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工作总结范文工作总结范文 销售工作总结与计划优销售工作总结与计划优 秀范文秀范文 导读 最新资料精选销售工作总结与计划优秀范文销售工作 时光如天上流星一闪即过 我希望自己能抓住这一短暂的一刹 那 不知不觉 中已来 医药公司一个月了 回顾这段时间的工 作 我作如下 2016年销售计划范文员年底工作小结 doc 最新资料精选销售工作总结与计划优秀范文销售工作时光如 天上流星一闪即过 我希望自己能抓住这一短暂的一刹那 不知不觉 中已来 医药公司一个月了 回顾这段时间的工作 我作如下总结 一 观念的转变观念可以说是一种较为固定性 的东西 一个人要改变自己原有的观念 必须 要经过长时间的 思想斗争 虽然销售是大同小义的事 但是 不同的产品面对的 适应人群不一样 消费群体也不同 不同的公司销售模式也有差别 必须由原来 的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观 念 二 落实岗位职责作为一名销售业务员 自己的岗位职责是 1 千方百计完成区域销售任务 2 努力完成销售管理三 明 确任务目标 力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存 在上下级关系 无论是份内 份外工作都一视同仁 对领导安 排的工作丝毫不能马虎 怠慢 在接受任务时 一方面积极了 解领导意 图及需要达到的标准 要求 力争在要求的期限内提 前完成 另一方面在营销的 模式上要积极思考并补充完善 四 目前市场分析1 最新资料精选云在昆明只有一个客户在 作 3 月份拿三件货 8 月份拿三件货 硫普罗 宁注射液在昆明也只 贵高原地区虽然经济落后 但是市场潜力巨大 从整体上 来看贵州市场较云南市场相比 开发的较好 云南市场 头孢克肟咀嚼片有一个客 户在 作 就 3 月 份拿了二件货 贵州市场 头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个 客户在 硫 普罗宁注射液分别在贵州泰亿 贵州康心 贵州民生 以及遵 义 地区都有客户 作 其中 贵州康心全年销量累积达到 14 件 其它地区的销量 也并不理想 从以上的销售数据来看 云南基本上属于空白市场 头孢克肟咀嚼 片在贵州也基本是空白 硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一 从两地的 经济上 市场规范情况来看 云南比贵州要有优势 从产品结构来看 头孢克肟 咀嚼片走终端 就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品 硫普罗 宁 注射液 盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床 临床品种进医院都需中标 前期开发 时间较长 面临的局势也相当严峻的 五 下月度的区域工作设想药品销售工作总结1 对于老客 户 和固定客户 要经常保持联系 做好客户关系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息 建议 一 切与外界联系的方式都能使用 如 QQ 新浪 UC EmaiL 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富 知识 采取多样化形式
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