【写作范文3篇】幼儿园园长学期计划范文20xx年

写作范文写作范文3 3篇篇 幼儿园园长学期计划范文幼儿园园长学期计划范文20 xx20 xx年年 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 幼儿园园长学期计划范文20 xx年2 最新20 xx年幼儿园教师个 人工作计划3 营销工作计划幼儿园园长学期计划范文20 xx年 一 指导思想 年学年 我园以十八大精神为指导 认真贯彻 国务院关于当前发展学前教育的若干意见 坚持以人为本的科学 发展观 以管理促规范 以质量促提高 以创新促发展 努力实施 素质教育 促进幼儿发展 推进幼儿园的内涵发展 提高保教质量 和办园水平 真正使每一位师幼均健康 快乐地成长 二 主要工作1 文化建设 以园本教研 园本培训为主要平台 以检查 监督 指导为策略 规范教师行为 提升教师一日活动质量 开创幼儿园早期阅读特色 文化创建新局面 2 制度落实 坚持以人为本 管理育人的有效方法 加强对各岗位人员的检查与 指导 发挥各岗位人员的优势和潜能 集思广益 吸取教工的意见 以制度管人 让制度服人 朝着规范化 科学化的轨迹远行 3 教育现代化幼儿园建设 以创建为抓手 积极争创 江苏教育现代化幼儿园 组织全体教 师认真学习标准 理解贯彻标准 对照标准查漏补缺 根据现状在 队伍建设上 提高教师执行课程及教育科研的能力和水平 实现教 育信息化 在办园条件上争取资源 实现装备现代化 安全卫生上做 细做严 排查和消除安全隐患 各项制度落实到位 在保教水平上 注重幼儿习惯 兴趣 能力的培养 在台帐资料上注重日常积累 真正把创建的过程变成学习提高 规范办园的过程 三 具体措施 一 扎实常规工作 提高园务管理质量1 强化内部管理 严格各项 管理制度的执行与实施 结合上学期的执行情况 不断修改充实考 核方案 进一步细化管理细则 明确责任 切实发挥考核方案的效 能 做到有章可循 责任到人 2 依照考核标准 加强常规检查 建立各种检查性工作记录表 详 细地布置工作 检查各种工作完成情况 及时反馈意见 促使每项 工作都能及时 高质量地完成 继续做好教师每月绩效考核工作 3 进一步加强学园的环境建设和管理 开展环境创设活动 引导幼 儿观察 探究 丰富幼儿的知识 充分发挥环境育人的功能 4 倡导以人为本 刚柔并重的管理方式 以开放而弹性的管理 灵 活而务实的作风激发教职工工作内驱力 5 利用暑假对教学楼进行整体装修 保障新学期的各项服务设施的 正常使用 如美术室 图书室 科学发现室 多功能室 舞蹈房的 全面改装 幼儿活动室 卧室的窗帘更换 墙面和屋顶的粉刷 电 线和灯具的更换 嬉水池的更改 阳台栏杆的整改 全覆盖等 6 继续做好幼儿园信息上传等工作 丰站 进行交流与资源共享 及时更新内容 不站信息的质量 提高幼儿园的社会声誉 7 继续以共同体结对为牵引 加强辐射力度 深入开展师徒结对活 动 园园结对 按需帮扶 以点带面 做到资源共享 不断提高教师业务能力和幼儿园的办园水平 二 优化师资队伍 全面提升三支队伍的综合素质1 抓实培训 打 造高素质教师一是深入贯彻 中小学教师职业道德规范 强化师 德培训 通过多渠道 分层次开展各种形式的师德教育活动 强化 教师职业理想 职业道德和行为规范教育 特别要关注教师的教育 行为 组织开展教师心理健康教育活动 提高教师的心理调适能力 和心理健康水平 二是优化教师培训模式 以教师专业发展为本 探索培训模式 以 业务园长为引领 充分发挥园内教研组的主导作用 建立园本培训 体系 提高培训的广度与深度 让教师学的更多 学的更活 学的更实 素质提高更快 2 示范引领 打造骨干教师队伍坚持以价值引领 文化熏陶和制度 建设为抓手 坚定中层干部乐于奉献 追求卓越的价值追求 提升 中层干部的领导力 学习力 执行力和创新力 继续通过选送骨干教师外出培训 外出参观学习 提高干部队伍理 论素养和专业化水平 另一方面组织骨干教师进行活动展示 经验 传授 讲座交流等活动 发挥骨干教师的示范引领作用 3 加强管理 提高后勤队伍素质定期 定人 定时组织后勤人员培 训学习 并根据教育教学需要 开展技能练兵 要求后勤人员加强自身专业学习 树立岗位意识 服务意识 责任 意识 保育员要学习如何协助班主任做好教育教学工作 消毒 卫 生等工作要细致到位 操作规范 逐渐从杂务型向专业型过渡 食堂人员要进一步提高思想认识 重视食品卫生安全 严把食品进 口关 加强伙食管理 规范操作 杜绝食物中毒发生 确保师生伙 食质量 三 强化教育管理 努力提升保教质量1 依法执教 强化常规管理 根据 幼儿园教育指导纲要 的要求 遵循幼儿身心发展规律和教 育规律 强化园内教育常规管理 