做服装经销三年：“老手”谈进货经验.doc

.相信能就一定能做服装经销三年：“老手”谈进货经验我是在3年前开始做服装这个行业的，做服装之前在学校里做舞蹈老师，可以说是对衣服有点品位的人，穿着打扮有着自己的坐标和参照，不是路人甲的那种。在批发城里租店的时候我还没有出来，我是临时把我妹叫过来顶上的，她以前是做餐饮服务的，几乎是零经验一张很白的纸，过几天就会有新想法告诉你，我一边要上班还要一边挑货，还要一边学习服装行业的知识，就这样生意怎么会好，而且周围的店都是卖差不多的东西，几乎都是在东门啊白马啊十三行啊拿的货物，碰到巧的还会串货，就这样是肯定经营不好的，想做好服装店就必须得放弃做老师，三心二意哪会做的好。80后的冲动吧，就带着以后准备做嫁妆的积蓄出来全职服装了，希望不会只是出来打酱油的。服装店如何选择好的货源服装店最重要的是什么，当然是服装货源，货好不怕卖。如果还是按照以前那样去进货，在我那里做根本就没有什么优势，都是一样的市场货，拼价格还有什么意思。在网上查了下，在我住的附近就有很多制衣厂，去那里看看会不会有惊喜。首先得说下深圳这边的加工厂，很多而且是高度集中，一个厂房里可能有几个老板，一个人带一伙，几十个车位，设备很简陋，刚开始去问别人有没有库存，没人理你，跑多了别人才肯搭理你，为此吃了不少的闭门羹。但是深圳很多大品牌都是在找加工厂帮他们加工的，一般一个品牌公司一个季度有几十个款式，可能他会把这款式分散下去给下面这些工厂加工，布料都是精确算好，下好单，按数发吊牌和LOGO，版也是品牌公司提供的，大一点品牌都会有跟单的定点在那里，哪里出错哪里就改，所以品牌货出来的品质就很好，但就算是这样，工厂加单的时候怎么样也会多做几件出来，如果是有几十件的品牌尾单，那肯定是翻单的。品牌公司的面料有其公司的特点，很多都是进口面料，国内想要翻单款式可以做的一样，但是面料就采购不到一样的了。我就是去扫工厂这种尾单的，不好找，往往找到了，工厂也不会给，因为品牌公司要是知道这种货物在市场上肯定是有影响的，实际上影响也不大，但是工厂就怕了。最后拿到的这种货物也必须得剪标，碰到大胆点的老板直接全部给你，毕竟这种货物少，也很耗费精力，收购这种库存得到处跑，深圳有一批是专门在收这种库存的不光在深圳，东莞，广州，整个珠三角都有他们的足迹。货是好但是要让客户知道还得花段时间，因为刚开始做，让市场接受得花点时间去推广，你说有几个客户是很专业，你说你货好好在哪里，很多人是不识货的，得穿了才知道，慢慢的这样还是做了不少的客户，因为在一个市场进货，我的货她卖了客户给她反应面料好，穿的舒服，回头客多了，生意也渐渐有起色。在深圳这个地方就有个好处，香港的过来挑货的多，这批人进货很挑，看中品质，我有幸就碰到了这样一个，当时我是拿的露里娃的尾单，就几十件，有半裙，短裤还有上衣等，吊牌我都剪了，客户认了出来，问我是不是露里娃的，我说你认识这个品牌，客户说有多少件，什么价格。我当时也不是很重视，毕竟这种随便问问就走的太多了，我随意说这个货我们还有很多，40一件。我全要了，你点下数，我当时都懵了，我赶快叫我妹打下电话问那家工厂还有多少，后来才知道客户是香港，再香港有这个品牌的专柜，叫我有这个货的话给他电话。就是这样一此接触让我知道还有品牌公司库存这回事。我当晚就去了那家工厂，问了她，说剩下的不多被品牌公司全收回去了，当时那个失望，看来这种生意是可遇而不可求。在我要走的时候，工厂的老板和我说，你想收这种货物我介绍给你，他们公司有很多，都是专柜季末换季把没有卖掉的都退回公司的，有很多的。当晚就给他们公司市场部的经理打的电话，我说是工厂的朋友，问公司有没有库存，经理说有是有，但是我们不出的。后来几天都打了经理电话，过了一个多月才松了口，说来公司谈，去到他们公司才知道，仓库那么大，有多少货啊。相信能就一定能经理说有14万件，一次全清的话就出，我的天啊，我要那么多货干吗啊，我老家财多少人，除去老人小孩，几乎人人可以一件，怎么会有这么多。我直接说太多了，我拿不了。那是心与心的交汇，是相视的莞尔一笑，是一杯饮了半盏的酒，沉香在喉，甜润在心。我无所谓成功不成功，但我在乎我自己的成长；我无法掌握别人，但我可以掌握自己。我唯一能把握的，是我会一直尽力走下去，不为了别人，为了给自己一个交代。这个世界上有太多的事情是我们无法掌握的，你不知道谁明天会离开，你不知道意外和你等的人谁先到来。最可怕的是因为怕失去而放弃拥有的权利。我们都会遇到很多人，会告别很多人，会继续往前走，也许还会爱上那么几个人，弄丢那么几个人。关键在于，谁愿意为你停下脚步？对于生命中每一个这样的人，一千一万个感激。有一些人、一些事是不需要理由的：比如天空的颜色；比如连你自己都不知道为什么会喜欢上的那个人；比如昨天擦肩而过的人变成了你今天的知己。梦想这东西，最美妙的在于你可以制造它，重温它。看一本书，听一首歌，去一个地方，梦想就能重新发芽，那个在你体内扎根的与生俱来的梦想。我们唯一能把握的事情是，成为最好的自己，我们可以不成功，但是我们不能不成长，没有什么比背叛自己更可怕。你唯一能把握的，是变成最好的自己。也许你最后也没能牵到那个人的手，但是你付出了就不会有遗憾；也许最后你也只是默默无闻，