销售经理半年度个人总结

销售经理半年度个人总结销售经理半年度个人总结 销售是创造 沟通与传送价值给顾客 及经营顾客关系以 便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序 今天小 编给大家为您整理了销售经理半年度个人总结 希望对大家有 所帮助 销售经理半年度个人总结范文一销售经理半年度个人总结范文一 在不知不觉中 20 年已经过了一半 加入公司的时间拼 拼凑凑也有不少的时间了 在这段时间里 从一名置业顾问一 步步晋升为销售经理 我不断的学习的知识并积累了很多的经 验 也同时锻炼和提高了业务能力 这让自己的人生多了一份 激动 一份喜悦 一份悲伤 最重要的增加了一份人生的阅历 可以说在 的这段时间中 收货颇多 感触颇多 在这里 非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导 现在已能独 立完成本职工作 现对目前的工作做以下总结 一 任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易 居的对比的情况 二 团队管理方面 1 招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排 有时候自 己也不加重视 总是奔着你情我愿的想法 没有必要跟着面试 者讲太多 正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部 分优秀人员的流失 也给人事部部门增添了不少麻烦 2 团队培训工作 没有计划的培训 培训目的的不明确 培训前没有系统的 准备对团队的打造目标不够明确比较笼统 培训的计划做的也 比较笼统 因此在培训工作开展时想到什么就培训什么 感觉 团队缺少什么就培训什么 有的时候很少培训 有的时候天天 都在培训也达不到预期的效果 不但增加了置业顾问的负担更 影响大家的心情 对于培训没有一个长期统筹安排和布置 自己也没有提前 做好充足的准备工作 自己不但没有得到锻炼 更使整个团队 褒足不前 也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训 导致新人学习难度增大 老的置业顾问也感觉付出了时间却得 不到较好的效果 3 监督 督促工作方面 很多事情都是及时的安排下去 但是没有给予及时的督促 和监督 导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完 成 例如置业顾问的约电约客问题 自己很少去督促和检查他 们的来电来客 导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理 想 有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访 损失了 公司难得的客户资源 4 及时总结学习方面 当工作期间遇到一定难题的时候 自己很少去总结学习更 谈不上将自己总结的东西传授给团队 有时候难题过去就过去 了 不再过多的进行回顾总结和传授 当遇到问题客户的时候 总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在 那 因而重复的问题不断出现 如何将该问题在前期解决掉或 避免该问题的产生自己却不做总结和传授 5 公司制度的执行和落实方面 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟 但出于不忍心就不 再严格按照公司制度给予其罚款 从而导致了其它置业顾问心 理不平衡 给管理工作带来了一定的困难 究其原因做为一名 销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处 罚 对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际 上就是在纵容其行为 因此对于我来说是一种失职行为 公司 最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位 更 谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己 6 销售一线工作出现的问题敏感性 由于销售一线工作灵活多变 因此需要根据实际情况及时 制定出相应的制度策略 在这方面自己的主动积极意识存在很 大的欠缺 总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行 不动脑子去想过多事情 从而使很多工作做起来很被动 7 团队之间的沟通 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划 但是实施 一段时间后便抛向脑后 因为各种原因落下了 在置业顾问提 成方面因为没有事先沟通 向团队说明公司的情况 导致了一 些小的情况发展 不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作 的进行 通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的 重要 三 案场管理方面 1 案场谈客监督及把握方面 当问题客户出现的时候 自己都想办法及时给予解决 在 案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导 同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围 常 组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握 