市场营销专业个人鉴定

市场营销专业个人鉴定市场营销专业个人鉴定 你在市场营销专业中都学到了什么能力和知识呢 那就写一 份优秀的市场营销专业个人鉴定来呈现自己吧 下面由本小编精 心整理的市场营销专业个人鉴定 希望可以帮到你哦 市场营销专业个人鉴定篇一市场营销专业个人鉴定篇一 时光荏苒 转眼间 一学期的辅修市场营销课程就要结束 了 通过这学期的市场营销课程的学习 使我对市场营销的理 论有了更深一步的了解 首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识 市场营销 学是一门以经济科学 行为科学 管理理论和现代科技为基础 研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综 合性应用科学 市场有三要素 人口 购买愿望 购买力 市 场营销不等于销售或促销 市场营销观念注重买方需要 考虑 如何通过制造 传送产品以及与最终消费产品的所有事物 来 满足顾客的需要 推销观念注重卖方需要 以卖主需要为出发 点 考虑如何把产品变成现金 现代企业市场营销活动包括市 场研究 市场需求预测 新产品开发 定价 分销 物流 广 告 人员推销 销售促进 售后服务等 而销售仅仅是现代企 业市场营销活动的一部分 在市场经济时代 买方占据主体 市场不存在价值创造 先有市场后有企业 企业是完全为了创 造价值 其目的是创造顾客 而企业创造顾客的目的 必须通 过营销实现 营销 70 的 营 30 的 销 当代营销大师菲利 普科特勒说过这样一句话 营销管理实际上是需求管理 麦卡斯提出了营销的四个因素 产品 价格 渠道 促销 产品是市场营销活动的轴心 是市场营销的首要因素 产品生 命周期一般可以分为四个阶段 即介绍期 成长期 成熟期和 衰退期 在现代市场经济条件下 企业不能只埋头生产和销售 现有产品 而必须随着产品生命周期的发展变化 灵活调整营 销方案 并重视新产品开发 及时用新产品代替老产品 才能 在求生存的基础上获得更大发展 而价格决策作为市场营销策 划的重要内容 它关系到企业的利润等问题 首先要明确价格 目标 成本 竞争 需求 之后选择定价方向 如 25 佣金的 给付方式 如能完成销售定额付给 5 如能保持适当的存货水 平给付 5 如能向顾客有效服务给付 5 如能正确反馈顾客的 需求信息给付 5 如能适当管理应收账款给付 5 但是要想使 商品有效进入市场 必须拥有强大的分销渠道 是指商品从生 产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线 影响分销 渠道的因素有产品特性 竞争因素 企业自身因素 市场范围 经济环境 法律因素等 企业通过人员推销 广告 公共关系 和营业推广等各种促销方式 向消费者或用户传递产品信息 引起他们的注意和兴趣 激发他们的购买欲望和购买行为 以 达到扩大销售的目的 这里可以用一个例子来进一步说明营销 的四要素 现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一 个营销策略组合策划 产品 调整适合目标市场人群需求的 口味 改变包装 采用可重复使用的 透明的塑料瓶包装 且要 醒目 价格 拉开与竞争者产品的价格定位 应高于一般的 果汁饮料 强调纯天然 渠道 直接渠道 进入校园 娱乐 场所销售 间接渠道 进入超市等零售店 促销 因为无钱 做广告 因此可采用促销的方式打开市场 如免费品尝 买一 赠一 有奖促销等 广告宣传 采用免费 或低价 的广告形 式 如横幅广告 传单广告 海报等 巧妙地运用公共关系进行 宣传 如新闻报道 公共事件策划等 学习了一学期的市场营销学知识 使我对营销有了更深刻 的理解 对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习 我们 还要继续学习和努力 只有不断地充实自己 才能提高自身的 价值 卖产品就是买自己 福建青年杨少锋大学期间就打出 谁 聘我 年薪十万 广告 杨少锋 谁聘我 创意向大学生们展示了 一点 即没有疲软的市场 只有疲软的商品 人才市场也是如 此 关键看你是否成为市场需要的人才 我明码标价 目的是 找一个重视人才的企业 而不只是为了钱 杨少锋的成功也提醒 我们明确目标是成功的第一要素 大多数的毕业生 在人才市 场上找工作时 并没有自己明确的目标 而是抓住什么是什么 大学时光短暂 要抓住当前的时间和机遇 读书 读人 不断地充实自己 提高自身的核心竞争力 才能在人生的 市场 上 赢 得自己 推销自己 市场营销专业个人鉴定篇二市场营销专业个人鉴定篇二 市场营销学 是高职高专经济管理类专业的必修课 此 课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征 所以传统的教学 方式难以达到市场的要求 也不能很好的提高学生的学习兴趣 满足学生的需要 在市场经济中有这么一句话 什么样的商品 是好商品 赢得市场的商品就是好商品 如果把这句话套用在教 学中 就可以是 什么样的课堂是好课堂 赢得学生的就是好课 堂 把这句话套用在学生的就业问题上 就可以是 什么样的学 生是好学生 赢得企业的就是好学生 所以 在陕职院工作的八 年里 作为营销专业的一线教师 我深知探索和尝试新的教学 方式的重要性和紧迫性 当然 教无定法 教学经验更是涉及 多方面 多角度 何况又有学科间的差异 每个人都有自己的 体会 我的观点是 对于营销这门课 应该以营销基础知识为 起点 以营销实际背景为依托 整合教学内容 综合运用多种 教学方法 形成一种 开放式 的教学模式 在这里想就三种教 学方法的使用和各位老师分享 还请批评 