香奈儿Chanel品牌分析

香奈儿香奈儿Chanel 品牌简介品牌简介 创始人 Gabrielle Chanel 香奈儿于 1913 年在法国巴黎创立香奈儿 香奈儿的 产品种类繁多 有服装 珠宝饰品 配件 化妆品 香水 每一种产品都闻名 遐迩 特别是她的香水与时装 香奈儿 CHANEL 是一个有 80 多年经历的著名 品牌 香奈儿时装永远有着高雅 简洁 精美的风格 她善于突破传统 早 40 年代就成功地将 五花大绑 的女装推向简单 舒适 这也许就是最早的现代 休闲服 创创始始人人 Gabrielle Chanel 加布里埃 香奈儿 注注册册地地 法国巴黎 1910 年 品品牌牌理理念念 高雅 简约 精美 主推解放天性 自由的女人 简约又不失高贵 豪放又不失细腻 性感又不失清新 现现任任设设计计师师 卡尔 拉格斐尔德 Karl Lagerfeld 产产品品系系列列 高级定制服 高级 女装成衣 香水 彩妆 护肤品 鞋履 手 袋 眼镜 腕表 珠宝配饰 品牌发展 品牌发展 1914 年 Coco 开设了两家时装店 影响后世深远的时装品牌 Chanel 宣告正 式诞生 步入二十年代 Chanel 设计了不少创新的款式 例如针织水手裙 tricot sailor dress 黑色迷你裙 little black dress 樽领套衣等 将西装褛 Blazer 加 入在女装系列中 又推出女装裤子 不要忘记 在二十年代女性只会穿裙子的 Coco 这一连串的创作为现代时装史带来重大革命 1921 年推出 Chanel No 5 香水 此乃史上第一瓶以设计师命名的香水 而 双 C 标志也这瓶香水成为 Chanel 历史上最赚钱的产品 且在恒远的时光长廊上 历久不衰 至今在 Chanel 的官方网站依然是重点推介产品 第二次世界大战爆发 Coco Chanel 把她的店子关掉 1954 年 Coco 重返法 国 Chanel 东山再起 以她一贯的简洁自然的女装风格 迅速再俘虏一众巴黎 仕女 短厚呢大衣 喇叭裤等等都是 Coco Chanel 战后时期的作品 虽品牌创立了接近九十年 从未造过一件男装 直至 2005 2006 的秋冬系列才 造了几件男装上市而已 品牌风格 品牌风格 香奈儿女士最特别之处在于实用的华丽 她从生活周围撷取灵感 尤其是爱情 Chanel 提供了具有解放意义的自由和选择 将服装设计从男性观点为主的潮流 转变成表现女性美感的自主舞台 Coco Chanel 一手主导了二十世纪前半叶女 人的风格 姿态和生活方式 一种简单舒适的奢华新哲学 正如她生前所说 华丽的反面不是贫穷 而是庸俗 现任 Chanel 的主要设计师 Karl Lagerfeld 他用新的手法演绎着细致 奢华 永不褪流行的 Chanel 精神 他上任的第一季搭配鲜艳夸张的假珠宝首饰 震 惊了整个时尚界 也将 Chanel 声势在这 20 年内推向另一个高峰 香奈儿代表的是一种风格 一种历久弥新的独特风格 Chanel 女士如此形容 自己的设计 不是不断思索接下来要做什么 而是自问要以何种方式表现 这 么一来鼓动将永不停止 自信热情的 Chanel 女士将这股精神融入她的每一件 设计 使 Chanel 成为相当具个人风格的品牌 Chanel 的设计带有鲜明的个人色彩 她追求自由但是眷恋男人 她强悍独立但 是却有十足的女人味 品牌延续 品牌延续 香奈儿逝世后 1983 年起由设计天才卡尔 拉格菲尔 KARL LAGERFELD 接班 卡尔拉格菲尔有着自由 任意和轻松的设计心态 他总是不可思议地把 两种对立的艺术品感觉统一在设计中 既奔放又端庄 既有法国人的浪漫 诙 谐 又有德国式的严谨 精致 他没有不变的造型线和偏爱的色彩 但从他的 设计中自始至终都能领会到 香奈尔 的纯正风范 品牌识别 品牌识别 1 双 c 在 chanel 服装的扣子或皮件的扣环上 可以很容易地就发现将 coco chanel 的双 c 