电商工作部署ppt课件.ppt

电商3 0近期工作部署 2013年6月10日 工作推进时间安排 重点考察节点 注意 期间以专项周报做区域汇总 按需求随时组织烧烤会 问题汇总分析讨论会等 电商3 0区域业务推进表 电商3 0集团大客户拜访计划表 10大客户拜访计划 总部甄选上述10大客户 地方 9大区域 进行3 0推进阶段性工作 工作步骤分为五个阶段第一阶段 6月13 6月14日 客户约访 统一由客户总部推进负责人 黄色部分 完成客户约访工作 第二阶段 6月17 6月23日 客户拜访排期出来后 总部电商唐亮负责时间汇总 呈报周总和贺总 电商总部安排相应人员与客户总部拜访会谈 第三阶段 6月17 6月30日 可与总部第二阶段工作同时开展 由上述9大区域负责人牵头 配合各地老总约见当地城市负责人 对业务进行推进 第四阶段 7月1日 7月31日 通过建立客户3 0推进情况微信群 每天对城市进展进行沟通 形成每周周报 烧烤会等形式 区域负责同事对3 0推进进行阶段性工作推进 第五阶段 8月1日 8月18日 电商总部督战 确保按计划完成10大客户3 0在总部 地方的推进工作 总结案例样本 全国统一迅速效仿 20个建议大客户名单 由区域总牵头 20大客户拜访计划 地方 9大区域 独自进行20大客户 3 0推进工作 工作步骤分为四个阶段第一阶段 6月13 6月14日 客户约访 按照区域负责制 统一由上述9大区域负责人 配合督促乐居各地方站老总完成客户约访工作 第二阶段 6月17 6月23日 客户拜访排期出来后 区域负责人向总部电商汇总排期 由唐亮总呈报周总和贺总 第三阶段 6月17 6月30日 可与总部第二阶段工作同时开展 由上述9大区域负责人牵头 配合各地老总约见当地城市负责人 对业务进行推进 第四阶段 7月1日 7月31日 区域负责人通过建立客户3 0推进情况微信群 每天对城市紧张进行沟通 形成每周周报 烧烤会等形式 区域负责同事对3 0推进进行阶段性工作推进 第五阶段 8月1日 8月18日 区域负责人督导作战 确保顺利完成20大客户电商3 0在各地方的推进工作 电商3 0区域业务推进周报表 针对电商3 0近期工作的提醒和安排 一 1 明确电商3 0的参与方 开发商 代理公司 媒体方 联动经纪公司 平台方 乐居方 2 在业务上的新优势 合法低成本蓄客平台工具 平台与渠道分离的优势 具备开发商做庄的可能性 具备我们做庄多家媒体联合电商的可能性 具备代理公司增加收益的模式合作 3 形成一城一套打法 针对参与方的设计 会议和拜访 针对开发商的推介会 1 小型规模的客户推介会2 当地重点示范客户的单独推介会针对拟联合媒体的说明会 战略合作媒体的产品说明会 选取拟合作媒体伙伴 形成我们做庄的媒体电商组合 设计组合套餐 针对代理公司说明会 产品说明会 明确代理公司获益 争取支持 针对联动经纪公司的组织积累 尽快健全经纪人联动体系 加入到渠道中来 形成竞争优势 4 形成一客一案的客户方案我们的优质客户 形成以我们做庄为主导的方案我们的劣势客户 形成开发商做庄为主导的方案 针对电商3 0近期工作的提醒和安排 二 各类城市推广中需要特别注意的问题 一 1 成熟型电商城市 要求达到50 以上市场占有率 1 特别注意电商3 0对已有独家及优势客户的影响 确保正在执行项目的平稳持续进行 平稳嵌入3 0模式 2 利用开发商做庄的平台功能属性 开拓原本不接受电商模式的客户 特别是品牌大客户 3 利用平台功能 媒体联合功能 抢夺竞手的流量优势流量客户 4 利用平台 低比例广告模式 覆盖原无收入客户 5 利用平台功能属性和配合分成 解决之前案场代理公司的抵触问题 6 利用多媒体联合 解决之前效果危机和压力 7 尽快完善经纪人联动体系在3 0平台上的对接 各类城市推广中需要特别注意的问题 二 2 成长型电商城市 要求达到50 以上市场占有率 1 特别注意电商3 0对已有客户的影响 确保正在执行项目的顺利收官 平稳嵌入3 0模式 2 利用合法收钱蓄客工具属性 争取一批示范品牌开发商 3 利用开发商做庄的平台功能属性 开辟区域客户数量 提高电商客户覆盖量 迅速打开规模 4 利用媒体联合套餐 借力当地其他媒体 解决影响力瓶颈的制约 形成几款较为固定的我们做庄的媒体联合电商 以联合之力抗竞手冲击 5 利用收益配合分成 争取代理公司的支持电商方案 各类城市推广中需要特别注意的问题 三 3 起步型电商城市 要求达到50 以上市场占有率 1 利用合法收钱蓄客工具属性 争取一批品牌开发商使用平台 2 售卖平台功能属性为主