2010年缘梦中国-(315家装活动营销活动方案)

外埠管理中心 缘梦缘梦 中国中国 轻舟低碳嘉年华 全年主题 轻舟低碳嘉年华 全年主题 主办单位主办单位 北京轻舟装饰集团 北京轻舟装饰集团 承办单位承办单位 北京轻舟装饰集团 北京轻舟装饰集团 XXXX 公司公司 协办单位协办单位 外埠公司主管行业协会或相关权威机构 外埠公司主管行业协会或相关权威机构 外埠公司主流媒体外埠公司主流媒体 活动主题活动主题 缘梦 缘梦 中国中国 轻舟低碳嘉年华 全年主题 轻舟低碳嘉年华 全年主题 宣传口号宣传口号 体验低碳之旅 成就我的 生态 环保等 之家 全年口 体验低碳之旅 成就我的 生态 环保等 之家 全年口 号 号 活动时间活动时间 20102010 年年 3 3 月月 1313 日日 1414 日日 活动目的活动目的 一 一 315315 活动结合全球活动结合全球 低碳低碳 卖点 将轻舟科技产品及低碳行为进行有效推广 迎合国卖点 将轻舟科技产品及低碳行为进行有效推广 迎合国 家政策 倡导健康理念 树立品牌形象 拉动消费市场 家政策 倡导健康理念 树立品牌形象 拉动消费市场 树立轻舟中国家装科技领航树立轻舟中国家装科技领航 者的主导地位者的主导地位 二 通过与媒体的联合 提高企业的公信度 为消费者提供放心服务 提高品牌美誉度二 通过与媒体的联合 提高企业的公信度 为消费者提供放心服务 提高品牌美誉度 三 通过三 通过 315315 活动的开展及促销政策的结合 迅速拉升旺季产值 活动的开展及促销政策的结合 迅速拉升旺季产值 活动内容活动内容 一 活动一 缘梦一 活动一 缘梦 三一五三一五 体验低碳之家体验低碳之家 晚报晚报 轻舟联姻轻舟联姻 畅游畅游生态工程生态工程 二 活动二 缘梦二 活动二 缘梦 快乐行快乐行 健康健康 饰饰 万家万家 低碳科技产品上市新闻发布会低碳科技产品上市新闻发布会 会呼吸的墙会呼吸的墙 生态墙衣生态墙衣 可解毒的房可解毒的房 空气清新液空气清新液 促销内容促销内容 一 活动期间交定金客户送价值一 活动期间交定金客户送价值 500500 元科技环保产品元科技环保产品 空气清新液 空气清新液 二 活动期间签单客户可享受轻舟二 活动期间签单客户可享受轻舟 金牌施工队金牌施工队 施工 打造属于您的品质家居 施工 打造属于您的品质家居 三 活动期间签单客户可免费享受基础工程环保升级 赠送价值三 活动期间签单客户可免费享受基础工程环保升级 赠送价值 10001000 元生态墙衣 元生态墙衣 外埠管理中心 四 活动期间签单客户可免费享受主材环保升级 赠送价值四 活动期间签单客户可免费享受主材环保升级 赠送价值 50005000 元环保产品 元环保产品 五 活动期间签单客户可享受总经理签售折五 活动期间签单客户可享受总经理签售折 8 8 折优惠 折优惠 六 其他 六 其他 注明 可进行轻舟科技产品促销 环保主材产品整合促销 节能电器类产品组合促销等 注明 可进行轻舟科技产品促销 环保主材产品整合促销 节能电器类产品组合促销等 可赠送可赠送 缘梦缘梦 中国中国 轻舟嘉年华轻舟嘉年华 低碳低碳主材或电器代金券 主材或电器代金券 有展厅的公司可推出环保节能单品特价及限时抢购 有展厅的公司可推出环保节能单品特价及限时抢购 可与本地区消费者热衷项目组合 可与本地区消费者热衷项目组合 活动细则活动细则 一 缘梦一 缘梦 三一五三一五 体验低碳之家体验低碳之家 晚报晚报 轻舟联姻轻舟联姻 畅游畅游生态工程生态工程 实施时间 实施时间 20102010 年年 3 3 月月 1313 日日 实施地点 会议中心 酒店 门店 小区实施地点 会议中心 酒店 门店 小区 邀请单位 当地主流媒体 消费者协会 主材商等 邀请单位 当地主流媒体 消费者协会 主材商等 内容要点 简述 内容要点 简述 3 3 低碳之家设计体验专场 低碳之家设计体验专场 