销售外拓计划

金玺国际城拓客方案金玺国际城拓客方案 1 1 前言前言 随着宁晋市场竞争越来越激烈 县城市场人群面临的购房选择 将逐渐增多 同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求 乡 镇居民大部分在购房上存在着经济问题 经过一段时间考察发现 在石家庄市区存在大量的宁晋居民 此类居民以经商为主 具有良 好的经济基础 为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发 石家庄市场 为项目的销售提供助力 2 2 目的目的 此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群 以投资 或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量 从而为销售任务的完 成提供有利的保障 3 3 拓客地点拓客地点 石家庄 四 拓客流程四 拓客流程 1 石家庄拓客流程 1 寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所 2 罗列市场拓展的目标地址 3 招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取 可考虑 5 人 底薪 20 要一个有效电话 1 元 工作时间为 10 00 18 00 电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群 4 电话回访 外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国 际城售楼处 由售楼员进行电话回访 并邀约于每月最后一个周末 来现场进行了解 5 由金玺国际城准备看房车 于每月最后一个周末在思雅公司接 客户上车至金玺国际城看房 2 金玺国际城接待流程 1 根据约访的置业顾问 对来访客户进行相应的接待 未接待的 客户可在一旁进行休息 2 为休息的客户准备水果和糕点 同时由销售主管进行谈话 主 要用于稳住客户 避免客户着急 3 预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待 五 反馈及激励制度五 反馈及激励制度 1 1 日报 日报 日报内容 1 当日实到工作人数 2 派单地点 3 派发单页 数量 4 留电数量 5 前一日的客户电话跟进情况 6 需解 决配合的问题 2 2 周总结及计划 周总结及计划 周报内容 1 当周留电 转上门率统计 分析 评估 2 下 周工作计划 3 需支持事项 由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城 项目部 3 3 激励制度 激励制度 对于到访成交客户 成交提成 拓展经理提千分之一 售楼员提千 分之一 六 物料及人员六 物料及人员 费用预算 费用预算 序号物品数量费用 元 备注 1 宣传单页 派发使用 5 万份 按 80 人每人每天派发 50 份 工 作 25 天计算 2 小礼品 50002500 现阶段暂用贴有项目 logo 的纸巾 吸引客户咨询 登记 3 统一 T 恤10 件 500 每天 80 名兼职 考虑不同学生轮 换 穿 洗 8 兼职人员5 人 天 4500 平均每日 60 人 含奖励部分 奋战 15 天 可根据实际情况调整 9 不可预见费用 1000 根据各周实际情况 机动增加安 排看房车 加油费用 合计 8500 七 相关工作表格七 相关工作表格 1 每日兼职人员签到表 用于统计当天实到人员的情况 工作时间 地点 留电成果 便于后期结算 由拓展经理负责 给学生签到 监督 记录 回访 完毕后进行统计 存档 2 客户登记表 用于兼职学生记录客户留电 简单客户描述 便于销售员回访 3 派单结算表 用于每周统计兼职人员的薪酬 及时付款 由拓展经理根据 每日兼职人员签到表 合成 提交相关