两室一厅 5 套两室两厅 五套一室一厅 两室一厅每年能收取每套每月 1500 元 共计 1500 12 10 180000 元 两室两厅每套每月 20 xx 月 共计 20 xx 12 5 120 xx0 元 一室一厅每套每月 1000 共计 1000 12 5 60000 共计 120 xx0 6000 180000 360000 元 另外还转卖二手房每年能获利 1330000 元左右 2 应收账款的制定 我们知道应收账款是企业一项重要的流动资产 也是一项 风险较大的资产 完善企业应收账款管理机制 对加快货款回 收 防范财务风险 提高经营效益具有重要意义 如果企业的 应收帐款管理不到位的话会给企业带来致命的危机 增加企业 的相应成本 造成企业的流动性风险 分析 假如公司现在的信用期为 30 天 计划将信用期延长 至 60 天 公司等风险投资的收益率为 10 假如增加的销售量 为 50000 元 单位遍及贡献 40000 元 60 天信用期限与 30 天相比 收益成本情况分析如下 1 收益增加 增加的收益 增加的销售量单位边际贡献 50 000 40 000 5 3 20 000 2 应收账款占用资金机会成本的增加 应收账款机会成本 应收账款占用资金资金成本 应收账款占用资金 应收账款平均余额变动成本率 应收账款平均余额 日销售额平均收现期 30 天信用期的机会成本 200 000 360 30 3 5 10 1 000 60 天信用期的机会成本 250 000 360 60 3 5 10 2 500 增加的机会成本 2 500 1 000 1 500 3 收账费用和坏账损失增加 增加的收账费用 4 000 3 000 1 000 增加的坏账损失 9 000 4 000 5 000 4 延长信用期的税前利润增加额 增加的收益 增加的成本费用 20 000 1 500 1 000 5 000 12 500 因此将信用期间定位 60 天左右 三 盈亏分析 1 财务假设 1 公司投产初期成本为驱动器 第三年构建新的生产线并 增加员工数量生产设备 新建生产线 100 万元 2 人员工资以每年 10 速度增长 4 创新研究按销售收入的 4 提取 5 销售费用按销售收入的 5 提取 6 假设公司当年现金收入为总收入的 60 剩余 40 下年 收回 7 按税后利润 10 提取盈余公积金 25 分配红利 8 银行借款利率 6 65 9 行业折现率 12 公司初期会采购一些生产设备和招聘人才 包括建筑人才 管理人才 销售人才 财务管理人才以及售后服务人才等 这 些都是公司初期首先要解决的一些问题 费用列表如下 在公司售楼前及售楼期间为宣传公司的楼盘以及公司的知 名度要做一些广告 广告分为三个部分 分别是通过各大知名 电视台 网络平台 还有一个就是在一些路口树立广告牌 预 计费用如下表 表 6 广告费固定成本费 单位 万元 2 现金流量表 2 1 投资回收期 静态回收期 在不考虑货币时间价值的情况下 收回投资 需要 2 20 xx 年 投资方案可行 静态回收期 2 11 76 502 54 2 20 xx 年 动态回收期 通过净现金流量计算 动态投资回收期为 2 41 年 投资方案可行性好 收期 累计净现值出现正值年数 1 未收回现金 当年现值 动态回收期 2 147 6 357 7 2 41 年 3 项目可行性分析 3 1 净现值分析 净现值是反映投资项目在建设和生产服务年限内获利能力 的动态指标 其计算公式为 npv t ncf 1k t 式中 npv 为净现值 ncf 为在 t 期末现金净流量 k 为折现 率 假设为 12 当 npv0 时 该项目可行 当 npv0 时 该项 目不可行 根据以上公式得出 npv 5 09 万元 0 所以该项目 是可行的 3 2 内部收益率分析 内部收益率 irr 是项目净现值为零时的贴现率 内部收益率 大于资本成本率寿命该项目可行 反之 则不可行 内部收益率 满足以下公式 npv t ncf 1irr t 计算项目的 irr irr 39 79 12 故项目可行 4 年度利润表 四 理论分配方案 根据对公司未来几年发展情况的预测 公司营业收入能够 达到迅速的增长 而费用支出增长稳定 所以公司的利润增长 比较快 公司会拿出净利润的 25 来分配给股东 15 支付工人工 资 50 会用来维持公司的正常运转 另外 10 用于其他 其中分配给股东的有股息和红利两种 股息是股利中的一部份 是股份有限公司按股票金额的某 