想做大该怎样进行并购？.doc

导读：在进行企业并购时，新的经营者是利用手中权力使对方屈服并进行管理，还是利用自身杰出的品德和个性来进行管理，经营效果会截然不同。在进行企业并购时，新的经营者是利用手中权力使对方屈服并进行管理，还是利用自身杰出的品德和个性来进行管理，经营效果会截然不同。企业案例：我本人经营的是汽车销售代理业务。我的父亲在1962年创办了现在这家公司。由于日本汽车在大众中迅速普及，我们公司也接着这阵东风快速地扩充销售网点、构筑销售渠道。因此到1971年时，公司已经如愿成为本县最大的汽车销售代理商，并且把这个地位一直保持至今。在我28岁时，我的父亲离开了人世，于是，我就肩负起这家公司的经营管理重担，一直到现在。在此期间，我还接管了本县一家制造厂商的销售店铺，以及一家陷入亏损的进口车销售代理公司。然而，汽车的销售代理是一个充满激烈竞争的行业，所以我计划让公司在本县的范围内，以汽车销售代理为核心，拓展与汽车相关联的其他业务。目前，本公司在本县汽车销售市场中所占据的份额是15%，尽管这个份额还在稳步增加，不过我还是明确希望在将来能够占据全县汽车销售市场25%的份额。由于在制定扩大市场份额的经营战略时，不可避免地需要选择运用并购的方式来实现这个目的。但问题是，在实施并购的时候需要做好哪些准备?应该具备怎样的态度?以及如何消除与被并购进来企业的员工之间的心理隔阂?这些问题都长期困扰着我。同时我又打算要将公司业绩向所有员工公布，在努力培养公司内部团结感的同时，推进包括被并购员工的人才培养。如果稻盛老师在这些问题上有什么秘诀的话，请多多指教。稻盛和夫解惑：听了你的叙述之后，我总结出一个结论：三方皆赢的并购是最有助于企业进一步繁荣的。获得员工爱戴的品性如果要问对于企业的经营管理，什么才是关键，那么我认为这个必然是企业主管能够获得手下员工的爱戴。只有这样，才能使得员工积极主动地按照企业主管的意图开展工作。而企业的经营者要想做到这一点，不但需要具备杰出的才能，更重要的是必须具备使手下员工受到感染的魅力。因此，在进行并购的时候，经营者应当首先向被并购企业的员工做出宣言，告诉他们，“我作为新老板，将会依照这样的经营理念来管理这家公司。希望能够得到大家的配合”。并且还必须让被并购企业的员工感觉到“以前的老板只会从早到晚地驱使我们做事。而现在的老板却拥有明确的经营理念，对我们作出的成绩也能给予充分的肯定。这样的新老板值得我们效力”。同时，在并购一家企业之前，如果你做出了这样的承诺，必然会获得员工们对于并购的欢迎。企业在进行并购时，这一点必不可少。此外，如果被并购的公司处于亏损状态，绝对不可放任这种状态的持续，必须按月向员工们公开公司决算。接下来还要继续向众人发出诉求：“我们必须让公司扭亏为盈。所以大家就不能再像现在这样吊儿郎当。只有通过大家的努力奋斗，公司业绩才有可能趋于好转，大家的待遇也才能得到改善。 ” 以救助员工的心态并购以京瓷为例，公司自身也收购了各种各样的企业。最初收购的是赛伯乐特工业，这是一家生产对讲机的企业。在行将进行并购之时，我在京瓷的总部宴请了这家企业的主要领导。在众人推杯换盏、宴会的气氛达到高潮之际，我发言道：“从各位的介绍中可以得知，赛伯乐特工业拥有不少杰出的人才，我坚信我们双方一定能够在一起共同奋斗。”至此，两家公司合为一体，为共同重建赛伯乐特立下了誓约。最终，以赛伯乐特的通信技术为基础，京瓷开始了移动电话和小灵通的生产，而这些已经成为了京瓷集团今日的支柱产业。接下来，京瓷并购的是生产照相机的雅西卡公司。尽管雅西卡的重建工作充满了艰辛，但是我们没有解雇任何雅西卡的员工，而是把他们派遣到了京瓷和第二电电的岗位上继续发挥作用。因此雅西卡的老员工们一致认为：“当初被京瓷并购实在是一件好事。假如不是这样，很多人都要流落街头了。超越种族的偏见早在1990年，京瓷进一步并购了美国的AVX公司。AVX公司当时的销售额高达七百五十亿日元，是美国具有代表性的电子零部件制造厂商。当时在京瓷创立的第四个年头，由于日本市场的开拓遇到了巨大的困难，于是我到美国去寻求销售途径。而考察参观的公司，正是处于鼎盛期的美国陶瓷制造业。那时的负责人是马歇尔巴特勒先生。那时候，我向巴特勒先生提议，希望能与AVX公司合作，实现两家公司的全球化经营。巴特勒先生也很爽快的答应了。于是，我们开始了有关合作细节问题的交涉。当双方在商谈并购事宜时，AVX的股票价格在每股二十美元左右。为了进行并购，我提出京瓷愿意在这个价格的基础上再增加50%，也就是以每股三十美元的价格购买AVX的股份。由于巴特勒先生本人就是AVX的拥有者，他对这个价格也比较满意，于是当场就接受了我的提案。当然，因为京瓷也是纽约证券交易所的上市公司，因此这笔交易就不是用现金购买AVX公司的股份，而是用京瓷的股份与之进行交换。然而，当双方的律师正为合并事宜进行磋商时，对方却又改变了想法，他们提到“如果购买我方股份的价格不能够再做进一步的提高，将会影响到双方的并购谈判”。但通常情况下，企业在进行收购时，一般都会尽量压价购买，因此京瓷相关主管都对此提出了异议。然而我却冷静地进行了思考，去判断即便依照对方提出的价格进行收购，是否依然能够回收这笔投资。经过思考，我给出了这样的观点：“他们提出的这个价格可以接受，如果我们无法让对方感到满意的话，这件并购案就没有任何意义。”之后，对方再一次要求我们提高AVX股票的收购价格，为了尽量让对方感到满意，我