3 3 月月 1313 上午上午 1010 0000 1212 0000 1 1 生态工程畅游之旅 生态工程畅游之旅 3 3 月月 1313 日下午日下午 1313 0000 1616 0000 5 5 五大措施缘梦 五大措施缘梦 1010 之家之家 缘梦缘梦 1 1 活动期间交定金送价值活动期间交定金送价值 500500 元科技环保产品元科技环保产品 空气清新液 空气清新液 缘梦缘梦 2 2 活动期间签单可享受轻舟活动期间签单可享受轻舟 金牌施工队金牌施工队 施工 打造属于您的品质家居 施工 打造属于您的品质家居 缘梦缘梦 3 3 活动期间签单可免费享受基础工程环保升级 赠送价值活动期间签单可免费享受基础工程环保升级 赠送价值 10001000 元生态墙衣 元生态墙衣 缘梦缘梦 4 4 活动期间签单可免费享受主材环保升级 赠送价值活动期间签单可免费享受主材环保升级 赠送价值 50005000 元环保产品 元环保产品 缘梦缘梦 5 5 活动期间签单可享受总经理签售折活动期间签单可享受总经理签售折 8 8 折优惠 折优惠 实施要点 实施要点 1 1 将将 315315 数字与活动相结合可以提高活动的神秘性 吸引消费者的关注与参与 数字与活动相结合可以提高活动的神秘性 吸引消费者的关注与参与 2 2 低碳之家设计体验专场低碳之家设计体验专场 为以为以 室内环保设计 功能布局设计 精神需求设计室内环保设计 功能布局设计 精神需求设计 为为 3 3 项主题内容的设计讲座及咨询会项主题内容的设计讲座及咨询会 3 3 生态工程畅游之旅生态工程畅游之旅 为环保工程样板间参会活动 环保工程筛选标准 环保性能强 为环保工程样板间参会活动 环保工程筛选标准 环保性能强 外埠管理中心 设计风格有特点 现场环境优秀 工地营销优秀 工程质量优秀 客户满意度高的在设计风格有特点 现场环境优秀 工地营销优秀 工程质量优秀 客户满意度高的在 施工地 施工地 4 4 五大措施缘梦五大措施缘梦 1010 之家之家 为活动期间促销内容 促销内容可根据当地市场客户时间需求为活动期间促销内容 促销内容可根据当地市场客户时间需求 进行补充调整 进行补充调整 二 缘梦二 缘梦 快乐行快乐行 健康健康 饰饰 万家万家 低碳科技产品上市新闻发布会低碳科技产品上市新闻发布会 实施时间 实施时间 20102010 年年3 3 月月 1414 日下午日下午 1414 0000 实施地点 会议中心 科技馆 酒店或门店实施地点 会议中心 科技馆 酒店或门店 邀请单位 当地主流媒体 家装协会 消费者协会 政府相关部门 房地产商 主材商等 邀请单位 当地主流媒体 家装协会 消费者协会 政府相关部门 房地产商 主材商等 活动流程 活动流程 1313 0000 1414 0000 客户签到客户签到 1414 0000 1414 1010 行业领导讲话行业领导讲话 1414 1010 1414 2020 公司领导讲话公司领导讲话 1414 2020 1414 2525 客户代表讲话客户代表讲话 1414 2525 1414 3535 科技产品揭幕仪式科技产品揭幕仪式 1414 3535 1414 4545 抽取抽取 5 5 名幸运客户进行名幸运客户进行低碳宣言 邀请媒体代表抽奖 低碳宣言 邀请媒体代表抽奖 1414 4545 1515 1010 新产品讲座新产品讲座 1515 1010 1515 2020 答记者问答记者问 1515 2020 1515 3030 抽取抽取 5 5 名幸运客户进行名幸运客户进行低碳宣言 邀请客户代表抽奖 低碳宣言 邀请客户代表抽奖 1515 3030 1717 3030 咨询洽谈咨询洽谈 实施要点 实施要点 1 1 可根据各地方情况与当地检测机构联合进行现场产品演示 可根据各地方情况与当地检测机构联合进行现场产品演示 2 2 促销内容由主持人当日适时公布 