裂变式发展模式

裂变裂变式发展模式式发展模式 核心提示 裂变 式发展是指企业发展到一定阶段 并在规模 技术 生产 装备 资 金 品牌 管理 赢利能力和企业文化等核心竞争力的各要素具备以后 根据自己所面临 的竞争形势 市场变化 为追逐一定的发展目标所采取的一种快速发展方式 能量的积蓄与释放 燕京的 裂变 式发展模式 企业是一种能量 培育企业就是积蓄这种能量 发展企业就是释放这种能量 企业发展的 裂变 原理 裂变 是物理学中的一个概念 指的是原子核 裂变 成两个或多个其它元素的原 子核 并释放出中子和能量的过程 北京燕京啤酒集团公司 下称 燕京 借用这一概念 把母公司作为一个 原子核 积蓄能量 发生 裂变 利用 裂变 释放出来的能量激 活被收购兼并企业 使被收购企业在外力的冲击下 继续 裂变 并释放出更大的能量 与母公司形成一个强大的核反应堆 释放出巨大能量 形成市场中的冲击力 裂变 式发展是指企业发展到一定阶段 并在规模 技术 生产 装备 资金 品 牌 管理 赢利能力和企业文化等核心竞争力的各要素具备以后 根据自己所面临的竞争 形势 市场变化 为追逐一定的发展目标所采取的一种快速发展方式 具体方法为通过资 产重组 制度创新 文化导入 管理克隆等手段 最终形成以母公司原有品牌为核心的快 速发展的集团性公司 燕京 裂变 式发展的特征 1 裂变 式发展是滚动式发展的延续和升华 滚动式发展是积蓄能量的过程 是 裂变 式发展的基础 只有当通过滚动发展所积 累的能量需要释放时 才可能发生 裂变 比如 燕京在内涵式滚动发展期间 坚持 以 市场为导向 整体规划 分步实施 严格控制资产负债率 的三项原则 不仅积蓄了 裂变 的能量 而且也是 裂变 后企业的母体和子体所必须遵循的重要原则 使各个 企业既能够抓住机遇又不承担太大的风险 保证企业健康快速地发展 同时保证企业的整 体性 规范性 先进性和扩展性 2 裂变 式发展与整合是辩证统一的 裂变 式发展不是简单的规模扩大 而是要在保证 裂变 后形成整体的生产实力 即在保证母体基因不变的情况下 使子体的活力与母体保持高度统一 因此早在 1995 年 9 月 为了扩大燕京啤酒的市场需求 燕京兼并了同处一地的外资企业 华斯啤酒集团公 司 下称华斯 通过清产核资 华斯有生产能力 5 万吨 总资产 2 1 亿元 负债 1 98 亿元 应收帐款 3400 万元 实质上已经资不抵债 为了防止同一地区的恶性竞争 避免重复建设 燕京投资 8000 万元收购了华斯 这也是燕京 裂变 式发展思维的首次试验 燕京收编华 斯以后 进行了资金注入 管理克隆和市场整合 实施了 五统一 一独立 的经营方针 统一生产计划 工艺管理 统一原材料采购 统一市场划分 统一商品定价 统一商标管 理 独立经济核算 使这个企业在 1996 年就生产啤酒 14 1 万吨 实现利税 6600 万元 其 中利润 1140 万元 取得了当年投资当年见效的良好业绩 也为燕京在 1997 年之后实行 裂变 式发展与整合提供了实践和理论上的支持 3 裂变 的动态性 裂变 是一种动态的 持续的过程 其目的是追逐规模最大化 市场最大化和效益 最大化 同时使品牌得到提升和核心竞争力的增强 形成能够抵御国际市场竞争的跨行业 跨地区的大企业集团 裂变 式发展不是目的 而是手段 是企业发展的一个增值过程 燕京的 裂变 演示 1 能量的聚集 燕京在十几年的快速发展中 按照市场经济运行规则 形成了自己独特的价值观和管 