促销活动个人的工作总结范文

促销活动个人的工作总结范文促销活动个人的工作总结范文 促销活动是很多商店吸引顾客的手段之一 那么促销活动 工作总结怎么写呢 下面小编就和大家分享促销活动个人工作总 结 来欣赏一下吧 促销活动个人工作总结促销活动个人工作总结 江苏 药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年 国药控 股国大药房有限公司收购 全部自然人股权 以 80 11 的股权 控股江苏 药房连锁有限公司 使 成为国大药房的一个控股 子公司 为 的稳定 快速 健康发展带给了良好的契机 一 年来 尽管内部矛盾突显 千头万绪 纷繁复杂 外部医药零 售市场竞争激烈 形势严峻 我们能够正确应对困难和挑战 今年重新设置了内部组织架构 出台了多项管理制度 更新了 微机程序 统一了国大编码 快速开发了多家连锁直营店 成 立了自己的配送中心 取得了经营管理的良好业绩 1 加盟国药控股国大药房有限公司 完成股权转让 今年 公司顺利完成了自然人股权转让 并于 6 月 28 日成 功召开了第二届第一次股东会 董事会 监事会 企业更名为 江苏 药房连锁有限公司 成为国药控股国大药房有限公司的 一个控股子公司 这一具有里程碑好处的重大事件为 长远 稳定 快速 健康发展带给了良好契机 2 实现 批零分离 整合组织架构 按照国药控股 批零分离 的要求 上半年 与江苏公司整 体分离 并重新整合了内部组织架构 组建了营运管理部 综 合管理部 财务部 采购部 物流部 门店管理部 门店开发 部等 3 强化内部管理 健全规章制度 综合管理部是今年刚组建的部门 是管理服务并重的职能 部门 他们在强化内部管理 健全有关规章制度的同时 做好 经营的后勤服务工作 1 狠抓制度建设 今年来制定 20 xx 年发展目标规划 三 年 20 xx 20 xx 年 发展目标规划 20 xx 年分配制度及绩效考核 办法 逐步完善内部激励机制 体现 按绩取酬 多劳多得 的分配原则 为规范促销费管理 制定了 关于加强厂方终端促 销费管理的有关规定 2 细抓行政管理 建立健全了各项基础台账 收发文登记 档案保管 工章使用登记等 对固定资产进行彻底的清查核对 登记造册 并建立了电子文档 及时完成新老门店的装修 改 造任务 用心配合门店开发部对新增门店的考察 选址 设计 装修及货柜货架等设备的购置工作 保证新开门店的顺利开业 建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档 统一管理房屋租赁 合同 配合门店开发部 门店管理部做好门店续租协议等工作 及时完成各类证照变更登记工作 为申报了中华老字号用心收 集 整理 申报相关材料 为确保任务按质 按时完成 节假 日加班是十分正常的事情 3 实抓安全工作 连锁门店众多 分布面广 安全工作丝 毫不能松懈 一是健全了安全制度 出台了 安全生产管理 制 度及 安全工作职责制 二是配齐配全安全器材 如报警器 灭 火机等 三是开展经常性的安全检查工作 四是排查安全隐患 发 现问题及时解决 从而确保了全年无重大安全事故 4 狠抓质量管理 巩固 gsp 成果 我们严格按照 gsp 规程 操作 质检人员严格把关 经常督促检查各环节有无质量管理 回潮现象 发现问题及时纠正 确保了台账完整规范 手续完 备无缺 巩固了 gsp 成果 春节促销活动总结春节促销活动总结 本次促销活动从 20 xx 年 1 月 1 日至 20 xx 年 2 月 29 日 共 计 58 天 据了解 商超与去年同期相比有一定的增长 销量重 点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主 活动方 案效果表现一般 据市场了解 今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩 但主要体现在礼盒方面 我公司通过去年的产品结构调整与完 善 店面客情关系的维护 促销队伍的建设 配合经销商的活 动方案 取得了一定的业绩 本次的促销活动形式主要分为四大类 一 现场特价销售 主要体现华润万家系统共计 12 个单品 累计单品特价次数 18 次 此活动形式 迎合了广大普通顾客的心理需求 市场反 应比较好 在一定程度上有效的拉动了销量 但同时 也存在 一点负面影响 降低消费者的品牌忠诚 增加消费者对价格的敏 感度 影响消费者对商品的品质认可 二 堆头 端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上 更体现在他的宣传与 展示方面 吸引顾客 从而指引顾客到此类商品或者与之相配 的产品上 整个春节期间 我公司在超市的堆头与端架未能按 照当初方案逐一落实到位 但几个重点店相继有了一定的补充 也起到了一定的宣传与销售促进作用 三 上刊 一种单品的宣传广告 既有特价又有宣传 我公司产品主 要做了 94 赤霞珠 金装王朝俩个单品 此活动形式 有效地提 高了销量 增加了顾客的可信度 据卖场实际情况 94 赤霞珠 现场顾客有一定的自点量 四 返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式 虽然表面价 值偏小 但对于消费者来讲是最实惠的促销 整个活动期间 我公司产品主要针对各个单品 单品返现手续比较麻烦 且只 能针对有促销员的店 相对受众面比较小 整体限额促销返现 相对比较弱 总之 