中小企业中高层培训重要性

中小企业中高层培训重要性 中高层管理培训的作用相信很多人都很明白 中高层是一个企业的灵魂和管理 者 只有他们的执行力和管理观念的提升才有可能带动整个企业的发展 为了 使中 高层管理人员具备岗位规范要求的综合素质 增强适应市场经济的本领 和驾驭复杂局面的能力 积极应对中国加入 WTO 给企业带来的机遇和挑战 开拓进取 勇于创新 出色完成上级下达的承包任务 促进企业进步 必须十 分重视对企业中高层管理培训的工作 认真抓紧抓实 2 中高层管理培训是企业管理培训的重要组成部分 一定要要积极进行尤其是中 小企业 中小企业因为人力资源相对缺乏 管理也相对落后 在管理干部的提 拔上大都是以下三种通路 一是提拔业务骨干 二是任命技术高手 三是授权 亲朋好友 因为缺乏完善的干部提拔考察及任命程序 很多情况下都是靠老板 依据个人喜好拍脑袋完成 故而整体上来说管理人员的文化程度 管理意识 学习能力及自我约束能力等综合素质都明显偏低 很多情况下都是勉强地 拉 着黄牛当马骑 这就为企业今后的管理变革和管理提升埋下了无穷的隐患 形成了难以逾越的企业管理瓶颈 所以这个时候中高层管理培训就显得非常的 重要了 在企业家看来 管理很简单 就是两 件事 一是扩大业务范围 增加业务收入 另一件事就是降低管理成本 控制运作费用 其实这两件事 最终是一件事 收入减去成 本 减去费用 就是利润 所以归根到底企 业家是看利润的 利润要从管理中来 因而 企业家不赚钱就是犯罪 企业不赚钱就得死 开源节流 获取利润是企业的基本生存法则 而如此简单的道理和做法却被很多企业家所忽视 因为他们天天瞎忙 天天 救火 因为消防队员是不会创造价值的 充其量只能将损失降低到最低限度 那么 在竞争日趋激烈的市场 中国的企业如何多开源 怎样做市场 如何带 队伍 怎样砍成本 一 被企业家忽视的最简单的企业管理公式 除了定战略 搭班子 带队伍等大事外 企业家关注的应该就是 收入 成本 费用 利润 企业家每天聚焦的数字就是 10 9 1 以及如何降低 9 所谓 10 就是收入 9 就是成本 1 就是毛利 也就是说成本降低 1 毛利就 上升一倍 二 当今企业家最大的障碍 1 不懂财务 这是大多数企业家的短板 认为有自己最信任的人搞财务 自 己带领队伍冲锋陷阵就可以了 2 不看账目 一翻两瞪眼 死后再验尸 忽视过程 秋后算账 死前 没有财务管理 死了再翻账 3 害怕数字 专业术语听不懂 财务数据看不懂 活在一种盲目的乐观状态 中 4 重视不够对财务不重视 对削减成本不重视 不真抓 前面开源 后面漏 钱 三 企业家降成本 赚钱 的十把砍刀 1 企业家的第一把砍刀 砍面子 1 砍排场 砍虚荣 砍办公面积 砍豪华 2 没有票子就没有面子 3 金杯银杯不如口碑 金牌银牌不如品牌 4 责任除以 2 等于零 项目只须一人负责 2 企业家的第二把砍刀 砍价专家 1 设立专人专岗 专业审核每分钱 把每分成本当成魔鬼杀死 2 建立专门的财务制度和砍价方法 让企业的木桶严丝合缝 滴水不漏 真正做到 皮笊篱不漏汤 3 企业家的第三把砍刀 砍人手 1 千斤重担人人挑 人人头上有指标 这里的指标要明确 也就是目标的 SMART 原则 即目标要数字量化 具有挑战 指标合理 且要有时间限制 最好 能分解到年 季度 月 日以及每小时 2 利润导向 让数字说话 结果导向 3 学会使用时间结点图和圆饼图 对于没有具体岗位或无法直接量化人员 可采用时间圆饼图即分别写上每小时工作内容 用圆饼图表示 4 目标分离任务到人 通过绩效评估找差距 奖罚分明 5 设立 电网 