普及版3.0产品推广稿整合稿ppt课件.ppt

U8普及版v3 0产品市场介绍 普及版事业部 第一部分产品市场定位 第二部分产品整体介绍 第三部分系统应用价值 第四部分市场推广支持 U8普及版与用友公司成长型产品线的关系 低端ERP市场目标客户及特征 制造业 重点是电子 机械 五金 塑胶玩具 汽配 食品 化工 家具 建材等 国内贸易企业 接单加工配套生产的制造企业 制造业密集地区 重点是珠三角及长三角经济开发区 或有较好成长性的初创企业集中区 人员规模50 800 收入1500万 1亿 私营企业 外商及港澳台投资企业为主 以业务管理为核心 管理规范性较差 企业规模 行业分布 企业类型 重点区域 管理特制 经营类型 重点是新用户以及ERP0 1的制造业老用户 客户基础 关注主体需求满意度和实施服务 价格敏感 购买特征 每天单据量50 300笔 日业务量 IT应用基础薄弱 对ERP认识模糊 但有欲望 IT认知 适用客户举例1 机械部件厂江苏某机械厂 主要给各大型机械厂配套年产值5000万元 有300员工 平均每月20笔订单 存货近2000万 业务增长很快老板抱怨企业赚的钱都积压在存货上 根本原因就是存货管理混乱这种存货占产值比30 40 的企业适合用友ERP普及版来安排合理的采购计划 适用客户举例2 电子厂广东某电子厂 产品70 出口年产值过亿元 有500员工 每天单据量达300笔 近两年业务超过60 增长最大问题是非标产品比例大 各部门协调混乱 导致生产停工 产品与订单不符 产品交付出现严重问题 给企业造成巨大浪费和信誉影响这样产品变化快 生产计划组织混乱 订单交付经常延期的企业适合用友ERP普及版来自动协调各环节 统筹保障订单交期 适用客户举例3 国内经销商宁波某日用品经销商 年收入8000多万 十来个分支销售机构 100多人 有批发也有零售 每年30 以上增长但是财务对销售物流环节没有控制 造成零售冒充批发 销售人员和经销商钻营货款时间差 贷款及应收款占用利息吃掉利润等现象这样销售失控的企业 也急需要用友ERP普及版来加强内控 杜绝投机 降低赊销风险和损失 低端ERP市场目标客户及特征 续 5 15万ERP市场需求旺盛 没有主流厂商的竞争对用友及伙伴意味着什么一个遗漏的市场被及时覆盖填补产品线的空白为长期客户经营建立用户群基础客户选型特点关注核心需求的满足度 价值营销价格敏感 口碑影响大选型快速 老板参与 易 冲动 决策客户的核心价值需求财务业务一体化围绕订单的销售服务存货的控制交付容易 解决部分核心问题 实现明显改善 经营对策 1 市场匹配的产品2 快速高效的价值销售3 快速高效的实施交付4 团队基本价值沟通能力 竞争优势 第一部分产品市场定位 第二部分产品整体介绍 第三部分系统应用价值 第四部分市场推广支持 产品基本概貌 总体功能 U8普及版v3 0是在2 0的基础上加了生产及委外管理功能 在供应链管理 业务成本管理上得到了一定的加强 技术基础 U8普及版3 0采用VisualBasic语言编写 使用中小企业常用且易维护的MSSQLServer数据库 运行环境 U8普及版3 0在WIN98 WINNT WIN2000 WINXP WIN2003操作系统下运行畅通无阻 维护要求 普及版3 0具有易安装 易维护的特点 硬件环境要求低 小于500M 30分钟即可完成安装or演示环境搭建 普及版3 0中小企业生产制造最佳选择 总体功能 相对于2 0增加部分 生产数据 生产基础数据设置简单生产 简单的生产计划模式 适用于生产管理及产品结构简单的企业 即直接由生产订单产生材料需求 MRP分析 标准的计划模式 有MRP SRP BRP三种计算方式 SRP即为以销售订单为基础求材料需求 ROP分析 也称为再订货点法 进度管理 简单的生产车间进度管理 委外管理 委外的物流管理及简单核算 财务会计管理 总账系统应收系统应付系统工资管理固定资产网上银行UFO报表现金流量表财务分析出纳管理 供应链管理 采购管理ROP分析销售管理库存管理存货核算 生产管理 生产数据简单生产标准MRP生产 MRP分析 SRP分析 委外管理生产订单及进度管理 新增主模块 生产管理 标准生产计划管理与主流ERP一致 3 0同样包括MRP SRP BRP计划管理功能 3 0产品MRP与SRP具有易操作 实用性强特性 适合中小制造企业应用 简单生产计划管理简单生产是相对于标准生产而言的 非常适合于管理粗放 效率高的中小企业 简单生产即是由生产订单直接产生物料需求的驱动 而无需经过标准的MRP过程 3 0简单生产具有易实施特点 