全体教师要坚持保教并重 坚持以幼儿发展为本 以游戏为基本组 织形式 合理组织幼儿一日活动 注重活动的生活性 游戏性 趣 味性 满足幼儿感知 体验 探索需求 保护和培养幼儿的兴趣和 想象力 严禁违背幼儿成长规律的读写教学行为 杜绝 小学化 倾向 促 进幼儿健康 快乐成长 2 以人为本 深化教学研究一是进一步深化教科研一体化的工作策 略 以研促教 以研促改 通过开展形式多样 内容丰富的教研活 动 关注课堂教学细节 重视常态课的研究 提高课堂教学质量 二是进一步重视园本教研 探索转变教研方式 研究提升教育教学 质量的新方法 新途径 园本教研要强化教育实践的反思 强化问 题研究 实践研究 案例研究 提高教师实施教育教学的实用性 三是进一步推进学园特色品牌建设 加强特色研究 重视特色活动 的组织 加大特色品牌的宣传与展示 提升办园声誉 四是根据不同教师的特点 有的放矢的开展不同层次的研讨活动 组织好课评比 技能比赛 特别是要为老教师搭建学习展示的平台 激发她们的工作热情 3 科研引领 抓实课题研究全体教师要进一步树立科研兴教的理念 树立科研服务幼儿园发展 服务教师发展的意识 做好省级课题 幼儿早期阅读习惯培养的实践研究 研究中期阶段的工作 注 重课题研究的过程 4 建好用好站 站的教育及宣传功能 积极探索信息技术环境下的 园本培训 园本教研 拓展交流的平台与空间 促进教师科研素养 的提升 及时总结推广研究经验 追求科研成果的灵动表达 四 实施多措并举 确保幼儿园和谐发展1 群团管理要有新方法针 对幼儿教师这一特殊群体 我们要重视园内工 团的管理 发挥其 相应的作用 关心教工的工作及生活 反馈教工需要 组织相关活 动 要结合 教师节 针对女性群体 关注女性身心健康 弘扬家庭美 德 培养巾帼不让须眉的精神 2 家长工作要有新举措在家长工作的方法上 实效上多探索 一是 加大家园共育宣传 放大 通过不同形式的讲座 家长会宣传科学育儿 帮助家长树立 正确的育儿观 二是建立家长开放日活动 如家长咨询日 来园观摩活动 亲子共参与活动等 三是增进家园交流的广度 通过多途径 多形式的家园沟通 征得家长对教师工作的理解 从 而提高满意度 四是做好早教工作 加强社区服务 开展社区亲子开放活动 逐步 形成了幼儿园 社区 家庭教育三位一体的合力 潜移默化了优生 优育 优教的素质教育大环境 3 安全管理要有新突破首先是加强对幼儿的安全教育 培养幼儿的 自我保护意识 特别要重视幼儿一日活动中的看护 要正确对待幼儿的不良行为 注意正面引导 严禁体罚和变相体罚幼儿 杜绝责任事故的发生 确保幼儿人身安全 后勤部门要强化隐患排查 狠抓措施落实 特别是对园内的水电 消防 活动器具及设施设备要定期检查 发现问题及时维修整改 要十分重视门卫管理 严把门卫进口关 严格执行刷卡接送制 探 讨有效规范的家长接送制度 卫生保健部门在做好常规性工作的同时 要严把食品安全关 要加 大对体弱儿的管理 特别是对有特异体质的幼儿要重点观察 要加 强对春季流行性疾病的预防 严禁传染病的爆发和蔓延 不断提高 保育工作水平 4 以创建为抓手 积极争创 江苏教育现代化幼儿园 组织全体教职工认真学习标准 理解贯彻标准 对照标准查漏补缺 通过展板 墙壁 发放宣传资料等形式 积极向教职工 家长宣 传 创建要求 认真做好组织 发动和创建准备工作 在思想上高 度重视 在组织上狠抓落实 在行动上扎实推进 最新幼儿园教师个人工作计划幼儿园教师个人工作计划新学期开始 了 我希望自己有一个很大的飞跃 包括各方面的能力 学业等 深思熟虑后 我的个人规划如下 一 人生应有目的 否则你的努力将属徒然 比得斯 为幼教事业奉献我的一生 这是我的理想 也是我的目 标 其过程是坚辛的 我目前大算尽快提高学业 让自己有扎实的知识 储备 从而更好地适应时代的脚步 学前教育 专科 我已不折不扣地完成 目前我已经报考了南京艺 术学院 油画专业 本学期 我将脚踏实地地实现 二 不断挑战自我 一位理想的教师 应善于认识自己 发现自己 评价自己 从而树 立自信 自信使人自强 只有自信 才能使一个人的潜能 才华发挥至极致 也只有自信才 能使人得到 高峰体验 教师要不断地挑战自我 不断地追求成功 设计成功 甚至要撞击 三 善于合作 具有人格魅力 我作为幼儿园的一分子 会努力地 真诚地与老师们融洽相处 做 一个受欢迎的的老师 另外 我 陈老师 吴老师一起承担中 5 班的教育教学工作 我将做到与他们和睦相处 并将我们间的效应发挥 四 充满爱心 受孩子尊敬 用爱心将孩子的心留下 我爱孩子们 我将用我对孩子们的爱 将中 5 班的孩子的心留下 让他们爱老师 爱中 5 班 爱幼儿园 但不是不是溺爱 五 追求卓越 富有创新精神 