三篇春节促销活动总结范文

三篇春节促销活动总结范文三篇春节促销活动总结范文 篇一篇一 针对本次春节促销活动 我厅前期进行了充分的准备活动 并制定了详尽的计划 1 人员方面 在春节期间 我厅为确保本次营销活动的顺 利开展 取消了员工调休 每位同事都坚守在工作第一线 另外 由于我厅人员有限 我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机 厂家的人力资源 并申请学生代表配合 且提前对所有人员进行 了培训 就区域职能对每个位置进行细化分工 实行责任和任 务落实到个人的方式 为本次活动的顺利开展提供了保障 最后 在各方的协同配合下 有效的保障了营业厅内外各区域活动的 开展 同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率 2 宣传方面 春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐 射的原则 厅内提前陈列 口述宣传 厅外针对周边人流量较大 区域 利用周末地推及学生代表发放 dm 单进行宣传预热 活动 期间 石桥铺周边商圈均在开展促销活动 人流量较大 为有 效的将该区域的人流引导到厅 我厅组织数 10 名手机临时促销 人员在周边多处人流聚集处派发本次活动 dm 单 并让其引导 至我厅参与促销活动 有效的分享了该区域的人流 达到很好的 宣传效果 3 地推现场 此次营销活动 地推现场采用的是 展间 的 形式 背景宣传画面统一布置 均以 td 手机重磅出击 活动为 主 这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果 突出了活动 的主题 其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责 主要 负责过年卡 td 座机 中高端 两城一家等业务的推广及销售 一元购机专区以自办厅人员为主 带领手机厂家促销人员以一 元购 td 机为重点进行针对性较强的推广 其余的两个展间由莱 斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责 主要推针对 常态化心 机 进行演示推广及销售 展间旁 我们还开展了针对我厅的春 节促销活动 进一步吸引了用户的眼球 另外 我们有效的结合 1 号酷派厂家和 2 号 lg 厂家进行的路演活动 较好的吸引了周 边的人流 起到了很好的宣传效果 较前期销量均有成倍的提 升 本次营销活动卡号销售 226 张 终端销售 326 台 其中常态 心机销售 163 台 捆绑心机 16 台 td 终端 123 台 共销售移动 心机 302 台 占终端总量的 92 6 中高端办理 112 户 全球通家 庭计划办理 55 户 长话风暴净价版 32 户 两城一家 18 户 以实 际成果为本次营销活动划上了完美的句号 最后 我们始终相信只要大家团结一致 敢想 敢拼 敢争 先 我们就一定能取得更大的胜利 篇二篇二 20xx 年春节前一个月 在厂方大力促销下 在各二批商 分销商和我们公司全体同仁的共同努力下 我们的产品销量比 去年同期相比又提高了一个阶梯 又一次实现了新年的开门红 仅我们分销渠道就销售了天之蓝 7295 箱 海之蓝 14930 箱 蓝 瓷 5560 箱 梦之蓝 930 箱 梦三 335 箱 梦六 122 箱 梦九 10 箱 共送出加油卡 1019500 元 苏烟 515 条 这次活动搞得比较成功 效果也是立竿见影的 体现在以 下几个方面 一 整个系列产品销量的提高 特别是海之蓝的销量从 10 年初的下滑状到这次的扭转超过了 09 年的销量峰的一个月 甚 至赶上了 08 年销量最辉煌的同期销量 二 产品市场氛围的营造和拉动 在 10 年初 海之蓝处于 低迷状态 而竞品珍宝坊迅速占有市场 当时我们还在担心海 之蓝的后路何去何从 经过一年的努力 海之蓝终于扭转了这 个劣势 重新主导了市场 三 这次活动 在公司的正确掌控下 产品的流向趋于良 性 资金回笼及时 各分销商积极主动配合这次活动的开展 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考 一 对于复杂多变的市场 我们没有一个合理的数据来预 测到较为准确的总销售量 导致了在活动进行中销量不断提升 我们再次向厂方追加销售计划数字 我们以后要建一个销量档 案 每个月的 每年的 促销期间的和自然销售的 这样的话 对整个数据分析 对比 也能对市场有一个动态的了解和下次 做活动的销量数据预测的依据 二 由于公司这次活动销量的组成有二批商 团购商 乡 