交叠而设计出来的标志 这更是让 chanel 迷们为之疯狂的 精神 象征 2 菱形格纹 从第一代 chanel 皮件越来越受到喜爱之后 其立体的菱形车 格纹竟也逐渐成为 chanel 的标志之一 不断被运用在 chanel 新款的服装和皮 件上 后来甚至被运用到手表的设计上 尤其是 matelassee 系列 k 金与不锈 钢的金属表带 甚至都塑形成立体的 菱形格纹 3 山茶花 chanel 对 山茶花 的情有独钟现在对于全世界而言 山茶花 已经 等于是 chanel 王国的 国花 不论是春夏或是秋冬 它除了被设计成各种质材 的山茶花饰品之外 更经常被运用在服装的布料图案上 品牌文化 品牌文化 山茶花 chanel 香水的象征 山茶花是 chanel 香水的象征与偶像 chanel 女士特别喜爱白色的花 而独 具魅力的山茶花更被誉为 花之明星 个性产品 不试图重现鲜花香味 市场竞争是残酷的 任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得非 常的好 一定得有自己强势的地方 尤其是在产品方面 如果一个品牌或产品 有了一个非常独特的 符合市场需求的 竞争对手无法或者很难复制的东西 那么 它的运营成功率就会大大的提高 香奈儿 5 号在这方面就表现得非常的 突出 品牌改革 品牌改革 1 品质保证 鼻子炼就卓越的品质 核心竞争点 还需要用品质去支撑它 才会长久地促进产品的销售 香奈儿夫人当然深谙 此道 20 世纪美国著名性感影星玛丽莲 梦露在坦露她独特性感魅力的秘密时曾说道 夜间我只用香奈尔 5 号 一句看似寻常的话语 却道出了香奈尔香水调制技艺的精湛和 蕴含的独特情调 也是香奈儿夫人在寻到产品独有特点的同时 用实际行动来支持这一独 有特点 以此来促进香奈尔 5 号香水成功导入市场和健康的成长 在香奈儿公司 所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的 而是充分调动香 水调配师的嗅 视 触 听 味等神经 用身 心 灵去感受 体验产品 用全部心智去 创造产品 可以这样直接的说 香奈尔 5 号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的 从 而保证了香奈尔 5 号香水既与人们的嗅觉习惯相吻合 又具独特的品位与情调 正如香奈 尔夫人自己所形容的 这就是我要的 一种截然不同于以往的香水 一种女人的香水 一 种气味香浓 令人难忘的香水 2 瓶形突破 打进名媛淑女的心房 以服装设计师出身的香奈尔夫人也决定坚持要以 chanel 的品牌推出香水 并在瓶形设计有 着明显的天赋和卓越的见解 我的美学观点跟别人不同 别人惟恐不足地往上加 而我一 项项地减除 正是这个理由 使香奈尔 5 号香水瓶简单的外形设计在同一个时期的香水作 品里面 成为看起来最奇怪的一支 因为在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面 唯有 香奈尔 5 号香水像一瓶光溜溜的药瓶 可是这一种简单 形成了 股新的美学力量成功地 打进了名媛淑女们高雅的心房 她们终于不必溺于浮华的富贵中 而可以在简洁有力的设 计中 找到可贵的质感 香奈尔 5 号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖 透明水晶 的方形瓶身造型 线条利落 CHANEL 和 N 5 之黑色字体呈现于白底之上 令人印象深 刻 这是一种美学的追求 也是营销差异化不可多得的一个重要的环节 只有大胆创新 走出自己的新路 品牌和产品才能更好的得到发展 3 广告传播 惊人视觉始终高雅独特 香奈儿 5 号香水的广告传播在这方面的操作可谓是典范 如广告设计效果方面 香奈儿 5 号香水的广告一方面有着惊人的视觉表现 如黑色 红色等纯色背景上耸立着一个硕大的 5 字 一个极品美女站在正中央 