国际贸易实务第四章进出口商品价格条件ppt课件.ppt

第四章进出口商品的价格条件 学习目的通过本章的学习 正确掌握进出口商品的价格 合理采用各种作价方法 选用有利的计价货币 适当运用有关的佣金和折扣 并订好合同中的价格条款 1 影响价格的因素商品的档次和质量运输距离 运费 保费交货地点 交货条件商品季节性变化供求弹性成交数量支付条件和汇率的变动 消费者偏好交货期远近国际市场价格水平商品集散中心价格主要进出口市场价格重要商品交易所 拍卖会中标价贸易意图国家干预 价格限制 退税等 影响价格的因素 2 出口商品成本核算 出口总成本 进货价款 含增值税 国内费用 出口退税 国内费用包括运费 主运费 过桥费 装卸费 包装费仓储费 仓租 保管费 整理费 翻包费损耗费 自然 人为损耗检验及公证费用 装货及通关费用出口税捐证明书费 如原产地证 领事发票等银行手续费 包括出口签证费 押汇手续费等银行押汇利息 佣金经营管理费 手续费 招待费 交通费 差旅费等其他费用 固定资产折旧费用 工资 修理费用 福利 3 进口商品价格的费用构成 成本费 FOB价格 海运运费或其他运费 货运保险费 卸货等费用 仓储费 进口关税及报关手续费 商品检验费 目的港码头及港务费用 国内运费 银行费用 其他杂费 中间商佣金 4 几个概念 出口销售外汇净收入 按FOB销售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入 出口商品FOB价的人民币价格出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口总成本 出口销售外汇净收入 出口创汇率出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 100 5 换汇成本核算 盈利核算例 出口健身器材1000只 出口总价US 21 000CIFSanFrancisco USA 运费合计US 2160 保险费US 112 收购价RMB117 000 含17 增值税 定额管理费为收购价的10 出口退税率13 当时人民币市场汇价银行美元买入价为6 62元 试计算合同是否盈利 6 人民币总支出 117000 117000 10 117000 13 1 17 115700人民币收入 US 21000 2160 112 6 62盈利 收入 支出 US 21000 2160 112 6 62 115700 8279 36出口商品换汇成本 人民币总支出 115700 6 178美元净收入US 18728即在商品市场上每 6 178的商品就可以换来1美元外汇收入美元买入价是换汇成本的盈亏临界值 当换汇成本美元买入价时 外贸公司亏损换汇成本越低 人民币盈利越多 换汇成本越高 人民币盈利越少 7 常用价格术语的价格换算 CFR价 FOB价 装运港至目的港运费CIF价 CFR价 海运保险费保险金额 装运港货价 运费 保险费 1 投保加成率 2 保险费 保险金额 1 投保加成率 CIF价 FOB价 运费 1 1 投保加成率 保险费率 8 例 我国外贸公司出口一批商品 对外报价为每箱USD500 00 FOB上海 英国客户要求改报CIFLondon 已知上海 London运费为每箱USD50 00 保险加成率为10 保险费率为8 请计算CIFLondon报价 9 CIF价 FOB价 运费 1 1 加成率 保险费率 500 501 1 10 8 USD554 88验证 保险费 554 88 1 10 8 4 88FOB价 运费 保险费 500 50 4 88 554 88 10 佣金和折扣 一 佣金和折扣的含义和作用1定义佣金 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 折扣 卖方按照原价给买方以一定的减让2作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性 增强出口货物在国外市场的竞争力 从而扩大销售 11 含佣价与净价的换算 含佣价 包含有佣金金额的价格 USD10 000 00CIFC3London U K 例 我国外贸公司对外报价为USD50 000 00CIFLondon U K 客户要求改报CIFC3London价格 在维持原有利润不便的条件下 价格应改为多少 设价格改为P 则P P 3 USD50 000 00P 50 000 USD51 546 391 3 12 进出口商品的价格条件 说明 1价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件 2价格条款应包含的主要内容 A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款 13 作价方法 一 固定价格即在合同中规定货物的单价 或总价 1 计价的数量单位例如 每公吨 2 单位价格例如 100 3 计价货币例如 英镑 4 贸易术语例如 FOB天津 14 二 非固定价格 也称 活价 这种定价方法减少了价格风险 并可以促成交易和提高履约率 主要有以下几种方法 1 价格待定 即在价格条款中不规定具体价格 而规定定价和定价方法 比如 在装船月份前XX天 参照当地及国际市场价格水平定价 按提单日期的国际市场价格定价 贸易双方于X年X月X日协商确定价格 其中 只规定定价时间的做法 由于没有规定定价方法 容易给合同带来较大不确定因素 一般只有长期业务往来并形成固定交易习惯的买卖双方使用此方式 15 2 暂定价格 即在合同中先约定一个初步价格 作为开立信用主和初步付款的依据 在双方确定价格后再进行清算 多退少补 3 滑动价格 即在合同中只规定一个初步价格 同时规定如原料 工资等价格发生变动时卖方调整价格的权利 一些加工周期长的盛大设备 大型机器合作多采用此种定价方式 16 计价货币 说明 1计价货币与支付货币可以是同一种货币 也可以是不同货币 这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币 也可以是第三国货