很容易被用户所接受 销售订单MRP委外计划委外订单及领料委外缴库委外结算 耗料 工费 发票 付款 基本业务逻辑 新增主模块 委外管理 委外管理委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理 提供委外生产订单下达 委外加工材料出库 委外加工入库 委外加工费用结算等完整委外业务流程的管理同时还可以从销售订单追踪委外的进度 新增主模块 生产订单进度 订单进度管理U8普及版v3 0提供了简易实用的车间管理功能生产订单可以根据事先制订的工艺路线生成派工单 并能对派工单完成情况进行汇报 以此跟踪生产订单的具体进度 新增主功能 生产基础数据如产品结构 生产工艺等销售订单成本预测与分析销售订单全过程跟踪生产订单及生产进度管理订单BOM标准生产模式应用简单生产模式应用ROP分析齐套展望与分析流程导航视图穿透式查询 相对于普及版2 0 普及版3 0增加了如下应用功能 产品未来发展 V3 1版本目标 2008年春节前 增强财务供应链功能卖点增加临时委外处理增加倒冲领料处理增加质量管理稳定版本后续版本目标 2008年 增强财务供应链功能卖点增加助手视图增加自定义预警改善易用性增加实用功能插件改善界面表现力增加推式 事找人 流程驱动 强化 实用性易用性灵活性 第一部分产品市场定位 第二部分产品整体介绍 第三部分系统应用价值 第四部分市场推广支持 中小企业内部管理的核心问题 内销型企业赊销风险应收帐款 信用管理业务员考核内部投机对帐 追溯 困难物流 财务脱节物流过程的财务监控批量过帐脱离发票的实际物流体系下资金流对应分支机构 仓库的远程管理数据采集补货配送计划远程应用 制造型企业销售服务接单承诺 数量 金额 交期订单跟踪存货控制降低库存占用采购快速匹配销售 生产需求订单变化的快速响应订单变更 BOM变更 作业变更变更及时提醒 通告委外 品检 排产 厂商 服务商必须关注客户应用需求 而非软件功能1 快速销售 直接与管理者沟通关键需求 快速模拟演示 快速推进业务2 快速交付 聚焦核心需求的价值体现 控制欲望及责任 15 30人天完成 管理困境分析 销售服务接单承诺 关键要素 销售服务 接单承诺 应用特色 订单成本预测 合理报价 预防接单风险 快速响应客户 参照现有销售订单 并对其进行成本预测 应用特色 订单成本分析 管理诉求 从管理上而言 订单成本也可称之为业务成本 与传统意义上财务成本相区别 让老板清楚知道该笔单子赚了多少钱 普及版3 0独有功能 非常适合于中小企业 参照已有订单并对其进行成本分析 管理困境分析 销售服务订单跟踪 关键要素 销售服务 订单跟踪 应用特色 订单追踪 管理诉求 订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能 便于企业迅速快捷的了解该笔销售业务的全过程状况 从而做到准时交货 合理接单 可以从客户 订单 存货这三种角度进行追踪 与该销售订单相关的物料进程 与该销售订单相关的业务单据进程 包括采购 生产 结算等 系统提供针对于单据列表的穿透式查询 相对于主流ERP产品 普及版3 0订单跟踪具有全面性 实用性 易用性特点 管理困境分析 库存控制采购计划失准 关键要素 存货控制 采购快速匹配销售 生产需求 应用特色 标准生产多计划应用 BOM MRP运算 委外订单 生产订单 生产计划 材料计划 多计划模式 灵活的多计划应用 MRP 标准的物料需求运算模式 有多种需求来源 SRP 以销售订单为驱动的需求运算 所得均为单 单运算结果 适合于接单生产模式 BRP 毛需求计算 即由物料清单直接运算得出 MRP运算过程 参数设置 开始运算 运算过程 运算结果 生产计划 运算结果 采购计划 管理困境分析 库存控制限额领料 关键要素 存货控制 合理领料 限额领料单的应用 管理诉求 生产企业最频繁的业务就是车间领料 材料出库工作 领料会有多种方式 如按照材料 按照仓库 按照车间 按照工序几种方式 正因为频繁发生 又因为方式多样 故难免出错 造成损失 解决方案 系统通过限额领料单 领料分单 材料出库单流程实现这一需求 过程简洁清晰 但为解决了诸多难题 U8普及版 管理困境分析 库存不准 投产延迟 关键要素 存货控制 排产指导 齐套展望分析 1 生产订单下达后 生产投产时分析仓库存量是否足够投料 2 对不能齐套投料的生产的订单进行展望分析 计算什么时候才能齐套投产 3 对假设生产需求进行分析 判断仓库存量是否可足够生产 4 对不能齐套投料的假设生产需求进行展望分析 计算什么时候才能齐套投产 5 