2016年大学生创业项目计划书

2016 年大学生创业项目计划书 申报人 姓名 胡 磊 创业企业名称 武汉江诚科技服务 有限公司 暂定 联 系 电 话 电 子 邮 箱 二零一六年七月 公司名称 公司名称 武汉江诚科技服务有限公司 暂定 团队成员及介绍 团队成员及介绍 项目负责人 胡磊 江汉大学商学院 2014 级市场营销专业学生 创业团队负责人 总领团队 在战略上高瞻远瞩 知人善任 很好地协调团队分工合 作 把握团队发展方向 做事情有条不紊 碰到问题沉着冷静 并 有不怕困难和战胜困难的勇气与毅力 与人相处融洽 自学多项电 脑技术 有很强的学习能力及优秀的领导能力 主要负责团队成员 之间的工作协调 团队运营安排及重大问题的判断与决策 主要成员 裴文蕾 江汉大学商学院 2014 级会计专业学生 主要负责财务 人事工 作 全力协助团队负责人做好一切大小事务 做事认真负责 一丝 不苟 臻于至善 凡事喜欢向最好的一面去做 不求最好 只求更 好 在校担任学生会副主席和学生工作助理部学工主任 有着广阔 的人脉关系及人际处理能力 主要成员 张景程 江汉大学商学院 2014 级市场营销专业学生 具有卓越创新能力 的同时 对创业充满热情 做事踏实谨慎 具有极强的执行能力和 实践能力 主管团队电子产品销售业务 有较专业的电脑知识和丰 富的电脑销售经验 具有敏锐的市场嗅觉 能够充分把握住商机 主要成员 杨思邈 江汉大学商学院 2014 级财务管理专业学生 现任商学院青年志 愿者协会会长 具有丰富的社会工作经验和活动组织经验 有较广 的人际关系圈 观察力很强 做事认真负责 小心谨慎 对待不同 的事情会有自己的独到的想法 做任何事情都充满热情 面对困难 勇往直前 冷静应对 与人友善 不卑不亢 主要成员 赵红 江汉大学商学院 2015 级工商管理类学生 入党积极分子 现在 商学院团委学生会担任外联部部长 做事认真 勤恳负责 心思缜 密但不死板 虑事周全 胆大心细 勇于挑战困难 坚韧刚毅 能 屈能伸 遇事沉着冷静 有大局意识 具有谦逊的学习态度与不卑 不亢的拼搏精神 对未知的挑战充满激情与信心 业务范围 业务范围 销售 PC 电脑配件 手机等电子产品 提供美工设计制作等服务 美工设计制作服务美工设计制作服务 概述 概述 随着经济条件和教育水平的发展 教育信息化已经成为一 个不可逆转的潮流 广大求新 攀高的人民教师和高校学生更是成 为一个巨大的潜在消费群体 在这个电脑技术 现代教育技术已经 普及到社会各个领域的社会里 作为二十一世纪的老师和大学生 对 PPT 的质量要求是不言而喻的 随着大学生的规模不断扩大 现 代教育技术的普及性以及网购的发展 可以预见购买 PPT 制作和美 化的老师和高校学生会越来越多 所以校园这一巨大的市场一定会 有广阔的发展空间 随着网购的普及 越来越多的大学生对网络购 物产生了依赖 很多大学生和公司白领由于工作和学习比较忙 或 者自己 PPT 做得不满意 已经逐渐习惯在网上购买 PPT 制作的服务 本公司现有淘宝店已经投入运营三个月 与同类店铺相比有强大的 优势 主要表现在价格与服务内容上 现有同类淘宝店只提供美化 排版等服务且不定额高价收费 公司淘宝店创新性地推出全盘代做 和部分内容修改等服务且一次买断低价收费 受到广泛好评 此后 公司在加强现有渠道的基础上将会扩大销售途径 对学校老师和校 外单位白领讲解所用 PPT 进行美化修改 在提高顾客讲解内容吸引 力的同时为公司带来效益 PCPC 销售销售 随着社会的进步经济的发展 电脑已经深入人们生活 工作 学习 娱乐 教学等都已离不开电脑 对于当代大学生 笔记本电 脑也已经不再陌生 然而 凡事有利则有弊 面对笔记本的多元化 大学生是否能作到满足自己的需求 大学生作为高科技 新技术的 领军人物 其电脑消费市场倍受青睐 高校市场成为众多厂商竞相 争夺的焦点 笔记本电脑由于其携带方便 外观华丽 越来越人性 化的设计等独特优势 自然而然就成了大学生电脑消费的主要对象 市场分析市场分析 一 市场环境特点分析 1 人数规模大且具有集中性 随着学校的不断建设和近年来的 连续扩招 在校人数不断增长 对于商家和企业来说 也就意味着 一个巨大的 高素质的新型消费市场的形成 也将占据未来整个消 费市场的不可忽视的一大份额 而且 校园市场消费集中 企业能 够通过各种活动进行有效地宣传 这样花费的成本相对较低 有效 信息传达也比校园外市场更迅速更直接 2 信息的封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多 信息多来 源于互联网 信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传 形成了 一个较为封闭但却活跃的消费市场圈 产品的接受度和知名度主要 依赖于其在高校市场内 也就是学生消费圈的口碑 3 消费的延续性 校园市场是有未来导向的 具有连续性 企 业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益 而且 当代大学生拥 有知识资本 以脑力劳动为主 崇尚品质生活 具有鲜明的品牌意 识 必将成为未来社会中消费的主导力量 二 电脑消费市场前景 大学生是电子产品消费的潜在消费群体 全校上万人的消费市 场 市场集中 消费者流动密集 信息传播迅速 学生对电脑价格 行情 服务的不熟悉都需要用知识去引导 而且到目前为止还没有 那个电子产品商家整理这个比较杂乱宽广的市场 统一学生的电子 产品消费市场导向 