教师应当是教育家 而不是教师匠 他们的区别 就在于是否追求卓越 富有创新精神 教师应该是一个不断探索 不断创新的人 应该是一个教育上的有 心人 有心就能成功 教师要创造与众不同的品牌 打出自己的旗帜 形成自己的风格 风格即人 只有形成风格 才能成为 大家 六 勤于学习 不断充实自我 辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀 布莱克 勤于学习 充实自我是成为一名优秀教师的基础 教师跟其它专家不一样 需要多方面的知识 一个知识面不广的教 师 很难给学生人格上的感召 孩子年龄越小 他们对教师的期望越高 他们越把教师当作百科全 书 在他们眼里 教师是无所不知的 而如果教师是一问三不知 他们 就非常失望 所以 教师最重要的任务是学习 是完善自己的知识结构 七 关注人类命运 具有社会责任感 教师不光是给孩子们知识 而更重要的是培养学生一种积极的生活 态度 以积极的生存心境 积极的人生态度对待生活 因此 作为一位理想教师 他应该非常关注社会 关注人类命运 非常注重培养学生的社会责任感 须知 教师的社会责任感影响着学生的社会责任感 学校的民主气 氛 教育方式 直接影响着孩子们的生活方式 以及他们对于未来 理想的追求 所以 我们的教师要努力培养自己的社会责任感 要认真关注窗外 的沸腾生活与精彩世界 八 坚韧 刚强 不向挫折弯腰 对于一个教师的成长来说 坚忍不拔 刚强不屈的意志是非常重要 的 天将降大任于斯人也 必先苦其心志 劳其筋骨 孟子语 行百里半九十的人 不可能取得成功 而真正的成功者 是坚持走完最后的十里路的人 这就要靠毅力 我们的教师 在任何时候都不要放弃 只有不失败 不向挫折弯腰的教师 才会取得最后的成功 幼儿教师的工作是琐碎的 然而幼教工作无小事 我们要具有老鹰 一样敏锐的观察力 注意观察幼儿的言行 举止 神态 并且要永 远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处 在尊重 理解幼儿的同时 用一颗平常心去与每一位幼儿交流 这是我自己做好幼儿教育工作 的前提 营销工作计划xx是一家方便面企业的销售经理 自他担任该职务3年 以来 每年的销售工作计划便成为了他的 必修课 他的销售计 划不仅文笔生动 描述具体 而且还往往理论联系实际 策略与实 战并举 数字与表格齐下 很好地指导了他的营销团队 使其按照 年度计划有条不紊地开展市场推广工作 在不断修订和检核的过程 中 取得了较好的引领效果 那么 李经理的年度销售计划是如何 制定的呢 它又包括哪几个方面的内容 一 市场分析 度销售计划制定的依据 便是过去一年市场形势及市场现状的分析 而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法 即企 业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 通过SWOT分析 李经 理可以从中了解市场竞争的格局及态势 并结合企业的缺陷和机会 整合和优化资源配置 使其利用化 比如 通过市场分析 李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和 未来趋势产品 档次 向上走 渠道向下移 通路精耕和深度分销 寡头竞争初露端倪 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 二 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲 领 是营销工作的方向和 灵魂 也是销售部需要经常灌输和贯 彻的营销操作理念 针对这一点 李经理制定了具体的营销思路 其中涵盖了如下几方 面的内容 1 树立全员营销观念 真正体现 营销生活化 生活营销化 2 实施深度分销 树立决战在终端的思想 有计划 有重点地指导 经销商直接运作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合策略 形成强大的营销合力 4 在市场操作层面 体现 两高一差 即要坚持 运作差异化 高价位 高促销 的原则 扬长避短 体现独有的操作特色等等 营销思路的确定 李经理充分结合了企业的实际 不仅翔实 有可 操作性 而且还与时俱进 体现了创新的营销精神 因此 在以往 的年度销售计划中 都曾发挥了很好的指引效果 三 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 因此 科学 合理的 销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分 