委外订单下达后 仓库发货前分析是否有足够的原料外发 管理困境分析 委外过程成为盲区 关键要素 委外管控 销售订单MRP委外计划委外订单及领料委外缴库委外结算 耗料 工费 发票 付款 基本业务逻辑 新增主模块 委外管理 委外管理委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理 提供委外生产订单下达 委外加工材料出库 委外加工入库 委外加工费用结算等完整委外业务流程的管理同时还可以从销售订单追踪委外的进度 应用价值 实用的BOM设计 订单BOM 一种灵活的版本号BOM管理 降低数据量 让系统更轻巧 便于单据业务更改的跟踪 有据可查 在标准BOM界面加一个销售订单号 BOM直观维护 相对于传统的可降低单层次BOM维护 降低实施量在30 以上 用户直观的了解 维护自己的产品结构 准确输入 可在产品树上直接维护BOM 管理困境 订单个性化的快速响应 信息系统的便捷应用 应用价值 实用的简单生产 简单生产模式的应用 生产订单直接材料需求分析 应用前提 一般的中小企业 管理比较粗放 其物料需求来源较为直接 即生产订单 且生产订单往往为临时下达 或者由销售订单直接产生 无需精细的MRP运算 应用价值 简单 易操作 快速 但又能较准确的提供计划 符合中小企业管理特点 应用过程 生产订单直接经过材料需求分析产生采购计划 销售订单生产订单材料需求分析采购计划 基本业务逻辑 管理困境 信息系统的实用性 便捷性 匹配性 应用价值 流程导航 符合用户操作习惯 容易学习 贴近业务 便于实施 设置个性化界面 快速交付 应用价值 操作便捷 易于实施 应用价值 低成本分析 普及版3 0是专门面向中小型工 商企业而设计的 其配置简单 操作便捷 运行效率高 符合用户的实际需要 普及版3 0的实施将遵循快速 标准 工序化原则 相对于传统标准ERP 普及版3 0生产制造项目实施周期约为其1 3 1 2长度 举例说明 第一部分产品市场定位 第二部分产品整体介绍 第三部分系统应用价值 第四部分市场推广支持 市场推广支持 市场传播与推广 统一传播理念强化传播ERP初级核心应用的价值观侧重宣传客户选型感受及应用效果普及版事业部统一提供各阶段市场活动主题 及传播素材 工具专注于公共媒介的传播 强化网络媒体的宣传全国巡展支持各区域渠道推广部门配合伙伴举办形式多样的市场活动及配套传播侧重小规模多批量 保证传播的强度 占领 统治 客户的 耳朵 利用DM eMail FAX 网络营销等直接传播手段 强化传播应用口碑事业部对伙伴的市场活动给予物质奖励及支持 以经济杠杆驱动自发执行普及版3 0推广步骤2008年春节前 实验性推广 筛选20家左右试点伙伴重点支持传播及培训2008年春节后 全面展开后续规模化推广及配置支持 彻底改变成长型中小企业ERP应用的推广模式 聚焦于解决企业核心应用价值 及利用ERP实用功能解决问题的应用观念 强调ERP应用的实用性 易用性及灵活性 市场推广支持 伙伴能力提升 在市场打拼性价比的同时 对伙伴的运营效率提出了严厉的考验 十万如何盈利 必须提高运作效率 提高综合能力 原有的市场格局必将被打破 新一轮的竞争将在人才 能力 运营模式的层面展开 帮助伙伴群体提升综合能力 赢得竞争是用友的必然选择 转变经营思维确认ERP项目运作是服务经营的理念项目运作的效率提升 必须全面改善运作模式 提升员工综合能力关键课程 培训颠覆西方ERP套路的运作方法事业部提炼了5个关键课程 产品操作及搭建数据模拟环境 产品价值讲解及演示技巧 管理者应用价值沟通技巧 工序化快速自助实施 销售过程控制配套提供视频课件 练习题 情景模拟训练及考核全国定期频繁举办训练营资质认证考核针对个人 实施工程师 应用顾问 针对伙伴 授权服务中心 事业部对拥有资质的伙伴给予重点支持及物质奖励 以经济杠杆驱动 市场服务支持 实施服务 实施服务交流平台 实施方法论推广 3 0产品实施能力培训 1 针对3 0产品 推出3 0系列实施方法论 包含财务实施包 财务业务一体化实施包 生产制造实施包 针对于每一种应用 提供一目了然的 工序 式实施工作路径导航 2 针对于伙伴的巡回培训 帮助伙伴掌握15 30人天的交付方法 3 提供强大的实施工具 完整的实施素材 1 提供产品功能及实施套路培训课件 以及资质认证考核 2 展开3 0产品实施能力巡回培训 1 将伙伴实施人员纳入KM平台 促进互动交流 通过平台监控项目2 为实施人员建立博客 鼓励其对项目总结 形成普及版实施交流的良好氛围 策略 计划 实施服务 提供强大的实施服务支持工具 素材