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1 创业计划书创业计划书 企业企业 名称名称 桥西桥西 xx 辅导有限公司辅导有限公司 创业者姓名创业者姓名 张张 三三 日日 期期 xxxx 年年 x 月月 x 日日 通信地址通信地址 邮政编码邮政编码 电电 话话 传传 真真 电子邮件电子邮件 2 目录目录 企业概况企业概况 创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况 市场评估市场评估 市场营销计划市场营销计划 企业组织结构企业组织结构 固定资产固定资产 流动资金 月 流动资金 月 销售收入预测 销售收入预测 12 个月 个月 销售和成本计划销售和成本计划 现金流量计划现金流量计划 3 一 一 企业概况企业概况 主要经营范围主要经营范围 初 高中各科的辅导 初 高中各科的辅导 企业类型 企业类型 生产制造生产制造 零售零售 批发批发 服务服务 农业农业 新型产业新型产业 传统产业传统产业 其他其他 二 二 创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 包括时间 以往的相关经验 包括时间 在在 xxxxxx 学校办公室 对创办学校及其培训公司的流程 学校办公室 对创办学校及其培训公司的流程 具体操作 有系统的了解 在寒 暑假做过家教 具体操作 有系统的了解 在寒 暑假做过家教 教育背景 所学习的相关课程 包括时间 教育背景 所学习的相关课程 包括时间 Xxxx 年年 x 月月 xx 日日 xxxx 年年 x 月月 xx 日 在日 在 xxx 就业局参加 创业培就业局参加 创业培 训 训 syb 为期十天 为期十天 4 三 三 市场评估市场评估 目标顾客描述 目标顾客描述 xx 中学参加中 高考的在校学生 中学参加中 高考的在校学生 市场容量或本企业预计市场占有率 市场容量或本企业预计市场占有率 该学校附近有共有三家辅导公司 包括本人公司 该学校附近有共有三家辅导公司 包括本人公司 预计在该学校附 预计在该学校附 近占市场的近占市场的 15 市场容量的变化趋势 市场容量的变化趋势 随着经济的发展 物质的满足 家长思想意识的改变 对孩子学业随着经济的发展 物质的满足 家长思想意识的改变 对孩子学业 重重 视程度慢慢的提高 市场容量在保持一段时间内回慢慢上升 预计视程度慢慢的提高 市场容量在保持一段时间内回慢慢上升 预计 从从 10 上升到上升到 15 5 竞争对手的主要优势 竞争对手的主要优势 1 起步早起步早 2 有一定经验有一定经验 3 师资力量雄厚师资力量雄厚 4 有一定的教学模式有一定的教学模式 竞争对手的主要劣势 竞争对手的主要劣势 1 教学模式老套教学模式老套 2 教师的责任心不强教师的责任心不强 3 学生多 服务质量很难均衡学生多 服务质量很难均衡 本企业相对于竞争对手的主要优势 本企业相对于竞争对手的主要优势 1 教学模式新颖教学模式新颖 2 选择有责任心和有经验的教师选择有责任心和有经验的教师 3 学生少 能很好的为学生服务 学生少 能很好的为学生服务 本企业相对于竞争对手的主要劣势 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1 经验不足经验不足 2 教学质量总体弱教学质量总体弱 3 管理模式处在探索阶段管理模式处在探索阶段 6 四 四 市场营销计划市场营销计划 1 产品产品 产品或服务产品或服务主要特征主要特征 1 对对 1 教学教学个体针对性强 因材施教 根据学生的特点采用最适合的个体针对性强 因材施教 根据学生的特点采用最适合的教学教学 方法方法 小班教学小班教学有竞争对手 可以相互勉励有竞争对手 可以相互勉励 2 价格价格 产品或服务产品或服务成本价成本价销售价销售价竞争对手的价格竞争对手的价格 1 对对 1 教学教学每人每人 400 元元 月月每人每人 600 元元 月月每人每人 700 800 元元 月月 小班教学小班教学每人每人 300 元元 月月每人每人 500 元元 月月每人每人 500 600 元元 月月 折扣销售折扣销售 赊账销售赊账销售 3 地点地点 1 选址细节 选址细节 地址地址面积 平方米 面积 平方米 租金或建筑成本租金或建筑成本 Xxxxxxxx 生活区生活区100 2000 月月 2 选择该地址的主要原因 离学校近 是招生的好场所 选择该地址的主要原因 离学校近 是招生的好场所 7 3 销售方式 选择一项并打 销售方式 选择一项并打 将把产品或服务销售或提供给 将把产品或服务销售或提供给 最终消费者最终消费者 零售商零售商 批发商批发商 4 4 选择该销售方式的原因 选择该销售方式的原因 投资少 资金回笼快 投资少 资金回笼快 4 促销促销 人员推销人员推销招生简章招生简章成本预测成本预测500 广告广告成本预测成本预测 公共关系公共关系成本预测成本预测 营业推广营业推广成本预测成本预测 五 五 企业组织结构企业组织结构 企业将登记注册成 企业将登记注册成 个体工商户个体工商户 有限责任公司有限责任公司 个人独资企业个人独资企业 其他其他 合伙企业合伙企业 拟议的企业名称 拟议的企业名称 企业的员工 请附企业组织结构图和员工工作描述书 企业的员工 请附企业组织结构图和员工工作描述书 职务职务 月薪月薪 业主或经理业主或经理 校长校长 1500 员工员工 教师教师 1 1200 教师教师 2 1100 8 企业将获得的营业执照 许可证 企业将获得的营业执照 许可证 类型类型 预计费用预计费用 有限责任公司有限责任公司 0 组织机构代码证组织机构代码证 200 税务登记证税务登记证 300 企业的法律责任 保险 员工的薪酬 纳税 企业的法律责任 保险 员工的薪酬 纳税 种类种类 商业保险商业保险 120 年年 合伙 合作 人与合伙 合作 协议 合伙 合作 人与合伙 合作 协议 内容内容合伙人合伙人 条款条款 出资方式出资方式 出资数额出资数额 与期限与期限 利润分配利润分配 和亏损分摊和亏损分摊 经营分工 经营分工 权限和责任权限和责任 合伙人个人合伙人个人 负债的责任负债的责任 协议变更协议变更 和终止和终止 其他条款其他条款 9 六 六 固定资产固定资产 1 工具和设备工具和设备 根据预测的销售量 假设达到根据预测的销售量 假设达到 100 的生产能力 企业需要购买以下设备 的生产能力 企业需要购买以下设备 名称名称数量数量单价单价总费用 元 总费用 元 白板白板 5 100 500 课桌课桌 20 40 800 椅子椅子 20 20 400 饮水机饮水机2100200 