理模式 形成了具有自身特色的经营理念和别具内涵的企业文化 形成了严密的质量管理 体系和产品创新能力 形成了保持产品的独特风味和保持技术工艺先进性的能力 形成了 行之有效的开拓市场和维护市场的营销手段等 所有这些企业健康发展的要素 燕京都在 激烈的市场竞争中经过反复的检验 筛选 锤炼 适应了市场经济发展的必然要求 构成 了燕京 裂变 发展的母体基因 成为 裂变 式发展的基础 2 裂变 的原则 燕京进行 裂变 式发展 坚持了原则性 裂变 思路 一是全国战略布局的原则 二 是整体筹划分步实施的原则 三是积极而稳妥的原则 四是择优而进的原则 对目标企业用五 项标准选择 具有良好的市场前景 具有优质的水资源 设备有可改造性 领导班子坚强有力 具有良好的外部经营环境 3 能量的释放 裂变 式发展就是要利用燕京的资金 技术 管理 品牌与当地的土地 市场 设 备 人力资源实现优势互补 通过品牌延伸 新建分厂 兼并收购 强强联合等方式使企 业迅速发展成长为能抗击国际市场风险的企业集团 裂变 后的整合 要保证 裂变 后的企业能够尽快形成集团合力 必须通过管理整合 才能建立起真 正意义上的 航空母舰 集团战斗群 燕京采取的方针是 择优而进 即按照五个原则 优选企业 进行合作 优势互补 将燕京的资金 技术 管理 品牌优势与当地企业市场资源 设备 管 理 品牌优势进行互补 管理克隆 将燕京的经营机制 管理模式和企业文化注入当地企业 品牌整合 在燕京大的品牌前提下 有效调整当地品牌 实行系列商标和子母商标 制 市场共融 明确市场定位和市场划分 使信息及销售网络共享 统一市场形象 1 积蓄科技能量 为 裂变 式发展创造优良的物质基础 1 技术领先 裂变 式发展的支柱 从 1997 年开始 燕京的科技投入每年达到了 1000 万元以上 资金投向直指国际领先 的技术装备和科研项目 代表啤酒技术三个不同时代的 三个稳定性 的研究 即生物稳 定性 非生物稳定性 风味稳定性 燕京已经达到或接近了世界先进水平 在内涵式滚动 发展期间 早在 1985 年 燕京就先人一步把轻工部食品发酵研究所的顶级专家请到燕京搞 科研 在国家规定搞科研要由国家拨款的情况下 燕京就无偿地提供设备 资金 场地 原辅材料 支持专家多出成果 快出成果 出好成果 燕京只保留优先的 无偿的使用权 因此 燕京一直掌握着中国啤酒行业技术上的先手之利 另外 燕京所有的检测设备都达 到了世界领先水平 如液相测谱仪 气相测谱仪 原子吸收 溶解氧分析仪 浊度仪等 啤酒的各种内含元素 只用三分钟 就可以分析得一清二楚 2 技术输出 提升 裂变 后企业技术实力的关键 裂变 式发展以高科技渗透为内涵 加快了用高科技手段改造传统工业的步伐 增 加了高附加值产品 从而为 裂变 后的企业搭建更为宽广和更为牢固的技术平台 截止 2000 年底 燕京已收购兼并了 10 家企业 在 裂变 后的企业中 燕京采取的措施有 严格落实 五统一 一独立 的管理方针 制定了半月送检制度和母公司的技术专 家组随时抽检制度 搞好技术输出 整合生产工艺 为了保证燕京啤酒清爽怡人的独特风味 按照 五 统一 一独立 的原则 总公司专门成立了技术六处 负责生产工艺上的整合 从酵母菌 种的引入到生产流程的编制 控制 完全纳入总公司的整体系统 首先将母公司先进的技 术输入到子公司 利用电子化管理手段 使子公司建立了生产全过程的信息反馈系统 通 过数据分析使生产的各个环节处于受控状态 