茶爽无胶基口香糖下沙市场推广策划.ppt

茶爽无胶基口香糖下沙市场推广策划 KISS DON TTOUCH 茶爽无胶基口香糖为新一代功能型休闲食品 富含天然绿茶精华茶多酚 天然甜味剂木糖醇和天然绿豆精华 三大纯天然营养元素打造新一代超凡出众的口气清新产品 一颗茶爽无胶基口香糖 十杯绿茶精华 十杯绿豆精华 一颗入口 满口茶香 满口清凉 满口生津 试验证实 其口气净化效果为口香糖的20倍 不愧为口香糖的革命性换代产品 一 茶爽无胶基口香糖产品介绍 产品分析 针对下沙市场 我对本产品的分析如下 1 无胶基 无污染 对环保的口号很有响应 2 无胶基 不用咀嚼 针对现在女生的瘦脸要求 3 茶多酚 针对现代人的对口气清新的要求 和对健康的要求 4 口味独特茶香 非常吸引人 5 无糖 无热量 针对人们减肥的要求 下沙市场分析 1 以学生为主 下沙有十四所各类高校 还有高中 小学等 主要消费人群以学生为主 而大学城中更以学生消费为主要消费 2 消费群体年轻化 下沙除学生以外 多为在一些企业里面打工的年轻人 整个群体呈现年轻化 多为18 30岁的人群 由于在公司的网站中 其公司已经做出了详细的宏观市场分析 所以在此不再重复 消费分析 现在人们对糖类的分析 为两类 功能性和口味 功能性的糖为 口香糖 各类喉糖 还有板蓝根糖等 而其中各类喉糖和板蓝根糖的口味都不是很好 多以薄荷为主 口味类的糖果以优哈优哈 秀逗为代表 还有上好佳的各类硬糖 以及棉花糖等其他类型的糖果 其多以自身良好的口味和包装吸引消费者 而一般口味糖类的购买者多为女性 功能性的糖类的购买者中男性比例要口味糖类多 市场前景分析 茶爽 集功能性有口味类糖果的特点 必将有广阔的市场需求 可以预见茶爽在未来的糖类市场将有很大的份额 通过对学校里一些同学的调查 做出分析如下 1 经常买糖果的一般都为女生 2 买糖果的时候女生包装为第一位 男生相对的口味为第一位 3 对糖果的功能性 如清新口气等 会考虑 但不为主要购买目的 好玩 好吃更重要 4 价格是比较重要的因素 如德芙等虽然很好吃但价格高不能经常性去买 茶爽无胶基口香糖曾经在去年进入过下沙市场 因为一些原因没有继续 所以很多人多这一款糖果并无深刻印象 但正是因为如此 我们可以在下沙将其当做一款新产品来做 用全新的包装 全新的定位 迎合下沙年轻人的需要 四 推广策略 此推广策略 分为广告策略 公关策略 市场管理策略 市场推广主题定位 由于过去的功能性糖果过分强调其功能性 如绿箭的清新口气 益达的益齿 本推广定位确定为不主要诉求茶爽的功能性 因为其茶多酚对口气的清新 木糖醇多牙齿的保健作用 以前的功能性糖果对其宣传已经很充分 所以 本推广策划避开已经打的过热的 口气 战 试图从茶爽独特的令人难忘的味道找到新的市场机会 市场目标 本策略主要目的是为了使本产品在下沙有一定稳定的市场占有率 推广策略 推广策略 换包装原来的包装虽然突出了其绿色的主题 但是对于女性而言不够吸引 女性买东西通常为冲动购买型 而糖果此类休闲零食冲动购买为大多数 所以对糖果而言 有一个可爱的外表是吸引女性很重要的 对于此商品的包装 分为高 中 低三个档次的 分别命名为 糖果魔法屋 恋爱盒子 心情卡片 糖果魔法屋 高 是茶爽最高档的一个包装 为透明玻璃瓶 木塞 外面用彩色布包裹 恋爱盒子 中 中档包装 纸盒 以两只小猪的爱情为主题 请设计师设计包装 心情卡片 低 纸带包装 内附卡片 卡片的设计为简单的插画 内容为详见附录 市场定位实施 图1 糖果魔法屋 图2 恋爱盒子 图3 心情卡片 推广策略 市场定位实施 此为包装构想图 二 价格策略考虑到同类产品的价格定位 基于以前的定价 三种包装价格分别定位为 糖果魔法屋 15元 