观念图片ppt课件.ppt

观念 的力量 龟兔三赛跑 1 上集 乌龟为什么会赢呢 长期 持续 龟兔赛跑 2 兔子不服输 提出换场地再次比赛 怎么又是乌龟赢呢 中集 于是第二次龟兔比赛地点改在山坡上 结果 单利 利滚利 龟兔赛跑 3 兔子还是不服输 提出改在高速公路比赛 结果 下集 为什么伤心的总是兔子 龟兔赛跑 4 初赛 能力和耐力复赛 努力和借力决赛 观念落后最可怕 观念 的力量 5 同业比较 6 7 平安鸿鑫 条款中 25周岁 55周岁3倍身故保险金 8 以30周岁男性为例 20年交费期 9 以30周岁男性为例 10 产品开发背景产品解析购买点分析投保规则产品对比商品组合销售流程 11 福如东海综合保障计划 一 一 目标人群 通过调整保险金额可适合于各阶层人士 较适合于中等收入 以保障收入和财产安全为主的各阶层人士 二 设计思路 从人生各个阶段的不同保障需求入手 通过保险金额的变额安排 突出保障重点 减少收入损失 合理财务规划 更贴近于人们的保险需求 从人生之生 老 病死 残等五大风险之间的相对重要性及迫切性为切入点 身故风险是核心的首要的急切的保障 所以该计划是客户加保和首保的第一选择 因此 本计划是保障之基 理财之源 保险之根本 12 三 险种组合 35岁 二类职业 男性为例 13 四 保险利益 1 医疗保障 因意外引起的门诊医疗年最高报销10000元 因意外或疾病引起的住院医疗年最高报销20000元 2 伤残保障 意外伤残按 人身保险残疾程度与保险金额给付比例表 规定的七级三十四项比例予以给付 最高为80000元 因意外或疾病导致全残给付保险金480000元 3 身故保障 1 投保后一年内疾病身故给付保险金40000元并无息返还所交主险保费 2 50岁前因意外身故给付保险金480000元 累计年度红利保额 终了红利保额 3 65岁前因意外身故给付保险金280000元 累计年度红利保额 终了红利保额 4 50岁前因疾病身故给付保险金400000元 累计年度红利保额 终了红利保额 5 65岁前因疾病身故给付保险金200000元 累计年度红利保额 终了红利保额 6 65岁后至终身身故给付100000元 累计年度红利保额 终了红利保额 14 4 保单增值 公司将根据保监会的有关监管规定和分红险实际经营状况于保单周年日派发年度红利并核算终了红利 以分红业绩报告书的形式寄发给客户 5 附加功能 完善的减保 减额交清功能 减缓交费压力 灵活的现金价值处理方式 用于补充养老 人性化设计的质押贷款功能 增加了保单的流动性 舒缓人生困境 本计划仅供参考 具体内容以相应条款和公司业务管理规定为准 15 福如东海综合保障计划 二 一 目标人群 通过调整保险金额可适合于各阶层人士 较适合于有稳定收入来源的女性 二 设计思路 通过储蓄性教强的吉庆有余险和强调保障性的福如东海险的合理比例搭配 既强化了身故与全残的保障功能 又凸现了储蓄养老的功能 既科学防范因身故或全残引起的重大损失 又合理地规避因疾病或意外引起的综合性风险 既有合理规划的代际或阶段财务转移 又有不断增值的保单利益 该计划集意外 伤残 医疗 身故与养老为一体 保障全面 功能齐全 专家理财 静享收益 16 三 险种组合 35岁 二类职业 女性为例 17 四 保险利益 1 医疗保障 因意外引起的门诊医疗年最高报销10000元 因意外或疾病引起的住院医疗年最高报销20000元 住院补贴100元 天 最高为180天 年 按实际合理的住院天数 2 伤残保障 意外伤残按 人身保险残疾程度与保险金额给付比例表 规定的七级三十四项比例予以给付 最高为100000元 因意外或疾病导致全残给付保险金300000元 3 身故保障 1 投保后一年内疾病身故 给付保险金20000元并无息返还所交主险保费 2 65岁前因意外身故 给付保险金300000元 累计年度红利保额 终了红利保额 3 65岁前因疾病身故 给付保险金200000元 累计年度红利保额 终了红利保额 4 65岁后因疾病身故 给付保险金100000元 累计年度红利保额 终了红利保额 18 4 养老保障 充足的养老金可自由选择领取方式 65岁时可一次性领取养老金为100000元 累计年度红利保额 终了红利保额 5 保单增值 公司将根据保监会的有关监管规定和分红险实际经营状况于保单周年日派发年度红利并核算终了红利 以分红业绩报告书的形式寄发给客户 