外贸业务员工作计划范文

外贸业务员工作计划范文外贸业务员工作计划范文 外贸业务员是负责进口 出口合同签订和履行的工作人员 下面是小编收集整理的外贸业务员工作计划范文 欢迎借鉴参 考 外贸业务员工作计划范文外贸业务员工作计划范文 一一 很荣幸能有机会加入 xx 集团 虽入职时间较短 仍深深地 感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛 围 在这个岗位上 我明 临的机遇和挑战都是巨大的 外贸业 务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习 在新的一年里 我对自己的工作情况计划如下 首先 学习外贸知识 产品知识 对一名刚从英语系毕业 一年半的外贸新手来说 我的外贸知识还有待于加强 需要在 往后的工作中进一步积累 此外 刚刚接触 xx 这个行业 对产 品的认知我几乎是一片空白 因此 学习是我新年计划中的首 要环节和重要任务 我会以一种积极的态度虚心向领导及各位 同事请教 在我的个人观念里 态度决定成败 希望自己的努 力会得到大家的肯定 其次 学习缮制单据 在熟悉整套外贸流程理论知识之余 锻炼自己的实际操作能力 因为此前一年多的工作经验都只是 局限于业务方面 重点在与客户的沟通上 单据的制作以及出 口流程中跟银行 商检 海关 贸促会等相关部门的接触 都 是我面临的新的工作 由此 我也体会到自己以前掌握的工作 环节并不全面 完整 现在能从最基本的出口单证做起 对我 来说是一个不可多得的学习机会 第三 如有机会接触公司业务 我希望能尽快熟悉自己跟 的每一个客户 总结并分析他们的新特点 以一颗热忱的心为 客户服务 为公司创利 第四 积极开拓新业务 充分利用网络资源为公司寻找目 标客户 及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信 息 并持之以恒地跟踪 相信长久的付出总会有一定的成效 第五 协助领导及同事做好两届 xx 展会及其它国外展会的 前期准备工作 在展会结束后 协助参展人员做好后续的客户 跟踪服务 以此巩固展会成果 另有几条小小的建议 一 因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通 为此提议是否可在电脑上安装 skype 软件 一个 skype 帐号 并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具 其通话质量与手机 差不多 还可节省双方的国际长途电话费用 二 部门内部多开展一些活动 在活动中增强整个团队的 凝聚力 三 对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程 最后 再次感谢领导对我的信任 相信在这个优秀的团队 中 我将受益不少 同时 我也期待自身的不断完善能为公司 的发展贡献一份力量 外贸业务员工作计划范文外贸业务员工作计划范文 二二 转眼间又到了新的一年 20 xx 又是一个充满挑战 机遇 与压力并存的一年 应对竞争激烈而又现实的社会 生活和工 作压力驱使我要努力工作和认真学习 让自我成为一个有真正 实力的人 在此我订立了工作计划 以便自我在新的一年里又更大的 进步和成绩 一 熟悉公司的规章制度和工程管理的开展 熟悉自我工 作岗位的业务流程 二 增强职责感 增强服务意识 增强团队意识 用心主 动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我的潜力减轻领导的 压力 明确自我的工作职责 遇到问题时要及时的去分析问题 解决问题 服从上级的安排 三 公司在不断的改革 订立了新的规定 作为公司的一 员 务必以身作则 遵守公司的规定 如何开展工作 1 以寻找目标市场的商业网站 行业协会网站 商会网站 及产品专业网站为方向 了解并联系目标市场知名度高销售网 络庞大的进口商 2 基于目前手头联系的较多的客户 打算先从其着手 了 解的途径主要按照上述说明的方向 透过谷歌和百度等网络搜 索引擎找到相关网站网址 3 准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后 接下来 就是如何将他们开发成为我们的客户了 4 认真对待收到的每封询盘 及时处理并跟进客户 必要 时做好相应笔记 在一些免费的 b2b 平台上 发布产品信息 推广我们的产品 同时在与客户沟通的过程中 挖掘他们国家同行业进口的 信息 至于能收获多少 看沟通方式和客户的意愿等因素了 5 对已经下单的客户 制作客户维护跟进表 