镇渠道和分销渠道 在活动面市前没能做一个比较完善的销量 细化分割 导致了最后的实际销售数据有 3 个单品高于厂方核 报数量 在以后的活动前 我们要有一个具体的数据分割方案 三 执行不到位 执行力差的问题体现在梦系列的活动上 在活动初期 我们要求各分销商 凡是有梦系列消费的必须要 在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动 但是由 于种种原因 执行不到位 最后处于失控状态 这也反映了我 们业务人员的执行力不够 这样给我们督查带来了很大的难度 这一点在以后的活动中要 如果不能执行到位的我们宁可放弃 四 产品的价格问题 在产品做促销前 我们本来很担心 海之蓝的价格 但在公司的正确掌控下 海的价格并未见明显 异常 而天之蓝的价格却一路走低 在去年 10 月份天之蓝调价 前 市场成交价能在每瓶 255 元左右 但在这次活动中 市场 成交价最低只有 225 元 228 元每瓶 即使现在活动结束 价格 也停留在每瓶 240 元左右 又回到了调价前的价格 以后搞这 样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法 不要给市场留有太多 的库存 有计划的控制发货量 不为了销量而做销售 五 数据的核报工作没有及时衔接 十天一次的滚动销量 报批厂方没有及时跟进 以后再有这样的全方位大活动要有专 人来负责这一数据的统计和上传工作 预计在节后的一个月时间里 海之蓝的销量会有所下滑 建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动 让市 场的氛围继续热起来 篇三篇三 赠品发放的地点选择 你们送赠品怎么不放在一楼 放在一楼会死呀 有一位顾 客指着鼻子对我大吼道 我还真没法回答 因为参加活动的楼 层是一楼和四楼 很多一楼的顾客要跑到四楼来兑换赠品 他 们不满意也是正常的 不知道公司是基于什么的考虑 决定把 赠品发放的地点选在四楼 但我认为一楼要比四楼好 一方面 放在一楼门口可以加大活动的宣传以及活动的效果 每个进门 的顾客都会看到 对活动有了了解 就会根据活动的设定去选 购商品 另一方面减少顾客的怨言 也减轻了工作人员的压力 很多顾客无缘无故跑上来就很不爽了 你再和他解释获得赠品 有那些要求 那些规则 他才懒得管 当然把矛头转到工作人 员身上 现场就有一些顾客摔票而去 dm 的制作 运动鞋不属于男鞋吗 上面写的可以累计 我累计 1 千多 块 为什么不可以同时拿一个指甲套装和一个吹风机 这些问题 顾客都是指着 dm 问我们的 我们以我们的思维做的 dm 顾 客不一定能够看懂或者是接受 我们每一次做 dm 都应该从一 个顾客角度看有没有疑问或者模糊的地方 或者干脆在下面写 一个华地公司具有本次活动的最终解释权 就可以避免公司在 被质问的时候处于被动 也减少了一些冲突 赠品的准备 我 8 月 8 号 3 点去接班的时候 对班就说刀 具已经发完了 欠了顾客 5 把 我当时就有点晕了 第一次听 说发赠品还欠的 而且接下来要继续欠 主管说下午刀具就会 有货到 再打电话给欠着的顾客 让他们来取 在大约 4 点的 时候 刀具到了 可是指甲刀套装又没有了 说是等到明天早 上才有 还是要欠着顾客 要他们明天早上来拿 下午还好 兑换赠品的顾客不多 到晚上的时候排起了长队 登记都有些 来不及 还要给顾客解释为什么要欠着指甲刀套装 整个场面 混乱的不行 我从 6 点坐下后就一直到 10 点没起来过 一直在 忙于登记和解释 下班的时候 感觉头脑里面嗡嗡作响 8 月 9 号早上来后 我却得到了一个更雷人的消息 指甲刀套装还 没到 今天还要欠着 昨天欠着的顾客让他们回家等电话 汗 我要是顾客 我都发火了 这不是戏弄顾客吗 我真不知道怎么 和顾客解释 幸运的是 那天早上人不多 来的顾客也还好说 话 我忐忑不安的混完了 a 班 为 b 班的同志们担忧着 晚上 顾客那么多要怎么办呢 信息的传达 你们下面营业员没有说要收银小票呀 不好意思 是我们工 作的失误 您麻烦下去拿一下 一些顾客竟然不知道要活动小 票和收银小票一起才能兑换礼品的 态度好一点的顾客就会下 去拿了 但是态度不好的 让我跑上来 又说要什么活动小票 和收银小票 我只有这一张 你给不给赠品 真对不起 我们 一定要有两张小票 您还是下去拿一下吧 用溧阳话开骂 后 来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记薄抢走了 最后保安 在门口截住了他 解释了半天 还是将赠品给了顾客 才拿回 登记薄 发生这样的事后 才知道原来一楼根本就没有通知说 要活动小票和收银小票一起兑