中秋节送月饼计划书

中秋节送月饼计划书中秋节送月饼计划书 金星啤酒中秋节客户送月饼活动策划 前言 金星啤酒集团是年产量位居河南第一 全国第四的国 家大一型企业 最近又被国家评为 中国名牌 产品称号 成为与青啤 燕啤并肩齐名的首批中国名牌啤酒产品 金 星啤酒集团的快速发展除了不断提高产品质量 加强企业 内部管理外 在很大程度上得益于在营销方面的不断创新 近年来金星集团坚持 以顾客为中心 的营销思想和 以 诚为本 以信为先 的经营理念 把加强客户关系管理 建立厂商双赢的战略联盟型营销网络作为营销工作的重点 来抓 建立起了遍布全国 20 多个省的强大的营销网络体系 有效地促进了市场的健康发展 没有广大顾客的关心和支持 就没有金星集团今日之 辉煌 顾客是金星集团的上帝 是金星集团的亲人 中秋 佳节金星集团最思念的人就是广大客户和消费者 利用中 秋佳节亲友间互送月饼的习惯 金星集团决定向广大客户 和消费者送月饼以表金星集团对他们的牵挂和感谢 以增 进厂商感情 稳固营销网络 进一步提高消费者对品牌的 忠诚度 有效促销产品销售 思路确定后 销售总公司策 划部全部人员就开始分头行动 投入了方案紧张的策划和 实施工作 方案实施细则与过程 一 赠送对象和条件 为了让这次活动即能起到加强 顾客与企业之间感情的作用 又起到促销的作用 经过公 司研究决定将赠送对象为两大类 第一类为客户 分三个 层次 本年度元至 8 月份销售额 150 万元以上的总经销商 50 万元以上的二批商和销售额 3 万元以上的终端商 第二类 为消费者 在郑州 洛阳 开封等地重点终端店对金星啤 酒消费者进行抽奖活动 中奖者即为受赠者 各销售分公 司根据上述条件填报中秋节客户送礼申请单 如下表 由 销售分公司经理签字后上报销售总公司 由销售总公司总 经理审核批准 送礼总数量原则上控制在 1000 份以内 其 中符合上述条件的客户有 600 份 消费者 400 份 二 赠送方式 为了给客户一个意外的收获和惊喜 提高本次活动的效果 决定事先对客户保密 在集中的时 间内统一送达 为了在最短的时间内将礼品送达 利用业 务人员是无法满足这一要求的 如何在两天甚至一天之内 将礼品全部送至客户手中 我们陷入了深深的思考 突然灵 感来了 现在邮政局不是开展速递业务吗 可不可以让邮政 局帮我们送达 经与市邮政局联系后 果然不出我们所料 他们非常热情地与我们合作此项业务 利用邮政系统四通 八达的传递网络 由当地的邮政礼仪小姐亲自上门送达 能够满足我们在二天之内将礼品送完 而且费用低廉 每 单投递业务仅收费 20 元 我们就与市邮政达成了合作意向 并签订了合作意向书 开始共同研究下一步工作 三 礼品组成 如果单纯地送月饼一种礼品 不论月 饼的贵与贱 都显得落于俗套 没有新创意 既没有多少 文化味 也没有多少层次感 真情气氛也不浓 如何组合 礼品 既能表达送月饼的意义 又能让人耳目一新 回味 无穷 我们经过深入思考 在邮政局朋友们的帮助下 经过 多次论证 终于决定礼品由三大部分组成 价值 60 元的精 美包装月饼一盒 月饼不在于太贵重 只要包装精美 实实 在在 价值 23 元的鲜花一束 玫瑰 百合等组成 包装要 精美 花要新鲜 价值 5 元的精美贺卡一张 贺卡上统一 印上 没有您多年来对金星集团的关心和厚爱 就没有 金星集团辉煌的今天 中秋佳节之际 请接受您的老朋友 全体金星人深情的谢意和诚挚的祝福 愿您心想事成 财源滚滚 每张贺卡都印上总经理的亲笔签名 三份礼 品总价值 88 元 祝愿每一位顾客都年年有余 岁岁发财 月饼体现了此次送礼的本质意义 鲜花则升华和丰富了送 礼的层次和内涵 总经理亲笔签名贺卡则起到了画龙点睛 的作用 非常有创意 既不脱离主题 又能充分激发和调 动顾客的感情 要比单单送价值 100 多元一盒的月饼划算 得多 效果还要好得多 四 礼品筹备 为了保证礼品的按时送达 销售公司 与邮政局紧密合作 积极筹备 月饼由金星集团统一采购 包装盒上印上 金星啤酒 真情无限 字样 鲜花因为考 虑保鲜度问题由市邮政局安排各地邮政局投递中心到当地 采购 目前大部分邮政局都有自己的花店 贺卡由金星集 团统一制作 上面印金星集团的企业和产品简介等内容 五 礼品投送时间与方式 经过与邮政局协商 对客 户的礼品从农历 8 月 10 开始送 最迟于 8 月 12 日晚上 6 点前送完 由金星集团销售公司将客户通知单 包括客户姓 名 联系电话 详细地址等信息 月饼 贺卡最迟于农历 8 月 8 日前交给邮政局 市邮政局按客户所在地区 8 月 10 日开始向各地邮政局传达 由各地邮政局将月饼 贺卡和 鲜花一并交到客户手中 终端的促销活动在 8 月 8 日至 13 日开始实施 要利用海报 当地报纸或电视字幕等宣传手 段终端促销活动的宣传工作 凡在指定终端店消费金星啤 酒的消费者均有机会参加抽奖 中奖者将姓名 身份证号 详细地址 联系电话登记后即可获得礼品赠送 促销人员 当天将中奖者联系方式 月饼 贺卡交给当地邮政局 由 当地邮政局配鲜花后在一个工作日内送达中奖者手中 为 了保证顾客能够真正收到礼品 邮政局投递员在顾客接到 礼品后 必须让顾客在签收单 如表二 上登记收到礼品品 种 收到日期 顾客姓名和身份证号码 在邮政局与金星 集团结算投递费用时 必须交验顾客的签收单 如果顾客 身份证号码 姓名与申请单上的登记不符 必须电话查实 如果未能送达 签收单有假 邮政局赔偿金星啤酒礼品费 用 88 元 并罚款 100 元 虽然送达 但未能在规定时间内 送达 金星集团不支付此次投递费用 六 费用预算 1 本次活动总计顾客数量为 1000 位 每位礼品价值 88 元 每位投递费 20 元 因此整个活动超脱直接发生的费 用为 1000 88 20 元 2 不可预见费用和杂费 10000 元 3 总计费用 10000 元 七 其它注意事项 1 为了能够扩大本次活动的社会影响力 扩大宣传 效果 尽最大努力与当地有关新闻媒体联系 进行采访 报道 宣传这一活动 提升金星啤酒品牌形象 2 业务人员在活动后的拜访客户过程中 一要对礼 品是否送达进行查证 二要将客户对接受礼品后的反应进行 详细登记 最后汇总上报策划中心 由策划中心根据客