从而提高了部分置 业顾问的成交率 尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予 点评 并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧 2 案场问题客户处理方面 当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决 减少了异议客户 增加了客户对公司的信任感和认同感 四 执行力方面 我深刻的意识到自己办事比较拖沓 总有一种不到最后一 刻绝不完成的想法 因此对领导安排或者其其它的事情总是能 往后拖就往后拖 深知自己拖沓的习惯害人害己 自己也要努 力改掉这样拖沓的坏毛病 在公司工作的这段时间里 深知自己身上存在各种各样的 问题和不足 在以后的日子里我要给自己进行重新定位 振奋 信心 保持本色 重燃激情 在改掉自己不足的前提下努力学 习知识提高自身各方面的能力 并做出了以下工作计划 1 首先在个人心态方面不仅好好调整 无论在任何的困境 下都要和公司和团队荣辱与共 共渡难关 用自己的良好的心 态去影响身边的人和公司的团队 2 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详 细的团队管理目标和实施方案 3 学习招聘面试方面的技巧 重视每次的招聘面试工作 每次在面试之前都要设计出面试的方案 尽最大可能为公司吸 纳和留住优秀人才 4 在培训工作方面 制定出详细的培训方针和大纲 每个 月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划 针对新人 和老人区别做出培训计划 并尽最大努力严格按照培训计划执 行 落实项目部日常的管理制度 并严格按照管理制度去执行 无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息 牢 牢记住 管理即是严格的爱 5 针对自己的沟通不足问题 每周固定两次和置业顾问进 行有效沟通 及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态 6 关于监督督促工作在春节前也要形成制度 有奖有罚奖 罚分明 7 关于执行力不足问题 制定出关于执行力不到位的奖罚 措施 争取任何事情达到第一时间 高质量的去完成 关于做 事拖沓问题 自己要从每天上班开始锻炼 要求自己每天上班 必提前 20 分钟到项目部 制定出处罚措施由秘书监督进行处罚 都说公司是自己的第二个家 既然是家 没有谁有理由不 爱自己的家 在这个家里我一直都是 忠诚可靠 乐于奉献 一切以公司利益为出发点 忠于职守 不以权谋私 敢于管理 尽心尽力 尽职尽责 管的公平 公正 一视同仁 心胸宽广 宽容善待他人 任人为贤 积极热情 充满活力 用自己的热 情去感染自己的下属 关心他们的工作和生活 当然没有谁是十全十美的 我也有很多的不足之处 在执 行力方面的欠缺 有时候性格的过于温和 对团队管理经验的 不足 以及和下属沟通的欠缺 都给工作的进行带来了一定的 困扰 作为一名销售经理 想好更好的发展 这些缺点和不足 都需要一一的克服和解决 我有信心能够很好的解决 学习犹如逆水行舟 不进则退 深刻的认识到自身知识水 平有限及能力的不足 对未来我充满着期待和信心 相信在公 司领导不断的批评和指导下我会进步的更快 变的更加成熟 销售经理半年度个人总结范文二销售经理半年度个人总结范文二 生活不是为了工作 但工作是为了更好的生活 回首以往让 我感到很心酸 我没有多大成就 出来参加工作已经有两年半了 根据当初我给自己的期望 来对比目前的现实状况 简直是让 人太失望了 这又中了一句话 希望越大失望越大 在此我接 受了一切冷笑与嘲笑 20 xx 年 6 月至今一直在 xxxx 从事房地产经纪人工作 在这 里我学到了很多新东西 认识到了自己的不足 综合来说 在 工作中我缺乏计划性 目标性不强 缺乏执行力 心态还是很 浮躁 人际关系没有很好的去运用 主观意识不够强 所以我认为 年是很失败的一年 我在失败的过程中 一 定要善于发现问题 解决问题 很多事值得忏悔 我一定要痛 改前非 相信在 20 xx 年我会活出最精彩的自己 我一定会成功 的 相信自己我是最棒的 用一句自己感触很深的话来概括这个总结 生活不去学会 享受就得去学会忍受 工作总结 首先是业绩方面 从 年 6 月 12 月这七个月的时间我共 做了 30716 平均每月做了 4388 元 虽然完成了公司规定的最 低任务 但离我个人规定的平均每月 8000 的任务还有很大一段 距离 主要原因是个人能力不够强 其次是 受全国房价整体 上涨 银行加息 实施新政等等因素影响了我们的二手房销售 其次是工作中遇到的问题 由于我们 xxx 店成立时间不长 许多工作还不是很完善 比如说在硬件问题上 我们的电脑老 化 不够用 没有相机拍房源图 这给我们的工作带来很多不 便 业务上 缺少培训 做为业务员总会有一个疲惫期 需要 不断的培训 不断的进步 这样才能跟上业务的需求 再加上 我们 xx 店都是年轻人 年轻都有一个共同的缺点 容易情绪化 这就更需要公司按时给他们做培训 增加我们的自信心 电话上 我们的电话不够用 话费过少 严重影响我们的 业务进展 管理上 我们缺少一个真正的管理者 我们现在的 店长既要负责管理又要做自己的业务 这样是两头都顾不过来 严重影响了整个团队成绩 希望领导们能改变一下店长的职责 管理与业务分开 只有这样才能提升整个店的业绩 提高公司 的收益 后绪工作上 我们公司设计的 流水式 工作程序是不错 但我们实行情况却不好 特别是办证部让我们难以接受 态度 不好 工作效率缓慢 工资上 随着物价的上价 我们的腰包 越来越扁 