快消品市场促销活动指引--场外活动

第 1 页 共 5 页 市场活动指引市场活动指引 背景分析 背景分析 现代渠道更新条码在即 5L 优 E 多 动平衡促销捆绑装上市 花生 玉米 核桃调和油计划在 7 月份上市 为配合 5L 促销捆绑装的上市销售 新产品在传统渠道的铺货 在中秋旺季之前增加美食客产品及形象的曝光率 加快新品的铺货 力度 为中秋旺季打好基础 特针对现代渠道与传统渠道制定 7 月 份销售指引 第一部分 现代渠道第一部分 现代渠道 活动时间 活动时间 2013 年 7 月 活动城市 活动城市 济南 青岛 潍坊 滨州 各个销售区域根据市场情况 提交参与活动的卖场 最终以市场部批复的 附件 1 各区域市场 推广活动执行计划表 为准 深圳华润万家 杭州世纪联华两个系 统请负责的省区经理根据山东省内的活动形式提报两个系统的活动 方案 注 山东省内卖场系统只有完成条码更新及捆绑装进场的卖场可以注 山东省内卖场系统只有完成条码更新及捆绑装进场的卖场可以 参与此活动参与此活动 活动地点 活动地点 KA 卖场门口 KA 卖场内部场地 活动形式 活动形式 以刮刮卡抽奖为基础的中 小型活动组合 参与活动品项 参与活动品项 美食客品牌全系列产品 第 2 页 共 5 页 7 月份部分产品上市 但是卖场的进场谈判需要时间 各区域 进销商先行进货 在进行场外活动时 现场售卖的新品可以由经销 商提供 卖场内有的产品全部售卖卖场库存 各区域经销商新品进 货后 须及时与市场部联系 对于活动品项进行调整 奖项设置 奖项设置 礼尚 油 礼 凡购买美食客品牌任意产品均赠送精美面巾纸 2 包 购买美食客品牌产品满 50 元 即可参加刮刮卡抽奖 奖项等级奖品中奖比例 特等奖500ML 美食客亚麻油 1 一等奖5L 美食客优 E 多 2 二等奖900ML 美食客优 E 多 30 三等奖硬盒抽纸 67 活动基本配置标准 活动基本配置标准 场地 场外活动以两个帐篷的配置为基本配置 主要分为品 牌展示区 现场活动售卖区 场内促在超市入口处及产品陈 列主通道处 现场生动化布置 场外活动要求帐篷 2 个以上 易拉宝 4 个 以上 堆头纸 气球 挂旗等物料 促销台 2 以上 抽奖活 动一个 其余做产品的陈列展示 异型堆头一个 地贴 堆头纸代替 场内活动要求易拉宝 2 个以上 一个促销 台 促销抽奖活动 人员 场外活动 3 个临时促销员 抽奖 销售拦截 场内活 动 1 个临时促销员 店内长促协同卖场业务员进行卖场协调 及现场问题的沟通解决 卖场业务员在活动当天对于各活动 第 3 页 共 5 页 卖场进行巡检 为保证活动效果 开展活动的各个城市 要保证 3 个以上卖 场同时开展本次活动 活动的前期准备工作活动的前期准备工作 销售部各区域按照市场情况与卖场沟通后提交参与活动的卖场及 活动场次 时间 临促人员组织 预估销量 费用预算情况 市场部制作活动抽奖卡 活动单页 采购部制作发放至各区域 各区域自行制作抽奖箱 制作审批报市场部批准后实施 市场部安排活动物料的发放 现场活动执行要点 现场活动执行要点 消费者凭当日购买单据参与促销现场抽奖活动 促销员对购买凭 证进行甄别 购买凭证甄别无误 促销员在其购买凭证上标注 已抽奖 或作 特殊符号标记 由促销员填写 赠品领取信息表 作为核销凭 证 赠品领取信息表 填写完整 并有消费者签字 购物小票收回 作为核销依据 活动执行与卖场沟通店内广播播放活动告知 产品陈列区及活动区要求有手写活动海报 小型活动在场内抽奖 奖品放在卖场外 储物柜或其他地方 买赠抽奖后由临促在场外发送给消费者 场内只放奖品样品 第 4 页 共 5 页 第二部分 传统渠道第二部分 传统渠道 活动时间 活动时间 2013 年 7 月 5 号 7 月 25 号 活动城市 活动城市 各省区均参与 新品价格 品项规格经销价分销价铺市价终端零售价备注 花生油 5L 玉米油 5L 核桃食用调和油 5L 经销商铺市政策 经销商铺市政策 经销商在 7 月 15 号之前 新品的进货量达到 200 箱以上 享受以下 铺市政策 注 终端铺货返箱皮活动于 7 月 25 号结束 终端客户的空箱当场回收 经销商的空箱在活动结束一周内返回 公司 费用核销方式 费用核销方式 终端进货奖励统计表 空箱回收入库表 第三部分 团队销售竞赛奖励第三部分 团队销售竞赛奖励 现代渠道 现代渠道 参与活动的卖场 活动日单店平均销量 桶 第一的区域 青岛 济南 潍坊 滨州 奖励 300 元团队活动经费 活动形式活动政策备注 返箱皮 活动期间 终端客户凡一次性进货 3 箱 花生油 玉米油 核桃食用调和油 以 上者 三个空箱兑换 5L 美食客浓香花生 油一桶 终端客户的空箱当场回收 返箱皮活动期间 终端客户凡一次性进货 5 箱 花生油 玉米油 核桃调和油 以上者 三个空箱兑换 5L 美食客优 E 多一桶 终端客户的空箱当场回收 第 5 页 共 5 页 注 销量统计品项为美食客品牌系列产品 不含贸易切单产品 单店平均日销量低于 20 桶的区域无评选资格 传统渠道 传统渠道 活动期间经销商新品进货量前三名的省区 省区经理依次奖励 500 元 300 元 200 元 活动期间新品进货量前三名的经销商 负责业务员依次奖励 400 元 300 元 100 元 注 新品