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缺钡擂她嗽听毛夏民办高校为了完成招生任务，往往通过招生宣传来吸引更多的生源。但许多民办高校在进行宣传前，并未进行深入思考和精心部署，宣传目标不明确，宣传内容不完整，宣传手段单一、陈旧，不仅没能达到预期的目标，还浪费了大量的人力、物力和财力。采用营销理念，是民办高校解决生源问题的现实诉求。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（四）国外高等教育招生市场中的营销经验提供了成功案例培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏伴随着高等教育国际化、市场化的浪潮，西方国家高等教育机构为了扩大生源和提高生源质量，纷纷在招生领域引入营销理念，积极主动地去寻求生源，取得了显著的成效。表现在：一是使高校办学目的以及高校管理观念发展转变，使其更趋向一个服务性组织，树立了高校的服务意识，使得高等教育招生更贴近社会的需要与学生的需要；二是促使高等教育管理模式发生变化，由传统的“官僚管理模式”转变为一种新型的“市场模式”。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏二、民办高校招生中的困境培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏市场营销是指企业为满足消费者和用户的需求、欲望，围绕企业总体经营目标而开展的一系列商务活动过程。市场营销学有一种4P理论即Product（产品）、Price（价格）、Place（营销渠道）、Promotion（促销）。从市场营销学的4P理论来分析，我国民办高校招生中的困境主要表现在以下几方面：培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（一）产品培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏高等教育既具有公共产品的特性，又具有商品的特性。民办高校作为教育服务产品的生产者，在招生市场上所提供的是教育服务的质量、品牌和特色。作为教育消费者来说，在教育市场上要求购买的是优质教育、特色教育和品牌教育。显然，当前民办高校在质量、品牌和特色方面尚未成型，仍有较大的改进空间，难以对教育消费者产生足够的吸引力。在质量、品牌方面，由于高考招生批次的行政垄断导致民办高校的生源素质劣于普通高校，加之政府在经费投入、教学设备、师资力量等办学条件方面对普通高校的政策性倾斜，使得民办高校提高质量、塑造品牌举步维艰，很难以质量创品牌，以品牌“召”生源。 培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏另外许多民办高校对发展特色缺乏正确的认识，学科结构与普通高校具有很大相似性，什么热门就开什么，这种教育产品选择行为的“趋同”，导致了民办高校办学特色的消失和教育产品的结构性短缺，出现许多专业人才过多、有些专业无人可招的局面，影响了生源的合理布局。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（二）价格培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏当前民办高校在招生市场的定价目标、定价方法和定价策略的灵活程度有限，民办高校在现行条件下对学费的路径依赖呈不断加强趋势。由于高等教育成本具有递增性，加之民办高等教育成本分担结构单一，民办高校为了维持自身的生存，不得不采取提高收费的办法。据调查，对于民办高校的学历教育层次，通过对45所学校学费水平的分析发现，其学费区间大致在360015000元，平均学费水平为7406元，统计显示绝大多数民办高校收费水平在5000以上。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏中南大学蔡言厚曾做过一项调查，他发现民办高校的人均学费远远高于公办大学，是清华、北大的两倍左右。另有调查显示，2006年民办高校本科人均学费是：理科约11100元，文科约为10500元；专科人均学费是：理科约为7600元，文科约为7500元。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏2008中国民办高校评价研究报告数据显示，民办高校本科人均学费在1万元以上，其中独立学院学费平均在1.2万元，民办大学学费平均为1.1万元。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏高额的费用抑制了民办高等教育需求，让许多考生对民办高校望而怯步。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（三）渠道培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏民办高校招生渠道单一，主要通过学校师生全员参与或部分参与，以及在各地设立临时招生点来招生。由于招生人员没有经过系统的培训，对学校优势和特色没有理解到位，招生工作成效不高。我国民办高校目前仍采用“划地为校”的招生模式，服务营销意识不强，面对求学者的多样化需求，许多民办高校应对乏力。