末位淘汰 每个岗位都必须设立最低成绩效要求 6 绩效高 工资低 比如 20 工资 80 绩效 4 企业家的第四把 砍刀 砍机构 很多公司小机构多职位多 盲目扩大 并选用一些侏儒人才 而且没有绩效化 管理 1 机构扁平化 一专多职 不设副职 比如说总经理兼营销 生产制造副总等 等 2 部门数字化 以利润为导向 以成本控制为基础 3 每个部门都是利润中心和价值中心 我们必须明确职责 能独当一面 5 企业家的第五把 砍刀 砍固定资产 1 凡是商品买回来再卖出去都会贬值 所以固定资产等月负债 每笔固定资 产都必须产生 25 以上的投资回报 要是没有最好不投资 2 谁购买谁负责 每笔固定资产都要有责任人 所以在买之前应做好充分的 调查 看是否真的需要 看是否能够创造价值 3 建立严格的审核标准 6 企业家的第六把 砍刀 砍采购成本 1 竞标砍价 借刀杀人 2 过关斩将 高层出马 3 直捣黄龙 源头购买 4 动之以情 感恩图报 5 釜底抽薪 原始单据 7 企业家的第七把 砍刀 砍预算 1 利润是要求出来的 向供应商要求砍掉 20 2 向所有花钱的人或部门要求消灭 20 3 方法永远比问题多 只要有目标 任何方法都能找到 没有做不到的事 8 企业家的第八把 砍刀 砍库存 1 库存是企业利润的杀手 例如一种商品卖出 80 件还剩 20 件 从表面上 看好象是盈利 但实际上 20 件的成本大于 80 件的利润 所以还是亏损 2 先客户后产品 即 根据市场客户要求生产客户需要的产品 Justintime 3 先感应后回应 4 库存率与奖金挂钩 9 企业家的第九把 砍刀 砍劣质客户 1 砍亏损客户 不是所有客户都能带来利润 在签定合同时要知道赢利点是 多少 2 砍欠款客户 建立一套应收帐款的预警系统和管理办法 区分对待进行诚 信分类规定受信客户建立应收管理制度 3 砍无诚信客户 客户分级 诚信分类 授信管理 4 砍小客户 企业只为一部分客户服务 无限的满足所有客户就会破产 10 企业家的第十把 砍刀 砍日常开支 1 砍电话费的实用方法 定出每个级别电话费报销价位 除总经理 特定岗位外公司内其余电话只能打市话 所有电话要有电话清单 2 砍汽车成本的几个绝招 砍掉创造价值最少的汽车 砍掉浪费最多的汽车 汽车维修应拿回配件 汽车报销费用应由乘车人签字 比如过路费等 最好打的报销 3 砍应酬的关键点 订出各个级别应酬标准 指定地方接待 与酒店合作建立协议酒店 本公司应少去人 4 砍办公设备 用成本列支 员工不得使用一次性水杯 笔记本 笔可自己买 劳保用品可以旧换新 复印纸可两边用 空调开到合适温度 不可太低 每分钱怎样出去的 出去多少必须清楚 5 砍差旅以结果导向 出差结果 为什么要出差 不出差损失 要不要出差 能不能不花或少花钱 可否电话联络或代办 出差后是否决定搞定 如果没搞定咋办 真要出差请给出标准 分职位和地区 四 企业家最易遗忘的一把砍刀 砍会议 1 节约时间成本 会议要短 限时发言 2 节约精力成本 会议要达成决定 不是商讨会议 会议决议或决定要有 专人专岗跟踪 验证 3 节约机会成本 解决问题 落实结果 一定要有责任人落实 五 企业家降低成本 赚钱 的最后绝招 砍刀入鞘 1 提高采购 付款的计划性 实施集中付款 方便管理 每周只有一天报采 购计划 买东西 一把手一周 6 天封笔 2 一把手规定每月 4 天买东西 26 天封笔 每年 317 天封笔 六 对企业家的一点忠告 1 企业家要懂财务 不懂要学习 不能拖 2 每天盯紧 3 个数字 10 9 1 定战略 搭班子 带队伍等大事确定后 通过天天 月月