横向市场开发1ppt课件.ppt_第1页
横向市场开发1ppt课件.ppt_第2页
横向市场开发1ppt课件.ppt_第3页
横向市场开发1ppt课件.ppt_第4页
横向市场开发1ppt课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

Create21 经纪人业务能力训练 第3章横向市场开发 客户开发概览了解客户客户开发方式目标市场 1 客户开发概览 2 了解客户 不要试图告诉他们你所知道的 而要让他们知道你关注于他们的需求 2 了解客户 买主与卖主采用开放式的问题需要与愿望关注情感因素 关注情感因素 1 关注情感因素 2 同情心 冷漠 同理心 感受 承担 理解 认同 自我 忽视 3 客户开发方式 主动型和被动型业务活动四种开发方式反复接触 主动型和被动型 主动型 被动型 业务活动 四种开发方式 使用广泛 沟通效率高 制约少 达成率低 人工少 压力小 范围广 达成率低 制约多 成本高 使用广泛 成本最低 沟通效率一般 达成率低 沟通效率高 达成率高 压力大 成功率低 反复接触 六次接触后 人们才更有可能记住您 漠不关心的态度 会让您失去68 的客户 4 目标市场 目标市场概述社交型职业型地域型 目标市场概述 目标市场是选择一个市场范围 你在这里不断发布关于你和公司的信息 保持知名度 使客户有买卖房产需要时 首先会想起你 目标市场的开发期相对较长 目标营销的好处 培育客户源成为专家增加收入稳定收入 开发前的准备工作 成为该地区的不动产专家 了解你的竞争对手 同行 同盟组织房产信息及个人资料 文件夹 社交型 人际关系范围 同学 同乡 同居 同事 同好 同族 专业人士 职业型 以职业 兴趣 市场机遇为基础 从事过哪些工作参加过哪些俱乐部自己的客户类型是什么 地域型 接近工作居住地成交量方便联系 可联系的家庭在200户以上每户六次以上联系采用不同方式进行联系接触考虑两个不同价位的
人人文库> 全部分类> 毕业设计 > 开题报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论