韩国谈判风格

韩国谈判风格韩国谈判风格 韩国商人十分重视商务谈判的准备工作 在谈判前 通常 要对对方进行咨询了解 下面小编整理了韩国谈判风格 供你 阅读参考 韩国谈判风格韩国谈判风格 韩国人之间相处时 靠 第六感 来判断别人的情绪并做出 反应 这种特别的感觉包括对超越语言的和非语言的行为的理 解 大 多数韩国人不希望外国人理解他们这种无声语言的细微 差别 韩国人比大多数西方人更加习惯于沉默 在开会时可以有 很多次停顿 韩国谈判者尽量避免打扰对方 因为这会被认为 是非常 无礼的行为 同样 访问者在韩国合作者结束谈话之前 应该等待其结束后 再开始讲话 韩国人的微笑通常用来掩饰不同意甚至生气 身体语言很 有限 并且比较正式 手势也很少 个人之间的距离也是有差 异的 在 大街上 即使是有足够的空间 韩国人也经常挤在一 起 然而 在商务活动中 人们希望保持中等程度的距离 商务谈判礼仪商务谈判礼仪 在开始商务会谈和会见前 要弄清楚韩国方面谁参加 派一 位公司高级主管会见韩国公司的中层经理 会使双方感到尴尬 在着装 方面 男士应着深色西装 白衬衫 打领带 女士应穿 一套女式西服或民族服装 韩国人希望外国人准时赴约 他们自己也很守时 但会谈的时 间往往会超过正常的办公时间 会谈可能排在韩国公司办公处 的小接 待室里举行 你的座位面对房门是对你的尊重 韩国商务人士对自己国家的历史很自豪 对于外国公务旅 游者要切忌将日 化和朝鲜文化混为一谈 韩国人对日本影响的 提示 非常敏感 因为 1905 1945 年日本曾经占领过韩国 但有一 点韩国与日本比较相似 那就是在公司里 下级要绝对服从上级 韩国是一个重男轻女的社 会 在那里从事商务的妇女很少 在 介绍时 也是先男后女 在馈赠方面 第一次见面时就递上带来的礼品 礼品应具有 民族特色 如中国的字画 工艺品或北京同仁堂的牛黄清心丸等 中成药即 可 韩国人喜欢请业务方面的客人到餐馆吃饭 饭后主人可能 请你去喝酒 并去 ktv 唱歌 拒绝是不礼貌的 反过来 如果你邀 请对方吃 饭或喝酒 不必邀请他们的妻子 也不要带自己的配偶 或与业务无关的人员 在韩国付小费的范围是饭店和餐馆的服务员 出租车司机 行李员 理发师等 数目大致可掌握在 l0 左右 但大多数饭店 和餐馆 都是在帐单上已经加了 10 的服务费 一般不需再付了 韩国人待客十分重视礼节 男性见面要相互鞠躬 热情握 手 并道 您好 异性之间一般不握手 通过鞠躬 点头 微 笑 道 安表示问候 分别时 握手说 再见 若客人同自己一 道离开便对客人说 您好好走 若客人不离开则对客人说 您好 好在这儿 进门或出 席某种场所 要请客人 长辈先行 用餐 请客人 长辈先入席 与客人或长辈递接东西 要先鞠躬 然后 再伸双手 同韩国朋友约会 要事先联系 尽管韩国人对客人不苛求 准时 但他们自己是严格遵守时间的 因而客人也应守时 以 表示对主 人的尊敬 到韩国人家里作客 最好送一束鲜花或者 一些小礼物 见面时双手递给主人 感谢主人的盛情接待 进 入韩国朋友家里 须事先脱掉鞋 子 交谈时 说话要细语轻言 不可大声说笑 女性发笑时用手遮掩住嘴 不要当着众人的面 擤鼻涕 吸烟要向主人打招呼 否则会被视为不礼貌 不懂礼 节 韩国人接待经贸业务方面的客人 多在饭店或酒吧举行宴 请 而且多以西餐招待 非业务交往 多在家中请客吃饭 用 传统膳食招待 韩国人爱吃辣味 主食副食里常常少不了辣椒和大蒜 主 食以大米和面食为主 最喜爱的传统面食是辣椒面和冷面 吃 饭时 主人 总要请客人品尝传统饮料 低度的浊酒和清酒 浊酒亦称农酒 昔日是农家自酿酒 制作简单 历史悠久 将 粮食捣碎下酒曲发酵而成 酒色混 浊 但酒精度低 清凉宜人 健胃提神 各商店有售 对于不饮酒的客人 主人多用柿饼汁 招待 有的人家还用油煎饼 松饼 油蜜果等传统食品 招待远 道而来的客人 此外 韩国拥有许多西餐馆和日本餐馆 汉堡包 炸鸡 热狗等快餐食品受到人们欢迎 使韩国人以鱼 蔬菜和米饭为 主的传统膳 食结构趋向方便化 快捷化和多样化 在韩国没有 收取小费的习惯 客人进餐 购物 住宾馆等不必送小费 与韩国人的谈判技巧与韩国人的谈判技巧 1 要聘用一名得到政府认可的代理人 韩国是一个步履艰 难的市场 2 谈判前要做好充分的咨询准备工作 韩国人通常要对对 方进行咨询了解 因此一旦韩国人与你坐在一起谈判 那么可 以肯定地说 他已对这场谈判进行了周密的准备 3 横向式谈判和纵向式谈判是韩国人常用的两种谈判方法 前者是先谈主要条款 然后谈次要条款 最后谈附加条款 后者 即对双方共同提出的条款逐条协商 有时也会两种方法兼而用 之 4 韩国人时常使用 声东击西 先苦后甜 疲劳战术 等 策略 有些韩国商人直到最后一刻仍会提出 价格再降一点 的 要求 5 既要讲究策略又要通情达理 过于直率可能会使你的交 易付出代价 6 要有耐心 达成结果会很缓慢 7 谈判可能反复 要作好准备提供详尽情况 8 韩国人在作决定时 会就一些重要问题再三向对方确认 因此 不断重复地回答将比新的创造性回答更有助于增强对手 对你的信心 9 不要表现出你对自己或公司所取得的成就过分自豪 10 和韩国人见面时应该鞠躬 要与男子握手 握手表示尊 敬时 左手可以支撑着右臂 女子不像男子那样经常握手 11 双方握手后 双手呈递和接过商务性名片 要用双手呈 递任何东西 或用左手支撑右手臂或肘呈递 12 谈论的话题可以是韩国文化和国家的经济成就 韩国人 对这些成就引以为荣 另外 足球 棒球 跆拳道 拳击和篮 球是韩国非常普及的运动 其中跆拳道起源于韩国 爬山和徒 步旅行也是韩国人很喜爱的业余活动 13 韩国人很谦和 恭维话会被友好地拒绝 14 韩国人在为难时往往以笑作出反应 15 避免谈论政治 不要把韩国与日本进行比较 韩国人是 日