详细记录跟 进信息 了解产品使用反馈信息 掌握变动 6 对意向客户 多多持续联系 有计划有区别的发送邮件 并电话联系 7 对意向不明确的客户 按照开发信模板 每两 天发一封邮件 8 每周五做好工作总结 以上是我针对 20 xx 年的工作计划和发展方向 我会更加努 力 认真负责的去对待本岗位的工作 期望透过自我的努力和 他人的协助能够成功的达成计划并突破 取得更好的成绩并提 高自我 外贸业务员工作计划范文外贸业务员工作计划范文 三三 一 主要完成的工作 1 实现了经一路供水管道改造工程的 pe 管的投标工作 该工程中标价为 986 24 万元 目前合同正在实施中 因为经一 路地处市区 在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难 所以 工程进度缓慢 可能会影响我们的结算 2 完成了东部新城 xxx 国道供水管道的 pe 管的投标工作 该工程是济南市第一次大批量利用 pe 管的工程 影响力宏大 经过两个月的努力 该工程已基本竣工 并得到监理和甲方的 认可 为伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚实的根本 3 完成了资产评估物业公司的仓库清点工作 4 实现了山大新校供水管道 pe 管的投标工作 工程中标 价 82 万元 已履约 62 万元 该工程地处南外环 是市里的重 点工程 目前已经打压实验 验收合格 只差一点后来增加的 开头工程 二 工作中浮现的问题及解决措施 1 不能正确的处置市场信息 具体表现在 缺少控制市场信息的才能 在信息高度发达的古代社会 信息一纵而过 有良多有效的信息在我们身边流过 然而我们 却不抓住 缺乏处理市场信息的能力 有效的信息是靠把握 分析 处理 提交的 及时把持了信息 咱们又往往缺乏如何断定信 息的正确性 缺乏信息交换 使很多有效信息白白消散 在今后的工 作中 应采取有效措施 发挥信息的作用 加强处理信息的才 干 加强沟通交流 可能正确判断信息的准确性 2 在年初工作中 因为自身业务水平较低 教训不足 在 刚开真个招投标工作中摸不到脉络 屡次失败 问题究竟出在 哪里 面对多次失败的教训 我们查找自身起因 分析工程标书 对比竞争对手 找出了自己的不足 在今后的工作中我们要始 终加强业务学习 提高本身能力 加强企业市场竞争力 在今 后的招投标工作中使公司处于不败之地 3 缺乏计划 缺少保障措施 详细表示在山大新校工程中 因为对工程进度缺乏懂得 没有分清轻重缓急 在安排生产上 对计划的先后没有做好正确的排序 导致供货迟缓 在设备维护 方面又没有保障措施 机器坏了不配件 影响畸形施工 造成 不良影响 在今后的工作中 应该加强与业主的沟通 帮助业 主分析图纸 理解工程进度 提前做出打算 在管件上做出余 量盘算 对焊接设备加强保护保养 发明问题及时处理 不留 隐患 对经常损坏的配件 提前做好储备 要在第一时间维护 装备 三 今后的工作打算 1 剖析竞争对手 增强与竞争对手的沟通 履行配合竞争 目前 咱们最富强的竞争对手是四川森普管业 该公司的销售 网络覆盖全体山东市场 有着巨大的人际关系网络 在济南的 销售业绩仅次于我们 当初 我们两家为了争夺市场份额 都 采用了降廉价钱这一策略 这样下去只会损失双方更多的利润 两败具伤 在下半年的工作中 应加强双方的联系 彼此完善 相互补充 互相运用 奇特促进 结合竞争 利益循环 共享 市场 2 做好售后服务方面的工作 特别是抢修工作 当初市场 竞争最激烈的还是服务方面的竞争 一个好的产品的推广不光 是良好的品德 还要有全面的售后服务 很多新兴的管材 刚 开始打入市场时声势浩大 然而为什么没过多久就消声隐迹了 呢 就是由于保障办法不到位 服务程度达不到 我们要在维修 方面下工夫 对人员进行系统的培训 购买抢修专用工具 备 齐维修管件 真正做到使客户无后顾之忧 3 加强部门间的沟通配合 作为经营部分 应该多向兄弟 部门学习 加强接洽 独特协作 做好服务工作 为了物业公 司共同的目标 各局部应当周密合作 减少内耗 充分施展团 队精神 利用群体的力量提高物业公司整体作战能力 4 培养市场 加大广告宣扬 树立品牌意识 济南目前正在大搞城市建设 东部新城 西部大学城 市 内大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了 无限商机 我们要做好市场考核 总结上半年三个工程的教训 教训 做好客户的回访工作 应用伟星管材良好的性能特点 适当的投入一定的广告宣传 进步企业有名度 加大营销力度 进一步的进行推广 5 加强学习和内部管理 