会中至少适时强调三次 促销内容由主持人当日适时公布 会中至少适时强调三次 3 3 促销内容与活动一保持一致性 促销内容与活动一保持一致性 4 4 低碳宣言内容间附件一 低碳宣言内容间附件一 5 5 科技产品科技产品 PPTPPT 介绍及图片内容见附件二 介绍及图片内容见附件二 外埠管理中心 6 6 低碳文字内容见附件三 低碳文字内容见附件三 7 7 轻舟科技产品北京新闻发布会视频资料见附件四 轻舟科技产品北京新闻发布会视频资料见附件四 宣传策略宣传策略 一 活动宣传期一 活动宣传期 1 1 活动前发布期 活动前发布期 活动前两周可采用媒体免费宣传进行预热 活动前两周可采用媒体免费宣传进行预热 活动前一周可采用活动告知式硬版广告集中轰炸 活动前一周可采用活动告知式硬版广告集中轰炸 2 2 活动中宣传期 活动中宣传期 活动开展过程可采用活动告知式硬版广告进行发布 频率适当少于活动前期硬版发布 并活动开展过程可采用活动告知式硬版广告进行发布 频率适当少于活动前期硬版发布 并 结合免费软文发布 结合免费软文发布 3 3 活动后报道期 活动后报道期 活动结束可采用媒体免费宣传进行后期跟踪报道 活动结束可采用媒体免费宣传进行后期跟踪报道 二 媒体选择 二 媒体选择 广播 电视 报纸 杂志 公交 网络 广播 电视 报纸 杂志 公交 网络 POPPOP 宣传单 短信等 根据本地区情况及活动费 宣传单 短信等 根据本地区情况及活动费 用预算合理使用 用预算合理使用 活动说明活动说明 1 1 缘梦缘梦 中国中国 轻舟低碳嘉年华轻舟低碳嘉年华 作为全年主题推广 作为全年主题推广 本次活动为针对本次活动为针对 315315 消费者权消费者权 益日进行的两个主题活动 益日进行的两个主题活动 可根据本地区情况进行选择推广或捆绑组合 为了保证全国可根据本地区情况进行选择推广或捆绑组合 为了保证全国 同一性 规模性与影响力 各公司在推广前与集团总部互通 同一性 规模性与影响力 各公司在推广前与集团总部互通 2 2 对于竞争激烈的市场环境 各公司可在成本核算后调整促销内容并加大促销力度 最大 对于竞争激烈的市场环境 各公司可在成本核算后调整促销内容并加大促销力度 最大 化吸收单量 化吸收单量 3 3 保证活动成功的基本因素是客户量 因此客户前期邀约要高度重视 提前准备 量化到 保证活动成功的基本因素是客户量 因此客户前期邀约要高度重视 提前准备 量化到 人 并在重点渠道邀约的基础上增加多元化客户邀约渠道 如重点小区 媒体发布 网络人 并在重点渠道邀约的基础上增加多元化客户邀约渠道 如重点小区 媒体发布 网络 营销 短信群发 自然客户 主材商 二手房店面 相关展会活动现场等 营销 短信群发 自然客户 主材商 二手房店面 相关展会活动现场等 4 4 要关注促销实施中客户信息的收集 分析和评估 关注客户和员工的感受 对促销细则 要关注促销实施中客户信息的收集 分析和评估 关注客户和员工的感受 对促销细则 中不适合的环节应及时进行调整 中不适合的环节应及时进行调整 5 5 活动整体细则必须进行内部传达 并有效进行引导 调动员工的积极性 有效的执行才 活动整体细则必须进行内部传达 并有效进行引导 调动员工的积极性 有效的执行才 外埠管理中心 会保障活动的结果 会保障活动的结果 6 6 活动期间 应最大限度争取合作商或同行业伙伴的联合 降低活动费用 扩大活动影响 活动期间 应最大限度争取合作商或同行业伙伴的联合 降低活动费用 扩大活动影响 7 7 315315 期间 要进一步强抓工程质量及员工相关市场行为 对重点客户及员工要高度关注 期间 要进一步强抓工程质量及员工相关市场行为 对重点客户及员工要高度关注 保证第一时间解决一切可能引起的危机事件 如发生不良事件要做到保证第一时间解决一切可能引起的危机事件 如发生不良事件要做到 主动 快捷 统一主动 快捷 统一 的处理原则