一固定比例向股东支付的利息 股息出自于公司的税后利润 按股东的入股额分配 普通股股息的有无与多少依公司的盈利 水平 股利政策 债权债务和国家的税收 金融政策而定 优先 股股息按固定的股息率领取 股息一般是以股票面额的百分率 来表示的 如 1000 元面额的股票 股息若定为 20 则可分得 200 元的股息 股息每一季度支付一次 也可以半年或一年支 付一次 红利是股利中的另一部分 普通股股东才能享有 亦有公 司税后留利部分中支付 红利的有无与多少 主要以公司盈利 情况和章程而定 在中国的股份有限公司中 股利的分配大致 有两种形式 一种是只计红利 不计股息 红利率不封顶 另 一种是以不高于银行 1 年期的储蓄存款利率为事先确定的固定 利率计算股息 红利的有无与多少 由公司董事会决议 红利 一般在次年年初发放 变可多次分期发放与或与股息一起发放 负债分配 即股份有限公司债券或应付票据作为股利分配 给股东 这种分配方式不仅可减少公司的现金支出 而且确立 了股东对公司享有的狡立债权 通过全权获得债息 使股东的 收益增加 创业财务分析报告范文篇三 创业财务分析报告范文篇三 一 公司基本情况 汉唐餐饮连锁服务公司由孙红军组建的个人独资企业 是 一家专门致力于开发适合大学生口味多样化的快餐企业 注册张掖市北环路 87 号 注册资本 10 万元 法定代表人 1 人 成立时间 xx 年 12 月 经营宗旨 顾客的高满意度 股东的高回报率 员工的广 阔发展空间 目标 面对大学生市场早餐购买单一化固定化僵化 模式迅速占领早餐速递市场 公司将立足张掖 积极开拓全国 市场 二 发展前景 作为在校大学生最令人头疼的是 吃饭 问题 由于学校食 堂普遍都是以大锅菜的方式做的 因此虽然价格较低但很少能 真正让学生欢迎 虽然大学生可以到校外就餐 但大多数学生 迫于经济因素 还是愿意在校食堂就餐 饭菜质量得不到保证 会导致很多问题 学生营养跟不上 甚至有的学生经常不吃早 饭 于是 营养不良 胃病等不该出现在大学生中的病症也屡 见不鲜 这为学生身心健康埋下了隐患 因此我们决定整合食 堂和饭店的优缺 开一家主要面向学生的速递营养快餐店 三 发展战略 1 本餐厅开业之前 要作广告宣传 因为主要客户群是针 对学生的 而学生中信息传递的速度与广度是很大的 所以宣 传上可不用费太大的力度 只需进行传单或多媒体 如 音响 等 形式的简单广告即可 2 本餐厅采取速递和店面经营方式相结合的营业模式 免 费茶水和鲜汤 所采用的调味方式与众不同 使口感与众不同 以求有别于竞争者 给顾客更多的优惠 以吸引更多的客源 此外 本餐厅还推出休闲套餐和情侣套餐 由于休闲饮食在学 校周围的空缺 这也将成为本店的一大特色 3 有许多学生习惯于三点一线的生活方式 许多时候为了 节约时间会选择最近的就餐地点或者选择最快的就餐方式 所 以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离 餐厅的主 营模式是推出早餐外卖的服务 根据不同情况采取相应得做法 餐厅使用可降解的塑纸包装可以降低环境污染率 5 暑假期间虽然客源会骤降 但毕竟还有部分留校学生 附近居民以及打工人员 届时可采取减少生产量 转移服务重 点等方式 以改善暑期的经营状况 寒假期间就考虑修业一个 月 已减少不必要的成本支出 6 市场经济是快速发展的 变化的 动态的 因此要以长 远的眼光看待一个企业的发展并进行分析 制作出长期的计划 每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结 并做出下一步 计划 如此呈阶梯状的发展模式 在经营稳定后 可以考虑扩 大经营 增加其它服务项目 并可以寻找新的市场 做连锁经 营 并慢慢打造自己的品牌 可以往专为学生提供饮食的餐饮 行业发展 总之 要以长远的眼光看待问题 如此才能有企业 的未来 四 市场分析 1 在大学中的食堂的饮食一直是个问题 大学的饮食质量不高已成为公认的问题 仅仅是满足了学 生们的温饱问题 而质量却远远没有达到学生们的要求 部分 大学的饮食状况令人担忧 本快餐公司就是根据这一点 为了 保障大学生的饮食安全 提高大学生的饮食质量 快餐连锁公 司旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品 并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位 