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优秀保险销售员需具备的素质优秀保险销售员需具备的素质 提到保险销售员 最先联想到的就是能说 大多数人对保 险销售员 都会有或多或少的反感 作为保险销售员的你想过 这是为什么吗 销售员应该具备怎样的素质才能成为一名合格 甚至是优秀的保险销售员呢 下面是小编为大家收集关于优秀保 险销售员需具备的素质 欢迎借鉴参考 一 知识广博专业精深一 知识广博专业精深 保险业对从业人员的素质要求越来越高 不见得学历高就 一定能够成功 一个优秀的保险销售员应储备专业的保险知识 以及由保险衍生出来的金融 法律 财税 医学等多方面的知 识 除此之外 寿险业务员还要不断地学习顾客心理学 行为 科学 社会学 人际关系等多学科内容 并在实践中不断地感 悟和总结 二 敬业爱业主动热情二 敬业爱业主动热情 保险产品 不是看得见 摸得着的有形商品 业务员推销 的就是一种观念 是对近期或者远期可能发生的某些事件的风 险转移 正因为如此 主动购买保险的是少数 保险销售员要 以 凭着爱心与信任 主动热情去接近 能量付出一百分 的姿 态和面貌 积极主动地寻找客户 激发保险需求 帮助建立保 障 有人说得好 在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员 销售员的工作朝前一步 死神的脚步就会缩后一步 从事保险 推销 难免会从客户那里受到委屈 有挫折也有煎熬 只要心 中有爱 委屈一时的自尊 完成对客户一生的大爱吧 三 态度诚恳形象专业三 态度诚恳形象专业 靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系 而诚恳的 态度 却能在客户心中树立起很好的形象 在保险销售员的眼 中 所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的 而没有 金钱 地位 权势上的区别 对待地位低下的人不藐视 不冷 落 对待有钱 有权 有势的人 不低三下四 降低自己的身份 对任何人都应该平等而热情 诚恳而坦率 说话时的口气不必 咄咄逼人 但态度一定要诚恳而坚决 保险销售员有四个境界 第一个境界是卖关系 很多销售 员从家人 亲戚 朋友开始 下手 但当关系资源萎缩时 销 售业绩也就昙花一现了 第二个境界是卖产品 赶上保险公司新 推出一个险种 有竞争优势 销售员用产品去打动客户 第三个 境界是卖需求 销售员激发客户的保险需求 然后根据客户的 财务状况帮助客户分析保险需求 选择产品 第四个境界是卖规 划 销售员从为客户理财角度 为客户提供一揽子的金融咨询 服务 甚至为客户投资提供财务顾问 一个好的保险销售员要 从较低的境界向较高的境界前进 作为保险销售员要做到内外兼修 做到两手抓 从点滴小 事去改变 在熟悉产品及客户需求的前提下 进行换位思考 从客户的角度去思考客户的需求 帮助客户进行理财规划 并 且做到
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