希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资 再就是我的工作心得 没有卖不出去的房子 只有卖不出 去的价格 关键看你有没有恒心 所以说做业务员一定要有一 个乐观的心态 经得起打击 永不气馁 要具有良好的应变能 力 协调能力 要做到对工作热心 对客户耐心 对成功有信 心 最后是行业分析 20 xx 年是二手房动荡的一年 主要有五 个方面的因素 第一是全国房地产市场大环境的影响 第二是房地产供需矛盾依然突出 第三新户籍制度放宽 外来购买一手房的人增加 第四是新开楼盘销售价格普遍较高 销售均价也都在每平 方米 120 xx 元以上 第五是新政策的实施 银行加息 明确第二套住房贷款的 认定条件 最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏 第一季度交易 量会明显减少 但价格不会有太大的波动 必竟好地角就这么 一点 可开发的地越来越少 要想在好地角买房只能买二手房 了 所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的 租赁市场前后肯定会受到较大的影响 我们得抓住这一机 遇 做好明年的租赁工作 特别是我们 xxx 店 离 xxxx 基地很 近 我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致 共同做好周 围的租赁工作 20 xx 年工作计划 转眼之间又要进入新的一年 20 xx 年了 新年要有新气象 在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划 我是一个 从事工作时间不长 经验不足的经纪人 很多方面都要有一定的要 求 这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩 20 xx 年是我们 xxxx 有限公司发展非常重要的一年 对于一 个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说 也是一个充满挑战 机遇与压力的一年 为了提高工作效率我要调整工作心态 增 强服务意识 充分认识并做好二手房中介的工作 为此 充分 认识到自己目前各方面的不足 为了尽快的成长为一名职业经 纪人 我订立了以下工作计划 第一 做好业绩 我希望自己能在完成公司规定的任务基 础上 再提高 50 100 年初受政策等各种因素影响了我们二 手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷 二 制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不 停的变化局面 不断调整经营思路的工作 学习直接关系到业 务人员业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习 方向来补充新的能量 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希 望公司给与我们业务人员支持 三 增强全局意识 增强服务意识 增强团队意识 积极 主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的能力减轻 领导的压力 以上 是我对 20 xx 年的一些设想 可能还很不成熟 希望 领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导们的 正确引导和帮助 展望 20 xx 年 我会更加努力 认真负责的去 对待每一个业务 也力争赢得机会去寻求更多的客户 争取更 多的单 完善部门的工作 相信自己会完成新的任务 能迎接 20 xx 年新的挑战 销售经理半年度个人总结范文三销售经理半年度个人总结范文三 在公司 总正确决策领导下 在各部门同仁大力支持帮 助下 认真落实 贯彻执行 总领导下的经营思想 根据 20 年度的工作计划及要求 从 德 勤 绩 能 四个方面向 各位同仁汇报工作如下 一 德 含义 道德 品行 德行 一个很宽泛 很严格的标准 在工作 生活的一言一行中 努力做到严于利己 宽以待人 从不做违法 违规 违纪和违 背良心之事 尽量不讲违心的话 认真遵守公司的各项制度 规定 杜绝发生贪污腐化问题 以感恩 忍耐 宽容之心面对 他人的鼓励 错误和不足 同事们的一句鼓励 支持的话 会使我心存感激 领导的批 评 会使我进步 对公司决策大政方针的谏言 避免决策的失 误而造成重大的损失 随风潜入夜 润物细无声 合理科学的 提案 使公司的发展及经济效益的提高 关心同事经常交流沟 通 人心向好 是全体员工团结一致 相信企业相信老板并为 之努力的工作 二 勤 含义 1 尽量多做且不断地做 2 在规定时间内的 工作 在公司经营思想指导下 尽力多做工作 做好工作 主要 完成职责范围内 前期 工程 招商行政日常指导 监督 管 理实施工作 并且认真落实完成 总经理及相关上级临时 交办的各类工作 在规定时间内严格自觉遵守公司考勤制度 一年从未轮休 调休过一天 春夏季放弃了节假日休息 三 绩 含义 功业 成果 成绩 1 在职责范围内 认真抓好公司各部门工作 前期部 工 程部 在资金始终困难 人员长期不足的情况下做出了大量的 工作 他们取得每一个成绩 也是对我工作的支持和肯定 招 商部 业务部通知克服许多困难 做了大量艰巨复杂的实际工 作 拓展了 商城 营销 为企业的生存 发展 输入血 液资本 2 规划 设计单位的联系 协调 汇报谈判 规划设计方 案的讨论 审核 完成本人工作的基础 通过方案的优化 1 标高的调整 2 车库结构方案的优化 3 b 户型的调整等 为 公司降低成本过千万元 3 技术指导 工程部同仁 在项目建