那么 李经理是如何制定销售目标的呢 1 根据上一年度的销售数额 按照一定增长比例 比如20 或30 确定当前年度的销售数量 2 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 而且还责任到人 量化 到人 并细分到具体市场 3 权衡销售目标与利润目标的关系 做一个经营型的营销人才 具 体表现就是合理产品结构 将产品销售目标具体细分到各层次产品 比如 李经理根据企业方便面产品ABC分类 将产品结构比例定位在 A 高价 形象利润产品 B 平价 微利上量产品 C 低价战略性炮灰 产品 231 从而更好地控制产品销量和利润的关系 销售目标的确认 使李经理有了冲刺的对象 也使其销售目标的跟 踪有了基础 从而有利于销售目标的顺利达成 四 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解 是顺利实现企业销售目标的有力 保障 李经理根据方便面行业的运作形势 结合自己多年的市场运做经验 制定了如下的营销策略 1 产品策略 坚持差异化 走特色发展之路 产品进入市场 要充 分体现集群特点 发挥产品核心竞争力 形成一个强大的产品组合 战斗群 避免单兵作战 2 价格策略 高质 高价 产品价格向行业标兵看齐 同时 强调 产品运输半径 以600公里为限 实行 一套价格体系 两种返利模 式 即价格相同 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定 价策略 3 通路策略 创新性地提出分品项 分渠道运作思想 除精耕细作 做好传统通路外 集中物力 财力 人力 运力等企业资源 五 团队管理 在这个模块 李经理主要锁定了两个方面的内容 1 人员规划 即根据年度销售计划 合理人员配置 制定了人员招 聘和培养计划 比如 20 xx年销售目标5个亿 公司本部的营销员队伍要达到200人 这些人要在什么时间内到位 落实责任人是谁等等 都有一个具 体的规划明细 2 团队管理 明确提出打造 铁鹰 团队的口号 并根据这个目标 采取了如下几项措施 一 健全和完善规章制度 从企业的 典章 条例这些 母法 到营销管理制度这些 子法 都进行了修订和补充 比如 制定了 营销人员日常行为规范及管理规定 营销人员 三个一 日监控制度 营销人员市场作业流程 营销员 管理手册 等等 二 强化培训 提升团队整体素质和战斗力 比如 制定了全年的培训计划 培训分为企业内训和外训两种 内 训又分为潜能激发 技能提升 操作实务等 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校 培训机构 接受培训等等 三 严格奖惩 建立良好的激励考核机制 通过定期晋升 破格提拔 鼓励竞争上岗 评选营销标兵等形式 激发营销人员的内在活力 李经理旨在通过这一系列的团队整合 目地是强化团队合力 真正 打造一支凝聚力 向心力 战斗力 爆发力 威慑力较强的 铁血 团队 六 费用预算 李经理所做销售计划的最后一项 就是销售费用的预算 即在销售目标达成后 企业投入费用的产出比 比如 李经理所在的方便面企业 销售目标5个亿 其中 工资费用 500万 差旅费用300万 管理费用100万 培训 招待以及其他杂费 等费用100万 合计1000万元 费用占比2 通过费用预算 李经理 可以合理地进行费用控制和调配 使企业的资源 好钢用在刀刃上 以求企业的资金利用率达到化 从而不偏离市场发展轨道 李经理在做年度销售计划时 还充分利用了表格这套工具 比如 销售目标的分解 人员规划 培训纲目 费用预算等等 都通过表 格的形式予以体现 不仅一目了然 而且还具有对比性 参照性 使以上内容更加直观和易于理解 度销售计划的制定 李经理达到了如下目的 1 明确了企业年度营销计划及其发展方向 通过营销计划的制定 李经理不仅理清了销售思路 而且还为其具体操作市场指明了方向 实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变 2 实现了数字化 制度化 流程化等等基础性营销管理 不仅量化了全年的销售目标 而且还通过销售目标的合理分解 并 细化到人员和月度 为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑 3 整合了企业的营销组合策略 通过年度销售计划 确定了新的一 年营销执行的模式和手段 为市场的有效拓展提供了策略支持 4 吹响了 铁鹰 团队打造的号角 通过年度销售计划的拟订 确 定了 铁鹰 打造计划 为优秀营销团队的快速发展以及创建学习 型 顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础 篇二 一 市场状态分析 1 20 xx年度市场分析20 xx年度在准备装修这新房装修的人群站到六 成以上 二手房装修的不到2成 剩余两成不准备装修 待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数 120平米以上房子不 倒两成 装修预算在3万元 8万元的占六成 装修费用在8万元以上的占两成 预算在10万元以 上者占两成 基本市场形态为刚需装修为主 装修户型为中小户型为主 风格与 简单大方为主 全包 套餐已经受大众接受 2 20 xx年度市场预分析20 xx年度受装修市场全包 套餐类型等营销 模式报超低价 设置套餐陷进影响 使很多客户对大包 套餐类型公司体育很明显的比较性 不择手段 的进行底价进攻诱导 而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购 买建材套餐 3 消费者消费心里分析20 xx年大包 套餐会继续上演低价大战 但经20 xx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之 会更加在 意对一分价格一分质量 公司口碑 公司品牌 建材选购范围 设 计实用性 环保 售前售中售后服务会等方面 二 SWOT分析 1 公司优势1 管理层有信心把公司做成品牌公司 2 企业文化先行 给公司发展带来机遇 3 公司改革给公司带来了更加健全的管理制度 4 适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力 5 依托管理层 有大量可用资源 6 之前有大量计划准备时间与实践 经验 7 活动制定合理对客户产生一定心里吸引力 2 公司劣势1 目前情况公司知名度低 2 由于公司改革凝聚力还没 有完全形成 3 公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降 4 新 员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数 5 具体活动实施细 则不够完善及发生问题处理能力不明 6 媒体投放与广告宣传制作为 进行 3 公司机会1 企业宣传先行 配合媒体效应对公司发展有一定影响 力 2 新进员工活力充沛 思维广泛对公司发展有建设性帮助 3 有 成熟小区活动组织经验 4 低价陷进给客户带来负面影响 有一说一 对客户吸引力加强 5 各种活动策划能力完善 4 公司威胁1 各公司套餐活动会更加多 同档公司比较多 竞争压 力比较大 2 与同类型公司类似 没形成特色 3 各类公司与建材商 活动频繁 4 建材商与游击队勾结 三 普通公司家装营销业务介绍家装业务所涵盖的知识非常的广泛 而作为一个要快速成长的团队 我们必须抛开传统的装饰企业培 养团队的套路 寻求一个新的成长方式 所以我在前期只将家装业务定义为一局话约客户到公司来坐坐家装 业务不同于其他业务 客户有不可再生性 大部分客户长时间内可 能只有一套房子要装修 所以每一个客户都是弥足珍贵的 我们的 工作就是要开发和把握好每一个准客户 全力让他成为我们的客户 四 如何做好家装营销业务准备工作和必备工具手机记录本2个笔名 片夹资料夹每天要做的三件事找客户交朋友学知识学会合理管理的 自己的时间 人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的 价值和财富 制定工作计划和目标 最重要的如何完成自己制定的计划和目标 这就涉及到一个执行力的问题 从事任何工作最重要的就是执行力 今日事今日毕 养成良好的习惯 让你的工作更加轻松 勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要 成功的家装业务员一定是 最勤奋和访问客户量最多的 五 公司目标市场与产品定位相对于装饰公司来说 客户可以分为3 个级别 A类 经济能力一般 但是请游击队又不放心 大公司的报价又觉得 消费不起 这类客户属于比较挑剔 但是公司利润点又一般的客户 我们要抓好这一档次客户的服务 让他感觉我们公司虽然不及大 公司的规模 但是在人性化的服务方面 是其他大公司不能比的 并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务 尽量 让客户放心 对客户贴心 这一类客户是我们 498活动 口碑建立 的基础 对二线客户的开发是非常有帮助的 B类 属于社会的中产阶层 有稳定的工作和收入 对生活质量有一 定追求 