加强培训 尺度各项管理轨制 提高职员素质 不断的学习专业常识 提高业务水平 不断完 美和标准各项治理制度 为各项工作的发展打下良好的基础 6 做好平安方面的工作 安全是企业永恒的主题坚持防范 为主 防治结合 加强教诲 群防群治的准则 通过保险教导 一直增强员工的保险意识和自我防护能力 为员工发现一个安 全 舒畅的工作环境 外贸业务员工作计划范文外贸业务员工作计划范文 四四 转眼间又要进入新的一个月了 出来工作已过个年头 家 庭 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 在此 我 订立了下个月工作计划 以便使自我在新的一个月里有更大的 进步和成绩 一 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断 改革 订立了新的规定 个性在诉讼业务方面安排了专业法律 事务人员协助 作为公司一名老业务人员 务必以身作责 在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作 在这个月以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户资源做 诉讼业务开发 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 有意 向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促成两 件诉讼业务 代理费用达万元以上 每件万元 做诉讼业务开发 的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户持续 经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展状况 二 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量 专业知识 综合潜力 都是我要掌握的资料 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还期望业务经理给与我支持 三 增强职责感 增强服务意识 增强团队意识 用心主 动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我的潜力减轻领导的 压力 以上 是我对下个月的个人工作计划 可能还很不成熟 期望领导指正 火车跑的快还靠车头带 我期望得到公司领导 部门领导的正确引导和帮忙 今后我会更加努力 认真负责的 去对待每一个业务 也力争赢的机会去寻求的客户 争取的单 完善业务开展工作 相信自我会完成新的任务 能迎接 20 xx 年 新的挑战 外贸业务员工作计划范文外贸业务员工作计划范文 五五 1 顺利处理美国客户订单 70 余款收回 这样 7 月份至 少可以完成 3 万多美金 当然不能只盯着一个客户 墨西哥客 户太阳能电池板样品测试已成功 客户也比较满意 目前正在 谈一个小柜的订单 根据和客户的联系情况 以及私人关系 目标 7 月份拿下订单 对于这样的客户 当然是要像猫盯着老 鼠那样 抓紧 不放松 有望 7 月中旬收到定金 所以给自己 7 月份的目标是 5 万美金 2 其余每个月的任务 很难细分 因为和客户的进展是在 变化的 希望每月的任务能提前一个月定下来 3 还有一个主要的任务 帮助新业务员适应公司 尽早做 出业务 目前 只有郑蓉是我负责 我会耐心为她解答工作中 遇到的困难 并给予适当的指导 帮助她早日为我们公司外贸 业务作出成绩 我知道 对于工作的计划也许还不让人满意 在我个人的 便签纸上面 每一天的计划 都一条条写下来了 每天的计划 我相信是为我大的目标服务的 所以会脚踏实地做好 在公司 这半年时间 我有不足的地方 希望同事领导给我提出 我会 虚心接受 并改正 争取做得更好 每个公司都有自己的制度 以及管理方式 在努力工作的同时 我也会配合公司的各项制 度 对于公司 我也有以下建议 1 对待资源资源 在上面的工作总结中 我提到 网络平 台是一个很好的资源 有了平台 业务上有了明显的进步 客 户积累量也突飞猛进 所以希望公司在资源分配上 尽量做到 公平公正 因为这个对每个业务员都狠重要 2 对待样品 因为前半年 我出的大都是样品 所以对这 一点体会比较深刻 如果样品单客户能培养成定期下单的长期 客户 那目标是很容易实现 也为公司的长期客户做出贡献 我提出这一点并不是说我的样品出了问题 相反 我出的样品 客户都比较满意 测试也很不错 所以我希望能继续保持下去 因为样品