帮助贫困生更好 的完成学业 2 swot 分析 优势分析 本餐厅经营弥补了学校食堂饭菜质量和速度等 问题 与食堂相比方便快捷 节约时间 另外 本餐厅采用自 助选择方式 应该很容易受到顾客欢迎 并能节省顾客的时间 同时 餐点还提供冷热饮等 并提供免费茶水 简洁舒适的装 修将是餐厅的一大特点 学生普遍喜欢在干净 服务态度好的 餐馆就餐 因此令人满意的服务也将是本店的一大特色 此外 学校食堂有明确的就餐时限 而校外很少有餐馆出售早餐 因 此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢 失的市场份额 换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就 餐的潜在客户群所产生的市场份额 劣势分析 由于刚起步 快餐店的规模较小 如顾客就餐 时的人力分配 服务项目等都比较有限 而校区内外的竞争也 是比较激烈的 因此还存在着不小的劣势 另一方面 因为学 校假期是固定的 寒暑假期间的客源会骤降 而寒假期间会比 暑期更少 这将会是一个比较难以解决的问题 机会分析 据我们的市场调查与分析 本店产品的市场需 求是存在的 并具有一定的竞争力 而本人正是学生 这个 最大客户群中的一员 所以更能了解顾客需要什么样的产品和 服务 从这些方面来看 是应该是很有机会挤入该餐饮市场的 威胁分析 虽然餐厅的服务与产品质量的高低决定着经营 成本 但是总体价格不会比竞争对手高 成本与利润也是直接 挂钩的 盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定 因素 再者 各地风俗与饮食习惯的不同 又产生了另一个问 题 即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢 这也是需要 接受考验的 五 促销和市场渗透 前期宣传 因为主要客户群是针对学生的 而学生则是最 为集中的群体 所以宣传上可不用费太大的力度 只需进行传 单或多媒体 如 音响 等形式的简单广告即可 亦可进行日历广 告宣传等形式 后期宣传 重视已有顾客关系管理 借此进行口碑营销 定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣 传 通过活动时时提醒顾客的消费意识 针对节假日 开展有 针对性的促销策略如发传单等 六 财务状况分析 1 据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需 5 18 万元 场地 租赁费用 5000 元 年 餐饮卫生许可等证件的申领费用 600 元 场地装修费用 2 万元 厨房用具购置费用 1 5 万元 桌椅费用 4000 元 食品运输车 7200 元 2 运营阶段的成本主要包括 员工工资 物料采购费用 场地租赁费用 税 水电燃料费 杂项开支等 3 每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查 可初步 确定市场容量 并大致估算出每日总营业额约 1500 元 收益率 25 七 营销组合策略 1 由于本餐厅的经济实力尚弱 因此初期将采取避实就虚 的营销战略 避开大量的硬广告营销 而采取一整套行之有效 的行销方式进行产品宣传 通过菜单 海报 文化手册 广告 促销活动等向消费者进行宣传 倡导 时间就是成本 的经营宗 旨与理念 2 做出持续性 计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾 客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势 为了使本餐厅能够 在顾客心目中树立起权威感和信赖感 本餐厅将会建立一套完 整的会员信息反馈系统 实现营销承诺 l 顾客反馈表 在服务中严格要求工作人员树立顾客第 一的观念 认真听取顾客意见 2 将顾客满意进行到底 树立 顾客满意至上 的观念 做到时时刻刻为顾客着想 3 建立餐厅顾客服务调查表 定期由营销部专人负责对 顾客进行跟踪服务 八 大力打造 时间就是成本 的品牌形象 根据餐厅企业竞争激烈 模仿性强以及食疗产品具有的时 节性强的特点 实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合 加强企业的品牌保护意识与能力 围绕 速度 质量 为核心的 品牌特征 推动健