该类客户一般都是有1 2套住房 有车 因此价格不再是最重要的标准 相反这类顾客注重的是品质 我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户 也是最适 合公司 498活动 定位的客户 在利润和品牌的收获是的 是我们 的主攻方向 C类 我们通常定义中的大客户 该类客户的特点是经济实力雄厚 有丰富的人生阅历和社会经验 对价格因素不敏感 而是只注重我 们的服务能够达到他心目中的效果 并且这类客户有一定的优越感 因此需要公司作出有差异化的专业 服务 我的个人意见是 针对这部分客户 我们的设计部可以进行 适当的包装 例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院 团队作战 让客户体验到我们的用心 而往往这类客户服务好了 利润一般A类客户的几倍 总结 相信大家应该听过田忌 的故事 如同一场牌局 抓到的牌不 可改变 那么出牌的顺序是完全可以左右局势的 七 公司年度营销目标 1 20 xx年公司目标市场与产品定位1 以公司为主辐射整个太原市各 个区域 2 以面积100平米以下楼盘均价在6000以上 装修消费能力5 5万元以上客户为主 辐射所有客户 3 以498活动全年从始灌终 坚定不移的走下去 2 公司销售目标1 完成年度销售额1800万元人民币为既定目标 其 中我们要将目标分解 如月计划 季度计划 逐一的把细化的目标 完成好 那么才可能完成我们的大计划 2 建设一支或多只营销能力强 执行力高 稳定性好的营销团队 人 数不低于正常5人队伍配置 利用优势以最快速度拿下公司主攻小区 同时进行传帮带作用 3 打造公司品牌 提升公司知名度使之达到中等装修公司水平 让 我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力 以求在20 xx年能受到C 类客户关注 3 营销方式1 市场营销2 电话营销3 网络营销4 媒体营销以上4种 方式主要目的是开拓客户 且这4种方式为本年度主要业务开拓方式 5 另外家博会 各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的 必要方式 6 会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开 发 要把我们的工作目标 498活动 受惠面积和商业利益化的完 成 八 营销部门销售目标 1 20 xx年度总体目标1 完成销售额1200以上 2 建设稳定团队 不低 于3组 3 拓展营销人员能力 不能局限在市场框架下 2 月度细分目标销售额根据公司20 xx年度深圳地区总销售额1亿元 销量总量5万套的总目标及公司20 xx年度的渠道策略做出以下工作 计划 一 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三级市场的低端需求 同时随着城市建设和人民生活水平的不 断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅 度 从而带动了整体市场容量的扩张 20 xx年度内销总量达到 万套 较20 xx年度增长11 4 20 xx年度 预计可达到2500万 3000万套 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套 6000万套 中国市场容量约为3800万套 根据区域市场份额容量的划 分 深圳空调市场的容量约为40万套左右 5万套的销售目标约占市场 份额的13 目前 在深圳空调市场的占有率约为2 8 左右 但根据行 业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段 品牌市场占有率将形成 高度的集中化 根据公司的实力及20 xx年度的产品线 公司20 xx年度销售目标完全有 可能实现 20 xx年中国空调品牌约有400个 到20 xx年下降到140个左 右 年均淘汰率32 到20 xx年在格力 美的 海尔等一线品牌的 围 剿 下 中国空调市场活跃的品牌不足50个 淘汰率达60 20 xx年度LG受到美国指责倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧 下滑 新科 长虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良影响 市场份 额也有所下滑 日资品牌如 三菱等品牌在20 xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪 的影响 市场份额下划较大 而 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响力还需要巩 固与拓展 根据以上情况做以下工作规划 二 工作规划根据以上情况在20 xx年度计划主抓六项工作 1 销售业绩根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成 各个时段的销售任务 并在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制 定奖罚制度及激励方案 根据市场情况及各时间段的实际情况进行 此项工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动 强势推进大型终端 2 K A 代理商管理及关系维护针对现有的K A客户 代理商或将拓 展的K A及代理商进行有效管理及关系维护 对各个K A客户及代理 商建立客户档案 了解前期销售情况及实力情况 进行公司的企业 文化传播和公司20 xx年度的新产品传播 此项工作在8月末完成 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 了解各K A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及产品推广品牌及产品推广在20 xx年至20 xx年度配合及执行 公司的定期品牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入成本 较低 的公共关系宣传活动 提升品牌形象 如 空调健康 环保 爱我家 等公益活动 有可能的情况下与各个K A系统联合进行推广 不但可以扩大影响力 还可以建立良好的客情关系 产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广 和正常营业推广 4 终端布置 配合业务条线的渠道拓展 根据公司的06年度的销售 目标 点普及还会大量的增加 根据此种情况随时 随地积极配合 业务部门的工作 积极配合店中店 园中园 店中柜的形象建设 根据公司的展台布置六个氛围的要求进行 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 布置标准严格按照公司的统一标准 特殊情况再适时调整 5 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月 8月销售旺季进行 第一严格执行公司的销售促进活动 第二根据届 时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 灵活策划一些销售促进 活动 主题思路以避其优势 攻其劣势 根据公司的产品优势及资源优势 突出重点进行策划与执行 6 团队建设 团队管理 团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶 段8月1日 8月30日A 有的促销员进行重点排查 进行量化考核 清除部分能力底下的人员 重点保留在40人左右 进行重点培养 B 制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰 完善 促销员的工作报表 C 完成 空调系统培训资料 第二阶段9月1号 20 xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训 配 合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动 并协作业务部点扩张 积极进行终端布置建设 保持与原有终端的 有效沟通 维护好终端关系 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员 促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日 10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日 10月31日进行四节的专业知识培训11月1日 11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日 12月31日进行四节的心态引导 培训及平常随时进行心态建设 20 xx年1月1日 1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训20 xx年2月1日 2月2