显然，民办高校在挖掘、发现、引导需求，以及借助教育代理或教育中介组织进行招生等方面实施渠道创新仍有很大的改进空间。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（四）促销培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏促销是指广告传媒、公共关系、人员推销等多种策略在招生市场的综合运用。在广告宣传方面，虽然民办高校也很注重利用广告效应进行招生宣传，但形式比较单一，主要是集中利用网络、电视、报纸等媒介进行，而对传播渠道的更新、学校品牌的输出缺乏应有的认识与挖掘，使得招生广告宣传的实效甚微。另外，政府仍在一定程度上将民办高校放在“拾遗补缺”的位置，在招生政策、招生批次、助学贷款等方面依照传统习惯，明显向公办高校倾培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏斜，削弱了民办高校招生中的促销效果。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏三、运用营销理念，探索民办高校的招生策略培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏家长汇个性化测评经过多年研发，实现了一对一个性化测评，为学校招生提供了很大便利。同时，部分招生策略，以供参考：培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（一）细分招生市场，对生源目标进行合理的定位培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏市场细分(Market segmentation)是指“将一个大的异质市场划分为较小的同质人群或组织的子集合的过程，这些子集合具有相似的需要或对市场营销组合的提供物作出相似的反应”。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏对招生市场进行细分，才能明确生源群体，更好地适应市场需求的变化。当前，高等教育招生市场被分割为主次两个市场，其中公立高校垄断了主要市场，吸纳了大批优质生源，民办高校被限定在次要市场，主要吸纳高考落榜生或追求理想专业的学生。针对这一现状，民办高校可把学校定位为职业性、技能型大学，通过提供适应市场需求的职业技术教育，并在广泛的市场调研基础上，对生源目标市场进行划分和定位。高教探索27时，根据市场调查的结果，民办高校还要在分析其它学校的特色基础上，创设特色优势，以增强竞争力。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（二）树立营销观念，通过服务营销，赢得生源培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏树立营销观念，就是要重视调查分析市场需求，据此提供相应的产品。营销（marketing concept）理论认为，实现组织各项目标的关键在于创造和传播优质的顾客价值。只有使产品的效用与顾客的需要、产品的价值与顾客的价值相结合的时候，才能经由市场创造利润。民办高校在吸引生源和用人单位方面是至关重要的问题，而解决的办法就是设法提供顾客的让渡价值。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏顾客让渡价值是指顾客总价值和顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益；顾客总成本是指顾客支出的时间、精力、金钱。顾客满意与顾客让渡价值的大小密切相关，表现为顾客让渡价值大，顾客满意度高。而提高教育服务的质量，是提高顾客让渡价值的重要思路。因此，民办高校应注重通过服务营销来赢得求学者与用人单位的认同。一方面可以通过引进市场营销人才，组建专业化的“招生团队”，来主动加强与考生、家长以及中学的联系，疏通沟通服务渠道，吸引更多的潜在客户；另一方面可以通过服务营销，以高质量的毕业生来获取社会信誉，以“订单式培养”等多种方式来加强与社会各界的合作，为招生工作的顺利开展奠定坚实的基础。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（三）开发招生营销组合策略，提高招生工作成效培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏市场营销组合包括产品、价格、渠道和促销等因素的综合协调运用，它引导营销活动向组织目标迈进。学校营销与企业不同，学校的招生市场营销需要整合运用市场力量、政府力量与公共关系力量，切实提高招生工作成效。在运用市场力量方面，集中体现在两方面：一是要注重新产品的开发。据针对在读民办大学生的一项调查显示，高收入家庭尤其是城镇个体经商者家庭逐渐成为民办高校主要的生源市场，因此，民办高校应针对生源的家庭经济、社会背景合理设置专业，特别应注重国际贸易、市场营销、信息安全、工商管理等专业的开发，迎合生源市场的需求。二是要有效发挥价格杠杆在招生市场的作用，实施差别收费。具体表现在针对不同空间（地区）、不同产品（院校、专业）和不同消费者（教育对象）分别实行不同的收费标准。目前，我国民办高等教育的供需矛盾仍比较尖锐，经济发达地区的民办高校与热门专业，生源充足