汽车与地产跨界合作项目.ppt

汽车与地产跨界合作项目 合作建议案 客群共性 拥有共同的目标客户群体 互补不竞争双方在进行营销的过程中 掌握了一定的客户资料 基于双方共同的客户定位基础上 可运用双方共同的客户资源进行有效共享 拓展更加广阔的市场 为什么要合作 1 可以让客户资源从1变成10 甚至20 30 这也是资源整合 资源营销的核心 2 减少活动成本费用的投入 而把另一部分活动费用转嫁给消费者 为消费者省钱 符合 富客 的要求 3 培养客户忠诚度 现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争 而是顾客忠诚度的竞争 顾客得到了好处就会再次消费 甚至介绍她的朋友消费 让营销进入良性循环 4 企业要想生存和发展 稳定积累是前提 随着联盟的增加 客户资源不断的扩大 那么就等于我们共同拥有了一个稳定的消费群体 5 合作以后 我们的竞争实力将大大增强 第1章 合作方式 合作方式及提纲 地产员工购车 01 汽车员工买房 02 旧车换新车 03 买房送车 04 新能源车试驾会 05 合作方式及提纲 漂移教学 06 房车联合优惠活动 07 汽车电影 08 汽车挑战赛 09 购房免费试驾 10 合作方式及提纲 品牌入驻 11 儿童交通安全教育 12 地产员工购车 XX地产携手XX汽车 购车即享 XX汽车 独家购车基金补贴 同时地产员工可以推荐朋友家人客户来买车 凡是推荐成功者度可以获得一定的佣金 汽车员工购车 汽车员工购买合作企业的房产 可以得到合作价 同时汽车员工可以推荐朋友家人客户来买房 凡是推荐成功者度可以获得一定的佣金 旧车换新车 主题 买新房换新车活动形式 凡是有车的用户 成功购房 即可获得合作汽车品牌换新车的优惠活动 如果是无车的 客户 可以得到汽车品牌专属购车优惠券 购房送车活动 一 目的1 促进销售 从区域交通匮乏 满足旅游客户出行度假方便 利用房地产购房潜在用户资源实现其一房一车计划 从而进行捆绑销售 实现双方公司共赢局面 二 送车品牌 比亚迪f0炫酷型 排量1 0三 合作优惠价格1 合作单位初步订购比亚迪f0炫酷型 低配每台3万元 高配5万元 台 2 预计需求50台 四 与比亚迪4S店合作方式1 4S店在我方销售中心摆放1台 比亚迪f0炫酷型 轿车做样车展示2 我方每卖出一套房子便为客户购买一辆 购买80平米以下户型赠送3万元低配比亚迪f0 购买80平米以上户型赠送5万元高配比亚迪f0 3 在昆明本地比亚迪4S店内做XXX项目免费广告宣传 4 以上车价含上牌费用 新能源车试驾会 主题 追逐绿色生活方式 主要预约试驾的方式展开 预约客户可以直接通过网络报名 电话报名等多种方式进行 活动时间为一周 活动期间将在昆明市内设置多条路线 终点均为售楼部 预约客户可以根据个人的喜好进行选择 以自驾的方式完成相应的试驾和挑战环节 车辆可由太平洋汽车 腾讯汽车进行沟通协调 同时每条路线都会进行直播 漂移教学 漂移教学 特技表演 公益性与商业性的完美结合 赞助商场外展示 品牌和产品推广活动参赛车手与媒体 车迷见面会 房车联合优惠活动 一 活动主题 有车有房追求完美人生 房车互动主题活动二 活动内容 开发商通过与汽车经销商客户资源互换共享 在开发商案场现场举办房车互动销售活动一可为换车或购车的客户提供一个良好的交易平台 方便 集中地解决客户们的购车问题 二可进一步拉进楼盘与业主 客户的距离 增强客户对楼盘项目的认知度与忠诚度 三可通过此次活动吸引部分新客户 以热烈的活动现氛围鼓动起新客户的购房意识 有效促进销售 三 活动目的 通过网易汽车频道 网易房产两大平台 借助活动主题 实现开发商和汽车经销商客户资源互换共享 使双方可以锁定重点客户调整销售策略及销售方向 最终达成新房成交量和汽车销售量 也可以进一步提高网易在昆明地区知名度和曝光率 最终达到三方共赢的局面 汽车电影节 一 主题 XX项目汽车电影浪漫之夜二 活动目的 传播电影与汽车文化 并将电影内涵与汽车文化完美融合 汽车电影作为时下年轻群体喜欢的事物 汽车电影节的推出 将更贴近XX项目 时尚和年轻 的创意性体验主张 使购物者在享受购物乐趣的同时 体验汽车与电影融合的无限魅力 通过此次创意性的主题活动与年轻群体实现有效沟通 传播年轻 创意 个性的时尚主张新理念 汽车挑战赛 一 主题 速度与激情汽车挑战赛二 地点 项目营销中心或汽车4S店售卖现场三 内容 召集家长和孩子到现场参与汽车竞赛的活动 购房 免费试驾 一 主题 购XX房产 免费试驾XX汽车二 目的 举办试驾试乘活动 其客户目标客群将更具有针对性 对于提高客户对XX品牌认知度和接收 有效帮助其销售业绩有着推动作用 高品质的售后服务不仅来自行业领先的技术水平支持 无微不至的亲情呵护 更源自于不断创新与敢于迈出行业新步伐的尝试 XXX汽车4S中心于XX节期间把高端品牌售后服务带入社区 让所有XXX车主新春长途驾驶归来时 爱车在家门口就可尊享免费的检测保养服务 品牌入驻 身边的4S店 儿童交通安全教育 主题 儿童交通安全意识培养交流会地点 售楼部现场内容 邀请交警现场给小朋