指正 一 案例教学法 案例教学法是一种以案例为基础的教学法 是营销教学中 必不可少的方法 原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学 生介绍营销案例 加深对理论的理解或记忆就行了 其实不然 我认为案例教学能否收到实效难点有三 难点一 案例的选择 营销案例铺天盖地 但选择与主要教学内容密切相关 难 度 长度都合适的案例并非易事 有些案例虽然精彩 但与内 容不相关或相关性不大 我要求自己在阅读大量案例的基础上 精心筛选案例 而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关 又能激励学生的例子 例如 在讲企业战略的重要性时我举了 巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例 和学生一起分析 归纳 总结 让学生切实的感受史玉柱在战 略上一个非常著名的 四不做 理论 自己不熟悉的行业坚决不 做 没有发展前景的行业坚决不做 没有好的人手坚决不做 没有 足够的钱也坚决不做 难点二 案例的描述 我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听 尤其 是在没有多媒体的教室 学生又没有相关的资料 教师的语言 表达基本功就显得非常重要 生动的 幽默的 口语化的描述 最能引起学生的兴趣 我做过实验 同样的案例在多媒体放给 学生看远不如老师的口述 学生能有效地记忆更多的信息点 所以 平时我会留意很多老师的语言风格 好的自己也会去模 仿 最终形成一个学生喜欢 自己满意的语言风格 难点三 调动学生积极性 案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型 它 涉及多方面营销理论 要让学生分析问题产生的原因 选择相对满 意的决策 给出解决问题的具体措施 如何激发学生兴趣 调动学 习积极性正是难点所在 我想 首先要有意识的去转换自己的 角色 把老师看成是导演或裁判员 把学生看成是演员或运动 员 只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛 才可能充分调 动学生的积极性 二 情景教学法 情景教学法也是我很喜欢 也很常用的方法 几乎每一章 开始时都会用到 比如可以从教材内容入手设置一些带有启发 性和探索性的问题 目的在于集中学生注意力 发挥学生主观 能动性 在讲营销策略时可以设计这样一个情景 假如我们学 校外的小饭馆生意不好 怎样扭亏为盈呢 如果让你当饭馆老板 你要如何经营 我鼓励学生积极出谋划策 培养他们的实践运用 能力 还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理 例如 怎样向寺庙推销梳子 这样的故事 以轻松 诙谐 幽默 的方式来创造一种愉快的课堂氛围 学生容易接受 另外 多媒体的使用也使情景更为直观 生动 在讲授 广 告策略 这一知识点时 再好的语言描述也不及向学生播放几则 广告 如可口可乐广告 李宁的广告 瓢柔的广告 五粮液的 广告等 通过教师的评析 让学生更好地理解广告的设计 在 讲授关于品牌策略这一节 解释品牌是一个集合的概念 包括 品牌名称 品牌标志 商标 解释时 配合多媒体上的图片学 生才会印象深刻 再有 还通过让学生分别扮演一定的角色 进行模拟表现 从而激发兴趣 引导学生深刻体会所学内容 比如推销这一节 实践性操作性都很强 可以组织学生进行一次模拟 柜台推销 或者模拟 上门推销 活动 让学生扮演 营业员 或 推销员 利 用所学的推销技巧向 顾客 推销商品 通过这些活动 不仅能 激发学生兴趣 使学生的理论知识得以巩固 而且有利于学生 的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高 三 游戏式教学法 游戏教学法是 结合教材的内容 运用游戏的手段如游戏产 品 开发游戏课等 从学生的兴趣爱好出发 将所要学习的知 识点转换成游戏 通过以后的感性活动 引导学生从游戏中掌 握知识 此教学法是这两年来 我才偶尔在课堂上使用的一种 方法 用它 是因为看到许多企业在给员工培训时都选择了游 戏的方式并且效果不错 偶尔用 是觉得在课堂上花费了大量 的时间 必将减少理论教学时数 觉得有点本末倒置 所以 只在个别时候做一些尝试 用来调动一下学生的学习积极性 例如 听葫芦画瓢 的游戏 能让学生非常感性的认识沟通的重 要性 这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好 地多 教学方法多种多样 教学效果也有不同的衡量标准 我常 在想 到底什么样的老师才是好老师 衡量好老师的标准又是什 么 记得在 xx 年青年教师培训时 我的心得体会的标题就是 多些理解 多些宽容 其中 我写过这样一段话 对学生我 们应该多些理解 多些宽容 当然 理解的基础是了解 宽容 并不等于放纵 我主张 鼓励式教学 同时 我也认为 鼓励 在很多时候其实也是一种压力 不管怎样 我在践行着我自己 对好老师的理解 那就是 一个能把学生的事放在首位 能站 在学生的立场思考问题 了解学生 理解学生 宽容学生 尽 自己所能的帮助学生 把自己的学生培养成社会需要的人 市场营销专业个人鉴定篇三市场营销专业个人鉴定篇三 三个月的实习期就要结束了 对自己的工作作以下自我鉴定 在公司领导的热心指导和关心下 积极参与公司日常管理 销售 生产相关工作 注意把书本上学到的理论知识与实际工作 相结合 用理论知识加深对实际工作的认识 用实践验证所学的理 论 探求日常管理工作的本