拥抱营销聊聊幼儿园营销ppt课件.pptx

拥抱营销 谈谈幼儿园的营销工作 1 营销意识 2 营销意识 3 4 营销的意义 5 A B 营销就是挖掘我们自身的特点 亮点 或者能够满足家长需求的任何地方 让我们把它们进行放大 赋与它光芒 并且让家长看到 C 营销是能够在某一瞬间让家长体验非常好的地方 触动他的地方 这里关系到我们对人性的解读 这是体验经济所带来的营销的新空间 营销就是通过各种方式触及 触发消费者 我们的消费者是家长 虽然孩子能够一定程度上影响家长 但是这种影响也是建立在家长信任幼儿园基础之上 6 营销成功 7 01 招生物料 也就是各种各样招生宣传文案的载体 02 招生活动 包括来园接待和院所组织的各式各样的活动 幼儿园营销的两大载体 8 幼儿园营销成功的三个关键词 对客户心理的把握 教育 保育 服务 价格 便利 面子 短期和长期 创意 招生文案和活动策划的创意 良好的组织能力和执行力 执行力 创意 客户心理 9 针对过程和结果的赏罚制度 从人性的根本撬动积极性 清晰的制度流程 包括信息流转 培训体系 经验分享 问题研讨 小组PK等 活动资源库 是横向分享 积累经验 不断优化的的经验沉淀 保障机制 招生团队成员间清晰的分工 是有效执行的前提 幼儿园营销成功的保障机制 10 让我们脑洞大开 11 园所小报 展示教学理念 育儿知识 儿童发展理论 幼儿食谱 署名幼儿园名称 地址 联系方式 结合家长资源异业推荐 找寻家长中有开社区店的 提供营销物料和相应的激励机制 家长座谈会 邀请专家 学者 或者由园长进行家长课堂 提供照看孩子的服务 妈妈成长营 针对妈妈们提供烹饪 插花 美语 舞蹈等不同阶段的课程 视频或者音频材料 录制关于教学理念 家庭养育方法 课堂管教等音频或者视频 链接到公众号中 大家来种树活动 邀请潜在生或者新生家长到园所栽植植物 并写上名字认领 营销思路举例 12 猜教职工画像 绘制教职工的漫画像并编号 放置幼儿园门口 发动新生家长猜老师 引发家长对老师的关注 猜中有奖 结合节庆特色的接车老师 比如圣诞节快到的时候 园车老师可以穿着有特色的衣服或者配件 热情地接送孩子 家长信箱 开通针对家长的邮箱 收集家长的养育问题 定期回复 这个姿事情要做得有仪式感最好 为孩子设计酷酷的发型 利用诸如二月二 龙抬头的特殊日子 邀请理发师坐镇幼儿园 免费为潜在生设计发型 借此机会邀请家长入园 将招生宣传单功能化 招生宣传单背面作成日历 做成测试题 做成当季营养食谱 做成亲子游戏介绍栏 做成节气养生 将宣传单停留在家长手上时间更长 童装大拍卖 联系商家将要过季处理的衣服 移到幼儿园来举行拍卖会 既锻炼孩子的财商 也间接宣传了服装品牌 营销思路举例 13 邀请孩子吃晚餐 通过邀约潜在生进入园所就餐 展现园所伙食 同时展现老师对孩子展桌礼仪的教导 来园参观的贴心小礼物 夏天的小扇子 冬天的小围巾 春天的小风筝 秋天的小橘子 写上良好的寓意 或者设计一些针对家长的礼物 猜价游戏 幼儿园准备一些各式礼物 让家长猜价格 在有限次机会下 猜到了有效范围的 家长可以拿走礼物 孩子年龄大一些的还可以由孩子做裁判 极富创意和细节的招生文案 避免用千篇一律的招生文字 结合幼儿园的硬件 理念 环境等写出让家长印象深刻 眼前一亮的文案 赠送优惠券 将附近商家的试用券 体验券 针对幼儿园家长进行设计 并只投放到幼儿园 尤其是新开业的商家 恰到好处的服务