6 附加功能 完善的减保 减额交清功能 减缓交费压力 灵活的现金价值处理方式 用于补充养老 人性化设计的保单质押贷款功能 增加了保单的流动性 舒缓人生困境 本计划仅供参考 具体内容以相应条款和公司业务管理规定为准 19 福如东海综合保障计划 三 一 目标人群 通过调整保险金额可适合于各阶层人士 较适合于成功男士 二 设计思路 以大病保障为主的定期健康险与以身故或全残保障为主的终身寿险的组合 优势互补 功能完善 其特点是 专注健康 保全资产 凸现保障 家庭屏障 专家理财 夕阳无限 20 三 险种组合 35岁 二类职业 男性为例 21 四 保险利益 1 医疗保障 因意外引起的门诊医疗年最高报销10000元 因意外或疾病引起的住院医疗年最高报销20000元 住院补贴100元 天 最高为180天 年 按实际合理的住院天数 2 大病保障 81岁前若初次罹患32种重大疾病之一 即可给付保险金100000元 每年增额2000元 3 伤残保障 意外伤残按 人身保险残疾程度与保险金额给付比例表 规定的七级三十四项比例予以给付 最高为100000元 因意外或疾病导致全残给付保险金400000元 22 4 身故保障 1 投保后一年内疾病身故 给付保险金20000元并无息返还所交主险保费 2 55岁前因意外身故 给付保险金300000元 累计年度红利保额 终了红利保额 并无息返还健康天使保费 3 55岁前因疾病身故 给付保险金200000元 累计年度红利保额 终了红利保额 并无息返还健康天使保费 4 55岁后因疾病身故 给付保险金100000元 累计年度红利保额 终了红利保额 并无息返还健康天使保费 5 81岁后因疾病身故 给付保险金100000元 累计年度红利保额 终了红利保额 5 祝寿金 81岁时可无息领取已交的健康天使保费156600元 6 保单增值 公司将根据保监会的有关监管规定和分红险实际经营状况于保单周年日派发年度红利并核算终了红利 以分红业绩报告书的形式寄发给客户 7 附加功能 完善的减保 减额交清功能 减缓交费压力 灵活的现金价值处理方式 用于补充养老 人性化设计的质押贷款功能 增加了保单的流动性 舒缓人生困境 本计划仅供参考 具体内容以相应条款和公司业务管理规定为准 23 关爱一生计划 人生旅途新华相伴 您我共同携手创下这份最伟大的爱您最专业的保险顾问 联系电话 24 尊敬的先生 您好 首先感谢您在阅览我的方案 现代的人们都非常积极而努力地工作 目的是让自己的世界变得越来越精彩 人们比从前自由多了 选择就业的机遇也多了 但是人们为此要付出的是一个不得不提前准备好的晚年 谁没有想好这一点 谁就会在未来的人生路上吃苦头 在台湾有句名言 人有两条腿 钱有四条腿 意思是说我们要学会用钱去赚钱 它可以让我们在既不费心又不费力的情况下积累到以前没有但以后一定会有的财富 新华公司最新推出的分红险充分体现寿险产品的强制积累功能 既可以作为一种投资又可以当作子女教育金来储备 同时还能拥有健康 让您安享晚年 分红险优于传统保险之处是既存了钱又拥有了一份保障 让您在享受不断增值的保障同时 安排好生活的方方面面 考虑到您的工作一定是需要一份强有力的保障 能在您和您家庭最需要的时候起到作用 特别为您送出关爱一生计划如下 25 幸福天使产品特色 1 具有最低基本收益保障和增值保障的双重功能 2 可保全身价的实际价值 有效抵御通货膨胀的冲击 3 功能强大 保障 储蓄 分红 医疗 意外五合一 4 有病治病 无病养老 81岁即可领取 5 两重红利 复利积累 客户坐享投资收益 保障 保底 投资 增值返本 6 一生当中 尽享新华关爱一生全面 体贴地呵护 7 一张保单 全家受益 26 计划受益说明 一 家庭健康基金 1 大病津贴10万元 并且此笔基金每年在不断跟随经济的发展而增长 充分保障您的利益 没病当存钱 万一有病花别人的钱 合理转移健康风险 2 小病补贴 万一因病住院 公司将送出每日100元作为营养费补助 一年最多补助可达18000元 3 意外伤害医疗 每年可获得2000元 5000元的门诊或住院报销 二 平安保证基金 由于社会风险因素的不断增加 新华公司特为您准备了高达20万元的平安保证金 让您更加无后顾之忧地创业 无论您走到哪里都能享受到幸福天使无微不至的体贴与关怀 三 补充养老基金 到您健康81岁时 公司将为您送上100200元祝寿养老金 这笔基金可用于日常生活 