提高了产品质量的稳定性 其次 帮助 裂 变 后的新公司建立合理的技术开发制度 按照市场需求原则 适时地进行产品结构调整 使被 裂变 后的企业能够在自己控制的市场范围内 形成高 中 低档 金字塔 式的 市场架构 从而保证市场与效益的最大化 第三 加强 裂变 后企业的技术建设 增强 企业发展后劲 总公司为每个分公司都编排出了人员培训 技术交流 设备改造计划 并 认真督促落实 2 积蓄资金能量 对 裂变 式发展的资金进行统筹规划 1 开辟融资渠道 为 裂变 式发展提供强大的资金支持 裂变 式发展要以资金为纽带 雄厚的资金来源渠道的畅通是构成 裂变 式发展 的基础 要发展就得有资金支持 燕京选择了走资本社会化之路 1997 年 5 月 燕京首先参加 了 北京 控股在香港的红筹股上市 6 月 25 日在深圳 A 股发行 半年之内获得两个融资 渠道 使企业获得了前所未有的资金优势 为公司的 裂变 式发展提供了资金条件 从 股票上市 到 2000 年 6 月 20 日前 共融资 23 6 亿元 2 加强对 裂变 后企业的资金管理 防止出现资金流失 裂变 式发展的目的在于扩大规模 壮大实力 因此 裂变 后的企业 都或多或 少地存在一些技术改造问题 为了控制资金流向 保证工程质量 公司总部成立了由工程 技术人员组成的技改部 在施工队伍的项目选定和设备的选型上 全部采用招标方式 竞 标入位 在 裂变 后的企业 总公司要派出财务总监 把总公司的财务管理制度带过去 并控制资金往来 管理好成本 同时 所有分公司都和总公司实行了微机联网 资金使用 情况非常清楚 3 积蓄市场能量 为 裂变 式发展扩大产品的需求空间 牢牢巩固北京市场 逐步扩大华北市场 全面开发全国市场 积极进入国际市场 的市场战略 勾画出燕京啤酒作为中国啤酒行业龙头企业的发展思路 1 狠抓市场开发 形成销售网络 为了保证在全国市场的占有率不断扩大 一方面燕京加大了市场开发和巩固的力度 每年拿出近 1 亿元资金投入市场开发 另一方面加强公司的销售网络建设 在巩固中求扩展 在扩展中求巩固 以保证开发一块巩固一块 巩固一点 辐射一片 采取的方法 一是抓大 户 典型引路 二是抓重点 充分利用中心城市的功能 三是抓服务 做到开发 巩固 服务 三位一体 2 细化市场分割 强化营销系统管理 在每个市场 燕京都要按交通图构建自己的销售网络 并根据买方需求和购买行为的 不同 按层次再进行细分 以便企业能够更好地为市场服务 随着兼并收购的增加 产品 品种和销售市场也在不断地增多和扩大 如何避免公司内部的产品互相竞争 总公司采取 的措施是通过市场分割细化 确立不同产品 不同企业的各自销售区域 形成布局合理的 销售网络 同时还专门成立市场调研部门 对产品结构 市场价格 产品质量 顾客满意 度 同类产品竞争情况均统计在册 以此作为总经理办公会议决策的依据 为了规范全国 市场 总公司还专门成立了市场管理机构 负责全国市场的协调 使各分公司形成集团竞 争力 4 积蓄管理能量 为 裂变 式发展创造统一的制度体系 裂变 式发展是一把双刃剑 规模扩张快但整合难度大 弄不好就很可能背上包袱 尤其像燕京按照 五项标准 选择 裂变 对象的方式 一方面 强强联合适应了经济运 行的客观要求 增强了企业的核心竞争力 另一方面 因为对方不弱 发展上有成就 市场 上有名气 企业文化业已形成 又带来了整合上的难度 中国有句土话 宁当鸡头 不当 凤尾 文化 是最活跃的 也是最顽固的 