韩式多功能电子锅春节促销活动ppt课件.ppt

韩式多功能电子锅春节促销活动方案展示 第一组 1 目录 前言活动背景活动目的市场分析产品分析活动流程活动开展意外防范经费预算效果预估 2 前言 随着春节时间的不断临近 将掀起一场新的销售浪潮 为了能使今年春节集中精力打好销售战 本次春节 我们将以商品促销的方式进行 同时配以现场使用演示活动 以引导消费 挖掘潜在消费为提升途径 同时注重团购促销 希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力 迎合顾客购物心理 大批量购物 一站购物 体现我们的经营特色 从而提高客单价 提升销售 3 活动背景 春节前后是家电产品的销售旺季 为了抢夺市场 增加销售量 抓住这一销售旺季和犹豫徘徊的消费者心理 我公司特策划了本次活动 4 活动目的 1 利用春节黄金期的机会 提高我公司多功能电子锅的销售 2 通过现场使用演示 提高我公司产品的知名度 激发消费者的购买欲 3 有效打击竞争对手 振作导购员士气 5 市场分析 一 消费者分析针对的消费人群 青年人 年轻人 家庭主妇 二 竞争对手分析美的智能电饭煲FD402竞争对手美的智能电饭煲FS405美的智能电饭煲FS407B苏伯尔CFXB40FC10 85苏伯尔CFXB50FC11 75松下SR CCK05 A 6 我公司产品市场占有份额 7 产品分析 一 我公司的产品与美的 苏伯尔 松下的智能电饭煲相比 最大的优势在于 1 价格比较实惠2 功能更齐全 如烧烤 爆米花等功能是智能电饭煲无法办到的3 功能按键少 便于操作 二 我们的服务 1 送货上门 在家里为您演示整个流程 让您更放心的使用2 终身保修 8 活动流程 一 活动时间2010年12月23日 2011年2月1日 二 活动地点南棉南城百货 北京华联超市 国内电器 苏宁电器 三 主办方单位永康市欧莱芙工贸有限公司 9 活动开展 一 展销活动1 展销地点 南棉南城百货入口处的广场2 展销时间 2011年1月1日 2011年1月3日3 搭建一个展销平台进行展销 其周围张贴展销海报及公司产品介绍海报 4 在该活动期间 我公司将进行 迎新年 现场歌唱表演 现场观众可上台展现自我风采 我们的这次活动的目的是与市民同乐 迎接新年的到来 5 部分工作人员在不同路口向过往的市民介绍活动的意义 邀请他们参与活动 6 凡在展销活动期间累计购物金额最高的前6名顾客 即可获得我公司与大英雄酒楼签购的元宵团圆饭饭券一张 价值200元 10 二 活动内容 1 消费者购买一台多功能电子锅配套赠送一把锅铲及一台精美挂历 2 凡购买产品者可凭电脑小票参与商场或大卖场的抽奖活动 3 一次性购买达2台以上 包括2台 我公司的产品可享受6 8折优惠 4 让消费者对产品有深入了解 即现场进行使用演示 向消费者讲解该产品的功能特点 以及针对消费者提出的问题进行解答 注意 演示人员一定要声音洪亮 吐字清晰 操作动作自然 说话有亲和力且幽默风趣 吸引消费者前来观看 咨询 同时 演示人员还要突出演示该锅不粘及极易冲洗等特点 演示过程注意消费者的疑问并边演示边解答 11 宣传方式 1 服装销售人员统一穿着色彩为红色 印有 欧莱芙多功能电子锅 字样的服装 2 海报宣传各大商场 大卖场入口处张贴大海报 海报中列出促销项目 在价格上实施数字战略 利用6或者8这类数字 海报篇幅色彩喜庆醒目 一目了然 3 宣传册利用商场或卖场的宣传单 进行活动宣传 消费者购物指南4 广播商场或大卖场内的广播5 报纸刊登南国早报 生活报 12 意外防范 13 经费预算 一 报纸南国早报 生活报 共刊登2天 原价2 2万 8折后为1 76万 二 宣传册 海报消费者指南 2元 本 共300本 原价600元 7折后为420元海报 宣传册 1 5元 份 共200份 共300元 四 食品材料伙食和水 20元 人 每天 20人 三天 共1200元演示材料 总价格为500元 14 五 赠品1 挂历 5元 份 共1800份 原价5400元 6折后为900元2 元宵饭券 200元 张 共1200元 六 服装15元 件 20件 共300元 七 对销售员工的培训400元 八 抽奖经费 2元红包1000个 5元红包100个 10元红包30个 20元红包20个 共3200元 总预算费为 31040元 15 效果预估 1 通过元旦和春节两个阶段的促销 使产品销售量同比前一年增长5个百分点 2 活动过后 员工整体士气高涨 对工作充满激情 3 活动现场气氛活跃 井然有序 充满节日气息 4 元旦 春节这段时间多数人都比较有空 会与家人或朋友进行年采购活动 为了解更多购物信息 看报纸 电视看的人就会增多 所以我们以宣传册和报纸等媒介进行宣传 效果应该是比较理想的 5 因节日期间光顾广场 超市 商场人员的种类较多 这样可以弥补一些平时看不到或不想看广告的人 6 这次促销活动主要以发放宣传资料 张贴大海报为主 也是