30粒装 以前的30粒为10元 加上包装的成本 定为15元 附送小卡通挂件 恋爱盒子 9元 18粒装 9粒为一曾 取99的意思 心情卡片 2元 为以前商务包装 6粒装 三种层次的消费 适应人们不同的消费需要 市场定位实施 三 销售方式1 首先在下沙主要的大卖场要上柜 如物美 联华等 2 设置下沙总代理商 负责下沙的货物批发销售 3 以学校为单位 加上高沙社区等下沙几个重要的社区 将下沙分为不同的单位 进行推广 在各个高校的主要超市上柜 广告策略针对下沙 以广播广告和网络广告为主 适当的在学校生活区进行平面广告宣传 广告主题思想 重点在表现女性心理的各种需求 既表达本产品是女性日常生活中不可或缺的物品 重点通过女性的使用使其在下沙产生稳定的市场占有率 广告形式 1 在下沙网上进行平面广告的宣传投放广告 在各个高校的BBS上投放广告 GIF或FLASH 2 在下沙高校的周边和商业区投放广告 以路牌广告形式投放 3 在音乐调频等年轻人经常收听的广播上投放广告 推广策略 平面广告 以化妆盒内的多出的空位为主题 表明茶爽已经成为新一代女生每天必不可少的养颜 清新口气的物品 文案 小娟 化装盒里那个空着的位置原来是放什么的啊 琪琪 当然是茶爽无胶基口香糖啦 不仅可以清新口气 里面的茶多酚成分还可以调理养颜 最重要的是不用咀嚼 绝对不会胖脸 还有它可是无糖的哦 远离肥胖 小娟 哇 这么多好处啊 那里面的糖呢 琪琪 被我吃掉了 而且 所有的库存的没有都 完了 小娟 kiss 想念你的味道 图片 单色远景 两个人KISS 近景 一个女生发呆 文案 一个人是很自由的 但当空气中漂来淡淡茶香时 这种自由也是无色的 记忆狠心的翻涌 那些曾经划过我唇边的茶香 茶爽无胶基口香糖 我一辈子都不想忘记的味道 推广策略 广播广告女A 你怎么 你怎么又在吃糖啊 难道你就不怕胖死啊 女B 这可是茶爽无胶基口香糖 无糖的 不会胖身体 更不会胖脸 哈哈 真的是想吃就吃 咀嚼声 女A 好香的茶味 恩 哼 我要拿回去鉴定鉴定 看它是不是真的不会发胖 声音渐远女B 糖在人在 糖无人亡 不准拿我的茶爽 下沙学生和打工者具多 无论电视 广播 报纸等媒体 接触都不多 而人人都有的便是MP3 所以利用这个介质 创造一部有一定影响的广播剧 每个人都可以下载来听 广播剧制作成本低 流传广泛 加上与商品一定性质的互动 广告效果强 广播剧可采取三种方式进行 第一种是由当红小说改编 第二种为网络征文 第三为自己制作 第一种方法 成本高 但可保证故事质量 第二种方法 成本一般 故事质量不保证 第三种方法 成本低 制作周期长 下面 提供一个范本 以演示广播剧和商品的具体互动 附录广播剧 附录广播剧 名字 KISS DON TTOUCH情节主干 小琪胡里糊涂的考上了一所不知名的大学 日子过的虽无聊却也充满乐趣 直到 她遇见了一个自己认为喜欢的人 子弦 但是 命运的安排总不是那么一帆风顺 他有已经相恋四年的女友 小琪不敢以第三者的身份进入这场游戏之中 但是 子弦总在危难的时候出现 在困难的时候给予她关怀 让她难以逃离 子弦唯一送给小琪的便是一包茶爽无胶基口香糖 小琪总是很珍惜的将里面的糖一颗颗含化 慢慢体会其中的滋味 就像糖的味道一样 这样的感情也是微苦却满溢着香气的 慢慢两个人的关系逐渐奇妙起来 但是在已经相恋四年的女友 子弦认定注定要结婚的女人身边 他们会发生什么样的事情呢 tobeContinue 名字 KISS DON TTOUCH精彩情节 如果有一天 灵魂离开了躯体 我还是会留在这个世界 背叛整个世界也可以 放弃这个世界也可以 我愿意为了我的爱让我的整个世界毁弃 仅仅因为你 仅仅因为你 见到我 连一句问候也没有吗 连一句简单的 最近过