销售中的28法则

销售中的销售中的 2828 法则法则 1 在你刚刚成为一个推销新手的时候 一定要花出 80 的时 间和精力去向内行学习和请教 或用 80 的时间和精力投入 一次强化培训 这样 在你真正走向推销的时候 你就可 以用 20 的时间和精力来取得 80 的业绩 如果你一开始只 用 20 的时间和精力去学习新东西 那么 你花了 80 的时 间和精力 也只能取得 20 的业绩 2 在你去推销的时候 勤奋 才是你的灵魂 惟有 80 的 勤奋和努力 才能有 80 的成果 20 的付出 只能有 20 的报答 付出和所得永远是均等的 所以 在你的推销生 涯中 80 的时间是工作 20 的时间是休息 你可能花 80 的精力 得来 20 的业绩 但绝不可能花 20 的精力 得来 80 的辉煌 3 如果你对目标顾客能够了解 80 并对其个性 爱好 家庭 阅历有更多的掌握 那么在你对他面对面推销的时 候 就只消花 20 努力 成功的把握就可以达到 80 如果 你对推销对象荡然无知 尽管你在客户面前极尽 80 之努力 也只有 20 的成功希望 4 在你推销的市场上 真正能够成为你的客户 接受 你的推销的人 只有 20 但这些人却会影响其他 80 的顾 销售中的销售中的 2828 法则法则 客 所以 你要花 80 的精力来找到这 20 的顾客 如果能 够做到 意味着成功 因为 80 的业绩 来自 20 的老顾客 这 20 的老顾客 才是最好的顾客 5 上帝给了我们两只耳朵 一个嘴巴 就是叫我们少 说多听 推销的一个秘诀 就是使用 80 的耳朵去倾听顾客 的话 使用 20 的嘴巴去说服顾客 如果在顾客面前 80 的时间你都在唠叨个不停 推销成功的希望将降到 20 顾 客的自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解 从 80 慢慢 滑向 20 顾客的拒绝心理 将从 20 慢慢爬到 80 八成 你将从那里灰溜溜地跑出去 6 推销员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一 形象 第一印象 80 来自仪表 所以 花 20 的时间 修饰 一番再出门是必要的 在顾客面前 你一定要花 80 的努力 去微笑 微笑 是友好的信号 它胜过你用 80 的言辞所建 立起的形象 如果在顾客面前 你只有 20 的时间是微笑的 那么 会有 80 的顾客认为你是严肃的 不易接近的 7 推销的成功 80 来自交流 建立感情的成功 20 来自演示 介绍产品的成功 如果你用 80 的精力使自己接 近顾客 设法与他友好 这样 你只消花 20 的时间去介绍 销售中的销售中的 2828 法则法则 产品的利益 就有八成的成功希望了 但假如你只用 20 的 努力去与顾客谈交情 那么 你用 80 的努力去介绍产品 八成是白费劲 8 推销 是从被顾客拒绝开始 在你的推销实践中 80 的将是失败 20 的将是成功 除非是卖方市场 不可 能倒置 在刚刚加入推销这一行列的人当中 将有 80 的人 会因四处碰壁知难而退 留下来的 20 的人将成为推销界的 精英 这 20 的人 将为他们的企业带来 80 的利益 做为推销员本人 在你的一生中 你可能只有 20 的时 间是在推销产品 但是 这为你 80 的人生做好了推销准备 9 80 的顾客都会说你推销的产品价格高 因为 杀价 是顾客的本能 但你大可不必花 80 的口舌去讨价还价 你 只消用 20 的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣 另 外一定要花 80 的力量证明它能够给客户带来多大的好处 这至关重要 10 只要决心成功 就能战胜失败 销售中的销售中的 2828 法则法则 如果你能