中国企业的联合必须面对这个现实 解决这 个问题的办法有三个 一是 择优而进 除了五项标准以外还要注意对方企业文化与母体 文化的相近性和可融性 二是突出以人为本的思想 合作是人的合作 企业必须有一批高素 质的管理人才 三是采取管理本地化的办法 这样既可以保持心态平衡 保证企业稳定过渡 保持管理的连续性 又可以充分调动经营者的积极性 有效利用当地的人力资源 四是由 总部派进一名常务副经理 负责把燕京的经营思路 管理套路 工艺规程 企业文化带进 被 裂变 后的企业 逐步整合 管理同化 达到优势互补的目的 获取 1 1 2 的 裂变 效果 1 加强制度建设 建立管理法规 为了使企业各项工作都有章可依 燕京制定了包括 9 大部分近 50 万字的 管理制度 针对生产管理 质量管理 财务管理 物资管理 设备管理 节能管理 计量管理等各个 方面做了详细规定 在落实管理制度过程中 以考核为中心环节 规范考核标准 量化岗 位责任 完善检验制度 加强现场管理 同时开启自我反馈系统 对制度及时修订补充 使管理制度日益完善 发挥出更大的作用 切实做到了 人人有专职 事事有人管 在中 国啤酒行业 燕京是首家通过 ISO9002 产品质量认证和体系认证的企业 裂变 后的企业 进行整合的主要内容就是首先要按照 ISO9002 新标准进行认证 2 三位一体 充分发挥管理效应 燕京管理制度是刚性的 但管理方法却是柔性的 制度上的刚性和方法上的柔性形成 了燕京讲求实效的管理特色 只要是对企业发展有好处 只要不和国家有关政策相抵触的 管理方法 都积极采用和推广 燕京实施的 政治工作 经济手段 行政措施 以经济责 任制为主 三位一体 的管理方法 既有经济责任制的制约 又有一个宽松的环境 有利 于企业统一思想 增强凝聚力 3 坚持和普及 三会制度 形成管理对接 燕京每周有三个会议 总经理办公会 生产调度会 质量分析会 这三个会议把经营 决策 生产管理 质量管理有机地结合起来 形成了燕京有层次 有内容 有重点的管理 形式 通过这些会议制度 做到了统一思想 情况清楚 目标明确 科学决策 裂变 后 的企业规定有周报制度 整个经营活动协调一致 整体性强 5 积蓄文化能量 为 裂变 式发展创造良好的文化氛围 市场经济条件下企业的最大资产不是资金 设备 厂房 而是包括人才 品牌 商标 信誉度等无形资产 燕京创造出了适应时代要求的燕京企业文化 培养出了 裂变 式发展的文化环境 1 以情做人 以诚做事 以信经商 是燕京的经营理念 这个理念的核心是尊重经 济规律 立足长远发展 目的是增强消费者对燕京产品的忠诚度 经销商对经营燕京品牌 的忠诚度和职工对企业的忠诚度 集团公司与分公司在合作经营过程中 始终把分公司员工当作自己的员工来看待 每 年组织分公司员工到总部来学习 派总部人员到分公司去解决问题 总部与分公司的职工 之间真正形成了 我是燕京人 的文化氛围 燕京的经营理念拉近了与消费者 与经销商 与企业职工 与供应商之间的关系 成为企业长期发展的基石 2 燕京精神是企业员工在长期的生产经营实践中共同追求的一种价值观念 它包括五 个方面 尽心尽力的奉献精神 艰苦奋斗的创业精神 敢打硬仗的拼搏精神 顾全大局的 协作精神 为厂分忧的主人翁精神 靠燕京精神使企业所有员工排除了杂念 为了共同的 目标而不懈努力 总部派往分公司的人员 用自己的行动使燕京精神具体化 非常有号召 力 技术六处是专门解决外埠企业技术问题的部门 每到一处 工