供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真 2 交通工具交通工具 根据交通及营销活动的需要 拟购置以下交通工具 根据交通及营销活动的需要 拟购置以下交通工具 名称名称数量数量单价单价总费用 元 总费用 元 供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真 10 3 办公家具和设备办公家具和设备 办公室需要以下设备 办公室需要以下设备 名称名称数量数量单价单价总费用 元 总费用 元 办公桌办公桌2100200 椅子椅子550250 电话电话13030 其他其他150 供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真 4 固定资产和折旧概要固定资产和折旧概要 项目项目价值 元 价值 元 年折旧 元 年折旧 元 工具和设备工具和设备1900380 交通工具交通工具 办公家具和设备办公家具和设备630126 店铺店铺 厂房厂房 土地土地 店铺装修店铺装修1000500 合计合计25301006 11 七 七 流动资金 月 流动资金 月 一一 原材料和包装原材料和包装 项目项目数量数量单价单价总费用 元 总费用 元 供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真 二二 其他经营费用 不包括折旧费和贷款利息 其他经营费用 不包括折旧费和贷款利息 项目项目费用 元 费用 元 备注备注 业主的工资业主的工资1500 月月 雇员工资雇员工资2300 月月 租金租金2000 月月 营销费用营销费用20 月月 公用事业费公用事业费 维修费维修费 保险费保险费10 月月 登记注册费登记注册费50 月月 其他其他 合计合计5880 12 八 八 销售收入预测 销售收入预测 12 个月 个月 销售情况销售情况月份月份 销售的产品销售的产品 123456789101112合计合计 销售数量销售数量335589987764 平均单价平均单价600600600600600600600600600600600 1 1 对对 1 月销售额月销售额180018003000300048005400540048004200420038400 销售数量销售数量446699887768 平均单价平均单价500500500500500500500500500500500 2 小班小班 月销售额月销售额200020003000300045004500400040003500350034000 销售数量销售数量 平均单价平均单价 3 月销售额月销售额 销售数量销售数量 平均单价平均单价 4 月销售额月销售额 销售数量销售数量 平均单价平均单价 5 月销售额月销售额 销售数量销售数量 平均单价平均单价 6 月销售额月销售额 销售数量销售数量 平均单价平均单价 7 月销售额月销售额 销售数量销售数量 平均单价平均单价 8 月销售额月销售额 销售总量销售总量771111171817161414132 合计合计 销售总收入销售总收入380038006000600093009900940088007700770072400 13 九 九 销售和成本计划销售和成本计划 金额金额 元元 月份月份 项目项目123456789101112合计合计 含流转税销售收入含流转税销售收入380038006000600093009900940088007700770072400 流转税 增值税等 流转税 增值税等 1141141801802792972822642312312172 销售净收入销售净收入368636865820582090219603911885367469746970228 业主工资业主工资150015001500150015001500150015001500150015000 员工工资员工工资230023002300230023002300230023002300230023000 租金租金200020002000200020002000200020002000200020000 营销费用营销费用20202020202020202020200 公用事业费公用事业费 维修费维修费 折旧费折旧费1841841841841841841841841841841840 贷款利息贷款利息 保险费保险费10101010101010101010100 登记注册费登记注册费50505050505050505050500 原材料 列出项目 原材料 列出项目 1 电话费 电话费30403045556540404040540 2 白板笔 水 白板笔 水25253535505050453535385 3 电费 电费10101015151510101010105 4 5 6 成成 本本 总成本总成本602960396039605960846094606460596049604960565 利润利润 2343 2353 219 2392737330928542477142014209663 纳税基数纳税基数工资工资 利润利润 个人所得税个人所得税2466 3 税税 费费 其他其他217 2 净收入 税后 净收入 税后 21979 5 14 十 十 现金流量计划现金流量计划 金额 元 金额 元 月份月份 项目项目 123456789101112 月初现金月初现金59703756 441298 881206 681094 484153 88778510961 7213562 1615106 92 现金销售收入现金销售收入3800380060006000930099009400880077007700 赊销收入赊销收入 贷款贷款 业主投资业主投资10000 现现 金金 流流 入入 可支配现金 可支配现金 A 1000097707556 447298 887206 6810394 4814053 881718519761 7221262 1622806 92 现金采购支出 列出项目现金采购支出 列出项目 1 电话费 电话费30403045556540404040 2 白板笔 水 白板笔 水25253535505050453535 3 电费 电费10101015151510101010 赊购支出赊购支出 业主工资业主工资1500150015001500150015001500150015001500 员工工资员工工资2300230023002300230023002300230023002300 租金租金2000200020002000200020002000200020002000 营销费用营销费用20202020202020202020 公用事业费公