也可作为度假 旅游基金 让您的老年生活更加多姿多彩 四 身价倍增 终身不断递增的保障 使您的人生价值不断累积 年纪愈大愈能体现人生尊贵 风风雨雨才是人生 必要时借保险之伞撑一撑 风雨无情 新华有爱 相依相伴到终生 轻轻松松交费拥有幸福人生永无后顾之忧 27 俺爹俺娘 北京某著名摄影作者的作品 28 往上点 往上点 29 剪彩 儿子在北京开摄影展时请父母来剪彩 30 爹娘从北京剪彩回家后 1999年元旦照的这张像 31 正月初六 爹去医院看望娘 一进门就抹眼泪 这是咱结婚68年来第一次不在一块过年啊 32 7月4日 是爹娘结婚68周年纪念日 娘给爹擦洗了全身 又给他剪脚趾甲 两个老人要干干净净地度过这一天 33 大年初三 娘病重了 家里人用旧婚俗的过门仪式 来为娘冲病消灾 爹身缠花床单 拉着红绸布 在婶子们的簇拥下一步跨过了放在门槛上的马鞍 他喜滋滋地对娘说 门槛我迈过去了 马鞍我跨过去了 你的病很快就好了 34 爹娘的午睡 按鲁中山区人民的习俗 爹娘通腿而眠 不论住在什么地方 都保持着这一习惯 35 爹是我家第三代木匠 开了几十年棺材铺 文革 前剩下这一口棺材 他对娘说 你跟着我受了一辈子苦 这口厚棺材你就占了吧 俺再做口薄的自己占 对此 娘十分满足 逢人便说 俺没白跟当木匠的过一辈子 36 娘 还下地吗 去 人活着 不干活干啥 平平凡凡的娘啊 您是儿子心中一尊至高无上的生命雕像 37 正月十五娘病重 肺气肿 房颤 肺脑以及带状疱疹折磨得她失去了理智 爹执意要把她接回家 我伺候她几天 即使她走了我心里也好受 38 正月十八 娘病危 医生说娘再有2个小时就要走了 家里人赶忙给她穿上寿衣 搭好灵床 邻居也赶来为她送行 第二天 娘又慢慢醒过来了 39 春暖花开的时候 娘又奇迹般地站了起来 40 患痴呆病的哥哥又犯癫痫病了 娘常说我哥是她的一块心病 今年 86岁的娘又为我65岁的哥哥做好了寿衣 并嘱咐我 我要死在他前头 他走时 你一定给他穿得板板整整的 41 每次我离家时 都不让娘送 娘也答应不送 但到了村头 一回头 娘往往就跟在身后 42 娘 43 在娘病危的时候 爹用最前卫的方式表达了对娘的爱 44 这才是最平凡最伟大的爱情 前一段时间 半边天 做了照片作者的专访 老爷爷已经去世了 就从老奶奶的病房前送走的 虽说没有人告诉老奶奶 但那一瞬间老奶奶仿佛知道了什么 后来家人告诉老奶奶说老爷爷去了北京疗养 老奶奶只是偶尔问一句 他在那边好吗 就很安静的看着床单 说不下去了 45 我的父亲母亲 46 我已经老了 转贴 张老太做了一辈子的家务 如今坐在轮椅上的她还嚷着要给别人做活带孩子 别人都笑她老糊涂了 47 74岁的赵老太太在弥留之际只能靠吸氧和输液换来片刻的安宁小睡一会儿 48 女儿送父亲回老年公寓 把亲生父母从家里送走实属无奈 49 李老70岁 脑出血后遗症导致生活不能自理 50 我们结婚的时候她才20岁 正月初二84岁的储老来老年公寓看望自己患脑萎缩症的妻子 51 老宋卧床多年 他把所有生活用品都放在他伸手可及的地方 52 老王今年74岁 患有帕金森氏症 他单独乘火车十几个小时往返数百公里去看望已经到肝癌晚期的女婿 53 老李这样看电视已经一年多了 电视是他了解外界的唯一途径 54 车窗外面是老王当年参加建设的石 石臼所 菏 菏泽 铁路 他至今清楚地记得线路上每一座大桥的名称和长度 55 老韩每天唯一的活动就是一个人靠在走廊里吸完两包烟 56 患有心脏病的老卢已经这样躺了近一个月 窗口是她的孩子们送给她的布娃娃 57 在解放战争中老邢把自己的九根肋骨和一页右肺献给了四平战役 当时他年仅20岁 58 老候 在抗美援朝战争中为了救护战友失去了双腿和双臂 这是他用残臂夹着铅笔画的恩格思像 59 手里还捏着吃剩的半个馒头就睡着了 他们不仅仅需要晚年的饱暖 60 孩子 当你还很小的时候 我花了很多时间 教你慢慢用汤匙 用筷子吃东西 教你系鞋带 扣口子 溜滑梯教你穿衣服 梳头发 擤鼻涕这些和你在一起的点点滴滴是多么的令我怀念不已所以 当我想不起来 接不上话时 请给我一点时间 等我一下让我再想一想 极可能最后连要说什么 我也一并忘记 61 孩子 你忘记我们练习了好几百回 才学会的第一首娃娃歌吗 是否还记得每天总要我绞尽脑汁去回答不知道从哪里冒出来的 为什么 吗 所以 当我重复又重复说着老掉牙的故事 哼着我孩提时代的儿歌时体谅我 让