香奈儿 5 号香水已从美女的手中飞了起来 香水浪漫的 在空中漂洒 给人一种美 一种强烈的视觉感 另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一 起 传达的是一种高尚 飘逸和典雅 让消费者可以去欣赏 更可以去品味和回忆 这 种设计表达与广告请诉求 无疑把香奈儿 5 号香水品牌所要告之 传达给目标消费者的东 西都融于其中了 有了好的设计作品 如果投放不恰当 也就等于打了水漂 香奈儿 5 号 香水品牌对广告投放的媒体有着严格的控制 必须是与香奈儿 5 号香水目标消费群密切相 关的媒体 如高档专业杂志 高档会所杂志等 在广告投放数量和周期方面 香奈儿 5 号 香水是有计划有目标的投放的 覆盖面可以不是特别广 但都强求广告传达得及时和到位 4 终端建设 集中于富甲名流聚集的地方 香奈儿 5 号香水在终端建设方面非常的重视 选择更是严谨和准确 为了更好 的针对和吸引目标消费群 更大量的促进香奈儿 5 号香水的整体销售 特将其 终端专柜 专店等开设在高档百货 五星级酒店 高级会所等富甲名流聚集的 地方 而一般的场所则难以寻觅到香奈儿 5 号香水的芳踪 为何要这样操作呢 是因为香奈儿 5 号香水围绕着本品牌的定位 所要传达的品牌核心价值所进行 决定和选择的 事实上 以品牌为中心走特色的 适于自己发展的终端建设道 路能减少企业或品牌的盲目探索 促进企业的快速发展 就像香奈儿 5 号香水 一样 终端销售是品牌 产品和所有的努力转换为价值的最后一关 良好的终端建设 有助于产品的展示与销售 营销策略 营销策略 营销策略一 产品营销策略一 产品 精英化精英化 香奈儿产品独特的魅力令人向往 高高在上的价格却让普通消费者望而却步 但品牌 的定位却越来越精英化 甚至还加大了其产品中最奢华的系列的份量 以吸引更多 超有钱 人 的腰包 香奈儿品牌已经处于奢侈品品牌的顶端 高品质和高价格是它维持品牌形象和 存在价值的唯一途径 在面对全球低迷的经济背景之下 香奈儿的全球总裁穆林 琪凯特则 决定为其标志性的菱格纹手袋做一个全球性展览 流动的艺术 尽管有人认为在这个时 候推广全球最昂贵的手袋是不明智的 但穆林认为 就算在经济最不景气的情况之下 人 们也不会放弃对美好事物的追求 因为这可以振奋大家的士气 营销策略二 品牌营销策略二 品牌 年轻化年轻化 2002 年 曾担任过法国欧莱雅 美国盖普及 Banana Republic CEO 的 43 岁的穆林 琪 凯特成为香奈儿公司全球总裁 她的目标是通过取悦于新一代奢侈品买家 从而带领这个 强大的品牌更上一层楼 为了实现这个目标 她采用了奢侈品零售业罕见的消费者导向型 发展策略 并且借鉴了盖普公司的 填补市场的缝隙 经验 拥有欧美时尚品牌经验的穆林 让香奈儿的营销更进一步 加上与设计师卡尔的合作 创下了 150 亿美元的品牌价值 营销策略三 占领新兴市场营销策略三 占领新兴市场 随着西方社会经济的低迷 奢侈品也受到严重冲击 而以俄罗斯 中国以及巴西等为 代表的新兴国家市场成为奢侈品销售新的增长点 2009 年岁末 由设计师卡尔 拉格菲尔 德领军的香奈儿品牌高级手工作坊系列来到中国上海 为全世界奉上了跨越东西半球 贯 穿中西文化的香奈儿 巴黎 上海 系列 这是继 2008 年推出 巴黎 莫斯科 系列后的 又一新兴市场拓展计划的一部分 2010 年伊始 香奈儿又在另一新兴国家巴西推出了奢侈 冲浪板系列 不得不说 在全世界应对金融危机的保卫战中 香奈儿为众多奢侈品牌振奋 了士气的同时 也为自己开辟新兴市场抢得了先机 营销策略四 保持高贵的渠道形象营销策略四 保持高贵的渠道形象 在渠道方面香奈儿以精品店的形式为主要销售手段 以开店最多的美国为例 至 2010 年在分布美国各城市的 120 家香奈儿精品店中 除了独立的终端 其余的店铺都开设在第 五大道 内曼 马库斯和波道夫 古德曼等精品百货商店内 这种经营渠道的策略能