完善服务和售后服务精细科学的内外管理 帮 助他们拥有正确合理的消费和消费理念 所以学生的消费是比较盲 目的 作为电脑商家的目标顾客群 大学生市场的消费现状在某种 程度上决定着运营商的未来业务发展 必须引起电子产品商家的足 够重视 努力开拓这一市场 校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面 即校园市场 是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域 校园市场具有很 强的终端可控性销售渠道网络前景 校园市场原生态内容是未来各 个领域所共求的不常见内容 将这三个方面进行合理嫁接 打造完 整的校园市场价值链 从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳 的良性循环 为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良 好的基础 营销策略营销策略 一 4P 策略 1 产品 Product 为了让产品在大学生群体中能被更好 更容易的接受 产品的 选择是非常重要的一环 面对目前大学生对于电子数码产品普遍倾 向于品牌消费的现状 无论是电脑还是手机等产品的选择 都应该 以各大品牌为主 选择品牌机作为主要销售产品 能够有效提高成 交几率 节省不必要的营销成本 品牌机自身的产品质量可靠 还 有有比较完善的售后服务体系 强有力的保证了消费者的满意度 电脑方面主要是联想 华硕 戴尔等品牌机 手机方面则选择苹果 三星 华为 小米 魅族 OPPO 等市场主流品牌 其余电子产品皆 选择大众所知晓的品牌进行销售 同时 需要将服务做到产品当中 去 在品牌厂商原有的包装设计基础上 合理控制成本 对产品的 外包装及附赠品进行合理的设计 并提供校内甚至市内送货上门验 机等服务 增强消费者消费时产生的满足感 2 定价 Price 品牌机在国美 苏宁等实体销售店往往是明码标价 一成不变 而同样的产品 价格更低的更容易被消费者所购买 网络电商平台 其发展的很大的一个优势便是产品往往比实体店购买要优惠 价格 高 则容易损失消费者 价格低 则利润空间紧缩 所以 要想获 得消费者的青睐 在保证产品质量 服务等关键要素的同时 还必 须控制成本 合理规划利润空间 在与其他对手的竞争中产生价格 优势 如今 购买商品价格最优惠的网站当属淘宝和京东两家 尽 管价格最优 在产品质量 售后等方面往往不如实体店 江诚科技 取电商与实体店之长 弃二者之短 在价格方面 能够做到与京东 比价 除个别产品外 同样产品能够实现比京东价格更低 而取货 渠道则同实体店一样 充分保证了产品的质量 立足于大学校园内 能够为售后提供更便捷的服务 3 渠道 Place 假设企业为水塔 各客户为水龙头 顾客为取水户 那么 渠 道就代表了企业产品的销售网络 水龙头越多 取水户取水的概率 就会大幅度提高 那么企业的销量就会由于概率的增加而增加 所 以增加水龙头是渠道建设重要的一环 要将产品更多的卖出去 除 了改善自身条件之外 还需要寻找尽可能多的合作伙伴 一起创造 机会销售产品 大学生作为即将步入社会的群体 对于兼职 创业 等有极大的热情 对于有兼职需求的大学生 可以采用无底薪只从 销售产品中提成的方式作为他销售产品的报酬 发展成为短期的合 作伙伴 而对于有创业想法的大学生 则可以考核通过后采用合理 分配利润的方式 发展成为长期的合作伙伴 4 宣传 Promotion 作为电子产品 其销售旺季主要在集中每年的八 九月份 因 为这正是高考结束 大学新生准备入校的阶段 在这期间市场对于 电子产品的需求急剧增长 而实际上 要购买电子产品的人往往并 没有明确的购买目标 这类准消费者是非常容易被引导消费的 因 为他们会在实体店听人推销或是网页浏览购买建议后才知道自己需 要购买什么样的产品才合适 每年的新生入校期间 都会在学校的 贴吧 QQ 群等公共平台互相交流信息 以了解学校并结交更多的朋 友 通过在这类平台 先以学长学姐的身份发布一些购买电子产品 的建议 并在建议下标上企业的名称 再逐渐的开始推荐一些产品 能够有效的起到宣传的目的 同时能够引导他们进行消费 旺季过 后 则通过帮忙大学生整理专业课的考试重点 作为复习资料 在 复习资料上表明企业及相关业务 发给他们共享 起到宣传的作用 发掘潜在的消费者 二 3R 策略 1 顾客保留 retention 据研究发现 顾客的保留率每上升 5 公司的利润率将上升 75 而吸引一位新的消费者所花的费用是保留一位老顾客的 5 倍以 上 随着老顾客对公司产品的熟悉 将降低对这类顾客的营销费用 因而 从长期来看 将提高公司在这类顾客产品销售的利润率 建 立一个会员群 凡是购买过产品的顾客 都可以作为会员拉入其中 定期在群里共享高清影视 考试复习资料 工具软件等福利 同时 对于产品的疑问都可以在群里解答 以此来争取每一位顾客的回头 再购买 2 相关销售 Related Sales 由于老顾客对公司的产品建立了信心 因此在新产品或其他产 品销售的时候的广告与推销费用会大大降低 同时 老顾客在购买 公司的其他产品时 对价格不是很敏感 因此 相关销售的利润率 往往比较高 作为一家销售电子数码产品的企业 如果顾客在这里 购买了一台笔记本 并对笔记本的质量以及后续的服务感到满意的 话 那么极有可能选择在这里购买后续的电脑配件 甚至在购买手 机时也可能选择在这里购买 通过对产品的更新及相关产品的销售