我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点 从顾客的 实际需求出发 尽量利用其优点 回避不利方面 从而做出化 的方案 实现销量与品牌同步发展的格局 同时 西安葡萄酒市场竞争异常激烈 尤其是张裕 长城 威龙三大品牌 在西安地区根深蒂固 已经在顾客心中潜意识 的形成 在每次的旺季促销活动中 采用高费用投入 各个店做 堆头 端架 上刊 重点店面人海战术 次类店人员覆盖 促 销方式灵活 主打产品突出 礼盒更新速度较快 切合市场实 际 迎合消费者 我通过这段时间的观察与了解 觉得这整个活动是比较成功 的 但从我个人的角度来看 还是有一些不足的地方 我就从以下 几点说说我的看法 一 与系统谈判我公司人员信息封闭 未了解到一手信息 导致整个决策过程时间较长 都处于未定状态 所以商超系统 以及经销商临时的决定 短时间内难以拿出方案 影响较大 鉴于此 以后再做促销方案时 我们到底应该采用那种模式 显得非常重要 二 我公司产品价格体系不完整 表现在单品二三十几元的 无法做活动 94 赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元 三十 几元又空白 无法填补 应进一步加大售价在 20 到 60 元之间 尤其是 30 到 50 元之间的单品 可采用经销商低利润的方式 用出厂价高的单品 这样消费者受到了实惠 单瓶价格也相对 提高 礼盒价格在 90 元左右销量 而我公司礼盒价位很高 再 加上品牌宣传的缺乏 走不了量 三 促销员 尤其是临促 应当加强培训 尤其是葡萄酒知 识与个人店里行为方面 临促作为应急人员的补充 应当提前 做好准备 建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训 尤其是在店里接待顾客与引导顾客 应加强与长促交流 总结 必要时可采用长促带临促的方式 学习一段时间 等到旺季再 分配到各个具体店面 四 除进一步加强重点店面的日常维护外 还应加强次类店 的销售 尤其是销售旺季 以拉动整体销量 目前 在整个西 安商超中 重点店面的销量占很大比重 但是其他次类店仍然 有一定的客流量 尤其是在销售旺季 更是值得注重 据了解 我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量 如果对这些店面加 大投入 尤其是旺季临促 会大幅拉动该店的销量 五 针对淡季以维护市场份额做市场为主 加大店内堆头 端架 上刊等广告宣传引导销售 并将旺季的产品功能诉求 逐渐转向侧重于品牌认知 力争淡季的广告投放能够水平地提 高公司葡萄酒产品的知名度 迎接销售旺季的到来 只有这样 才能更好的为旺季提高销量奠定基础 也为品牌的长期培育客 户基础 在长城 张裕的阴影下 我们每销售一瓶酒都很困难 因 此 我们只有根据市场具体情况 结合自身实际情况 进一步 革新营销思路 把工作做透 做细 做精 进一步提高工作效 率 在产品陈列 卖场客情 产品结构 促销员管理方面做好 我们的工作 元旦促销活动总结范文元旦促销活动总结范文 针对本次元旦新年促销活动 我厅前期进行了充分的准备 活动并制定了详尽的计划 1 人员方面 在元旦期间 我厅为确保本次营销活动的顺 利开展 取消了员工调休 每位同事都坚守在工作第一线 另 外 由于我厅人员有限 我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手 机厂家的人力资源 并申请学生代表配合 且提前对所有人员 进行了培训 就区域职能对每个位置进行细化分工 实行责任 和任务落实到个人的方式 为本次活动的顺利开展提供了保障 最后在各方的协同配合下 有效的保障了营业厅内外各区域活 动的开展 同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效 率 2 宣传方面 元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐 射的原则 厅内提前陈列 口述宣传 厅外针对周边人流量较大 区域 利用周末地推及学生代表发放 dm 单进行宣传预热 活动 期间 石桥铺周边商圈均在开展促销活动 人流量较大 为有 效的将该区域的人流引导到厅 我厅组织数 10 名手机临时促销 人员在周边多处人流聚集处派发本次活动 dm 单 并让其引导 至我厅参与促销活动 有效的分享了该区域的人流 达到很好的 宣传效果 3 地推现场 此次营销活动 地推现场采用的是 展间 的 形式 背景宣传画面统一布置 均以 td 手机重磅出击 活动为 主 这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果 突出了活动 的主题 其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责 主要 负责过年卡 td 座机 中高端 两城一家等业务的推广及销售 一元购机专区以自办厅人员为主 带领手机厂家促销人员以一 元购 td 机为重点进行针对性较强的推广 其余的两个展间由莱斯 莉公司人员和手机厂家销售人员负责 主要推针对 常态化心机 进行演示推广及销售 展间旁 我们还开展了针对我厅的元旦 促销活动 进一步吸引了用户的眼球 另外 我们有效的结合 1 号酷派厂家和 2 号 lg 厂家进行的路演活动 较好的吸引了周边 的人流 起到了很好的宣传效果 较前期销量均